Руководство по демографическому таргетингу: как это работает плюс советы по эффективному таргетингу на аудиторию

У вашего бизнеса должен быть продукт, который устраняет болевые точки (действует как болеутоляющее или витамин) для определенного набора клиентов и потенциальных клиентов.

Это повысит спрос на ваш продукт и будет продаваться как горячий пирог на любом рынке тем, чьи болевые точки вы хотите лечить.

Демографический таргетинг важно понимать и учитывать в ваших маркетинговых кампаниях, поскольку большинство продуктов больше подходят для одних демографических групп, чем для других.

Например, поскольку все больше людей в США живут в одиночестве, и все меньше людей умеют готовить или имеют оборудованные и укомплектованные кухни, чтобы готовить, когда у них есть время, компании, предлагающие расфасованные наборы еды, еду на вынос или замороженные разовые продукты. Варианты обслуживания выросли за счет таргетинга на этот набор демографических данных.

Для маркетолога важно быть в курсе демографических тенденций на текущих рынках и за их пределами.

В этом руководстве я покажу вам выгодные пути к успеху в маркетинге с помощью демографического таргетинга.

Что такое демографический таргетинг?

Демографический таргетинг — это тип маркетинговой сегментации, который делит рынок в зависимости от размера семьи, религии, пола, образования, возраста, этнической принадлежности и даже дохода.

Полученные данные можно разделить на разные рынки, что позволяет компаниям точно ориентироваться на потребителей.

Как демографический таргетинг используется в маркетинге?

Перспективы маркетинга можно разделить на две уникальные области, касающиеся демографического таргетинга, а именно микродемографию и макродемографию.

№1. Микродемографическая перспектива

Отдельные лица или домохозяйства в рамках одной и той же социально-экономической группы имеют общие модели поведения, отношения, убеждения и ценности.

Концепция сегментации потенциальных потребителей со сходными покупательскими наклонностями восходит к 1956 году, когда Венделл Смит, ученый-исследователь, представил идею сегментации рынка в литературе по маркетингу в своей статье «Дифференциация продукта и сегментация рынка как альтернативные маркетинговые стратегии».

Он рекомендовал предприятиям сосредоточиться на потребностях потребителей, а не на требованиях бизнеса. Большинство маркетологов применили это к своей стратегии маркетинга по электронной почте, если вы этого не сделали, то вы не только отстали на десятилетия на этом жестко конкурентном рынке, но и потеряли одну из лучших стратегий для связи с вашими потребителями.

Микродемографическая перспектива - это процесс классификации групп потребителей в соответствии с их потребностями, желаниями и аналогичной обратной связью с маркетинговыми действиями.

На эти факторы могут влиять другие вспомогательные факторы, например, место жительства. Поскольку различные рыночные стимулы могут по-разному влиять на людей в одной и той же подгруппе,

Микродемографический таргетинг — это маркетинговая стратегия, которая каждый день учит вас чему-то новому.

Преимущества микродемографического таргетинга

№1. Оптимизация производительности

Когда у вас будет достаточно данных для идентификации и реализации сегментации, вы будете готовы создать бизнес, удовлетворяющий клиентов.

Микродемографический таргетинг — это не что иное, как цикл таргетинга на нужного клиента и отправки ему нужного контента в нужное время, чтобы заставить его принимать более быстрые и позитивные решения о покупке для решения своих болевых точек.

Это не только дает вам направление для принятия осуществимого подхода к маркетингу по электронной почте, но также помогает вам разработать действенную стратегию для лучшего общения с вашей целевой аудиторией.

№ 2. Подотчетность

С помощью микродемографического таргетинга вы можете не только определить более мелкие и более крупные группы потребителей, но и решить, сколько инвестировать, исходя из плодотворности каждого сегмента.

Это необходимо, поскольку динамика каждого сегмента различна, и для удовлетворения широкого круга запросов клиентов лучше всего подходит микродемографическая сегментация.

Отправка нужного контента нужной аудитории в нужное время повысит шансы на ускоренную покупку и улучшит взаимопонимание с покупателем.

№3. Лучшая производительность

Худший кошмар маркетолога — это когда он целыми днями работает над стратегией электронной почты, копированием, дизайном и кодом только для того, чтобы увидеть, как все это попадает в ящик со спамом.

Это не только наносит ущерб репутации вашего интернет-провайдера, но вы также теряете клиентов. Согласно опросу, проведенному Infosys, 78% потребителей заявили, что если бы компания предоставила более целенаправленные продукты, они, вероятно, совершили бы несколько покупок. Отправка релевантных электронных писем предложит вам лучший CTR, отклик и повышенную рентабельность инвестиций.

№ 2. Макродемографическая перспектива

Макросегментация шире, чем микросегментация, которая концентрирует целевую аудиторию на небольшой клиентской базе.

С помощью макросегментации характеристики всего населения (национального) (многонационального), которые компания стремится добиться успеха на конкретном рынке.

Эти факторы включают размер, местоположение и другие факторы, которые часто влияют на поведение потребителей. Этими факторами могут быть экономические факторы, такие как уровень доходов и предпочтения клиентов в отношении определенных товаров и услуг, продаваемых компанией.

Преимущества макродемографического таргетинга

№1. Это помогает определить объем или область деятельности бизнеса и, следовательно, помогает сосредоточиться на этой области, а не на искушении делать «все понемногу».

№ 2. Это помогает понять, на какой рынок вы ориентируетесь, и, следовательно, какие потребности должны быть удовлетворены, чтобы предложить ценность для этого рынка.

Насколько важен демографический таргетинг в онлайн-маркетинге?

