Как заниматься краудфандингом в 2022 году: советы экспертов и примеры успешных кампаний

Краудфандинг становится все более популярным вариантом для любого малого бизнеса, стремящегося собрать деньги. Это один из самых доступных способов финансирования новой идеи или продукта. Но запустить успешную краудфандинговую кампанию не так просто, как создать страницу на Kickstarter или Indiegogo и ждать, пока поступят деньги.

В этом руководстве мы рассмотрим, как спланировать, подготовить и запустить успешную краудфандинговую кампанию, а также как превратить вашу идею в устойчивый самоокупаемый бизнес после ее завершения.

Бесплатный вебинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.

Зарегистрируйтесь сейчас

Что такое краудфандинг?

Вместо того, чтобы искать крупную сумму из одного источника, такого как инвесторы-ангелы или банк, краудфандинг собирает небольшие суммы денег от большого количества людей — часто в обмен на прямое вознаграждение — которые хотят, чтобы проект был успешным.

Концепция достижения цели по сбору средств с помощью краудфандинга не нова, но за последнее десятилетие или около того онлайн-платформы, такие как Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe и Crowdfunder, сделали процесс сбора денег в Интернете для бизнеса, продукта или благотворительной цели. легко и доступно каждому.

Сайты краудфандинга могут привлечь новую аудиторию к вашему бизнесу и продукту электронной коммерции, которую вы, возможно, не достигли бы иначе.

Эти сайты служат виртуальными сватами для предпринимателей и сторонников и предоставляют структуру и пространство для размещения вашей кампании и возможность принимать финансирование.

Как работает модель краудфандинга

Сайты краудфандинга предлагают вам место для проведения вашей кампании, обычно в обмен на процент от собранных денег. Сторонники получают различные «награды» в зависимости от уровня финансирования, которое они предоставляют.

Эти награды могут включать в себя эксклюзивный рекламный продукт, предварительный доступ к поддерживаемому продукту или некоторую форму общественного признания — чем больше предлагаемого финансирования, тем лучше вознаграждение. (Некоторые кампании предлагают акции вместо вознаграждений, но в этом руководстве мы сосредоточимся на последней модели.)

Большинство краудфандинговых платформ требуют, чтобы вы установили финансовую цель для своей кампании, а также сроки ее достижения, обычно от 30 до 90 дней. Некоторые позволят вам сохранить все деньги, собранные во время кампании, независимо от того, достигли ли вы своей цели или нет. Другие, такие как Kickstarter, используют модель «все или ничего», которая возвращает средства сторонникам, если ваша кампания терпит неудачу.

Если ваша кампания будет успешной, у вас будет отличная возможность перейти к устойчивому бизнесу, используя аудиторию, созданную благодаря вашим усилиям по краудфандингу.

Виды краудфандинга

Проекты, основанные на краудфандинге или онлайн-сборе средств, обычно попадают в одну из трех основных категорий:

• Беспристрастность. Краудфандинг акций дает участникам частичное владение бизнесом в обмен на капитал, который они предоставляют. Некоторые сайты позволяют вам продавать акции вашего бизнеса только аккредитованным инвесторам, то есть людям с определенным уровнем дохода.
• Пожертвование. Краудфандинг на основе пожертвований не предусматривает финансовых вознаграждений или стимулов для сторонников, поэтому он чаще всего используется в благотворительных целях или некоммерческими организациями. Сборщик денег не обязан ничего возвращать жертвователям.
• Награды. Как указано выше, любой тип краудфандинговой кампании, которая поощряет участников вознаграждениями (но не долей в полученном бизнесе) после завершения, может считаться основанным на вознаграждениях. Мы в основном сосредоточимся на этом подходе в остальной части нашего руководства.

Преимущества краудфандинга

Краудфандинг предлагает несколько ценных привилегий, помимо того, что это отличный способ собрать стартовый капитал.

Это подтверждает ваши идеи

Чем больше вы знаете о целевом рынке продукта или бизнеса, который планируете запустить, тем больше вы снизите свой финансовый риск, а краудфандинг может стать отличным инструментом для проведения маркетинговых исследований.

