Цифровой маркетинг для стартапов: 9 тактик, которые всегда работают

Если вы новичок в цифровом маркетинге для стартапов и не уверены, какая тактика всегда будет работать, то эта статья именно для вас.

Создание собственной компании может потребовать больших усилий. От составления бизнес-плана, проведения маркетинговых исследований до создания вашего сайта и разработки вашего продукта. Есть так много вещей, о которых нужно подумать.

Маркетинг — неотъемлемая часть всех этих приготовлений, а когда дело доходит до стартапов, он играет уникальную роль. По сравнению с традиционными маркетинговыми подходами маркетинговая стратегия стартапа должна не только укладываться в ограниченный бюджет, но и обеспечивать более быстрый рост бизнеса. Если все сделано правильно, это может помочь вам повысить узнаваемость вашей группы, установить свое цифровое присутствие и продвигать свой бизнес.

Как владелец стартапа, вы, вероятно, умеете предвидеть риски и уже знаете, какие инструменты могут помочь вам выйти на рынок и масштабироваться. Итак, теперь мы поделимся с вами девятью тактиками, которые вы можете использовать для создания выигрышной маркетинговой стратегии.

1. Следуйте трем золотым правилам стартапов

Чтобы добиться успеха в маркетинге стартапов, вам нужен отличный продукт и отличная стратегия . Чтобы добиться этого, UserGuiding предлагает всегда помнить о следующих трех золотых правилах.

Вы пожалеете о вещах, которые не попробовали

Если у вас есть отличная идея, как продавать свой продукт уникальным и привлекательным способом, попробуйте. Это поможет вам найти каналы и подходы, которые лучше всего подходят для вашего бренда и ваших целевых клиентов.

Согласно SaaStr, большинство стартапов находят один или два канала, которые им действительно подходят. Будь то контент-маркетинг, социальные сети, партнерские программы или холодные звонки по электронной почте, вам нужно продолжать, чтобы увидеть, что действительно работает.

Самый большой риск — не рисковать

Цифровой рынок меняется очень быстро, и, не рискуя, вы можете поставить под угрозу всю свою маркетинговую стратегию. Так что покажите свой уникальный взгляд на жизнь в своих сообщениях в блоге. Сделайте действительно креативную рекламу. Обратитесь к более крупному игроку в вашей отрасли и дайте ссылку на него и учитесь у него.

Вам не нужно заново изобретать маркетинговое колесо

Если вы хотите добиться большего, начните с малого. Вам не нужна масштабная кампания, чтобы получить свое имя, и вам не нужно придумывать невиданный ранее маркетинговый подход.

Читайте также : Маркетинг для стартапов: как начать свой бизнес?

Обязательно мыслите критически, анализируйте и оценивайте, только не делайте этого ради изобретения маркетингового колеса. Сделайте это, чтобы принести пользу своим клиентам и сделать их жизнь лучше.

2. Найдите каналы, которые лучше всего подходят для вашего стартапа

На начальном этапе вашего стартапа одной из самых важных целей является поиск вашего основного маркетингового канала. Это должен быть единый канал, который должен стать вашим секретным маркетинговым оружием роста.

Чтобы найти свой выигрышный маркетинговый канал, вам нужно систематически тестировать и экспериментировать с разными, чтобы вы могли списать те, которые не работают хорошо.

Источник

Читайте также : 6 способов улучшить вашу многоканальную стратегию электронной коммерции

3. Используйте рефералов

Одна из самых сложных частей маркетинга — убедить людей, почему ваш продукт идеально подходит для них. Лучшая стратегия цифрового маркетинга, которую можно использовать здесь, — это рефералы.

Источник

Реферальный маркетинг вырос в геометрической прогрессии за последние несколько лет. Покупатели все чаще просматривают отзывы, обзоры продуктов и тематические исследования, чтобы подтвердить свое решение о покупке. По данным Forbes, 60% маркетологов говорят, что рефералы — это отличный способ привлечения качественных лидов, а 54% говорят, что по сравнению с реферальными программами других каналов у них более низкая цена за лид.

Кроме того, рефералы эффективны, потому что:

1. Клиент может порекомендовать ваш бизнес одному из своих профессиональных контактов . Профессиональные контакты, скорее всего, имеют те же проблемы, что и они, и поэтому есть большая вероятность, что ваш продукт / услуга им также подходит.
2. Клиент может порекомендовать ваш бренд одному из своих друзей . Независимо от отрасли или ситуации, в которой находится друг, этот тип реферала приносит много доверия, что неоценимо.

Цель этой конкретной маркетинговой тактики стартапов состоит в том, чтобы использовать людей, которые купили ваши продукты, и превратить их в сторонников от вашего имени. Будь то написание обзора, упоминание вашего бренда в социальных сетях, участие в тематическом исследовании и т. д., рефералы отлично помогают повысить узнаваемость бренда и получить освещение в прессе.

4. Сосредоточьтесь на том, что вы делаете в 10 раз лучше, чем ваши соперники

Вы знаете, как Facebook стал самой популярной платформой социальных сетей? Это произошло потому, что они обратили внимание на лучшие стратегии своих конкурентов, взяли их и усовершенствовали.

Источник

Найти свое конкурентное преимущество и использовать его для усиления своих усилий в цифровом маркетинге чрезвычайно важно. Это полезная маркетинговая тактика, особенно если вы новичок в отрасли, в которой работаете. Анализируя своих конкурентов. вы, вероятно, обнаружите, что есть много областей, в которых вы работаете так же хорошо или даже лучше.

