20 обязательных инструментов цифрового маркетинга, которые помогут вам расти
Опубликовано: 2021-06-03Сегодня компании зависят от инструментов цифрового маркетинга, чтобы выжить.
Звучит драматично, правда?
Но учтите, что сильный стек технологий способствует росту и гарантирует, что вы не тратите свое драгоценное время на утомительные задачи.
И, с другой стороны, неспособность воспользоваться современными маркетинговыми инструментами означает, что ваш бизнес может отставать от конкурентов.
Хорошие новости? Там нет недостатка в программном обеспечении, которое сделает тяжелую работу для ваших маркетинговых задач.
Инструменты цифрового маркетинга по стратегии
Мы составили исчерпывающий список инструментов цифрового маркетинга, которые могут помочь вам независимо от ваших целей, включая несколько бесплатных и бесплатных инструментов для тех, у кого ограниченный бюджет.
Будь то управление взаимоотношениями с клиентами, привлечение потенциальных клиентов или выявление новых маркетинговых возможностей, этот список может служить основой мощного маркетингового стека.
Ознакомьтесь с категориями ниже, чтобы начать:
- Инструменты маркетинга в социальных сетях
- Инструменты электронного маркетинга
- Инструменты SEO (поисковая оптимизация)
- Инструменты оптимизации конверсии
- Инструменты обогащения лидов
- Целевая страница и инструменты для захвата потенциальных клиентов
- Инструменты для создания графики
Инструменты маркетинга в социальных сетях
Мы своими глазами видели, как сегодня социальные сети превратились в приоритетный маркетинговый канал для бизнеса.
Лучшее место для развития потенциальных клиентов и построения деловых отношений, социальные сети идеально подходят для сбора ценных данных, когда речь идет о том, чего хотят ваши клиенты.
Управление всеми движущимися частями социальных сетей «вручную» — это рецепт выгорания. Вместо этого подумайте, как специализированное программное обеспечение позволяет вам публиковать более значимый контент и использовать социальные сети для достижения ваших общих бизнес-целей.
1. Социальные сети
Эй, вы не можете винить нас за то, что мы поставили себя на первое место в списке!
Это потому, что Sprout Social является основным центром управления для любого бизнеса, стремящегося превратить свое присутствие в социальных сетях в реальные результаты.
Являясь платформой для управления социальными сетями, Sprout помогает компаниям организовать свой календарь контента и активы в одном месте. Это позволяет вам публиковать и планировать свой контент на нескольких платформах, идеально синхронизируя их в зависимости от того, когда ваши подписчики наиболее активны.
Помимо функций управления социальными сетями, Sprout упрощает сотрудничество как с коллегами, так и с клиентами. Наш Smart Inbox дает вам представление обо всех ваших социальных сообщениях с высоты птичьего полета, чтобы вы могли отвечать вдумчиво и своевременно.
О, и не забывайте о полном наборе социальной аналитики Sprout.
Оптимизация эффективности вашего контента не должна быть игрой в догадки, поскольку Sprout определяет ваши самые эффективные публикации и успех ваших социальных кампаний. В сочетании с надежными функциями прослушивания социальных сетей вы можете обнаруживать тенденции, хэштеги и возможности для взаимодействия с новыми клиентами.
2. Мрачный
Самопровозглашенная Loomly «платформа успеха бренда» — это инструмент, который идеально подходит для небольших социальных групп, желающих организовывать и совместно работать над контентом.
Встроенные календари, сроки и рабочие процессы упрощают как планирование, так и мозговой штурм контента. В качестве дополнительного бонуса Loomly фактически курирует свежие идеи контента для пользователей на основе популярных тем и разговоров в Твиттере.
Чистый интерфейс без излишеств прост в навигации и удобен для пользователей, которые могут быть не самыми технически подкованными. Доступность платформы привлекательна для индивидуальных предпринимателей и небольших агентств, стремящихся заявить о себе в социальных сетях.
3. Аудитория
Мы снова и снова говорили о важности социального прослушивания для выявления тенденций и потенциальных клиентов.
Такие инструменты, как Audiense, выводят прослушивание на новый уровень, помогая компаниям идентифицировать и сегментировать свою аудиторию в социальных сетях. Это упрощает проведение рекламных кампаний с лазерным таргетингом, а также позволяет глубже погрузиться в образы ваших клиентов. Углубившись в демографию, личные качества и многое другое, вы будете удивлены тем, что можно узнать только из социальных сетей.