Предварительная продажа вашего продукта через краудфандинговую кампанию помогает проверить ваши творческие проекты, давая вам четкий ответ на вопрос: «Кто-нибудь купит это?» Производство вашего продукта без каких-либо указаний на то, как он будет продаваться, может стоить вам значительного количества времени и денег, если выяснится, что спрос на вашу идею невелик.

Знание того, что людям нужно то, что вы продаете, позволяет вам уверенно планировать и масштабировать свой бизнес.

Это помогает построить следующее

Наличие солидной аудитории до того, как вы выпустите свой первый продукт, является редким и значительным преимуществом. При правильном подходе краудфандинг, особенно в сочетании с социальными сетями и освещением в прессе, может помочь вам создать целевую аудиторию, которая в идеале останется с вами по мере роста вашего бизнеса.

Это источник гибкого финансирования

Обеспечение финансирования может занять много времени и быть трудным для многих новых владельцев малого бизнеса. Непроверенные идеи или новые бизнес-модели могут не понравиться консервативным кредиторам, таким как банки, и хотя поиск частных инвесторов для помощи в сборе средств является вариантом, вам обычно придется отказаться от части собственности в обмен.

Проведение успешной кампании по сбору средств может быть сложной задачей, но для многих основателей это также может быть проще и выгоднее, чем традиционные методы.

Узнать больше: 20+ статистических данных по кредитованию малого бизнеса, которые необходимо знать перед подачей заявки на финансирование

Как краудфандинговать идею

Определитесь с продуктом или причиной

Существует не так много ограничений на то, какие типы продуктов или предприятий могут быть финансированы с помощью краудфандинга, но наиболее успешные проекты, как правило, имеют несколько общих черт:

• Конкретный продукт. Если вы посмотрите на самые большие истории успеха краудфандинга, вы обнаружите, что большинство из них сосредоточено на финансировании отдельных продуктов, а не магазинов. Для этого есть причина: спонсоры, как правило, хотят поддерживать осязаемые предметы, а не общие идеи. Чтобы получить наилучшие шансы на успех, ищите поддержку для своего лучшего продукта. Вы можете построить магазин позже, когда ваша первоначальная идея воплотится в жизнь.
• Целевая, нишевая аудитория. Создайте продукт, который заполнит потребность или пробел, а затем найдите рынок, который этого хочет. Часто основатели создают продукты, которые решают проблемы, существующие в их собственной жизни, как это сделал основатель MindJournal, когда не смог найти инструмент для ведения журнала, предназначенный для того, что ему было нужно. Разработайте прототип, отвечающий этим потребностям.
• Сильная дифференциация. Чтобы вызвать шумиху и привлечь сторонников, ваш продукт должен быть чем-то, чего нельзя найти где-либо еще. Проведите исследование, чтобы убедиться, что ваш продукт является единственным в своем роде.

Планируйте свою кампанию

Большая часть успеха вашей краудфандинговой кампании будет определяться вашими маркетинговыми усилиями. Но есть и другие важные элементы, которые вам также необходимо запланировать, в том числе график вашей кампании и логистика выполнения вознаграждений сторонников, не говоря уже о переходе к устойчивому долгосрочному бизнесу после завершения вашей кампании.

Цель финансирования

Ваша цель финансирования должна быть минимальной суммой, необходимой для создания вашего продукта и получения вознаграждения. Запишите все свои расходы, от сырья до транспортной ленты, и изучите любые крупные расходы, которые вам, возможно, придется учитывать. Сложите все вместе, и теперь у вас есть цель.

Хронология

Более короткие кампании задают тон уверенности. Они должны быть достаточно длинными, чтобы у вас было время вызвать интерес и охватить самую большую потенциальную аудиторию, но не настолько длинными, чтобы они стали фоновым шумом. Видя, что до кампании осталось всего несколько дней, у потенциальных участников возникает ощущение срочности, мотивируя их действовать сейчас, а не позже.

