Как выделить бюджет цифрового маркетинга для вашего бизнеса?

Создание бюджета на цифровой маркетинг часто требует множества догадок и наилучших предположений о том, как лучше всего потратить деньги в вашей организации, не зная, получите ли вы какую-либо рентабельность инвестиций.

Никто не хочет вкладывать деньги в деятельность, которая не работает, но командам также нужен бюджет, чтобы экспериментировать и смотреть, какие типы инициатив будут успешными.

Найти идеальное сочетание проверенных и реальных бюджетных расходов и оставить достаточно для новых идей — это сложный баланс, который нужно попытаться соблюсти, но важно, чтобы вы делали все возможное, чтобы избежать перерасхода.

Хотя не существует четкого метода распределения бюджета на программы цифрового маркетинга, есть некоторые рекомендации и шаги, которым вы можете следовать.

Проверьте их ниже:

Сколько потратить на цифровой маркетинг

За установление бюджета на цифровой маркетинг часто отвечают руководители групп в отделе маркетинга.

В то время как бюджеты должны быть одобрены бухгалтерией, финансами или высшим руководством, работа руководства по маркетингу состоит в том, чтобы предоставить план бюджета и объяснение того, почему определенные виды деятельности требуют запрошенных сумм денег.

Общее эмпирическое правило, которое используют большинство брендов, заключается в том, чтобы тратить около 7-10% от общего дохода на маркетинговую деятельность.

Из этой суммы около половины должно пойти на инициативы в области цифрового маркетинга.

Имея это в виду, важно отметить, что каждая компания и отрасль разные. Некоторым организациям потребуется гораздо больше, чтобы перейти к цифровым технологиям, или они будут тратить более высокий процент от общего дохода на маркетинговую деятельность.

Скорректируйте свой бюджет, чтобы учесть маркетинговые цели и приоритеты, которые вы определили для себя.

Прежде чем приступить к работе, вам нужно знать, какие стандарты существуют в вашем бизнесе и какие ожидания для вас установлены.

Последствия неправильного бюджета

Важно сделать все возможное, чтобы максимально приблизиться к деньгам, которые вам понадобятся во время планирования бюджета.

Если вы ошибетесь в расчетах, есть несколько последствий, с которыми вы можете столкнуться.

Первый риск — это ваша личная репутация лидера.

Ваши команды и начальство не будут так доверять вам, если вы не сможете должным образом выделить нужные ресурсы для различных кампаний и инициатив, которые вы хотите иметь.

Вы также можете поставить свой отдел на плаху, когда дело доходит до сокращения бюджета, если высшее руководство считает, что вы не знаете своих цифр.

Еще одно потенциальное последствие — отсутствие бюджета, необходимого для достижения важных целей цифрового маркетинга .

Например, если у вас есть цель получить определенное количество новых потенциальных клиентов с помощью рекламы, но у вас нет бюджета, установленного для показа рекламы достаточно долго, чтобы привлечь потенциальных клиентов, вы в конечном итоге либо перерасходуете, либо потеряете важные возможности цифрового маркетинга. .

Лучшие практики: как выделить бюджет для цифрового маркетинга

Понимание лучших практик распределения бюджета на деятельность в области цифрового маркетинга может быть таким же простым, как использование приведенной выше формулы для определения процента от общего дохода, который вы хотите потратить на тактику цифрового маркетинга.

Тем не менее, вам, вероятно, потребуется придумать более подробную разбивку расходов и мероприятий.

Вот некоторые из лучших практик, о которых следует помнить, когда вы думаете о том, как распределить бюджет на инициативы в области цифрового маркетинга.

Используйте их, чтобы направлять свое планирование и стратегию в отношении бюджетных вопросов и настроить свою команду и отдел на успех.

1. Опишите воронку продаж

Прежде чем погрузиться в цифры, найдите время, чтобы сделать шаг назад и взглянуть на общую картину вашей воронки цифрового маркетинга.

Какие этапы процесса являются важными точками взаимодействия?