Платформа Audiense ориентирована в первую очередь на Twitter, что делает ее отличной для брендов B2B, заинтересованных в привлечении потенциальных клиентов, и компаний B2C, которые хотят больше узнать о своей целевой аудитории.
Инструменты электронного маркетинга
Электронная почта представляет собой, пожалуй, самый проверенный и масштабируемый маркетинговый канал, доступный современным компаниям. Таким образом, решения для электронной почты являются основным продуктом программного обеспечения для интернет-маркетинга для больших и малых предприятий.
От построения списков и повышения доставляемости до создания потрясающих рекламных кампаний — давайте рассмотрим некоторые инструменты, которые могут разбить ваши данные о клиентах и поставить большую часть ваших маркетинговых усилий на автопилот.
4. Сендгрид
SendGrid предлагает полный набор услуг почтового маркетинга, многие из которых полностью удобны как для новичков, так и для ветеранов электронной почты.
Например, платформа предлагает гибкие варианты дизайна с помощью визуального редактирования, редактирования с помощью перетаскивания, кодирования или их комбинации. Углубленная аналитика доставляемости и производительности также встроена в SendGrid, подсказывая маркетологам, какие сообщения работают и над чем нужно работать.
Мы знаем: существует больше решений для электронного маркетинга, чем мы можем сосчитать. Тем не менее, большим преимуществом SendGrid является бессрочный бесплатный план для перспективных предприятий, а также масштабируемая цена, которая соответствует вашим потребностям по мере расширения списка.
5. лемлист
lemlist уникален среди наших инструментов электронного маркетинга, потому что платформа в первую очередь ориентирована на доставляемость. Подчеркивая лучшее время для отправки ваших сообщений (и как часто) ради большего количества открытий и кликов, lemlist отлично подходит для оптимизации ваших существующих кампаний.
Вместо того, чтобы предугадывать ваши маркетинговые ходы, lemlist может открыть вам глаза с точки зрения того, как разогреть ваш список.
Дополнительные функции включают в себя инструменты персонализации, чтобы ваши информационные письма не звучали как спам, и последующие последовательности электронных писем, чтобы стимулировать больше ответов от холодных потенциальных клиентов.
6. Мусенд
Moosend — один из самых удобных и доступных инструментов цифрового маркетинга, представляющий собой удивительно надежное решение для электронной почты для тех, кто только начинает составлять свой список.
Кампании без кода, простая автоматизация и удобные для чтения отчеты — все это встроено в платформу. Платные пользователи также могут воспользоваться функциями целевой страницы, включая мобильные всплывающие окна и таймеры обратного отсчета.
Инструменты SEO (поисковая оптимизация)
Факт: более половины всего трафика сайта приходится на поисковые запросы.
Поскольку цифровая среда становится все более конкурентной, все, что компании могут сделать для увеличения своего присутствия в поиске, является плюсом. Хотя SEO может быть сложной задачей, особенно для перспективных компаний, существует множество инструментов онлайн-маркетинга, которые помогут вам раскрыть поисковые возможности и оптимизировать существующие поисковые системы.
7. Арефс
Ahrefs — это золотой стандарт, когда дело доходит до мозгового штурма идей ключевых слов и возможностей ранжирования.
Обозреватель сайта платформы позволяет вам проверять самые популярные ключевые слова любого URL-адреса, а также оценивать, сколько трафика получает конкурент для любого заданного поискового запроса. Вы также можете определить наиболее эффективный контент сайта и источники обратных ссылок.
Короче говоря, Ahrefs — это фантастический инструмент не только для конкурентного анализа, но и для того, чтобы убедиться, что ваш существующий контент подходит для поиска.
8. Очищение
Теперь предположим, что вы заинтересованы в том, чтобы извлечь выгоду из возможностей ключевых слов и оптимизировать существующий контент. Вот тут-то и появляется Clearscope.
Особенно полезная для написания контента, платформа предоставляет подробный редактор, который рекомендует ключевые слова, заголовки и удобочитаемость, чтобы помочь вам написать (или переписать) высокорейтинговые, хорошо сбалансированные сообщения в блоге.