Уровни навыков

Выбор уровней вознаграждения и их оценка являются важными стратегическими шагами в процессе краудфандинга. Предложите ряд вознаграждений, которые побудят пользователей поддержать ваш проект или продукт. Если покупка самого продукта является основной привилегией, включите несколько вариантов по более низкой цене для людей, которые просто хотят поддержать вас, и увеличьте масштаб до некоторых эксклюзивных привилегий высокого класса для сторонников с большим количеством денег, чтобы потратить. Вот некоторые из наиболее распространенных уровней краудфандинга:

• Благодарности. Публичное признание поддержки спонсоров — хорошая привилегия начального уровня. За пожертвование всего в 5 долларов канадская пивоварня Dominion City, которая финансировала свой магазин бутылок через Kickstarter, опубликовала имена всех своих спонсоров в рекламе на всю страницу, размещенной в местном журнале.
• Фирменная халява. Сторонникам часто нравится быть первопроходцем. Предложите бонусы, которые помогут им показать свою гордость за участие, например фирменные наклейки, футболки или сумки. Эти недорогие привилегии особенно хороши, если стоимость вашего продукта высока.
• Предварительные заказы на продукцию. Одна из самых популярных льгот — ранний доступ к продукту или доступ со скидкой. Это лучший способ проверить спрос. Если большая часть ваших маркетинговых материалов сосредоточена на преимуществах продукта, вы можете увидеть более высокую конверсию за бонусы, которые действуют как предпродажи.
• Творческие коллаборации. Эти льготы предлагают спонсорам роль в вашем проекте или бизнесе. Например, если вы создаете комикс, вы можете предложить нарисовать спонсора на одной из панелей или создать персонажа на их основе в обмен на определенный уровень финансовой поддержки.
• Уникальные или эксклюзивные впечатления. Сторонников могут заинтересовать привилегии, дающие эксклюзивный доступ к вашему бренду, такие как индивидуальная консультация или приглашение на эксклюзивное мероприятие. Этот опыт сократит ваше рабочее время, поэтому используйте его в качестве награды более высокого уровня.

Цените свои привилегии таким образом, чтобы это было устойчивым для вашего бизнеса. Если вы предлагаете скидку на свой продукт в обмен на поддержку, убедитесь, что вы понимаете полную стоимость доставки этого вознаграждения покупателю, включая доставку. Если вы предлагаете общение один на один, вам необходимо ограничить количество этого вознаграждения, чтобы оно не мешало вашим повседневным операциям.

Производство

Сторонники обычно являются вашими наиболее понимающими клиентами, потому что они знают, что краудфандинг продукта — это не то же самое, что покупка продукта с полки. Но это не значит, что у них нулевые ожидания.

Перед запуском кампании у вас должна быть точная и обоснованная оценка графика производства. Чтобы построить эту оценку, рассмотрите следующее:

• Сколько продуктов вы планируете выпускать? Производство одной единицы отличается от производства 100, а производство 100 отличается от производства 10 000.
• Сколько времени займет производство вашего идеального размера заказа?
• Сколько времени потребуется, чтобы получить вашу продукцию от вашего производителя?
• Сколько времени потребуется, чтобы выполнить награды вашей кампании? (Используйте калькулятор доставки, чтобы оценить время доставки для различных классов почты.)

Это помогает завершить производство или производственный процесс до того, как вы начнете свою кампанию. (Не забудьте добавить дополнительное гибкое время для учета непредвиденных задержек.)

Ваш график, скорее всего, будет меняться по мере продвижения, но хорошо продуманная оценка дает спонсорам представление о том, чего ожидать. Если вы столкнулись с задержками, как можно скорее уведомите своих сторонников и предоставьте обновленную оценку.

Доставка и выполнение

Прежде чем запускать свою кампанию и давать обещания сторонникам, подтвердите, что ваш производитель может доставлять товары в ваше местоположение, особенно если они никогда раньше не доставляли товары в вашу страну.

Кроме того, будьте готовы массово отправлять продукты своим сторонникам. Если 1000 спонсоров делают предварительный заказ на ваш продукт, это 1000 заказов, которые вам нужно упаковать и отправить по почте.

Немного планирования может иметь большое значение для создания гладкого процесса выполнения. Вы выбрали перевозчика? Вы знаете класс почты и стоимость доставки? У вас есть возможность печатать этикетки? Вы приняли во внимание международную доставку? Помните об этих факторах, когда устанавливаете и оцениваете уровни вознаграждения и сообщаете сроки спонсорам.

