Использование цифрового PR для повышения узнаваемости бренда

Привлечение потенциальных клиентов на ваш веб-сайт является жизненно важной частью цифрового маркетинга . В конце концов, как вы можете достичь своих целей по продажам, если никто не знает о вашем существовании?

Морган Диксон, директор по связям с общественностью, Лорен Робертс, старший менеджер по связям с общественностью, и Мэдисон Хоффман, специалист по цифровым связям с общественностью, взломали код о том, как использовать цифровой PR, чтобы попасть в некоторые из крупнейших публикаций в Интернете.

Пусть эта команда экспертов познакомит вас с магией цифрового PR и расскажет о трех стратегиях, которые вы можете реализовать прямо сейчас, чтобы увидеть трафик, который вы искали.

Цифровой PR помогает брендам во всем мире повысить узнаваемость своего бренда в Интернете. Это может быть часть головоломки, которую вы упускали, если:

• Вы создали продукт, который, как вы знаете, понравится вашей аудитории, но изо всех сил пытаетесь представить его нужной аудитории.
• Вы изо всех сил пытаетесь выделиться в море конкуренции.
• Вы еще не разработали надежную систему для многократного упоминания в списках СМИ и маркетинговых партнерствах с влиятельными лицами.

Если вы не использовали цифровые PR-стратегии в своем маркетинге, поначалу это может показаться ошеломляющим. К счастью для вас, наши эксперты недавно рассказали о трех важных стратегиях для начала работы на своем недавнем вебинаре по цифровому PR .

Еще есть время реализовать их стратегии, чтобы привлечь внимание СМИ и внимание, которых вы так долго ждали перед праздниками. Цифровой PR поможет вам найти нужных влиятельных лиц, чтобы рассказать о вашем бренде, получить обратные ссылки, необходимые для повышения рейтинга SEO, и увеличить общий объем продаж в праздничные дни.

Что вам дает цифровой PR?

Цифровой PR — важная часть успешной цифровой стратегии. Это помогает увеличить количество конверсий благодаря стратегическому продакт-плейсменту. Качественное размещение в СМИ поможет вашему бренду преодолеть шум и привлечь целевую аудиторию на правильном этапе их пути к покупке.

Используя цифровой PR, вы можете разместить свой бренд или контент на сайтах, которые уже ищут ваши клиенты. Когда они исследуют продукты и решают, какой из них купить, ваш продукт будет на первом месте. Вы также получаете выгоду от отзыва покупателя, включенного в ваше размещение в СМИ .

Стратегия 1: сила обзоров продуктов

Обзор продуктов — это когда торговая точка предлагает обзор нескольких похожих конкурирующих продуктов в категории или теме. Эта статья, также называемая «лучшее сравнение», часто включает список плюсов и минусов, сравнение цен и другие важные детали.

Этот тип размещения в СМИ помогает вашему бренду, предоставляя эффективное руководство для покупателей, которые хотят выбрать продукт. Упоминание будет стимулировать конверсии и продажи среди заинтересованной целевой аудитории, отправляя их прямо на ваш сайт для завершения покупки. Социальные доказательства, обзоры и влиятельные лица, использующие и проверяющие ваш продукт в этом медийном размещении , также помогут увеличить ваши продажи.

Предоставление вашего продукта перед аудиторией, активно желающей совершить покупку, также помогает повысить узнаваемость вашего бренда. Это отличный способ для небольших брендов набрать обороты по сравнению с более крупными брендами.

Примеры обзоров продуктов

Некоторые хорошие примеры таких типов размещения в СМИ включают в себя:

Размещение в журнале Glamour

Размещение новостей NBC

Берди

Google очень высоко оценивает эти типы статей в поисковой выдаче, поэтому такие списки также отлично подходят для вашего SEO. Даже если ваш сайт еще не занимает высокие позиции на странице результатов, упоминание вашего бренда будет на первой странице поисковой выдачи.

Важно отметить, что эти статьи обычно обновляются ежегодно, поэтому, если вы найдете ту, в которой хотели бы быть упомянутой, обратитесь к автору, чтобы узнать, могут ли они включить вас в обновление.

Лучшие практики для сводки возможностей

Для начала создайте список своей целевой аудитории или покупателей. Когда вы сегментируете свою аудиторию , вы можете увеличить количество возможностей для обратных ссылок.

Как только у вас есть список, пришло время обработать вашу презентацию! Писатели часто получают много предложений, поэтому вы должны убедиться, что ваше предложение выделяется. Некоторые важные советы, которые у нас есть, включают в себя персонализацию вашей презентации, упоминание того, какую пользу ваш бренд принесет торговой точке и журналисту, а также то, чем ваш продукт отличается от конкурирующих продуктов, уже включенных в список.

Размещение в СМИ может быть органическим или платным. Если вы платите за размещение, не забудьте указать, что оно было спонсировано. Ваша обратная ссылка также должна иметь тег «nofollow».

Использование инфлюенсеров и партнеров для обзоров продуктов

Инфлюенсеры и партнеры оказались очень успешными, особенно когда речь идет о цифровом PR. Они предоставляют дополнительные обзоры продуктов, повышают активность на ваших платформах в социальных сетях и стимулируют прямые продажи на ваш веб-сайт.

Вы можете воспользоваться преимуществами влиятельного маркетинга, найдя влиятельных лиц, которые сосредоточены на вашей отрасли, и создав уникальные рекламные скидки, чтобы они могли поделиться ими со своей аудиторией. Это создаст ощущение эксклюзивного ценообразования и общности.