Независимо от того, создаете ли вы контент-стратегию с нуля или обновляете существующие блоги, Clearscope позаботится обо всех тонкостях поисковой оптимизации.
9. СЭМраш
Еще один основной инструмент SEO, SEMrush, позволяет вам отслеживать позицию ваших приоритетных ключевых слов, а также изучать новые термины для ранжирования.
Разбивка инструмента по ключевым словам, сложности и вариациям отлично подходит для мозгового штурма идей контента и определения целей поиска.
Инструменты оптимизации конверсии
Самые маленькие изменения могут иметь большое значение, когда речь идет о том, чтобы люди конвертировались на сайте.
Простое изменение цвета кнопки призыва к действию может означать разницу между получением бесплатной пробной подписки и отказом от участия. Среди инструментов цифрового маркетинга в вашем наборе инструментов программное обеспечение для оптимизации конверсии может подсказать вам несложные возможности увеличения вашего дохода.
10. Отказ от прыжков
Unbounce — отличный инструмент для быстрого создания, настройки и публикации новых целевых страниц для тестирования. Встроенное A/B-тестирование и аналитика вариантов могут напрямую определить, какие креативы, призывы к действию и дополнительные элементы страницы работают (а какие нет).
Даже если вы не являетесь дизайнером, вы можете использовать проверенные шаблоны целевых страниц Unbounce в качестве отправной точки, а затем изменить их в соответствии со своим стилем. Аналитика платформы четко показывает, какие варианты целевых страниц наиболее эффективны.
11. Оптимально
Подчеркивая эксперименты с целевой страницей, Optimizely сочетает в себе инструменты для визуального создания и таргетинга на аудиторию, чтобы быстро проводить тесты на разных сегментах вашей аудитории.
Платформа без кода, которая позволяет вам тестировать как основные, так и незначительные изменения ваших страниц, тонкая настройка вашего сайта для повышения производительности не должна быть огромной задачей.
12. Хотяр
Платформа Hotjar обеспечивает визуальную запись действий и поведения ваших посетителей на сайте в режиме реального времени.
С помощью тепловых карт, которые подсказывают вам, где люди кликают (или не кликают). Синхронизированные с реальными видеозаписями путешествия вашего посетителя, вы можете буквально с первого взгляда увидеть, что нужно настроить.
Инструменты обогащения лидов
Хорошо задокументировано, что большинство посетителей веб-сайта не предоставляют достаточно данных после того, как покидают ваш сайт.
К счастью, существуют инструменты бизнес-аналитики, которые помогут вам лучше понять своих потенциальных клиентов и выделить ключевую информацию, чтобы связаться с ними, как только они проявят интерес. Особенно мощные для B2B-маркетинга инструменты обогащения потенциальных клиентов усиливают ваши поисковые и исходящие маркетинговые усилия, предоставляя вам более целостное представление о вашем трафике.
13. Чистый бит
Используя более 100 источников, включая Salesforce и дополнительные данные маркетинговой платформы, Clearbit создает актуальный профиль ваших потенциальных клиентов, чтобы сделать ваши усилия по охвату более гладкими. Собранные детали включают компанию, роль и размер компании, и это лишь некоторые из них.
Вместо того, чтобы копаться в деталях или полагаться на устаревшую информацию, платформа регулярно обновляется каждые 30 дней, чтобы ваши данные оставались актуальными. Это позволяет вам вести поиск с уверенностью и значительно экономить время в процессе.
14. Датаниз
Подобно Clearbit, Datanyze также раскрывает важную контактную информацию о ваших лидах на сайте, чтобы заполнить вашу цифровую картотеку. Платформа также отлично работает для поиска клиентов в LinkedIn, получая социальные данные о лицах, принимающих решения.
Целевая страница и инструменты для захвата потенциальных клиентов
По мере того, как объем нашего внимания сокращается, крайне важно прилагать сознательные усилия для привлечения посетителей, как только они приземляются на сайте. Маркетинговые платформы, ориентированные на привлечение потенциальных клиентов, гарантируют, что ваш трафик не будет потрачен впустую, а посетители с большей вероятностью предпримут какие-либо действия. Если все сделано правильно, конечный результат — больше лидов и конверсий.
15. Оптимонк
Платформа OptiMonk позволяет компаниям привлекать внимание клиентов и предотвращать их отскок через персонализированные всплывающие окна.