Вот несколько дополнительных ресурсов, которые помогут вам с вашей стратегией доставки:

• Руководство для начинающих по доставке и выполнению заказов в электронной торговле
• Shopify Услуги доставки: предлагаем доступную и удобную доставку для вас и ваших клиентов

Финансы

Не недооценивайте важность знания того, как управлять своими доходами и расходами во время и после вашей кампании, особенно если у вас нет большого опыта работы с финансами бизнеса. Хороший бухгалтер может поставить вас на правильный путь, помогая вам оптимизировать доходы от вашей кампании и максимально использовать ваши налоги, расходы и денежный поток.

Каждый день в течение первого проекта мы тщательно отслеживали обязательства и общее количество. Как только проект решительно «начал» в финансировании, мы начали заказывать материалы и начинать работу над вознаграждениями.

Также при постановке целей по сбору средств учитывайте комиссию платформы краудфандингового сайта. Некоторые сайты берут до 5% от общей суммы вашего финансирования и комиссию за обработку платежей в размере 3–5%, если ваш продукт финансируется.

Коммуникация со спонсорами

Спонсоры вашей кампании — это ваши первые поклонники, сторонники и клиенты, поэтому держите их в курсе событий. Частое общение с ними укрепляет доверие, вдохновляет на дальнейшую поддержку и держит их в курсе любых непредвиденных задержек или осложнений. У большинства краудфандинговых платформ есть инструменты, такие как рассылка по электронной почте, которые помогут вам информировать спонсоров о вашем прогрессе во время кампании и после нее.

Некоторая информация, которую вы, возможно, захотите сообщить в информационном бюллетене, может включать:

• Новости о вехах финансирования
• Обновления о процессе разработки продукта
• Закулисные фотографии
• Новые продукты или варианты продуктов
• Новые или расширенные уровни вознаграждения
• Доступны новые акции
• Благодарственные сообщения

Маркетинг и продвижение вашей краудфандинговой кампании

Думайте о своей краудфандинговой кампании как о расширенном запуске продукта. Чтобы сделать ее успешной, вам нужно будет посвятить некоторое время маркетингу и связям с общественностью как до, так и во время вашей кампании.

Лидогенерация

Секрет запуска успешной краудфандинговой кампании заключается в значительных инвестициях в лидогенерацию перед кампанией. «Перед запуском вашей кампании потратьте значительную часть средств на рекламу, собирая потенциальных клиентов, которые хотят знать, когда будет запущен ваш продукт», — объясняет Джастин Аракаки, ​​директор по краудфандингу в LaunchBoom.

Джастин говорит, что лидогенерация перед кампанией имеет два преимущества:

1. Отличный день запуска, который продвигает вашу кампанию на вершину рейтинговых диаграмм платформ, что привлекает дополнительный бесплатный трафик.
2. Узнайте, как наилучшим образом позиционировать свой продукт для кампании и будущей рекламы.

«Когда вы генерируете потенциальных клиентов, вы можете провести множество дешевых тестов и опросов, чтобы выяснить, что в вашем продукте на самом деле нравится клиентам и расставить приоритеты, а также протестировать различные функции в объявлениях и на целевых страницах», — говорит Джастин. «Эта информация поможет вам организовать кампанию и творческие ресурсы, расставив приоритеты по конкретным точкам продаж и создав лучший коэффициент конверсии, когда кампания действительно запущена».

Создание сильного импульса во время запуска кампании может вывести вас на верхнюю страницу вашего краудфандингового сайта, что может означать дополнительных (то есть бесплатных) клиентов, за которых вы ничего не платите.

Вот и вся причина, по которой вы в первую очередь платите комиссию за платформу: чтобы получить больше просмотров и доходов, вам не нужно платить за рекламу.

Маркетинг

Есть несколько ключевых вещей, которые вам понадобятся, чтобы превратить посетителей в сторонников: убедительное видео, отличные фотографии продукта, социальное доказательство и привлекательный рекламный текст.

