Как копать глубже и находить сокровища в своей нише

Давайте воспользуемся моментом, чтобы восхвалять нелогичные шаги, которые выводят наш бизнес на совершенно новый уровень.

Время от времени вы пробуете что-то совершенно другое. И время от времени это действительно работает.

Возьмем, к примеру, Jelle Annaars.

Джелле годами предлагал услуги копирайтинга длинному списку клиентов. Но когда он сократил этот список, дела пошли на поправку.

Он также потратил годы на создание устойчивого присутствия в Интернете. Но когда он включил офлайн- методы, дело пошло.

И он стал сертифицированным контент-маркетологом Copyblogger, отправив образцы письма на английском языке - а английский - не его родной язык!

История Джелле - это статья о путешествии героя в этом месяце. Мы используем коллективную мудрость членов нашего сообщества, чтобы предоставлять вам отчеты с первых линий в мире контент-маркетинга. Смотрите все сообщения о путешествии героя здесь.

Читайте дальше, пока Джелле делится противоречивыми шагами, которые изменили его бизнес.

Решение грызть ногти, которое теперь кажется очевидным

Джелле Аннаарс: Я консультант по контент-маркетингу и копирайтер. Я часто говорю людям, что я агентство по контент-маркетингу, состоящее из одного человека: я занимаюсь контент-стратегией, планированием и производством. Я работаю в основном с малым бизнесом, где работает 20-250 человек.

Я даю своим клиентам общее представление об их текущих усилиях по контент-маркетингу и будущих возможностях. Это часть стратегии.

Когда им действительно нужно создавать контент, они могут положиться и на меня, так как я подготовленный писатель. И поскольку я глубоко разбираюсь в их отрасли и их бизнесе, никакой «передачи» нет.

Я рассматриваю свое сотрудничество с клиентами как глубокое деловое партнерство.

Некоторое время назад я решил, что хочу работать с небольшим количеством клиентов, с которыми я выстраиваю глубокие профессиональные отношения, что помогает мне отличаться от других поставщиков услуг.

Я сосредоточен на технологических компаниях.

Выбор ниши был, вероятно, самым сложным решением, которое мне пришлось принять как консультанту, но, оглядываясь назад, я понял, что это было несложно.

Все улучшилось, когда я занялся одной нишей.

Необычный ход, который хорошо работает

Джелле Аннаарс: Я в основном занимаюсь онлайн-маркетингом, но недавно перешел на офлайн.

Я сосредоточен на голландском рынке Бельгии, и я понял, что у меня есть огромный неиспользованный потенциал, чтобы продавать себя в офлайне.

Офлайн-взаимодействия с моей аудиторией могут иметь меньший охват, но они имеют большое влияние.

Сейчас я добавляю возможности выступления в свой маркетинговый комплекс, и я очень рад видеть результаты. И в последнее время я делаю намного больше телефонных звонков.

Считая благословения самозанятости

Джелле Аннаарс: Для меня очень важны и независимость, и личное развитие.

Мне очень любопытно, и я всегда хочу узнать что-то новое. Как сотруднику, мне приходилось спрашивать разрешения каждый раз, когда я хотел узнать что-то новое или посетить конференцию. Сегодня я решаю это самостоятельно.

Тогда есть свобода работать, когда я хочу, где хочу.

Также ценю разнообразие клиентов и задач.

Как хорошо сказала Соня Симоне недавно: «У меня высокая терпимость к стрессу, но низкая терпимость к скуке. Вот почему я начал сам ».

Я полностью понимаю это.

От продуктового супермаркета до эксклюзивного поставщика услуг питания высокого класса

Джелле Аннаарс: Менее года назад я описал свой бизнес как своего рода «супермаркет контента».

У меня было 20-30 постоянных клиентов, которые приходили ко мне, когда им нужно было что-то вроде сообщения в блоге или электронного письма, обычно в самый последний момент. Многие были рекламными или маркетинговыми агентствами.

Эта модель мне не подошла.

Лично я предпочитаю строить глубокие отношения с несколькими людьми, а не быть социальной бабой. Я понял, что мой бизнес не отражает этого.

Я очень сосредоточен на предоставлении большой ценности, и я не мог обеспечить максимальную ценность, используя модель «супермаркет», потому что я не был так тесно связан с клиентами.

Это было также менее выгодно в финансовом отношении. Я выставлял много счетов-фактур, но они были крошечными, и мои общие доходы были небольшими. Раньше считалось, что если у меня было четыре-пять оплачиваемых часов в день, это был хороший день.

Однажды я решил, что хочу заняться другим бизнесом. Я намеренно искал более глубокие отношения с клиентами, которым мог выставить счет на основе аванса.

Я понял, что могу хорошо обслуживать шесть или семь клиентов, используя эту модель, и соответственно изменил свой бизнес.

