Что делает отличную бизнес-идею?

Вероятно, у вас в голове крутится одна или три бизнес-идеи.

Будь то монетизация хобби по изготовлению ювелирных изделий или продажа на растущем нишевом рынке, если вы читаете это, вы, вероятно, заигрывали с идеей начать свой собственный бизнес на полную ставку или подрабатывать.

Чего часто не хватает, так это уверенности, которая приходит, когда вы знаете, что у вас есть отличная бизнес-идея — явная возможность, на которую вы можете поставить свое время и деньги.

Если вы еще не полностью продали свою бизнес-идею (или просто у вас слишком много идей на выбор), вот несколько ключевых вопросов, которые помогут вам найти точку опоры и начать предпринимать шаги для ее воплощения в жизнь.

Из чего состоит отличная бизнес-идея?

Отличная бизнес-идея — это не просто «идея», а возможность с планом, которая позволит вам расширить клиентскую базу, оставаясь при этом прибыльным и масштабируемым.

Вы можете превратить свои идеи малого бизнеса в гораздо более четкие возможности, задав себе следующие вопросы:

• Какой ты основатель?
• Кому вы продаете?
• Какова потенциальная прибыльность вашей бизнес-идеи?
• Какие повторяющиеся способы у вас есть для привлечения клиентов?

Какой ты основатель?

Начать бизнес — это легкая часть. Создание прибыльного бизнеса с нуля — это обязательство.

У каждого есть свои сильные стороны, слабости и интересы. И важно знать себя как предпринимателя и то, что мотивирует вас в неизбежные моменты, когда вы застреваете.

Некоторым нравится искусство ведения бизнеса и создание систем, которые приносят пользу. Для них доход — это способ вести счет. Другие мотивированы проблемой, болью или страстью, причисляя себя к своим клиентам. Они не любят ничего больше, чем видеть, как люди наслаждаются их продуктами.

Вот несколько хороших вопросов, которые можно задать о том, подходит ли ваш основатель для бизнес-идеи:

• У вас есть твердое мнение, опыт или история, относящиеся к вашей категории продуктов?
• Есть ли у вас ключевые навыки, которые делают вас подходящим для этой идеи? Может быть, вы сильный продавец и могли бы обратиться к розничным торговцам. Или у вас есть дизайнерский опыт, который поможет вам создать привлекательный бренд. Есть ли что-то, в чем вы не очень хороши, но могли бы отдать на аутсорсинг или передать кому-то другому?
• Вы лично инвестируете в проблему, которую решаете, или в интерес, который угождаете? Вам не нужно быть. Но точно помогает!
• Могли бы вы создать контент для увеличения аудитории в Интернете (аккаунт в социальных сетях, канал YouTube, список адресов электронной почты)? Некоторые предприниматели сегодня начинают с создания заинтересованной аудитории, которая в конечном итоге становится основой их процветающего бизнеса.

Изучив информацию о миллионах владельцев бизнеса на Shopify, наше исследование выявило пять «типов основателей»: стремящийся к росту альпинист, отважный первопроходец, всегда готовый картограф, идущий на риск поджигатель и устойчивый аутсайдер.

Вы можете пройти наш тест, чтобы узнать, кто вы, а также советы о том, как максимально использовать потенциал каждого типа.

Кому вы продаете?

Частью разработки любой бизнес-идеи является понимание целевого рынка для нее.

Отличные бизнес-идеи часто имеют четкие ответы на следующие вопросы:

Кто, скорее всего, купит у вас с наименьшим количеством убеждений? Кто уже тратит деньги на подобные продукты и каковы их определяющие качества?

Чтобы глубже понять, кому может служить ваша бизнес-идея, вы можете:

• Проведите конкурентный анализ других предприятий в том же пространстве. SimilarWeb — отличный инструмент для анализа посещаемости веб-сайтов связанных предприятий.
• Проанализируйте торговые площадки, такие как Amazon или Etsy, где аналогичные продукты уже покупаются, чтобы оценить рынок и определить, как вы можете представить свои продукты или услуги потенциальным клиентам.
• Опросите или побеседуйте с потенциальными клиентами, чтобы узнать больше об их желаниях и потребностях.
• Изучите сообщества на Reddit или Facebook или отраслевые блоги, где уже собираются ваши потенциальные клиенты.
• Изучите отраслевые тенденции с помощью таких сайтов, как Statista или Facebook IQ.
• Используйте исследование ключевых слов, чтобы понять возможности для бизнеса с помощью тенденций поиска Google.

Четко определенные возможности и аудитория значительно упростят рост по прямой линии к ранним продажам, начиная с самого низкого висящего плода и продвигаясь вверх по остальной части дерева.

Возьмем в качестве примера компанию Satya Organic Skin Care, занимающуюся продажей органических кремов от экземы. Вот как мы можем использовать исследования, чтобы нарисовать картину их адресного рынка:

• По данным Национальной ассоциации экземы, 31,6 миллиона американцев страдают экземой.
• Только по запросу «крем от экземы» в Google ежемесячно выполняется около 27 000 поисковых запросов (согласно исследованию ключевых слов).
• Есть сабреддит по экземе, насчитывающий почти 35 000 участников.

Как только вы начнете свой собственный бизнес и начнете привлекать клиентов, вы получите обратную связь, которую затем сможете использовать для адаптации, уточнения и даже изменения ваших сообщений, чтобы лучше находить отклик у потенциальных клиентов.

Какова потенциальная прибыльность вашей бизнес-идеи?

Бизнес-идея должна иметь потенциал, чтобы быть достаточно прибыльной, чтобы она того стоила. Но рентабельность немного сложнее, чем просто убедиться, что вы в плюсе после вычитания ваших общих расходов из общего дохода.

