Примеры электронной почты Cyber ​​​​Monday и советы для вашего малого бизнеса

Продажи в киберпонедельник достигли 10,8 млрд долларов в 2020 году, увеличившись более чем на 15 процентов по сравнению с 2019 годом.

Малые предприятия могут получить значительный доход в Киберпонедельник, если они смогут составить привлекательное предложение и эффективно продвигать его с помощью серии электронных писем.

Не знаете, как извлечь выгоду из всех этих расходов? Вы пришли в нужное место! В этой статье я помогу вам подготовиться к отправке электронного письма о киберпонедельнике, генерирующем продажи, и поделюсь некоторыми реальными примерами электронного письма о киберпонедельнике, которые помогут вдохновить вашу кампанию.

Когда Киберпонедельник 2021?

Киберпонедельник каждый год выпадает на понедельник после Дня Благодарения. В этом году Киберпонедельник приходится на 29 ноября 2021 года.

Как создать отличную email-кампанию Киберпонедельника

Прежде чем мы углубимся в то, как создать отличное электронное письмо в Киберпонедельник, я хочу воспользоваться моментом, чтобы вы подумали о создании серии электронных писем, а не одного электронного письма.

Почему серия писем в Киберпонедельник эффективнее, чем одно письмо

Как и в случае с электронными письмами в Черную пятницу, лучше всего продвигать распродажу в Киберпонедельник для вашего малого бизнеса с помощью серии из трех электронных писем , а не только одного электронного письма от 29 ноября. Вот как серия из трех писем поможет вам привлечь больше клиентов, чем одно письмо:

1. Ваше первое электронное письмо должно быть отправлено за несколько дней до Киберпонедельника и содержать простую информацию о предстоящей распродаже или предложении. Отправка этого первого электронного письма вызовет у подписчиков интерес к вашему предложению и сообщит им, чтобы они обращали внимание на ваше электронное письмо в Киберпонедельник, чтобы оно не затерялось в перетасовке со всеми другими электронными письмами Киберпонедельника, которые они получат.
2. Ваше второе электронное письмо — ваше основное электронное письмо с распродажей в Киберпонедельник. Оно должно быть отправлено утром 29 ноября и должно быть сосредоточено на одном: вашем предложении Cyber ​​Monday с кнопкой, которую ваши читатели электронной почты могут нажать, чтобы воспользоваться предложением. Мы посвятим большую часть этой статьи тому, как должно выглядеть это электронное письмо, поскольку оно является самым важным в вашей серии.
3. Третье электронное письмо из серии «Киберпонедельник» — это электронное письмо «последнего шанса». Вы должны отправить его во второй половине дня 29 ноября, чтобы напомнить своим клиентам, что у них есть всего несколько часов, чтобы воспользоваться предложением. После того, как вы напомните им, что это их последний шанс принять участие в вашей распродаже, ваше электронное письмо должно содержать ту же самую подробную информацию о специальном предложении, которое вы отправили в своем предыдущем электронном письме о Киберпонедельнике.

Что включить в основное электронное письмо Киберпонедельника

Как я упоминал выше, ваше основное электронное письмо в Киберпонедельник должно быть сосредоточено на одном: на том, чтобы ваши подписчики воспользовались вашим предложением в Киберпонедельник. Так что будьте осторожны, чтобы не перегружать письмо слишком большим количеством информации.

Помните — вы хотите, чтобы ваши подписчики щелкнули ссылку в вашем электронном письме, чтобы привести их на ваш веб-сайт или в интернет-магазин, где они на один шаг ближе к совершению покупки.

Чтобы создать наилучшее электронное письмо Киберпонедельника, включите только эти три вещи:

• Отличная строка темы, в которой представлена ​​наиболее привлекательная часть вашего предложения и которая мотивирует людей открыть вашу электронную почту и узнать больше (у нас есть советы по темам Cyber ​​Monday в следующем разделе, так что читайте дальше!).
• Четкое, убедительное и краткое описание вашего предложения. Не стесняйтесь здесь! Если вы предлагаете бесплатный подарок, напишите жирным шрифтом « БЕСПЛАТНЫЙ ПОДАРОК » прямо вверху письма. Если вы предлагаете скидку 15 % на весь свой ассортимент, добавьте жирный рисунок или стилизованный текст в начале письма, чтобы выделить это число. Просто определите самое интересное, что вы предлагаете клиентам в Киберпонедельник, и сделайте это главным в своем письме.
• Заметная кнопка или ссылка, по которой люди могут щелкнуть, чтобы воспользоваться распродажей. Сделайте так, чтобы эту кнопку было очень легко найти. Если ваше электронное письмо содержит большое жирное изображение или изображение продукта, вы даже можете сделать все изображение кликабельной ссылкой на свой веб-сайт. И убедитесь, что ссылка ведет на страницу вашего веб-сайта, содержащую какое-либо сообщение о Киберпонедельнике, чтобы ваши клиенты знали, что они попали в нужное место и что они получают вашу сделку Киберпонедельника.

