Чему эти маркетинговые стратегии Disney могут научить маркетологов

Опубликовано: 2023-06-13

Disney, глобальный гигант индустрии развлечений, покорил сердца и воображение миллионов людей по всему миру. Это только усугубляется их процветающей потоковой платформой Disney Plus (или Disney +).

В этом сообщении блога мы «покажем вам мир» новейших тактик монетизации Disney Plus и рассмотрим методы, кампании и инновации, которые они внедрили, чтобы идти в ногу с современными тактиками и стратегией в высококонкурентном пространстве потокового вещания.

Давайте углубимся в тонкости маркетинга Disney, чтобы увидеть, чему мы, маркетологи, можем научиться из их рекламной стратегии.

Ким Купер

Директор по маркетингу Amazon Alexa

Single Grain позволяет нам увеличивать наше влияние без увеличения численности персонала.

Работать с нами

Маркетинг Диснея: сила рекламы

Disney Plus удивил многих, когда представил на платформе рекламу. Это решение согласуется с представлением о том, что реклама является неотъемлемой частью маркетинговой среды, а также веб-приложений и медиа-источников в целом, к которым категорически относятся потоковые платформы.

По данным GameSpot, «на Disney+ примерно вдвое меньше рекламы, чем на Netflix с рекламой». На платформе Disney+:

В эпизоде телешоу вы получите от двух до трех минут рекламы по 30–45 минут на серию.
Для фильма вы получите около 3-4 минут рекламы.

Как и в случае с традиционными медиаканалами, такими как радио и телевидение, множество онлайн-платформ, таких как YouTube, Google, Facebook, TikTok и Instagram, полагаются на рекламу для монетизации своих предложений. Хотя потребители могут предпочесть отсутствие рекламы, помните, что:

Предоставление возможности выбора между рекламой и подпиской без рекламы позволяет повысить монетизацию и привлечь более широкую аудиторию.

Маркетинговая стратегия Disney служит образцом для компаний, стремящихся произвести фурор в цифровой сфере. Объединив креативность, рассказывание историй и глубокое понимание своей целевой аудитории, Disney заняла для себя нишу. Давайте рассмотрим ключевые элементы, составляющие маркетинговую стратегию Disney.

Сопутствующий контент: Искусство рассказывания историй в рекламе предметов роскоши: примеры и идеи

Совершенно новый мир рекламы

Все в конечном итоге становится рекламной сетью. Маркетологам важно понимать, что внимание имеет огромную ценность.

Как только платформа приобретает значительное количество подписчиков, будь то подкаст, канал YouTube или учетная запись в социальной сети, включение рекламы или продажа продуктов становится естественным прогрессом.

Стратегии, ориентированные на внимание, подобные тем, которые использует мистер Бист, демонстрируют важность привлечения внимания для стимулирования маркетингового успеха и перехода на дополнительные маркетинговые предприятия и проекты:

Благодаря разнообразным потокам доходов от спонсорства, фирменных продуктов и рекламы компании могут задействовать силу внимания и извлечь выгоду из охвата аудитории.

Этот тип цифровой рекламы играет жизненно важную роль в маркетинговом подходе Disney:

Способность Disney+ использовать различные рекламные каналы , как традиционные, так и цифровые, позволила ему охватить обширную аудиторию.

Мы рассмотрим, как Disney стратегически использует рекламу для продвижения своих продуктов и впечатлений, а также ее влияние на повышение узнаваемости бренда и лояльности.

Сопутствующий контент: Чему маркетинговая стратегия Amazon может научить владельцев малого и среднего бизнеса

Принимая противоречия: потребители и всплывающие окна

Предпочтения и поведение потребителей часто могут противоречить заявленному ими мнению. Возьмем, к примеру, широко презираемую всплывающую рекламу:

Несмотря на заявления о неприязни, включение хорошо продуманных всплывающих окон, которые повышают ценность, оказалось эффективным в привлечении внимания пользователей и побуждении их охотно делиться своей информацией.

Предложение ценности в обмен на персональные данные демонстрирует, что потребители готовы идти на компромисс и использовать рекламу , когда они видят выгоду .

Disney Plus вступает в новый этап предоставления доступа к платформе, где они собираются позволить пользователям, которые ценят нерекламный опыт, использовать всю платформу, а также предоставить им более доступную альтернативу с рекламой. Это лучшее из обоих миров, поскольку они могут охватить свою аудиторию более разнообразными вариантами, которые будут соответствовать их желаниям и тому, как они хотят потреблять контент Диснея.

Ценность рекламы: синий пример Twitter

Даже такая известная платформа, как Twitter, с ее огромной базой пользователей, признает ценность рекламы в своей стратегии монетизации.

Об этом свидетельствует появление Twitter Blue, службы подписки, которая предлагает дополнительные функции и сокращает количество рекламы на 50%. Этот шаг Twitter подчеркивает тот факт, что пользователи готовы терпеть определенный уровень рекламы в обмен на расширенную функциональность и преимущества.