С акцентом на сообщениях о намерениях по захвату потенциальных клиентов и выходе, таргетинг платформы на основе поведения означает, что ваши всплывающие окна не должны быть разрушительными.
Например, OptiMonk поощряет пользователей сегментировать свои маркетинговые сообщения и обслуживать их только тогда, когда они имеют смысл. Платформа позволяет вам создавать кампании, которые обращаются ко всем вашим клиентам, а не как к универсальным для всех, от постоянных покупателей до покупателей, впервые купивших витрины.
Преимущество OptiMonk в том, что он известен своей простотой использования. Имея множество шаблонов с установленным средним рейтингом кликов, бренды могут настраивать свои сообщения на основе всплывающих окон, которые доказали свою эффективность.
16. Шрифт
Typeform — это стильный инструмент для маркетологов, которые хотят создавать привлекательные минималистичные формы.
В отличие от более традиционных всплывающих окон, формы ввода Typeform очень стильные и совсем не похожи на рекламу. Простой редактор платформы и легкое встраивание являются приятным дополнительным бонусом, как и возможность создавать викторины и интерактивные формы.
17. МэйлМанч
Гибридный инструмент электронного маркетинга и целевой страницы, ориентированный на создание списков, MailMunch предлагает несколько привлекательных типов форм и электронных писем для отправки лидам после того, как они согласились.
Платформа позволяет сегментировать аудиторию на основе таких факторов, как частота покупок и демографические данные клиентов. Кроме того, их построитель форм, основанный на целях, прост и позволяет вам работать с различными шаблонами.
Инструменты для создания графики
Инфографика. Мемы. Графики и графики. У этого списка нет конца.
Визуальные эффекты являются краеугольным камнем социального маркетинга и брендинга в целом. Если у вас нет бюджета на дизайнера или вы занимаетесь бизнесом «сделай сам», инструменты цифрового маркетинга, такие как Canva, стали идеальным инструментом для создания привлекательных визуальных эффектов.
Тем не менее, есть несколько других инструментов для создания графики, которые вы должны учитывать, чтобы ваши креативы не устарели.
18. Creatopy (ранее Bannersnack)
Creatopy — это инструмент для создания графики, похожий на Canva, но в нем есть несколько функций, характерных для маркетологов.
Например, наборы дизайна и бренд-киты платформы позволяют вам беспрепятственно работать с другими маркетологами и организовывать креативы вашего бренда. Это особенно полезно для агентств, управляющих несколькими клиентами или учетными записями в социальных сетях.
Между тем, возможность редактировать один и тот же дизайн в нескольких форматах (подумайте: баннер для настольных ПК или баннер для мобильных устройств) одним щелчком мыши значительно экономит время.
19. Висме
Платформа Visme ориентирована в первую очередь на создание презентаций и визуализацию данных.
Поскольку инфографика и свежие данные являются одними из самых популярных типов контента в социальных сетях, Visme идеально подходит для тех, кто часто публикует исследования на таких платформах, как Twitter или LinkedIn.
Помимо простого создания графики, платформа позволяет извлекать данные из внешних источников (например, электронных таблиц), чтобы упростить создание презентации.
20. Месть
Venngage — еще один создатель графики с упором на инфографику. Благодаря импорту электронных таблиц и сотням конфигураций диаграмм вы можете настроить свою инфографику по своему усмотрению. Настройте любую инфографику на основе вашего бренда с помощью множества встроенных графических элементов на выбор.
Какие инструменты цифрового маркетинга входят в ваш стек?
Имея в своем распоряжении правильные инструменты, вы можете оптимизировать свои маркетинговые кампании и автоматизировать множество задач в процессе.
Любая комбинация вышеперечисленных инструментов может служить основой для надежного стека цифрового маркетинга. Не стесняйтесь пробовать и проходить испытания, чтобы найти то, что подходит для вашего бизнеса и бюджета.
После того, как вы разобрались со своими инструментами цифрового маркетинга, вы можете с уверенностью продвигаться вперед в своих кампаниях, а также лучше контролировать свои маркетинговые усилия.
И если вы еще этого не сделали, обязательно ознакомьтесь с нашим разнообразием шаблонов для социальных сетей, которые помогут организовать и измерить ваши маркетинговые кампании в социальных сетях, чтобы они соответствовали целям вашего бизнеса.