Ниже мы покажем вам, как все это работает, на реальных примерах. Но сначала нам нужно убедиться, что ваши подписчики электронной почты действительно открывают вашу электронную почту. Мы делаем это, используя отличную строку темы Cyber ​​Monday для вашего электронного письма.

Как написать лучшую тему письма в Киберпонедельник

Весь смысл отличной темы письма в том, чтобы люди открывали ваше письмо, чтобы, надеюсь, они совершили покупку во время распродажи в Киберпонедельник.

Согласно нашему отчету Small Business Now , письма со скидкой или купоном открываются с наибольшей вероятностью. На самом деле, 77% потребителей заявили, что открывали электронные письма, содержащие четкое предложение о скидке . И 67% потребителей сказали, что они действительно совершают покупки с помощью этих типов электронной почты.

Вынос? Укажите свое предложение в теме электронного письма Киберпонедельника ! Строка темы — это самый важный фактор в обеспечении того, чтобы ваше электронное письмо было открыто. По крайней мере, вам нужно дразнить свое предложение в строке темы. В конце концов, какой смысл устраивать большие продажи, если вы не доносите информацию до своих клиентов?

Мы поделимся некоторыми примерами творческих тем Cyber ​​Monday ниже, и — предупреждение о спойлере — некоторые не содержат своего предложения в строке темы. Эти менее прямые темы могут быть эффективны для более крупных брендов, с которыми люди уже хорошо знакомы, но малые предприятия должны быть более откровенными со своим предложением, чтобы конкурировать за внимание в почтовом ящике. Для малого бизнеса, чтобы создать лучшее электронное письмо Киберпонедельника, какое только возможно, я настоятельно рекомендую указывать предложение прямо в строке темы.

Вот несколько примеров эффективных заголовков «Киберпонедельника», использующих эту тактику:

• «Скидка 35% на весь сайт ТОЛЬКО СЕГОДНЯ»
• «Получите БЕСПЛАТНЫЙ ПОДАРОК ​​при покупке СЕГОДНЯ»
• « Сэкономьте до 35 долларов на ошейниках для собак до 20:00 по восточному поясному времени! ”
• «???? ПРЕДЛОЖЕНИЕ КИБЕР ПОНЕДЕЛЬНИКА: СКИДКА 15% НА ВСЁ»
• «РАСПРОДАЖА КИБЕР-ПОНЕДЕЛЬНИК: купи один, получи один бесплатно (ТОЛЬКО СЕГОДНЯ)»

Теперь вы можете подумать, что это звучит немного спамно, особенно с использованием заглавных букв. И это великий потухший! Вы не хотите быть спамом в своем почтовом маркетинге, но когда у вас есть действительно ценное предложение или скидка, ваши клиенты захотят узнать об этом. На самом деле, вероятно, именно поэтому они подписались на вашу рассылку. Поэтому, когда вы много продвигаете, ваш список адресов электронной почты будет более снисходительным (или даже благодарным) за смелость, ясность и, да, использование привлекающего внимание языка с заглавными буквами, восклицательными знаками и смайликами.

Обратите внимание, что приведенные выше примеры также включают срочность с использованием таких формулировок, как «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ» или «до 8 вечера по восточному поясному времени!» Срочность не только помогает мотивировать людей к действию и совершению покупки, но и дает понять вашим клиентам, что ваше предложение действует только в течение ограниченного времени, чтобы они его не пропустили.

4 лучших примера электронной почты Киберпонедельника

Вдохновитесь некоторыми из моих любимых примеров электронных писем о распродажах в Киберпонедельник, как от крупных брендов, так и от малого бизнеса!

Электронная почта киберпонедельника в формате GIF от Бонобо

Тема сообщения: ???? Буквально последние часы со скидкой 35% на Киберпонедельник ????