видео

Видео кампании можно использовать на разных платформах, что делает его краеугольным камнем ваших маркетинговых усилий. Создаете ли вы видео своими руками или работаете с профессиональной командой, убедитесь, что ваш сценарий объясняет следующее:

• Кто ты. Расскажите потенциальным спонсорам о себе и своем опыте.
• История вашего продукта. Опишите, как вы пришли к своей идее, текущее состояние вашего продукта или бизнеса, почему ваш продукт важен для вас и почему он будет важен для вашей целевой аудитории.
• Почему вам нужна поддержка. Объясните, почему вы собираете деньги через краудфандинг и как эти деньги будут потрачены. Не забудьте включить прямую просьбу о поддержке.
• Предлагаемые награды. Включите обзор своих самых интересных наград или тех, которые, по вашему мнению, будут наиболее привлекательными для сторонников.

Не забывайте о коротких промежутках внимания — ваше видео должно длиться не более двух-трех минут и быстро затрагивать ключевые моменты.

Если вы планируете сделать видео своей кампании своими руками, вот руководство, которое поможет вам начать работу.

Визуальные активы

Качество снимков вашего продукта может повлиять на конверсию среди потенциальных спонсоров, поэтому важно, чтобы ваши снимки выглядели профессионально.

Вот несколько ресурсов, которые помогут вам делать собственные фотографии независимо от вашего бюджета:

• Фотография стоит тысячи продаж: руководство по красивой фотографии продукта своими руками
• 6-шаговое руководство по естественному освещению для предметной фотосъемки своими руками
• Бесплатный курс: фотография продуктов для электронной коммерции

Фотографии могут показать больше, чем просто ваш прототип и его спецификации. Включите другие визуальные эффекты, чтобы помочь спонсорам получить представление о вашем бренде в целом, например, закулисные снимки вашей кампании в действии и фотографии, демонстрирующие прогресс, которого вы достигли на данный момент.

Предоставляя потенциальным спонсорам точку зрения изнутри, вы создадите ощущение связи со своей командой и вашим процессом.

Социальное доказательство

Включение социального доказательства на целевую страницу может повысить доверие к вашей кампании. «Краудфандинг — это очень инновационное пространство по своей природе, — говорит Джастин, — и многие из этих новых продуктов и предпринимателей не имеют отзывов клиентов, капитала бренда или какой-либо подтвержденной репутации, чтобы показать, что они создадут отличный продукт».

Джастин обнаружил, что следующие креативные активы агентства являются наиболее эффективными:

• Обзоры продуктов из доверенных сторонних изданий
• Видео кампании, которые показывают сырые, аутентичные пошаговые руководства по продуктам для демонстрационных продуктов

Копирайтинг

Хорошо написанные слова так же важны для краудфандинговой кампании, как и качественные фотографии. Вам понадобится привлекательное название и четкое, убедительное описание проекта, чтобы создать успешную кампанию.

Название вашего проекта — заголовок, который будет находиться в верхней части страницы вашей кампании — должен быть простым, конкретным и запоминающимся. Не забудьте включить название вашего проекта или продукта в заголовок. «Новая жевательная игрушка для собак» не так полезна или доступна для поиска, как «Bristly: самая эффективная в мире зубная щетка для собак».

Презентация вашей кампании должна дать спонсорам четкое представление о том, что представляет собой ваш продукт, какие проблемы он решает, чем он отличается от других продуктов на рынке и почему он важен для них. Не заставляйте людей читать всю страницу кампании, чтобы понять основы, но используйте основы, чтобы побудить их читать дальше.

Копирайтинг кампании не останавливается на достигнутом. Некоторые из наиболее успешных кампаний читаются как длинные страницы продаж и содержат много подробного контента.

Вот несколько дополнительных ресурсов, которые помогут вам в копирайтинге вашей кампании:

• Копирайтинг для электронной коммерции: как провести исследование копирования для увеличения продаж
• 9 способов написать описания продуктов, которые информируют и убеждают ваших клиентов
• Поделитесь своей историей: как написать страницу о нас (+ шаблоны и примеры)

Связи с общественностью (PR)

Обращение к людям, которые пишут о вашей нише, является важной частью любой краудфандинговой кампании. Когда вы слышите слово «пиар», вы можете сразу же подумать о том, чтобы представить истории известным СМИ, но независимо от того, связываетесь ли вы с крупными СМИ, небольшими блогерами или влиятельными лицами в социальных сетях, многие элементы вашего подхода будут одинаковыми.

Создайте большой список контактов и проведите исследование

Это суровая правда: большинство людей, с которыми вы общаетесь, будут вас игнорировать. Блоггеры и репортеры СМИ получают десятки предложений в день и не могут ответить на все из них.

