Правда о темных сообщениях

Темные посты звучат пугающе, верно?

Они определенно делают, но не волнуйтесь. Название вводит в заблуждение. Нет причин бояться этой тактики рекламы в социальных сетях. На самом деле это действительно отличный способ донести ваш контент до целевой аудитории — и только этой аудитории.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, что такое темные посты , как они работают и почему вы можете рассмотреть возможность их использования в своей стратегии контент-маркетинга.

Что такое темные посты?

Темные посты или темная реклама – это неопубликованный контент, который продвигается как реклама для определенного подмножества вашей аудитории.

Их называют темными сообщениями , потому что они на самом деле не публикуются и не отображаются в хронике издателя, как обычные сообщения или платная реклама . Они не отображаются ни в вашей ленте, ни в лентах ваших подписчиков. Вместо этого они появляются только в новостных лентах пользователей, на которых вы хотите настроить таргетинг, как спонсируемые сообщения.

Они стали популярными после того, как в июле 2012 года представил их гигант социальных сетей Facebook. Несмотря на то, что вокруг них есть некоторые разногласия, когда темная реклама используется по назначению, она может помочь вам ориентироваться на определенную аудиторию с наиболее актуальной информацией . им.

Facebook, возможно, представил эту концепцию, но большинство других платформ социальных сетей, включая Instagram, Twitter, Pinterest и Snapchat, с тех пор также приняли темную рекламу .

Чтобы определить темный пост, просто взгляните на него. Даже если у них нет традиционного макета рекламы, они должны быть помечены как спонсируемый контент. Вы также можете посетить Библиотеку объявлений на Facebook , где любой пользователь может найти все рекламные объявления определенной компании.

Почему вы должны использовать темные посты

Темные посты особенно полезны в следующих ситуациях.

Таргетинг

Традиционная платная реклама хороша для охвата вашей целевой аудитории в целом, но иногда вам нужно еще больше определить группу. Вот где появляются темные посты .

Когда вы используете темный пост , вы можете показывать разным целевым аудиториям разные посты. Например, предположим, что вы являетесь крупным брендом, таким как Target. Вы продаете много разных вещей разным людям.

С помощью темной рекламы вы можете сфокусировать рекламу предметов первой необходимости для студентов колледжа, а также размещать рекламу, которая показывает мамам детей школьного возраста ваши продажи мелков и фломастеров.

Благодаря этому типу суженного таргетинга ваши сообщения с большей вероятностью дойдут до нужных людей в вашей аудитории. Это приведет к более высокой рентабельности инвестиций для вашего бренда.

A/B-тестирование

Одна из первых вещей, которую вы должны сделать при оптимизации своего контента, — это провести A/B-тестирование. Этот тип эксперимента, также известный как сплит-тестирование, помогает определить, какой заголовок, фотография, подпись или цветовая палитра лучше всего подходят для вашей аудитории.

Когда вы по уши погрузитесь в A/B-тестирование, темные посты станут вашим лучшим другом. Вы можете использовать темную рекламу , чтобы проверить, какая версия работает лучше всего, даже для самых маленьких частей вашей аудитории.

Оптимизировать контент

Темная реклама поможет вам улучшить контент для нескольких кампаний.

Работая над оптимизацией новых кампаний, оглядывайтесь назад, чтобы увидеть, что сработало в ваших предыдущих. Вы можете обнаружить, что определенный цвет не работает или что ваша аудитория действительно резонирует с длинным текстом.

Включите информацию, полученную из ваших темных рекламных кампаний, в свои платные и органические. Это, вероятно, повысит рентабельность инвестиций и улучшит ваши результаты.

Исключите внешний вид спама

Есть много способов разработать свою стратегию в социальных сетях. Но подлинное присутствие бренда популярно независимо от того, кто ваша аудитория.

Поддерживайте чистоту и отсутствие спама на своих платформах социальных сетей, используя темные посты . Этот тип публикации гарантирует, что ваша реклама попадет к нужным людям, не покрывая вашу ленту 100 версиями одного и того же или скрывая ваш органический и более общий контент.

Когда следует использовать темные посты

Темная реклама в Facebook

Когда в 2012 году Facebook представил концепцию темных постов , они на самом деле назывались темными постами . Поскольку концепция эволюционировала, изменилось и название. Теперь они получили менее пугающее название неопубликованных постов на странице.

Темные сообщения на Facebook могут быть направлены на любую аудиторию по вашему выбору. Вы можете отправить публикацию тому, кто живет в определенном городе, нажал на ваш веб-сайт или посещал определенную школу. Какую бы нишу вы ни искали, Facebook предоставит вам возможность таргетинга для ее достижения.

Темная реклама Facebook может состоять из ссылки, фото, видео, обновления статуса или сообщения карусели. Что бы вы ни разработали, это можно создать в Power Editor Facebook или с помощью сторонней платформы для публикации.

Их можно найти на всей платформе Facebook, включая новостные ленты пользователей, моментальные статьи, видео в потоке, торговую площадку, правую колонку и главный экран вашего мессенджера.