Что мне нравится в этом письме: я обожаю хорошие анимированные гифки. Это письмо от Bonobos очень привлекает внимание, и мне очень нравится, как им удалось создать стильное, убедительное анимированное изображение, которое одновременно подчеркивает их продукт (мужская одежда) и их предложение (скидка 35%).

Включение анимированного GIF, если ваше электронное письмо — отличный способ выделиться, и вам не нужно быть компьютерным экспертом, чтобы сделать это! Ознакомьтесь с нашей статьей о том, как вставить GIF в электронное письмо.

Электронное письмо Getaway о распродаже в киберпонедельник

Тема: Пусть Киберпонедельник перенесет вас в оффлайн

Что мне нравится в этом письме: Это письмо от компании по аренде коттеджей Getaway имеет игривую тему, которая идеально соответствует их бренду, который призван дать людям отдохнуть от шума и суеты современного цифрового образа жизни. И хотя они не указывают свое предложение в строке темы, это становится ясно, когда вы открываете электронное письмо. Привлекательное изображение, четкое предложение и единственная кнопка действия «Побег сейчас» побуждают читателя щелкнуть и забронировать следующий поход.

Сделка Hydroflask Cyber ​​​​Monday для всего сайта

Тема сообщения: Мы ???? (Кибер) по понедельникам

Что мне нравится в этом письме: эта кампания от Hydro Flask — отличный пример целенаправленного электронного письма в киберпонедельник. Он имеет красочный, привлекательный дизайн и очень простое сообщение, которое смело выделяет их предложение, а также большую яркую кнопку, которая позволяет читателям электронной почты воспользоваться преимуществами и сэкономить.

La Provence: электронная почта с бесплатным подарком

И просто чтобы еще раз показать вам, что Киберпонедельник предназначен для малого бизнеса, вот реальное электронное письмо Киберпонедельника от одного из моих любимых малых предприятий, Ла-Прованс в Рокпорте, штат Массачусетс.

Тема сообщения: КИБЕР ПОНЕДЕЛЬНИК!!! - БЕСПЛАТНЫЙ ПОДАРОК ​​при покупке

Что мне нравится в этом письме: во-первых, в строке темы четко указано предложение «Киберпонедельник» от La Provence — бесплатный подарок при соответствующей покупке. Когда вы открываете письмо, вы видите очень четкое и краткое описание деталей предложения. Это также отличный пример того, как вам не нужно предлагать процент от всего вашего инвентаря, чтобы иметь отличную акцию Cyber ​​​​Monday. Вы можете предложить бесплатный подарок (как это делает La Provence), бесплатную доставку или подарочную карту при соответствующей покупке.

Узнайте больше о том, как вы можете повысить ценность праздника для клиентов, не предлагая скидку.

Пример из реальной жизни: как одна малая компания заработала 67 000 долларов на своей электронной почте в киберпонедельник.

К настоящему моменту, надеюсь, вы поняли теорию, лежащую в основе того, как кампания по электронной почте в Киберпонедельник может помочь вам увеличить продажи. Но чтобы понять суть дела, давайте взглянем на реальный пример того, как один малый бизнес заработал 67 000 долларов на своей электронной почте в Киберпонедельник.

Когда Хит Боуман, владелец Southeast Underdeck Systems, разослал электронное письмо в Киберпонедельник, он не ожидал чего-то революционного.

«Наше предложение Cyber ​​Monday было нашим первым электронным письмом от Constant Contact. Честно говоря, я вообще ничего от него не ждал. Я никогда раньше не проводил специальные акции, и мы сделали это в последнюю минуту утром в Киберпонедельник», — объясняет Хит.

Но когда у вас есть небольшой бизнес, вы начинаете ожидать неожиданного.

«После того, как я отправил письмо, мой телефон не отключался в течение следующих 10 часов! Я буквально отвечал на звонки в полночь», — говорит Хит.

В общей сложности Хит продал 27 рабочих мест в Киберпонедельник, в результате чего объем продаж составил 67 000 долларов.

Это наибольшее количество рабочих мест, которые Хит когда-либо продавал за один день.

«У меня возникла эта идея, потому что в тот день я сам получил очень много электронных писем о Киберпонедельнике, — вспоминает Хит. «Я подумал: почему бы нам не отправить нашу собственную сделку в Киберпонедельник? ”

Используя Constant Contact для маркетинга по электронной почте, Хит смог легко создать свое первое электронное письмо и сразу же отправить его.

«Сделали за пару часов — сделали дизайн, выбрали скидку. Мы сказали всем, что это разовая сделка, и она действительно нашла отклик у многих», — говорит он.