Проведите исследование, чтобы создать список СМИ с широким охватом, но не настолько широким, чтобы он стал неуместным. Это означает, что люди, с которыми вы связываетесь, действительно охватывают темы и отрасли, связанные с вашей кампанией. Питчинг людей, которые не охватывают вашу нишу, тратит впустую ваше и их время.

Подумайте, применимы ли эти пункты к каждому человеку в вашем списке СМИ, чтобы убедиться, что вы продвигаете нужных людей:

• Автор ранее освещал другие краудфандинговые кампании — бонусные баллы, если они проводились в аналогичной отрасли.
• Ваш продукт находится в отрасли, о которой пишет автор.
• Ваш продукт основан на предыдущем освещении автора или связан с ним.

Обратитесь до запуска вашей кампании

Нет причин ждать, пока вы выйдете в эфир, прежде чем обращаться к прессе и влиятельным лицам. Ваша кампания будет работать намного лучше, если она получит широкое освещение и поддержку в течение первых нескольких дней после ее запуска.

Напишите убедительную подачу

Ваше предложение должно быть кратким и по существу. Расскажите журналистам и блоггерам, как ваш продукт вписывается в их ритм, и укажите самые важные моменты. Также включите ссылку на ваше видео — это самое быстрое знакомство с вашим продуктом, и его можно легко встроить в историю или сообщение в блоге.

Не знаете, как именно усовершенствовать свою подачу? Используйте этот шаблон в качестве начального руководства.

Не прекращайте питчинг после запуска кампании. Писатели всегда ищут актуальные, интересные истории, а средства массовой информации питают слабость к успехам, сделанным своими руками. Проведите еще один раунд работы со СМИ, как только ваша кампания наберет обороты.

Продвижение платформы

Еще один способ продвижения вашей кампании — через сам сайт краудфандинга. Данавир Сарриа, консультант по развитию электронной коммерции, говорит, что, исходя из его опыта сбора средств на Kickstarter, кампании обычно финансируются пользователями платформы.

«Хотя вы можете и должны делать все возможное за пределами Kickstarter, например, использовать платную рекламу и социальные сети, — объясняет Данавир, — ваши лучшие покупатели — это люди, которые уже ищут на Kickstarter».

Данавир рекомендует несколько способов связаться с этими людьми:

• Обмен промо с другими кампаниями
• Станьте рекомендуемой или рекомендуемой кампанией
• Размещайте рекламу в местах, где собираются пользователи краудфандинговой платформы

Он также рекомендует начинать с меньшей цели кампании, а затем отправлять на страницу как можно больше трафика в течение первых 48 часов. Это поможет улучшить видимость и привлечь больше органических посетителей с платформы.

Личный охват

Внимание на социальных платформах может быть столь же полезным, как и освещение в СМИ. Используйте свою личную сеть, чтобы создать шумиху за несколько дней до запуска. Попросите людей, которых вы знаете, поделиться подробностями вашей кампании в своих социальных сетях, блогах или информационных бюллетенях.

Эта первоначальная привлекательность может помочь вам получить дополнительное освещение в прессе и даже привлечь внимание выбранной вами краудфандинговой платформы, многие из которых часто ищут успешные проекты, чтобы выделить их.

Не забудьте использовать свой личный блог или каналы социальных сетей, чтобы выйти на расширенную сеть. Не перегружайте рассылками по электронной почте и групповыми сообщениями, но отправьте несколько напоминаний о кампании и лично свяжитесь со всеми, кто, по вашему мнению, поможет распространить информацию.

Примеры успешных краудфандинговых кампаний

Есть много успешных предприятий, которые начинались как краудфандинговые кампании. Вот несколько примеров, которые вы можете изучить у существующих продавцов Shopify.