В маркетинговой сфере с жесткой конкуренцией анализ демографии для получения ключевых выводов и повышения привлекательности целевой аудитории является основным требованием.

Используя определенные аналитические инструменты, специалисты по маркетинговым исследованиям используют преимущества демографического таргетинга для создания эффективных маркетинговых кампаний по электронной почте, инициатив контент-маркетинга и набора действий, которые позволяют компаниям предлагать клиентам индивидуальный подход.

Демографический таргетинг помогает рекламодателям идентифицировать отдельных членов своей аудитории по ключевым характеристикам, желаниям и потребностям.

Вы можете использовать демографический таргетинг, чтобы уточнить свой маркетинговый бюджет и принимать более целенаправленные инвестиционные решения о том, как привлечь вашу целевую группу.

Демографический таргетинг позволяет маркетологам определить, какие подгруппы существуют во всем населении.

Это позволяет предприятиям создать кристально чистую картину ситуации и характеристик конкретной части одной из этих маркетинговых групп.

При правильном использовании демо-таргетинга это может значительно помочь маркетологам нацелить нужную аудиторию, сократив ненужные затраты на показы, что в долгосрочной перспективе сэкономит бюджет.

Демографический таргетинг позволяет маркетологам определить потенциальную аудиторию для рекламы и продуктов, предназначенных для определенного сегмента населения с общими характеристиками.

Еще одним большим преимуществом демографического таргетинга является тот факт, что он почти гарантирует удивительную лояльность и массовое удержание клиентов.

Когда компании решают посвятить много времени тому, чтобы сосредоточиться на потребителях, их потребностях и желаниях, клиенты, как правило, возвращаются для дополнительного бизнеса.

Чувство доверия и лояльности чрезвычайно важно, и именно поэтому удержание клиентов посредством сегментации рынка является успешным способом создания эффективной маркетинговой стратегии.

Как использовать демографический таргетинг, чтобы понять вашу аудиторию

№1. Анализировать область

Это первый шаг в проекте. Проведите небольшое исследование, проверив демографические данные определенного региона, страны или округа, на которые вы планируете ориентироваться.

Пришло время узнать как можно больше о составе населения. Узнайте о следующих сегментах рынка:

№1. Пол

№ 2. Занятие

№3. Семейная среда

№ 4. Уровень доходов

№ 5. Образование

№ 6. Возраст

Проведение времени в Интернете и получение как можно большего количества информации из предыдущих исследований, графиков, диаграмм, прошлых маркетинговых исследований, исследований пользователей и т. д. является основной частью этого этапа.

Эксперты по сегментации рынка исследуют тенденции клиентов, популярные модели покупок, поведенческие триггеры, поведение клиентов и многие другие аспекты, чтобы иметь возможность создать конкретное и очень точное представление о своей целевой аудитории.

№ 2. География и образ жизни

Еще один фундаментальный аспект сегментации клиентов и демографического таргетинга? Узнать, как и где живут целевые потребители.

Это может быть городская молодежь, которая любит поздно ложиться спать и нырять в ночные клубы. Это могут быть богатые пенсионеры, которые живут на щедрую пенсию и сосредоточены на покупке продуктов, рекламирующих аспекты, связанные со здоровьем.

Являются ли они политически консервативными или либеральными? Они тратят 12 часов на работу или 12 часов на просмотр телевизора? Где они проводят больше всего времени?

Эти данные позволят профессионалам в области целевой сегментации создать индивидуализированную маркетинговую кампанию, которая попадет в нужное русло благодаря успешному использованию целевой мощности.

№3. Сосредоточьтесь на потребностях клиентов, а не на бизнес-требованиях.

Почему люди покидают свои дома на морозе, проводят часы в продуктовом отделе и решают купить продукт А вместо Б? Почему имеет значение, если цвет коробки оранжевый, синий или серебристый?

Знание психологических факторов, привлекающих пользователей к конкретным продуктам, является важным шагом в методе целевой демографии.

Профессионалы в области маркетинга должны учитывать все психологические факторы, по которым некоторые люди могут захотеть приобрести определенный продукт, а не другой. По этой причине они должны погрузиться в свои головы и изучить свои приоритеты, требования, вкусы, потребности и многое другое.

На этом этапе должен быть какой-то тип коммуникации с потенциальными клиентами. Это может быть беседа, телефонный звонок, викторина или опрос, который позволит маркетологам собрать данные о клиентах и ​​помочь экспертам понять все, что им нужно знать о поведении клиентов, чтобы дополнить их все исследование.

После того как основные демографические факторы учтены, маркетологи составляют то, что известно как профиль потребителя.

Это сфокусированное заявление, которое позволит определить целевую аудиторию в мельчайших деталях. С профилем консультируются, проверяют и анализируют снова и снова; чтобы маркетологи хорошо знали, чего хотят их клиенты и кто они, создавая индивидуальный маркетинговый контент, который дает результаты.

Вывод

Демографический таргетинг экономически эффективен, поскольку позволяет создавать индивидуальные сообщения, гарантирует, что прямой таргетинг дает более быстрые результаты, привлекает больше потенциальных клиентов, повышает лояльность клиентов и увеличивает эффективность маркетинга из уст в уста.

Используя огромное преимущество исследований демографического таргетинга, вы сможете понять, как выглядят ваши целевые рынки, их точки зрения, что им нужно, их поведенческие модели, их модели покупок и какой тип маркетинговой стратегии следует использовать, чтобы связаться с ними. правильно.

Это означает, что, проводя тщательное исследование рынка и клиентов, вы можете создавать индивидуальные маркетинговые инициативы, которые не только приносят большую пользу, но и обеспечивают массовое удержание клиентов и рост бизнеса.