Как использовать цифровой PR для стимулирования обратных ссылок и роста бизнеса

Доверие и авторитет — это качества, которые каждый стремится заслужить в жизни.

В SEO обратные ссылки являются неотъемлемой частью получения этих желанных качеств.

Но многие люди слишком усложняют процесс создания обратных ссылок.

Нет необходимости умолять владельцев сайтов цифровой жестяной чашкой, прося об одолжении, или выкладывать тысячи долларов, чтобы платить за ссылки.

Покупка ссылок считается спамом, что снижает доверие к вашему бренду и вероятность того, что Google накажет вас вручную.

Просто есть гораздо более эффективные способы создания обратных ссылок и построения эффективной цифровой PR-стратегии.

Более того, хорошо известно, что обратные ссылки являются важной частью SEO, но они также оказывают большое влияние и на другие части вашего бизнеса.

Все сводится к одному ключевому аспекту: стороннее социальное доказательство.

Когда работа с обратными ссылками сочетается с высококачественным PR, эти тактики привлекают больше трафика на ваш сайт, повышают качество входящих потенциальных клиентов и, в конечном итоге, приносят больше дохода для развития вашего бизнеса.

В чем разница между цифровым PR и линкбилдингом?

Вот как я бы определил их с базовой концептуальной точки зрения:

• PR: использование средств массовой информации для привлечения внимания к вашему бренду.
• Создание ссылок: тактика, которая побуждает другие веб-сайты ссылаться на ваш собственный.

Оба считаются очень эффективными маркетинговыми тактиками. Хотя они технически различаются в корне, их следует использовать взаимозаменяемо для достижения ваших всеобъемлющих бизнес-целей.

Наилучшие успехи, которые я видел, были получены благодаря построению заработанных ссылок. Самые эффективные бренды могут сказать что-то уникальное благодаря интеллектуальному лидерству, которое побуждает другие сайты ассоциироваться с вашим брендом.

Например, использование данных и историй успеха для создания убедительного контента — лучший способ завоевать доверие и авторитет.

Это особенно верно, когда вы предоставляете эту информацию через средства массовой информации, такие как гостевая статья, подкаст или вебинар, в которых вы затем получаете обратную ссылку, потому что владелец платформы должен указать, кто вы.

Итак, если вы сосредоточите усилия по построению ссылок на дополнении того, что вы уже делаете для цифрового PR, вы убьете двух зайцев одним выстрелом и пожнете плоды обоих усилий.

Преимущества использования цифрового PR для линкбилдинга

Если вы все еще сомневаетесь, стоит ли совмещать цифровой PR с линкбилдингом, вот основные преимущества этого:

Создайте авторитет бренда, основанный на идейном лидерстве

Когда вы неоднократно демонстрируете свой опыт на сторонних платформах, имеющих отношение к вашей аудитории, ваша аудитория начинает доверять вашим советам.

Это то, что превращает вас в авторитетный бренд в вашей отрасли.

Стороннее социальное доказательство генерирует входящие лиды и конверсии

Как только другие сайты признают ваш бренд надежным экспертом, они начнут делиться вашим контентом со своей аудиторией и подписчиками.

Когда эти люди увидят больше вашего собственного контента, они почувствуют мотивацию связаться с вами и узнать больше о том, как вы можете им помочь.

Уменьшает колебания и ускоряет цикл продаж

Когда вы заслужили этот авторитет, продемонстрировали свое лидерство и увеличили поток органического входящего трафика, более половины вашего цикла продаж уже завершено.

Как только входящий лид запрашивает разговор, он проявляет активное намерение и доверяет вашему бренду. Это важный шаг к закрытию новой продажи для вашей компании.

Создает цифровой PR-маховик

Со временем вы станете известным экспертом настолько, что вам больше не нужно будет предлагать ссылки.

Другие бренды добровольно свяжутся с вами для сотрудничества, при этом вы автоматически получите за это обратные ссылки.

Это создает «цифровой PR-маховик», т. е. систему, которая постоянно подпитывает саму себя с меньшими затратами с вашей стороны.

Развивайте высокоцелевую сеть

По мере того, как маховик цифрового PR набирает обороты, чтобы постоянно создавать новые возможности для создания PR-ссылок, вы создали эффективный механизм для расширения своей сети и подписчиков.

Теперь индустрия идентифицирует вас как авторитетную фигуру в вашей нише. Другие игроки в игре будут регулярно вовлекать вас в свои рекламные акции.

Создавайте обратные ссылки, не прося и не платя

Если вы внимательно следили, вы заметите, что ни один из этих процессов создания ссылок не включает холодный охват или оплату — и при правильном применении на практике все обратные ссылки приходят с авторитетных сайтов.

Поскольку результаты приносят свои плоды, холодный охват и оплата ссылок вашими PR- или SEO-командами становятся совершенно неэффективным использованием времени и ресурсов.

5 ключевых шагов для создания обратных ссылок и развития вашего бизнеса с помощью цифрового PR

Вот пять ключевых шагов, которые вы можете использовать для подпитки своей стратегии обратных ссылок, установления доверия и авторитета и успешного развития вашего бизнеса.

Шаг 1. Определите основные места, которые ваша аудитория использует для обучения и получения советов.

Как и в любой хорошей бизнес-стратегии, первым шагом к получению качественных PR-ссылок является проведение надлежащего исследования.

Посмотрите на места, где, как вы знаете, ваша целевая аудитория намеренно проводит свое время. Вы можете сделать это, определив такие ресурсы, как:

• Подкасты
• Вебинары
• Сообщества
• Конференции
• Новостные публикации
• И т. д.