• ГНАРБОКС. Компания по управлению мультимедиа, которая составила список из 20 000 потенциальных клиентов, прежде чем запустить свою краудфандинговую кампанию, которая собрала более 500 000 долларов за 30 дней.
• БодиБосс. Физический продукт и связанная с ним цифровая услуга, целью которой является «подарить вам тренажерный зал». Он был запущен на нескольких краудфандинговых платформах, один за другим, и в процессе собрал более полумиллиона долларов на Kickstarter, а затем еще 1,3 миллиона долларов на Indiegogo.
• Протрите книгу. У двух предпринимателей возникла идея создания ноутбука с нулевыми отходами, который стирает как белая доска, и они продали первую версию своего продукта, чтобы проверить спрос, прежде чем использовать краудфандинг для масштабирования и создания ажиотажа. Они достигли своей цели по финансированию в размере 4000 долларов за несколько часов и собрали более 500 000 долларов за свою 30-дневную кампанию.

Настройка собственного веб-присутствия

Лучшее время для того, чтобы установить свое присутствие в Интернете, — это до запуска вашей кампании или, самое позднее, во время вашей кампании.

Если ваша краудфандинговая платформа в конечном итоге представит вас, или если вы получите сообщения в социальных сетях или в прессе, вы, вероятно, увидите много посетителей, приходящих на страницу вашей кампании.

Если у вас есть собственное веб-присутствие, которое будет существовать после завершения вашей кампании, вы сможете создавать ссылки с уже существующих веб-сайтов на раннем этапе, и это может принести дивиденды в виде долгосрочной поисковой оптимизации (SEO).

Вы должны относиться к своей кампании как к способу в конечном итоге привлечь людей на платформу, которой вы владеете и которой управляете, и которая будет жить после вашей кампании.

У вас есть отличительный голос, который мог бы работать как блог? Вы хотите, чтобы люди знали историю вашего бренда, а не только вашего продукта? У вас есть другие продукты для продажи, о которых вы хотели бы, чтобы люди знали? Все это хорошие способы наладить связи с вашими спонсорами, а информации, которую вы можете разместить на странице кампании, не так много.

Если у вас есть активные профили в Twitter и Facebook, вы, вероятно, получите приток подписчиков после запуска вашей кампании. Это будет полезно для будущего маркетинга и взаимодействия. Та же логика применима и к вашему сайту. Это не только даст вам шанс привлечь внимание, но и даст вам отличный старт для создания списка адресов электронной почты для будущего взаимодействия и продаж.

Чтобы получить подробное руководство, вот руководство по переходу с Kickstarter на Shopify, которое охватывает все, что вам нужно знать о настройке присутствия в Интернете для приема предварительных заказов, извлечения выгоды из импульса вашей кампании и перехода к устойчивому долгосрочному бизнесу. когда это будет сделано.

Узнайте, как создать свой интернет-магазин

Получите пошаговую помощь в настройке магазина Shopify для вашей кампании с помощью нового курса Shopify Compass «Начало работы с Shopify». Учитесь у владельца магазина с шестизначным доходом, который построил свой бизнес на Shopify и может помочь вам построить свой.

Бесплатно: Shopify Контрольный список доверия к магазину

Исследовательская группа Shopify провела серию подробных интервью с покупателями из Северной Америки, чтобы узнать, как формируется доверие клиентов к интернет-магазинам. Этот контрольный список представляет собой краткое изложение их выводов, созданное, чтобы помочь владельцам бизнеса понять, какие важные аспекты их работы с интернет-магазином вызывают доверие среди клиентов, а также какие ошибки подрывают доверие, которых следует избегать.

Получить контрольный список сейчас

Получите контрольный список, доставленный прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Ваша кампания — это только начало

Успешные краудфандинговые проекты могут помочь вам получить капитал, необходимый для производства продукта, но не отвлекайтесь от долгосрочной цели — построения прочного бизнеса.

Думайте о краудфандинговой кампании как о свадьбе: вы хотите, чтобы она была эффектной, но важнее всего то, как все сложится в долгосрочной перспективе. После того, как вы запустите успешную краудфандинговую кампанию, у вас будет доказанный рыночный спрос, связи с активными сторонниками и заработанные средства для начала бизнеса.

Если вы ищете традиционный бизнес-кредит, проверьте Shopify Capital. Мы можем помочь вам получить финансирование с минимальным количеством документов и без проверки кредитоспособности. Продавцы получают средства в течение нескольких дней после принятия предложения и могут использовать деньги для таких вещей, как инвентаризация, начисление заработной платы и маркетинг.

Иллюстрация Роуз Вонг