Это просто работает: как диверсифицировать вашу маркетинговую воронку с помощью мини-курса по привлечению квалифицированных лидов
Опубликовано: 2020-09-02Школа длится так долго, а потом… что? Ты должен перестать учиться?
Неправильно! Обучение через такие каналы, как онлайн-курсы, открывает для вас совершенно другой мир. И как малый бизнес, вы можете использовать онлайн-курсы в своих интересах со своими клиентами.
Шон Скотт, специалист по партнерским отношениям в Thinkific, присоединился к This Just Works, чтобы поделиться тем, как мини-курс может помочь вам расширить аудиторию, привлечь потенциальных клиентов и, в конечном итоге, развить онлайн-образовательный бизнес.
Эта сессия была представлена на цифровой антиконференции This Just Works. Вы можете увидеть полную сессию (и 14 других докладов), зарегистрировавшись здесь с кодом TJWAG2020.
Мини-курсы: история успеха Thinkific
Джон и Кейт, клиенты Thinkific, управляют компанией Entrepreneurs On Fire. Они создавали видеоматериалы и делились ими через подкасты, блоги, онлайн-курсы — и нашли прекрасную возможность обучать сообщество с помощью нового онлайн-курса.
Они решили позиционировать его как бесплатный курс с целью привлечения лидов и как первый шаг в воронке продаж.
Клиенты Thinkific Джон и Кейт успешно создают онлайн-курсы.
«Поскольку новые студенты записываются на этот курс, Джон и Кейт получают эти адреса электронной почты и увеличивают количество потенциальных клиентов. И они, по сути, помогают предпринимателям превращать свои идеи в доход от действий», — делится Шон.
«В течение первых 2 недель после запуска этого бесплатного курса они привлекли около 1000 новых лидов. И когда студенты перешли на платное членство, они заработали около 50 000 долларов дохода от курса в течение первых 2 месяцев».
«И они продолжают повторять этот контент и свои маркетинговые стратегии, чтобы всегда совершенствовать свою воронку продаж с помощью этого контента курса. Это действительно отличный пример того, как использовать мини-курс, чтобы подпитывать более крупный курс и разнообразить воронку продаж».
Что такое мини-курс?
«Проще говоря, мини-курс — это, по сути, курс, посвященный одной теме. Итак, вы выбираете одну тему, о которой хотите поговорить, а затем обучаете людей этому в ходе курса, который обычно длится час или меньше. Ограничения по времени нет, но мы обнаружили, что это лучше всего подходит для мини-курса. Он также может быть частью более крупной цепочки курсов», — говорит Шон.
«Обычно это бесплатное или недорогое предложение. Но если вы берете за это плату, это может помочь получить небольшой доход в первую очередь».
Зачем использовать мини-курс?
Мини-курс — отличный инструмент воспитания. Если вы на самом деле видите, что люди участвуют в мини-курсе, они явно гораздо более мотивированы на участие в вашей услуге, предложении вашего продукта или вашем полном курсе позже.
Как определить тему мини-курса
«Я думаю, что это определенно одна из самых важных вещей, независимо от длины и того, как далеко вы хотите зайти в создании курса. К этому моменту у вас уже есть ценность для вашего бизнеса, ваш продукт или услуга. Но иногда мне кажется, что очень сложно точно определить, чему на самом деле будет обучать курс и что найдет отклик у вашей аудитории», — говорит Шон.
Вот как вы это понимаете.
«Это отличная формула результатов обучения, которая поможет вам начать работу. На самом деле цель состоит в том, чтобы выяснить, что представляет собой это сверхкраткое ценностное предложение. И вы хотите быть очень конкретным».
Что вам нужно выяснить, так это то, как ваш курс по теме X помогает определенному сегменту вашей аудитории узнать, как достичь результата X, чтобы они действительно могли получить пользу.
Отличным примером этого является Mimi G из Sew It Academy.
Ее заявление нацелено на очень специфический сегмент аудитории — энтузиастов DIY — узнать конкретный результат — как шить собственную одежду. Преимущество, которое они получают, заключается в том, что они осваивают новый навык и становятся более самостоятельными.
«Речь идет не только о том, чтобы сказать: «Эй, я хочу научить любого шить что угодно. В частности, она говорит, что я хочу научить энтузиастов DIY, то есть профессионалов-любителей, как шить собственную одежду и быть самостоятельными», — говорит Шон.
Крис Ньюман из CineChopper University — еще один отличный пример.
Крис Ньюман — создатель курсов Thinkific, который специально обучает кинематографии дронов, что помогает одному сегменту аудитории — видеооператорам.
«Я думаю, что здесь он действительно хорошо справился, так это то, что он точно определил, что это за аудитория, почему он обучает этому, а затем какова польза от результата».