Темные посты в Instagram

Довольно забавно говорить о темных постах в Instagram, потому что технически каждая реклама на этой платформе является темной рекламой . Независимо от того, какой тип рекламы вы публикуете, ни одна из них никогда не попадет в вашу основную сетку Instagram.

Как и в Facebook, в Instagram темные посты могут содержать графику, фотографии, видео или карусельную рекламу. Вы также можете использовать Stories в своей стратегии темной рекламы в Instagram, что дает вам дополнительные возможности по сравнению с платформой Facebook. Все сообщения будут иметь тег «Спонсорство» в правом верхнем углу и кнопку призыва к действию внизу.

Темные посты в Instagram можно создавать внутри самой платформы, в Facebook Power Editor или в Facebook Ads Manager.

Темные посты в Твиттере

Твиттер называет темные посты «раскрученными твитами». В то время как обычные твиты отображаются в вашей ленте Twitter, лентах ваших подписчиков и лентах всех целевых подписчиков, продвигаемые твиты появляются только в лентах ваших целевых подписчиков.

Чтобы создать рекламный твит, войдите в Twitter Ads. Здесь вы можете сделать свой темный пост в двух местах: в режиме создания или в создателе кампании.

Когда вы работаете в режиме создания сообщения, единственное различие между темной публикацией и обычным твитом — это небольшое поле в левом нижнем углу с надписью «Только для продвижения».

Любой твит, созданный в создателе кампании Twitter, автоматически отправляется как твит только для продвижения. Никаких дополнительных полей, чтобы щелкнуть!

Пользователи могут идентифицировать продвигаемые твиты по небольшой метке под твитом, которая гласит: «Продвигается [брендом]». Это покажет им, что то, что они читают, на самом деле является рекламой, а не сиюминутным твитом вашего бренда.

Темные посты в LinkedIn

Подобно Твиттеру, тёмные посты также имеют другое название в LinkedIn. Здесь они известны как прямой спонсируемый контент.

В отличие от спонсируемого контента в LinkedIn, прямой спонсируемый контент не требует от вас публиковать новости компании и никогда не появится на странице вашей компании.

Используя то, что LinkedIn называет сопоставлением аудитории, платформа собирает все данные, которые они собрали о работе пользователей, отрасли, должностях, области обучения, возрасте и т. д., чтобы помочь вам лучше сузить целевую аудиторию для вашего прямого спонсируемого контента.

Темные посты или прямой спонсируемый контент может создавать только администратор с помощью страницы компании. Вы можете создать совершенно новое объявление или оптимизировать текущую кампанию. LinkedIn позволяет использовать изображения и ссылки в своих темных сообщениях .

Будущее темной рекламы

Анонимность темных постов , а также проблемы конфиденциальности пользователей и использование искусственного интеллекта для разделения аудитории всегда являются темой для разговоров. Со временем вы, наверное, слышали, что им близок конец.

Это обоснованная озабоченность, часто исходящая от платформ социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, заявляющих, что они будут бороться с анонимностью темной рекламы .

Злоупотребление темной рекламой , особенно в политической рекламе, подтолкнуло к тому, чтобы все больше платформ социальных сетей стали более прозрачными для своих пользователей.

Прислушиваясь к призыву, Twitter и Facebook открыли центры прозрачности. Эти центры делают так, что пользователи могут точно видеть, какие компании размещают какую рекламу в любой момент времени. Они приоткрывают завесу над любой предыдущей, текущей или запланированной рекламой в социальных сетях , показывая, как выглядит реклама, сколько было запущено и сколько денег было потрачено на нее.

Поскольку темная реклама может упростить сокрытие производителя рекламы, эти центры прозрачности стали очень важными для долговечности и будущего темных постов .

Часто задаваемые вопросы о популярных темных сообщениях

1. Что такое темный пост?

Темный пост — это таргетированная реклама в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn или Twitter.

2. Всегда ли темная реклама называется темной рекламой?

Нет . Темные посты называются неопубликованными постами на странице в Facebook, рекламными твитами в Twitter и прямым спонсируемым контентом в LinkedIn.

3. Имеют ли темные посты высокий ROI?

ROI кампании в социальных сетях всегда зависит от фактического дизайна, сообщения и логистики каждой кампании. Тем не менее, поскольку темные посты так тщательно нацелены, они, как правило, имеют высокую рентабельность инвестиций.

4. Полностью ли темные посты скрыты от тех, кто не входит в первоначальную целевую аудиторию?

Нет. Хотя темные посты не будут отображаться в ленте вашего бренда или в ленте пользователей, на которых вы специально не настроили таргетинг, любой пользователь может найти всю вашу рекламу в центре прозрачности платформы социальных сетей. Эти центры часто перечисляют каждую рекламу, которую когда-либо запускала организация, включая то, сколько денег было потрачено на таргетинг каждой рекламы.

5. Должна ли моя компания использовать темную рекламу в нашей стратегии в социальных сетях?

Универсальной стратегии в социальных сетях не существует. Ответ на этот вопрос будет немного отличаться для каждой компании. Однако, если вы производите органический или платный контент для социальных сетей, вы должны, по крайней мере, ознакомиться со стратегией темной рекламы .