Могут быть даже одна или две ключевые ниши или функции, в которых вы в 10 раз лучше. Когда вы обнаружите, что это такое, сосредоточьте на этом свою энергию. Таким образом, новые потенциальные клиенты, ищущие новый бизнес для покупки, будут убеждены выбрать именно вас.

5. Станьте экспертом в предметной области

Если вы новичок в отрасли, в которой работаете, стать идейным лидером может быть сложно. Однако не стоит отчаиваться. Вместо этого вы должны стать экспертом в предметной области со своим контентом.

Эксперты в предметной области - это люди, которые приобрели очень глубокие знания в определенной области. Они отличаются от идейных лидеров, которые являются информированными лидерами мнений в своей области и обращаются к людям за опытом.

Если, как владелец стартапа, вы стремитесь стать идейным лидером, вы должны сначала стать экспертом в предметной области. Итак, чтобы сделать это, вам необходимо:

• Получить знания по конкретному предмету.
• Ищите возможности для дальнейшего обучения.
• Проверьте свои идеи, чтобы убедиться, что они работают, прежде чем делиться ими.
• Будьте подлинными и представьте себя авторитетом.

Вы можете начать с написания от 3 до 5 сообщений в блоге на тему, в которой вы разбираетесь и которая важна в вашей отрасли. Затем оптимизируйте этот пост для SEO и используйте канал кода для распространения информации.

Читайте также : Стратегия нишевого маркетинга: 8 методов развития специализированного бренда

6. Сделайте каждое электронное письмо важным (по-настоящему!)

Ваш список адресов электронной почты — ценный инструмент в вашем арсенале цифрового маркетинга. Если все сделано правильно, это действительно может увеличить конверсию. Но как узнать, правильно ли вы занимаетесь маркетингом по электронной почте? Вы начинаете с оценки вашей копии.

Написание творческих электронных писем — это форма искусства, и с настойчивостью вы можете стать в этом естественным. Вот несколько советов, с чего начать:

• Пишите для своей аудитории . Полностью понять ваших целевых клиентов и их потребности, желания, предпочтения и вкусы. Встаньте на их место и пишите свои электронные письма с учетом этого.
• Получить персональный . Убедитесь, что содержимое вашей электронной почты дружелюбно и разговорно. Используйте тон, который заставит ваших получателей почувствовать себя особенными.
• Имейте привлекательную тему письма . Убедитесь, что оно соответствует содержанию вашего электронного письма и соответствует тому, что вы обещали в строке темы.
• Сопоставьте свою целевую страницу и копию электронной почты . Это создаст сплоченный опыт для вашей аудитории, заставит вас выглядеть профессионально и увеличит конверсию.

Кроме того, убедитесь, что ваши электронные письма персонализированы. Лучше иметь 100 тщательно написанных электронных писем, чем 1000 холодных и безличных.

7. Появляйтесь там, где большие парни

Не стесняйтесь быть там, где есть ваши конкуренты. Будь то онлайн-мероприятие, профессиональная сеть или определенный канал, появляйтесь и участвуйте в разговоре.

Будучи стартапом, вы можете не завоевать расположение каждого клиента, с которым разговариваете, но это не должно вас обескураживать. Наоборот, это должно мотивировать вас донести миссию и ценности вашего бизнеса до как можно большего числа людей.

Более того, когда вы делаете это на том же этапе, что и «Большие парни» в своей отрасли, вы сможете закрепить за собой место в качестве эксперта в предметной области и авторитета в своей нише.

Иди туда и покажи им, что ты сила, с которой нужно считаться!

8. Будьте крупнейшим пользователем и защитником своих продуктов

Удивительный способ убедить других в том, что ваш продукт достоин их инвестиций, — стать его самым активным защитником. Не просто говорите, а говорите.

Быть сторонником собственных продуктов и услуг имеет много преимуществ. Что касается разработки продукта, это гарантирует, что все в вашей команде будут вовлечены в успех продукта, что в конечном итоге повысит производительность.

С точки зрения маркетинга вы сможете поставить себя на место своих клиентов, что облегчит принятие решения о том, какие маркетинговые стратегии лучше всего подходят для вашего продукта.

9. Обратитесь к нишевому сообществу

Если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда и базу пользователей, отличный способ добиться этого — обратиться к нишевому сообществу в рамках вашей отрасли и опыта. Это поможет вам лучше узнать ваших идеальных клиентов и рассказать им о том, что вы можете предложить.

Вы можете создавать различные элементы контента, специально предназначенные для этого сообщества и затрагивающие проблемы и проблемы, которые могут возникнуть у них. Чем точнее вы проведете маркетинговые мероприятия, тем эффективнее будет ваша стратегия.

Последние мысли

Создание стартапа и продвижение его продуктов и услуг — это тяжелая битва. Существует жесткая конкуренция, и чтобы выделиться, вам нужно изучить лучшие маркетинговые стратегии стартапов.

Помимо очевидных вещей, таких как создание веб-сайта и его оптимизация для поисковых систем или разработка контента и стратегий в социальных сетях, вы должны помнить, что существуют и некоторые инновационные маркетинговые тактики. Существуют различные маркетинговые тактики, которые помогут вам создать успешный стартап, от рефералов и защиты бренда до нишевого маркетинга и экспертных знаний в предметной области.

Если вы хотите узнать больше о том, как развивать свой веб-сайт или масштабировать свой бизнес, вы можете прочитать больше в нашем блоге. В качестве альтернативы, если у вас есть конкретный вопрос, с которым мы можем вам помочь, свяжитесь с нами через нашу контактную форму или оставьте комментарий в разделе ниже.