Допустим, вы хотите продавать острый соус по 20 долларов за бутылку. Если производство и подготовка к отправке обходится вам в 5 долларов, вы получаете прибыль в размере 15 долларов на проданную единицу. Это не так уж много денег, чтобы найти для него клиента, не говоря уже о других деловых расходах, которые вы понесете.

Хорошая новость заключается в том, что есть много рычагов, которые вы можете использовать, чтобы повысить свою прибыльность. Ты мог бы:

• Повысьте цену (наиболее очевидное решение).
• Объедините несколько продуктов, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа каждого клиента.
• Продавайте оптом другим продавцам.
• Побуждайте своих прошлых клиентов совершать повторные покупки (намного выгоднее продавать существующим клиентам).
• Предложите подписку, чтобы стимулировать больше повторных заказов.
• Добавляйте новые, более прибыльные товары или услуги, которые вы сможете продавать той же аудитории.

При оценке жизнеспособности вашей бизнес-идеи вы должны учитывать взаимодействие между следующими переменными:

• Точка равновесия. Точка безубыточности — это количество товаров или услуг, которые вам нужно продать, чтобы хотя бы покрыть ваши расходы, такие как складирование и инвентаризация. Вы можете рассчитать его по следующей формуле: Фиксированные затраты/(Средняя цена – Переменные затраты) . Или с помощью этого шаблона.
• Повторите скорость покупки . Какова вероятность того, что клиент вернется, чтобы сделать еще одну покупку вашего продукта? (например, для матраса вероятность мала).
• Значение жизни клиентов. Какую прибыль вы ожидаете получить от всех отношений типичного клиента с вами?
• Допустимая стоимость привлечения клиентов . Сколько вы можете разумно потратить, чтобы привлечь клиента? Чем выше пожизненная ценность клиента, тем больше вы можете потратить на привлечение новых клиентов и терпеть меньшую (или даже нулевую) прибыль от их первого заказа.

Хорошая бизнес-идея должна позволить вам извлечь гораздо больше пользы из вашей клиентской базы, чем те, которые вы тратите на ее приобретение.

Есть ли у вас воспроизводимые способы связаться с вашими клиентами и продать их?

В каждом здоровом бизнесе есть повторяющиеся процессы продаж и маркетинга для привлечения новых клиентов, «подогрева» потенциальных клиентов и повторного привлечения существующих клиентов.

Ключевая фраза — «повторяющиеся процессы», которые можно настроить, оптимизировать и даже автоматизировать, чтобы они всегда были включены и работали на вас в фоновом режиме, как хорошо смазанная машина.

Привлечение трафика с помощью рекламы в Facebook и публикации в Instagram может быть винтиком в этой машине, но не путайте эти действия с самой машиной, иначе вы можете запутаться в одном месте.

Вместо этого рассмотрите различные маркетинговые возможности, связанные с вашей бизнес-идеей:

• Ваш рынок ищет ваши продукты в Google? Вы можете провести исследование ключевых слов, чтобы оценить, сколько людей ищут ваши продукты или решения проблем, которые вы решаете. Если здесь есть значительный спрос, вы можете инвестировать в стратегию маркетинга в поисковых системах, чтобы показывать правильные результаты для этих намеренных покупателей.
• Есть ли другие розничные продавцы или предприятия, которые были бы заинтересованы в покупке вашей продукции оптом для продажи своим клиентам? Вы можете создать страницу на своем веб-сайте специально для оптовых, корпоративных подарков или индивидуальных заказов, чтобы посетители знали, что этот вариант доступен и как к нему получить доступ.
• Есть ли влиятельные авторы, блогеры или мероприятия с аудиторией, состоящей из ваших клиентов? Хотя создание сообщества может быть огромным долгосрочным преимуществом для большинства компаний, вы также можете найти потенциальных партнеров, с которыми вы могли бы работать, чтобы задействовать их заинтересованную аудиторию.
• Можете ли вы использовать скидки, бесплатные подарки или загружаемые материалы, чтобы побудить людей присоединиться к вашему списку рассылки? Электронное письмо — это лучшая вещь, которую вы можете получить от клиента, помимо покупки, потому что оно позволяет вам бесплатно общаться с ним в его почтовом ящике. По мере того, как вы привлекаете трафик на свой веб-сайт, наличие плана по привлечению аудитории, которая не совсем готова покупать, может помочь вам увеличить расходы на маркетинг.
• Будут ли ваши клиенты создавать контент о себе, используя ваши продукты? Если вашими продуктами можно поделиться (например, достойными Instagram), вы можете создать цикл обмена в социальных сетях с помощью простого электронного письма после покупки, которое поможет вам расширить охват по мере увеличения количества клиентов.

Естественно, во всем этом на прыжке не разберешься. Но полезно рассмотреть, какие варианты продаж и маркетинга доступны для вашей бизнес-идеи.

Все начинается с идеи, а затем с плана

Есть много других соображений, которые учитываются при построении бизнеса, от юридических требований к вашей цепочке поставок до конкретных продуктов или услуг, которые вы будете продавать. Но, надеюсь, эти вопросы помогли вам обрести больше уверенности в своей бизнес-идее или выбрать идею, которую вы хотите довести до конца.

Если вы готовы заполнить пробелы, вы можете начать составлять свой собственный, используя наш бесплатный шаблон бизнес-плана.

Или, если вам не терпится начать, вы можете сделать рывок сегодня:

• Как найти продукт для продажи
• 12 приложений для поиска продуктов для Shopify
• Как написать бизнес-план, который вы действительно будете использовать

Иллюстрация Пита Райана