Найдя влиятельных лиц, попросите их подготовить руководства по подаркам к праздникам или опубликовать видео с распаковкой на их платформах. Видео распаковки любят зрители практически из любой индустрии!

Стратегия 2: Рекламные акции и руководства по подаркам

Еще не поздно принять участие в праздничной распродаже. Фактически, ежегодный прогноз праздничной розничной торговли Deloitte предполагает, что праздничные продажи составят от 1,45 до 1,47 триллиона долларов в 2022 году.

Запустите праздничную рекламу, реконструировав то, что делают ваши главные конкуренты. Начните с определения лучших мест размещения в отраслевых СМИ и публикаций, в которых они собирают информацию о продажах и продуктах.

Пресс-релизы, сообщающие о распродажах, особенно о сделках на сайте, — отличный способ создать собственное размещение в СМИ . Вы также можете создавать свои собственные руководства по покупкам продуктов в рамках своих стратегий контент-маркетинга и SEO на сайте.

Рекомендации по поиску праздничных подарков Руководство по размещению в СМИ

Поиск возможностей размещения в СМИ для руководств по подаркам аналогичен поиску возможностей сводки новостей. Начните с изучения вертикалей продаж, в которых представлены продукты в вашей нише.

Как только вы их найдете, обратитесь к авторам или редакторам, которые освещают разделы о покупках и скидках в этих публикациях. Лучше начать этот процесс заранее. Большинство путеводителей по Черной пятнице и праздникам выходят уже в сентябре.

В своем предложении убедитесь, что вы предоставили полную информацию о продукте и объясните, почему оно имеет отношение к публикации, для которой вы делаете предложение. Такое размещение в СМИ , безусловно, приносит пользу вашему бренду, но вы также хотите, чтобы было ясно, почему оно принесет пользу и их бренду.

Используйте HARO для размещения рекламы в СМИ

HARO , или Help a Reporter Out, является действительно мощным инструментом, когда дело доходит до поиска возможностей размещения в СМИ . Это веб-сайт, который связывает журналистов и блоггеров с соответствующими экспертными источниками, чтобы помочь журналистам уложиться в жесткие сроки и помочь брендам рассказать свои истории. HARO ежегодно публикует более 50 000 запросов от уважаемых СМИ, поэтому вы обязательно сможете найти здесь несколько возможностей для размещения в СМИ !

Использование HARO работает хорошо, потому что оно связывает предприятия с журналистами, которые активно ищут продукты в своей отрасли. Здесь нет неловкой холодной подачи. Даже если ваш бренд не будет выбран сразу, это отличный способ наладить отношения с журналистами для будущих возможностей размещения в СМИ .

Отвечая на запросы HARO, убедитесь, что ваша презентация соответствует квалификационным требованиям и что точка продаж или запрос имеют отношение к вашему продукту или услуге. Вы должны быть уверены, что представляете ценность для журналиста, включая любой уникальный опыт или понимание, а также всю запрошенную информацию.

Стратегия 3: причинный маркетинг

Социальный маркетинг — отличный способ отдать должное вашему сообществу, а также продвигать свой бренд и устанавливать связи с вашими потребителями. Раньше это было необязательным приятным делом, но теперь это почти обязательно. Фактически, исследования показали, что 75% потребителей сегодня требуют, чтобы компании, у которых они покупают, были компаниями, которые занимаются их сообществом.

Благотворительный маркетинг — один из лучших способов прорваться сквозь шум и привлечь внимание блогов и других средств массовой информации . Помимо продвижения вашего бренда, это также отличный способ привлечь внимание к делу.

Это чрезвычайно полезно для вашего бренда, потому что ссылки часто приходят из очень релевантных и авторитетных источников, что делает их более ценными, чем другие ссылки. Эти авторитетные источники окажут значительное влияние на ваш рейтинг и реферальный трафик, а также повысят авторитет, статус и доверие потребителей к вашему бренду.

Некоторые маркетинговые идеи включают в себя пожертвование части ваших продаж некоммерческим организациям, проведение кампании «Купи один, подари один», когда ваша компания жертвует продукт или услугу за каждый проданный продукт, и спонсирование некоммерческого мероприятия по сбору средств.

Примеры причинного маркетинга

Вот некоторые из лучших примеров маркетинговых кампаний:

Тони Роббинс и программа Feeding America’s 1 Billion Meals Challenge

Philadelphia Eagles & Lincoln Financial Group Вызов аутизма

Бруклинен

Лучшие практики благотворительного маркетинга

Чтобы добиться успеха в маркетинге вашего дела, следуйте этим советам:

• Адаптируйте свою кампанию к сезону праздников.
• Будьте подлинными.
• Создайте целевую страницу специально для своей маркетинговой кампании.
• Создайте и опубликуйте оптимизированный пресс-релиз с подробным описанием вашей инициативы.
• Расскажите свою историю журналистам и новостным агентствам, которые могут быть заинтересованы в освещении вашей истории.
• Подумайте о партнерстве и рекламных акциях с влиятельными лицами.

Потому что маркетинг ценен. Благотворительные пожертвования влияют почти на 73% решений американцев о расходах, и более половины опрошенных потребителей сказали, что они перейдут в компанию, которая поддерживает дело, в которое они верят.

Узнайте больше о том, как обеспечить безопасное размещение медиафайлов

Цифровой PR и стратегическое размещение в СМИ являются ключевыми для всех отраслей, от электронной коммерции до бизнеса, основанного на услугах B2B. Узнайте больше о том, как использовать его в своих интересах, посетив наш недавний цифровой вебинар по PR.