«Вы можете использовать эту формулу результатов обучения, и в идеале она просто выведет вас на правильный путь. И я думаю, что идея придумать тему в первую очередь крутая, потому что это действительно помогает определить, чем вы увлечены, каков ваш опыт и что на самом деле требует ваш рынок», — говорит Шон.
Эта формула позволяет вам выделить одну тему, а затем перейти к созданию мини-курса.
Как составить программу мини-курса
Вы позиционируете свою тему как ценностное предложение. Теперь пришло время заняться тактикой и подумать о том, как вы планируете учебный план на основе этого. Вы можете сделать это одним из двух способов:
- Вы просто намечаете учебный план для одного мини-курса, который будет существовать исключительно сам по себе.
- Вы создаете мини-курс как отправную точку для более крупного курса
Хороший способ подумать об этом — наметить вехи и подумать о мини-курсе как о первой вехе на пути к вашему полному онлайн-курсу.
«Когда ваш ученик войдет в этот курс с самого начала, он отправится в путешествие. Какова их нынешняя реальность? И какие у них есть проблемы, которые вы пытаетесь решить? И каково их желаемое будущее?»
Вы должны быть в состоянии ответить, куда они могут пойти.
«Я думаю, что когда вы намечаете свои вехи, это действительно хорошая идея — начать с конца этого пути, а затем двигаться в обратном направлении», — отмечает Шон.
Вы хотите нарисовать картину идеального успешного ученика, достигающего желаемого результата. И важно иметь в виду, что это не желаемый результат для вас как предпринимателя или создателя курса. Это значит поставить себя на место ученика и подумать о том, куда он может захотеть пойти.
Эти вехи, в свою очередь, формируют модули и сам курс.
«Подумайте о студенте, который заканчивает университет и изучает свои возможности. И желаемое будущее для студента, очевидно, состоит в том, что он получит отличную первую работу. Что мы действительно хотим сделать, так это подумать, хорошо, это то, чего хочет достичь студент, как мы можем сопоставить это с тем, где они находятся прямо сейчас?» говорит Шон.
Это может побудить вас создать курс под названием «Как найти свою первую работу после окончания колледжа».
«Первый шаг в этом путешествии — создать оптимизированное резюме. Это одна из самых важных вещей для соискателей в мире, они хотят иметь выделяющееся резюме. Так что в идеале это первая веха. Именно это и будет составлять учебную программу любого курса», — говорит Шон.
«Когда дело доходит до выбора типов контента, которые вы можете использовать в курсе, как маркетологи, у нас, вероятно, уже есть целый ряд контента, из которого мы можем извлечь, или различные носители, с которыми мы действительно хорошо работаем — будь то видео или рабочий лист».
«Я думаю, что самое лучшее в курсе — и особенно на платформе Thinkific — это возможность использовать все эти различные типы медиа и создавать что-то, что действительно привлекает аудиторию».
Стратегия воронки: как представить свой курс миру
Компании используют несколько немного отличающихся друг от друга версий маркетинговой воронки, но процессы по-прежнему выровнены с точки зрения того, что и когда происходит.
Шон проведет вас по пути продвижения общего курса.
«Итак, у вас есть источники трафика. Когда вы думаете о своем мини-курсе, лучше всего выбрать 2-3 источника трафика для начала».
«Когда вы пытаетесь привлечь свою аудиторию через выбранные вами каналы трафика, вы хотите привлечь их к бесплатному посту в блоге или другому поощрению канала, а затем вовлечь их в мини-курс. Вы также можете просто создать его. в первую очередь как лид-магнит», — советует Шон.
«На данный момент вы получаете этих новых потенциальных клиентов, и у вас есть подписка на эти электронные письма. Они увидят страницу с благодарностью, а затем это письмо будет добавлено в ваш список, и они согласились. Так что именно здесь вы также можете начать привлекать их другими способами».
Вы можете продать их на другом продукте или предложении услуг, связанных с темой вашего мини-курса. Или вы можете подтолкнуть их непосредственно к предложению полного платного курса.
Карта шагов продвижения мини-курса.
«Я думаю, что на самом деле речь идет о том, чтобы завоевать доверие вашей аудитории и по-настоящему попытаться дать им то, с чем они действительно могут увлечься. И это не просто статичный контент», — говорит Шон.
3 ключевых вывода для создания собственного мини-курса
- Начните свое путешествие по онлайн-курсу, найдя «выигрышную» тему курса
- Планируйте свою учебную программу вокруг желаемого будущего для вашей аудитории
- Спланируйте, как ваш мини-курс создаст аудиторию и приведет к платному курсу, продукту или услуге.
Чтобы загрузить полную запись цифрового мероприятия This Just Works, зарегистрируйтесь здесь с кодом TJWAG2020!