Вот электронное письмо, которое разослал Хит:

Хотя скидки — не то, что Хит предлагает часто, он решил, что купон на 15-процентную скидку на один день может убедить людей принять меры и стимулировать продажи во время более медленного зимнего сезона.

С момента своего успешного электронного письма в Киберпонедельник Хит продолжает видеть преимущества использования электронного маркетинга круглый год.

Теперь он ежемесячно отправляет электронные письма, чтобы поддерживать связь с существующими потенциальными клиентами и оставаться в центре внимания людей.

Вместо того, чтобы тратить время на холодные звонки людям, Хит считает свои электронные письма лучшим способом наладить отношения и завоевать доверие людей, прежде чем они примут решение о покупке.

«Постоянный контакт помог нам заполнить этот пробел, и мы не собираемся заставлять вас что-то покупать прямо сейчас», — объясняет Хит. «Многие компании, если они не заключают сделку сразу, считают, что не могут совершить продажу, поэтому просто идут дальше. Что мы можем сделать с постоянным контактом, так это оставаться на связи с прошлыми клиентами и будущими клиентами. Бывшие клиенты могут узнать о новых продуктах, которые мы предлагаем, а потенциальные клиенты могут купить через год после того, как мы впервые поговорили с ними, поэтому мы не отказываемся от них».

Хит призывает других владельцев бизнеса помнить о важности обучения и завоевания клиентов, вместо того, чтобы все время сосредотачиваться на навязчивых продажах.

«С тех пор мы больше не присылали никаких предложений, — говорит он. «Мы обязательно предложим еще одну скидку в этом году в Киберпонедельник, но в остальное время года мы действительно хотим сосредоточиться на образовании и предложениях новых продуктов, а также на том, что происходит с нашим бизнесом. Наш следующий информационный бюллетень посвящен одному из наших сотрудников и недавнему сертификату, который он получил для индустрии ремонта».

С тех пор как год назад Хит начал заниматься маркетингом по электронной почте, он также изменил свой подход к оформлению своих электронных писем.

«Недавно я отправил себе тестовое электронное письмо, открыл его — и хотя это была моя компания, я подумал: «Ого, я бы не стал все это читать!» Мы вернулись к чертежной доске, потому что действительно добавляли слишком много контента. Теперь мы постараемся выпускать более частые информационные бюллетени с меньшим количеством контента, чтобы люди нажимали на них».

Новый макет электронной почты Хита лаконичен и сфокусирован на одном четком призыве к действию. Поскольку более 60 процентов всех электронных писем в настоящее время открываются на мобильных устройствах, его подход идеально подходит для подписчиков, которые открывают их на своих телефонах.

Ожидания Хита от Киберпонедельника изменились со времени его первой рассылки по электронной почте.

Уверенность Хита как маркетолога в своем бизнесе растет, и он продолжает стимулировать продажи в праздничные месяцы.

Вот его совет для владельцев бизнеса, которые думают о том, чтобы отправить свое первое электронное письмо в Киберпонедельник в этом году:

«Мой совет для «Киберпонедельника» — сделать это на самом деле. Я действительно думаю, что людям нужно просто сделать первый шаг. Я не мог поверить, как хорошо мы с этим справились. Это важнее, чем много рекламы, потому что это просто отслеживание клиентов. Самая большая проблема в том, что люди не нажимают на курок. Вам, вероятно, даже не нужно столько контента, сколько вы начинаете, так что просто напишите что-нибудь и будьте проще».

Если вы используете Constant Contact для маркетинга по электронной почте, мы упростим создание электронных писем с помощью наших специальных шаблонов электронной почты.

Шаблоны киберпонедельника для вашей рассылки по электронной почте

Не начинайте свою электронную почту с нуля! Мы предлагаем огромный выбор шаблонов электронной почты, которые вы можете настроить для своей кампании Cyber ​​Monday. Вот несколько моих любимых шаблонов для Киберпонедельника:

Анимированный шаблон распродажи Cyber ​​Monday

Шаблон киберпонедельника на тему роботов

Шаблон распродажи Techie Cyber ​​Monday

Пришло время создать собственную кампанию Киберпонедельника!

Теперь вы готовы планировать свою кампанию по электронной почте и увеличивать продажи в этот Киберпонедельник!

Войдите в свою учетную запись Constant Contact или запустите бесплатную пробную версию, чтобы начать создание своей кампании.