Эта социальная платформа признает, что реклама является неотъемлемой частью экосистемы их платформы:
Twitter понимает, что реклама, сбалансированная с пользовательским опытом и ценностью, может гармонично сосуществовать с контентом.

Это демонстрирует эффективность поиска золотой середины, отвечающей потребностям как пользователей, так и рекламодателей.
Хотя некоторым пользователям реклама в социальных сетях может показаться незначительным неудобством, преимущества, которые они получают от платформы, обычно перевешивают наличие рекламы. В случае с Twitter Blue подписчики охотно платят за услугу, несмотря на продолжающееся присутствие рекламы. Это указывает на то, что пользователи считают, что ценность дополнительных функций и преимуществ, предлагаемых подпиской, перевешивает любые потенциальные недостатки.
Disney следует этому примеру, внедряя рекламу на своей потоковой платформе. Хотя поначалу многие могут чувствовать себя против этого, на самом деле это тщательно сбалансированное обновление потоковой платформы, которое поможет монетизировать платформу, а также сделает ее более доступной для более широкой аудитории.

Сопутствующий контент: Почему реклама одежды в Facebook необходима модным брендам
Возможности монетизации для бизнеса любого размера
Независимо от размера вашего бизнеса или аудитории, использование рекламы в качестве стратегии монетизации практически необходимо. Независимо от того, есть ли у вас список адресов электронной почты с тысячами подписчиков или канал YouTube со скромными просмотрами, реклама позволит вам получать доход от вашего упорного труда.
Помните, что вовлеченность и удовлетворенность вашей аудитории перевешивают опасения по поводу присутствия рекламы. Пока вы приносите пользу и поддерживаете высокое качество обслуживания, ваша аудитория будет продолжать поддерживать ваши начинания. Ниже приведены несколько подходов к максимизации потенциальных потоков доходов:

Использование списка адресов электронной почты. Если вы создали список адресов электронной почты, это означает, что ваша аудитория уже проявила интерес к вашему контенту или продуктам. Это отличная возможность монетизироваться с помощью рекламы. Тщательно отбирая релевантные и привлекательные рекламные объявления для включения в свои информационные бюллетени или рекламные акции по электронной почте, вы можете принести пользу своим подписчикам, одновременно получая доход. Просто убедитесь, что реклама не затмевает ваше основное сообщение.
Монетизация канала YouTube. YouTube — это мощная платформа для создателей контента, предлагающая различные варианты монетизации, включая рекламу. Даже если количество просмотров вашего канала не может конкурировать с показателями более крупных влиятельных лиц, вы все равно можете получать доход за счет рекламы. Партнерская программа YouTube позволяет авторам зарабатывать деньги на основе показов рекламы и вовлеченности зрителей.
Изучение спонсируемого контента. Помимо традиционной рекламы, спонсируемый контент предлагает дополнительные возможности для монетизации. Сотрудничая с соответствующими спонсорами, вы можете создавать спонсируемый контент, который соответствует интересам вашей аудитории и обеспечивает ценность, одновременно принося доход. Не забывайте поддерживать прозрачность и подлинность спонсируемого контента, чтобы сохранить доверие аудитории.
Использование нативной рекламы. Нативная реклама легко интегрирует рекламный контент в вашу платформу или веб-сайт, соответствующий ее формату и стилю. Смешивая рекламу с существующим контентом, вы можете создать непрерывную и привлекательную рекламу для своей аудитории. Благодаря стратегическому партнерству и тщательному выбору нативной рекламы вы можете монетизировать свою платформу, одновременно улучшая общий пользовательский опыт.
Построение партнерских партнерских отношений. Партнерский маркетинг — еще один эффективный способ монетизации вашего бизнеса. Сотрудничая с соответствующими брендами и продвигая их продукты или услуги, вы можете получать комиссию за каждую продажу или лид, полученный по вашему рефералу. Тщательное включение партнерских ссылок или баннеров в ваш контент позволяет вам монетизироваться, одновременно предоставляя вашей аудитории полезные рекомендации.
Вам также может быть интересно: 7 творческих способов монетизировать свой подкаст

Последние слова о новой маркетинговой тактике Disney
Маркетинговое мастерство Disney сделало ее первопроходцем в цифровую эпоху. Анализируя различные маркетинговые стратегии, кампании и инновации Disney, компании и маркетологи могут получить ценную информацию для разработки собственных успешных маркетинговых проектов.
Это может показаться не таким уж новаторским, поскольку другие потоковые платформы постепенно вводят варианты подписки, которые либо содержат рекламу, либо не содержат рекламы, но для Disney Plus очень важно, насколько велика их аудитория, и последствия различных потоков доходов за счет монетизации.
Надеюсь, вас вдохновила маркетинговая стратегия Disney, но если вы просто хотите, чтобы кто-то сделал всю эту работу за вас, специалисты по рекламе Single Grain могут вам помочь!
Работать с нами
Перепрофилировано из подкаста Школы маркетинга .