Знание того, как клиенты находят вас и что им нужно знать о бренде, прежде чем совершить конверсию, поможет вам понять, в какие виды деятельности следует инвестировать в первую очередь.

2. Перечислите свои операционные расходы

Операционные расходы не подлежат обсуждению в бюджете. Об этих расходах необходимо позаботиться, и они должны быть установлены в первую очередь, чтобы вы знали, какой бюджет доступен для других видов деятельности.

Операционные расходы могут включать хостинг веб-сайтов, подписки SaaS, затраты на платформу или другие налоги и сборы.

3. Проанализируйте результаты прошлого года или квартала

Последнее задание по настройке, которое вам нужно выполнить, — это изучить показатели и отчеты за предыдущие кварталы и годы.

Были ли кампании успешными? Достигли ли вы целей или получили ROI для инициатив?

Если вы знаете, что сработало, а что нет, вы можете начать добавлять или исключать определенные действия.

4. Перечислите свои цели

Знание ваших целей на год имеет решающее значение для распределения бюджета на различные виды деятельности.

Чего вы хотите достичь, и какой доход вам нужно принести? Вы ищете потенциальных клиентов, конверсии или продажи?

Наличие целей поможет вам понять , какие виды деятельности наиболее выгодны для вашего бюджета.

5. Детализируйте детали

После определения целей пришло время углубиться в детали.

Как вы хотите достичь поставленных целей? Какие виды деятельности доказали или, по вашему мнению, будут лучшими способами достижения ваших целей?

Детализация вашего маркетингового плана дает вам указания о том, как распределить бюджет.

6. Выберите лучшие каналы для вашего бизнеса

Существует множество различных типов каналов, которые вы можете использовать для своих маркетинговых инициатив, но не все бренды должны активно присутствовать в каждом канале.

Выберите, какие каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса, и посмотрите на затраты, связанные с работой в каждом канале.

7. Определите стоимость маркетинговой деятельности

Как только вы узнаете, на каких каналах вы хотите сосредоточиться, взгляните на затраты на маркетинговую деятельность в этих каналах.

Хочешь расти в социальных сетях? Тогда сколько стоит размещение рекламы и продвижение постов? Убедитесь, что ваша маркетинговая деятельность соответствует поставленным целям.

8. Оцените конкуренцию

Ваши конкуренты могут быть отличным ресурсом, когда дело доходит до определения того, как распределить бюджет на цифровой маркетинг.

В какие методы маркетинга они инвестируют? Как эти методы помогают им привлечь большую аудиторию и закрыть больше продаж?

Изучите их маркетинговые и рекламные стратегии , чтобы узнать, какие каналы и кампании работают в отрасли.

9. Создайте свой маркетинговый план

После предварительного планирования и исследований пришло время создать маркетинговый план.

Независимо от того, планируете ли вы на год или на квартал , стройте каждую из своих инициатив на основе поставленных целей, инструментов, которые вам понадобятся для достижения этих целей, и каналов, на которых вам нужно сосредоточиться, чтобы охватить свою аудиторию.

10. Оцените свой бюджет

После того, как ваш маркетинговый план составлен, вам нужно оценить стоимость каждого вида деятельности.

Взгляните на то, что требуется для получения разумной рентабельности инвестиций, а затем исключительной рентабельности инвестиций. Оцените как можно ближе к сумме в долларах для каждого шага плана и завершите свой бюджет.

11. Принимайте каждое решение на основе данных

Скорее всего, вам потребуется представить свой бюджет высшему руководству или руководству вашей организации. Вот почему важно иметь четкие данные для поддержки каждого решения.

Не говорите просто, что, по вашему мнению, запуск рекламы будет стоить определенную сумму — проведите исследования, исследования и прошлые данные, чтобы точно показать, сколько стоит успешная рекламная кампания.

Это помогает создать доверие к вашему плану и вашим лидерским качествам.

12. Измеряйте результаты

После того, как ваш бюджет утвержден, вам все равно нужно внимательно следить за своими расходами и смотреть на результаты, которые вы получаете.

Вы ошиблись в оценке? Что послужило причиной просчета?