Это предполагало отказ некоторым предыдущим клиентам, включая все рекламные агентства. Это также означало, что мне иногда приходилось отказываться от новых потенциальных клиентов.

Сначала это было немного нелогично, но действительно сработало к лучшему.

Я очень рад, что принял это решение.

Я работаю с небольшой группой клиентов на постоянной основе и все лучше и лучше узнаю их бизнес. Разница - день и ночь!

Уровень моего стресса резко упал, потому что мне не нужно постоянно искать новых клиентов. У меня также значительно большая финансовая безопасность.

Сегодня я забронирован.

Ваш календарь заполняется довольно быстро, если вы предлагаете всестороннее сотрудничество на постоянной основе. И я уверен, что как только у меня появится место для нового клиента, этот слот также быстро заполнится, потому что слухи ходят.

Копаем глубоко и осмеливаемся мечтать

Джелле Аннаарс: Сейчас у меня хорошо работает то, что я называю глубокими сетями.

Я хожу на многие мероприятия цифрового маркетинга в Бельгии и продолжаю встречаться с профессионалами цифровых медиа. Я поддерживаю с ними связь через Twitter и LinkedIn. Мне нравится общаться с этой толпой, потому что они мне искренне нравятся и я хочу быть частью сообщества. Я не пытаюсь выставить себя напоказ; Я просто стараюсь быть полезным и веселым.

В результате такого рода нетворкинг позволил мне получить несколько отличных рабочих мест.

Еще одна практика, которую я не могу рекомендовать в достаточной степени, - это уделять один день в неделю своему собственному делу.

Используете ли вы время для чтения, посещения конференций, совершенствования методов работы вашего бизнеса, принятия решения, в каком направлении вы хотите развить свой бизнес - это не имеет значения.

Сказать «нет» клиенту или потенциальному клиенту из-за того, что вы заняты собственным бизнесом, очень нелогично, но все равно сделайте это.

Возможно, вы не сможете выставить счет за рабочий день, но вы увеличиваете свою долгосрочную ценность и оказываете себе огромную услугу в будущем во всех отношениях.

Цифровые продукты Rainmaker, которые использует Jelle

Джелле Аннаарс: Я использую платформу Rainmaker, и недавно я экспериментировал с функциями продаж и членства, чтобы продать веб-семинар и сделать его доступным впоследствии.

Я занимаюсь созданием курса, который буду проводить на платформе. Я также экспериментирую с функциями электронного маркетинга.

Я сертифицированный контент-маркетолог, и я без колебаний предъявляю свой значок сертификации в любой подходящий момент.

Я до сих пор возвращаюсь к материалам программы сертификации. Центральная идея превратиться из копирайтера в консультанта по контент-маркетингу открыла мне глаза.

Я использовал то, что узнал от Rainmaker Digital, для продажи и проведения вебинара, и прямо сейчас я работаю над более крупным видеокурсом, который называется «План контент-маркетинга» (извините, только на голландском).

Адаптация, подготовка к работе, курсы и многое другое

Джелле Аннаарс: Мне очень нравится новое направление моей консалтинговой деятельности, и я хочу и дальше улучшать свою практику, особенно когда речь идет о сотрудничестве с клиентами. Я думаю о добавлении универсальных процессов адаптации и увольнения клиентов, онлайн-клиентской области для организации всех материалов и процесса инструктажа.

Я также рассматриваю возможность «производства» своих услуг, предлагая несколько пакетных услуг с фиксированными ценами.

Кроме того, в этом году я запускаю свой первый полный курс. Это будет сочетание уроков онлайн и офлайн с моими учениками.

Я очень рад расширять свой бизнес в этом направлении и иметь возможность помогать людям, с которыми я не могу работать один на один по какой-либо причине.

Благодарность и вдохновение

Джелле Аннаарс: Я просто хочу сказать слова благодарности Copyblogger'у.

Когда-то я был начинающим копирайтером, который отчаянно пытался войти в бизнес, но понятия не имел, как это сделать.

В то время, когда было трудно найти людей, которые вкладывали бы время и силы в мое обучение, я нашел Copyblogger и смог более или менее тренироваться, просто читая блог.

Возможно, я обязан тебе своей нынешней карьерой.

Щедрые знания, которыми Copyblogger делится каждый день, по-прежнему служат огромным источником вдохновения.

Найдите Jelle Annaars в Интернете…

• SuperContent.be (на голландском)
• Twitter (на голландском и английском языках!)

Спасибо Джелле за участие в нашей серии «Путешествие героя».

У вас есть к нему вопросы? Задайте их в комментариях.

Мы вернемся в следующем месяце с другой историей, чтобы научить, вдохновить и воодушевить вас на вашем пути.