SparkToro — отличный инструмент для исследования аудитории. В нем перечислены соответствующие платформы, подкрепленные данными поиска и упорядоченные по типам аудитории, интересам и другим переменным. Используйте такой инструмент, как SparkToro, в качестве отправной точки для проведения собственного исследования, а затем развивайте его.

Когда вы проводите свое исследование, включите сочетание крупных и нишевых публикаций, на которые вы можете ориентироваться в своей цифровой PR-стратегии — и то, и другое важно для стратегии органического роста.

Небольшие публикации относительно легко получить, что приводит к большему количественному охвату в этой нише.

Большие публикации также важны, потому что все признают авторитет их имени.

Любые ссылки, которые вы можете получить на этих сайтах, мгновенно вызывают доверие к вашему бренду — как со стороны Google, так и со стороны вашей аудитории.

Шаг 2. Отправьте темы, в которых вы разбираетесь и которые актуальны для вашей аудитории.

Поскольку лучший способ заработать ссылки — это использовать свои сильные стороны, свяжитесь с менеджером сайтов, на которые вы ориентируетесь, и поделитесь своими идеями по темам, в которых вы являетесь абсолютным экспертом.

У вас гораздо больше шансов быть одобренным, если у вас есть доказательства, такие как подписанный контент и записи событий.

Темы, которые вы отправляете, должны быть актуальны как для платформы, так и для вашей целевой аудитории. Не сходите с ума от рекламных акций — вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы быть полезными для вашей целевой аудитории.

Вот пример того, как вы можете подать заявку на подкаст:

Если ваши данные или опыт рассказывают убедительную историю, у вас гораздо больше шансов создать что-то, что выделяется и гарантирует заработанные обратные ссылки из очень ценных источников.

Шаг 3. Начните генерировать входящие лиды, конверсии и высококачественные обратные ссылки.

Неоднократная демонстрация своего опыта на сторонних платформах — это способ создать эти ценные черты доверия и авторитета у вашей аудитории. Это превращает вас в авторитетный бренд.

Поскольку ваша аудитория считает вас надежным экспертом, люди добровольно обратятся к вам, когда им понадобится помощь в решении основной проблемы. Именно так цифровой PR генерирует качественные входящие лиды.

В зависимости от вашего бизнеса и относительной простоты вашего цикла продаж этот подход может даже привести к прямым покупкам, которые расширят ваш бизнес.

Кроме того, события, публикации и все, что получает известность, автоматически генерирует высококачественные обратные ссылки. Это самый эффективный способ создания ссылок для поддержки SEO и развития вашего бизнеса.

Помните, что Google четко заявляет, что покупка или продажа ссылок может считаться спамом.

Эти тактики не только не нужны (особенно когда вы используете тактику, которую я описал), но и могут принести больше вреда, чем пользы для остальной части вашего бизнеса.

Шаг 4. Маховик цифрового PR начинает формироваться

Выполняйте описанные выше шаги снова и снова, чтобы создать цифровой PR-маховик — другие бренды намеренно связываются с вами для сотрудничества, поэтому вам больше не нужно предлагать свои услуги.

В 2021 году Джон Мюллер из Google, один из величайших авторитетов в области цифрового PR, SEO и органического маркетинга, дал свое собственное одобрение построению ссылок в цифровом PR.

Он призвал создателей брендов игнорировать дезинформацию о том, что создание цифровых PR-ссылок является частью устаревшей тактики рассылки спама, и удвоить усилия по созданию собственного маховика цифрового PR.

Шаг 5. Продемонстрируйте всем, насколько вам доверяют на нескольких авторитетных платформах.

Включите в свой собственный контент ссылки на все, что вы создали в сотрудничестве с другими брендами, в том числе:

• Мероприятия, которые вы организовали с другим брендом.
• Гостевые статьи, которые вы написали.
• Подкасты, в которых вы участвовали.

Эти обратные ссылки становятся вашим социальным доказательством, потому что вы были упомянуты как получившие одобрение от стороннего сайта.

Думайте об этом как о получении «рецензии» для научных журналов.

После того, как вас процитировал очень авторитетный бренд в отрасли, вы заслужили те черты доверия и авторитета для своего бренда, которые имеют решающее значение для развития вашего бизнеса.

Это опять же, как напрямую генерировать больше входящих лидов и прямых конверсий. Люди приходят к вам, потому что доверяют тому, что вы говорите. Теперь вы продаете теплой аудитории, а не холодной.

Опубликуйте, промойте и повторите эту стратегию, чтобы получить больше обратных ссылок и увеличить доход от бизнеса.

Пожалуйста, помните, что реклама и/или покупка ссылок не только не нужны, но и являются весьма эффективным использованием ресурсов.

Вы можете принести больше вреда, чем пользы, если вернетесь к тактике, которую Google и другие поисковые системы сочли спамом. Не уменьшайте свои усилия по завоеванию доверия и авторитета, попадая в ловушку покупки ссылок.

В целом, ваши стратегии PR и линкбилдинга должны работать в тандеме: линкбилдинг должен быть не только для SEO, а в сочетании с PR они оказывают более глубокое влияние на авторитет бренда.

Чрезвычайно стратегическая и полностью согласованная стратегия цифрового PR и построения ссылок обеспечивает долгосрочные преимущества.

Инвестируйте свое время и ресурсы в создание очень ценного контента, который может предложить что-то ценное, чтобы дать другим сайтам вескую причину ассоциировать их бренды с вашими собственными.

Как только маховик цифрового PR заработает сам по себе, вы встанете на путь масштабируемого роста!