Используйте результаты при составлении бюджета на следующий год и помогите создать систему, обеспечивающую максимально эффективное распределение бюджета.

Приоритет бюджета для контент-маркетинга

После того, как вы выяснили, каким будет ваш бюджет на цифровой маркетинг, большая его часть должна быть посвящена контенту .

Где-то 25-30% вашего бюджета на цифровой маркетинг должно идти на усилия по созданию контента.

Без значительных инвестиций в контент-маркетинг, включая социальные сети и SEO, будет практически невозможно привлечь внимание вашей целевой аудитории и привлечь потенциальных клиентов.

Один из способов получить максимальную отдачу от вложений в контент — передать создание контента на аутсорсинг.

Вместо того, чтобы нанимать кого-то внутри компании и платить ему полную зарплату и льготы, вы можете нанять фрилансеров, у которых есть опыт создания контента на такой платформе, как WriterAccess.

Вы можете получить бесплатную 14-дневную пробную версию для тестирования платформы, прежде чем инвестировать свой бюджет на контент-маркетинг.

Инвестируйте в цифровые продукты

Ваш маркетинговый бюджет также должен быть выделен на технологические решения и цифровые продукты.

Вам нужна правильная платформа для точного управления стратегиями цифрового маркетинга и сбора необходимых данных для анализа.

Чтобы сэкономить деньги и защитить свой бюджет, полезно найти многофункциональное цифровое решение, например, Content Cloud от Rock Content.

Этот комплексный пакет включает наши отдельные предложения: WriterAccess, Ion, Stage и Studio.

WriterAccess поможет вам увеличить производство высококачественного контента.

Ion позволит вам создавать интерактивный контент без программирования.

Stage будет обрабатывать все технологии, связанные с размещением вашего сайта WordPress.

Наконец, Studio облегчит управление вашим проектом.

Этот пакет может удовлетворить почти все ваши потребности в контенте, поэтому нажмите на ссылку, чтобы узнать больше.

Инструменты расчета бюджета

Попытка рассчитать бюджет без помощи технологий может быть сложной. Вот несколько инструментов, которые могут облегчить этот процесс.

1. Google Таблицы

Самый простой инструмент — это Google Sheets или Excel, где вы можете использовать формулы, планировать свой бюджет и делиться им со своей командой.

2. Свободный агент

Этот инструмент является отличным вариантом для малых предприятий, которые самостоятельно управляют своими финансами. Это помогает управлять расходами, отчетами, налогами и счетами.

3. Аллокадия

Allocadia — это инструмент, который поможет вам спланировать свой бюджет и совместно с членами команды найти наилучшие способы распределения ваших маркетинговых долларов.

4. Шаблоны HubSpot

Если вам нужно просто руководство, а не полное решение для составления бюджета, шаблоны HubSpot — отличный выбор. Вы можете скачать бесплатные шаблоны, которые помогут спланировать бюджет для целей цифрового маркетинга.

5. Знание

Этот инструмент может создавать для вас бюджетные планы с использованием удобного интерфейса перетаскивания и подробной финансовой панели.

6. Улей9

Этот инструмент поможет вам стратегически распределить свой бюджет и спланировать потенциальные сценарии «что, если», которые могут нарушить ваши первоначальные планы.

Заворачивать

Знание того, как распределять бюджет на программы цифрового маркетинга, является ключевым компонентом того, чтобы стать великим лидером и настроить свои маркетинговые команды на успех.

Без сбалансированного бюджета, с которым могут работать ваши команды, вы столкнетесь с трудностями при достижении целей, поставленных на квартал или год, и рискуете перерасходом средств.

Планирование бюджета требует от вас следовать передовым методам, чтобы удовлетворить как высшее руководство, так и ваших сотрудников.

Это помогает иметь цифровые инструменты, которые могут оказать вам дополнительную поддержку при создании годового или квартального бюджета.

Наконец, инвестиции в создание состязаний должны быть приоритетом, и WriterAccess может сэкономить ваше время и ресурсы. Попробуйте бесплатно в течение двух недель!