История успеха клиента: как цифровой журнал использовал личностную викторину для привлечения внимания и привлечения потенциальных клиентов

Запуск новой платформы требует больших усилий. Вам нужно не только настроить платформу и создать контент, но и разработать маркетинговую стратегию, которая эффективно распространяет информацию об этом. Однако маркетинг не универсален. Вместо этого вам нужно убедиться, что стратегия, которую вы используете, соответствует вашей целевой аудитории, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств.

Timbuktu Labs, Inc - независимый издатель книг и цифровых носителей, который вдохновляет молодых девушек с помощью таких книг, как Good Night Stories for Rebel Girls. Недавно они выпустили свой новый цифровой онлайн-журнал под названием Rebel Girls Boundless. По словам Епифани Сайерс из Timbuktu Labs, «Rebel Girls Boundless были созданы, чтобы вдохновлять первопроходцев в каждой женщине, предлагая подлинные взгляды женщин со всего мира, отмечая и признавая их достижения».

Чтобы продвигать журнал и стимулировать привлечение потенциальных клиентов и заинтересованность, Timbuktu Labs хотела сделать что-то нестандартное. Поэтому вместо раздачи они создали личностную викторину «Узнай, какая ты бунтарка». Эта история успеха клиентов описывает результаты викторины, а также то, как была настроена кампания и как шаблон индивидуальной викторины помог Timbuktu Labs достичь своих целей.

Основы конкурса:

Timbuktu Labs - создатель серии книг и веб-сайта Rebel Girls. Rebel Girls была создана, чтобы вдохновлять девушек «мечтать о большем, стремиться выше и сражаться усерднее». Помня об этом, команда Rebel Girls создала Rebel Girls Boundless, цифровой журнал, который «исследует каждую выдающуюся женщину».

В июне 2019 года компания Timbuktu Labs создала личностную викторину «Узнай, какая ты девушка-бунтарь», чтобы помочь продвинуть безграничную повстанческую девушку. По словам Сайерса, викторина была создана для сбора потенциальных клиентов и повышения вовлеченности. «Мы хотели, чтобы наши клиенты и будущие клиенты чувствовали, что они занимаются веселым делом, а не рекламными акциями», - сказал Сайерс.

Посетители кампании прошли викторину, чтобы узнать, какая из пяти категорий Rebel Girls Boundless подходит им лучше всего: Пионер, Воин, Лидер, Создатель и Чемпион.

Чтобы узнать, что они за бунтарки, люди посетили кампанию, а затем ответили на пять вопросов викторины:

• Вопрос 1: Как бы вы себя описали? Первопроходец, Провидец, Креативный, Боец или Завоеватель;
• Вопрос 2: Что вы, скорее всего, сделаете? Создать лекарство, открыть бизнес, создать что-нибудь крутое, начать революцию или стать мастером спорта;
• Вопрос 3: С какой из Rebel Girl вы бы хотели сесть и поговорить? Уитни Вулф, Бозома Сент-Джон, Ава ДюВерней, Малала Юсафзай или Симона Байлз;
• Вопрос 4: Выберите карьеру мечты (буквально): космонавт, предприниматель, писатель, активист или профессиональный скейтбордист;
• Вопрос 5: Какова ваша черта характера Rebel Girl? Смелый, уверенный, новаторский, сильный или целеустремленный.

Тестируемые заполнили форму, чтобы узнать свои результаты. После отправки формы была раскрыта личность тестируемого, после чего он мог поделиться своим результатом с друзьями и побудить их пройти тест самостоятельно.

Кампания продвигалась в Facebook, Instagram и Google Display. О кампании также рассказала команда Timbuktu Labs на веб-сайте Rebel Girls и на всех страницах в социальных сетях Rebel Girls, чтобы побудить последователей к участию.

Чтобы продолжить общение с участниками, Сайерс говорит: «Лидеры, собранные в ходе этой кампании, были использованы для разработки и увеличения списка подписчиков нашего нового цифрового журнала Rebel Girls Boundless. Этот новый список подписчиков с тех пор используется для информирования читателей о выпуске новых статей, анонсов Rebel Girls Boundless, и иногда мы рассылаем дополнительный контент Rebel Girls, если это имеет смысл: включая рекламные акции, конкурсы, выпуски продуктов и другие объявления Rebel Girls ».

Элементы кампании:

Настройка кампании была упрощена благодаря шаблону Personality Quiz. Чтобы их кампания увенчалась успехом, команде Timbuktu Labs пришлось придумать убедительные вопросы и ответы, соответствующие результатам и описанию, которые они хотели отобразить. В викторину Rebel Girls Boundless входили:

• Пять вопросов с пятью ответами на каждый;
• Пять исходов и описания исходов на основе категорий Rebel Girls Boundless;
• Форма, которую нужно заполнить, чтобы увидеть результаты викторины;
• Веб-перехватчик для отправки новых потенциальных клиентов на платформу, используемую для отправки электронных писем Rebel Girls Boundless; а также
• Возможность поделиться кампанией.

Мастер шаблонов сделал настройку викторины кампании быстрой и простой. Команда Timbuktu Labs добавила текст и изображения для вопросов, вариантов выбора и результатов, а затем сопоставила каждый из вариантов ответа с конкретным результатом. Сопоставление вариантов дает балл каждому результату. Когда тестируемый отвечает на вопрос, результат, которому сопоставлен этот выбор, получает балл. В конце викторины результат с наибольшим количеством баллов - это результат, который отображается после отправки формы.

Форма, которую попросили заполнить тестируемые, была очень простой. Он включал всего два поля: поле электронной почты и флажок для входа в список рассылки рассылки Rebel Girls Boundless. Веб-перехватчик отправлял электронные адреса тех, кто решил использовать электронный маркетинг, на платформу, используемую для отправки электронных писем Rebel Girls Boundless. Личности участников были раскрыты после подачи формы. Также после отправки формы отображается виджет «Поделиться», побуждающий участников делиться своими результатами.

Результаты, достижения:

Викторина дала отличные результаты для Timbuktu Labs. За июнь кампания получила 15 637 просмотров. Более 71% просмотров, а точнее 11 119, были уникальными. Это означает, что викторину посетило более 11 000 человек! Ежедневно собиралось около 100 лидов, всего 3047 лидов. Кампания была опубликована 120 раз с помощью значков публикации в кампании. Можно с уверенностью сказать, что личностная викторина имела большой успех для нового цифрового журнала!

По словам Сайерс: «Увидев, насколько успешны викторины, мы начали добавлять увлекательный компонент (например, викторину) в каждую запускаемую кампанию, чтобы повысить вовлеченность, узнаваемость бренда и продолжить расширение списка подписчиков».

Важный элемент ShortStack: шаблон личной викторины

Несомненно, наиболее важным элементом ShortStack, использованным для создания этой кампании, был шаблон Personality Quiz. Шаблон включает в себя простой в использовании мастер, который позволяет создателям кампании вводить свои вопросы, варианты выбора, ответы и описания ответов, а также изображения, если они того пожелают. В шаблоне используется встроенный алгоритм для определения личности тестируемого. Все, что нужно сделать клиентам ShortStack, - это назначить варианты вопросов для результатов, которые они сочтут подходящими. Предварительно определенный макет позволяет создавать профессиональные викторины за считанные минуты. Помимо предоставления потрясающего контента для элементов викторины, Timbuktu Labs взяла этот шаблон и сделала его своим собственным, стилизовав его с помощью панели стилей и созданных ими пользовательских изображений.

Розыгрыши - не единственный способ продвинуть вашу новую платформу или продукт.

Иногда розыгрыш или конкурс - не всегда лучший способ продвинуть ваш продукт или услугу. В случае с цифровым журналом Rebel Girls Boundless создание уникальной викторины отразило, что конкурс журнала был посвящен бренду и хорошо соответствовал их целевому рынку. Подумайте о своем целевом рынке и помните о своих целях, выбирая лучший маршрут для своей следующей кампании по привлечению потенциальных клиентов.