Divi Sensei: История Яна Тилеманна о путешествии по миру при построении бизнеса по производству плагинов

Опубликовано: 2019-07-17

Сегодня мы рады взять интервью у Яна Тилеманна — разработчика модулей Divi-самоучки, который построил свой бизнес Divi Sensei на WordPress и продает множество других модулей и надстроек Divi! Он не только изучил разработку плагинов для WordPress, но и построил свой бизнес, путешествуя по миру. Его модули Divi начали набирать органическую популярность и оттуда набирали обороты! Давайте прыгнем и узнаем больше…

Ян, очень приятно общаться с вами, и большое спасибо за то, что согласились дать это интервью! Расскажите, пожалуйста, откуда вы и каково ваше происхождение? Как вы пришли к кодированию и разработке?

Я из Германии, родился и вырос. С тех пор, как в моей семье появился первый компьютер, где-то в 1992 или 1993 году, кажется, я пристрастился к нему. Было ясно, что когда-нибудь мне так или иначе придется работать с компьютерами, поэтому я прошел стажировку, где работал с аппаратным и программным обеспечением. Я был одним из двух студентов на моем курсе, которые действительно разбирались в разработке программного обеспечения, и это было так весело, что я увлекся этим и стал профессиональным разработчиком программного обеспечения.

Ян и Анника

В основном я разрабатывал серверные системы на Java, но в свободное время изучал другие языки и технологии. Например, когда я учился и подрабатывал, я купил свой первый Mac и начал разрабатывать приложения для iOS и Mac.

Около года назад мы с женой приостановили наше кругосветное путешествие через 3 года, чтобы у нас мог быть сын, и теперь мы снова живем в Германии. Я принял предложение о работе и в настоящее время работаю Java-разработчиком, разрабатывая серверную часть для мобильного приложения немецкого оператора телефонной связи. Сейчас я занимаюсь бизнесом Divi Module на стороне.

Я слышал, что вы начали разрабатывать продукты WordPress, путешествуя по миру. Довольно удивительно! Что вдохновило вас заняться разработкой WordPress и какие были трудности?

Это верно. Когда я путешествовал, я завел блог, чтобы держать своих друзей и семью в курсе событий. Я также снял много видео, которыми поделился на YouTube. Через какое-то время наша аудитория выросла, и все больше и больше людей стали приходить на блог, поэтому я подумал, что должен сделать им одолжение и сделать его немного красивее.

https://janthielemann.de

В то же время зритель, владеющий маркетинговым агентством, дал мне лицензию на Divi — очень популярную премиальную тему и конструктор WordPress, которую я использовал для создания новой страницы. В какой-то момент я отчаянно нуждался в определенной функциональности (красивый счетчик дней, чтобы подсчитывать, сколько дней мы путешествовали). Я не смог найти ни одного плагина, который бы меня удовлетворил, поэтому я начал изучать исходный код Divi, чтобы посмотреть, смогу ли я просто разработать что-то самостоятельно.

Мне нравится такой вызов: исследовать что-то совершенно новое, изучать новые техники и придумывать что-то классное. Я начал учиться создавать плагин WordPress, который мог бы содержать мой самостоятельно созданный модуль Divi. Мне потребовалось некоторое время, чтобы понять все основные принципы WordPress. PHP, CSS и JavaScript также были для меня совершенно новыми языками, у каждого из которых есть свои особенности, особенно если сравнивать их с объектно-ориентированным языком Java. Тем не менее, есть тысячи хороших статей и видео, которые мне очень помогли.

Я начал учиться создавать плагин WordPress, который мог бы содержать мой самостоятельно созданный модуль Divi.Tweet

Что включает в себя разработка расширений для темы Divi и как вы пришли к выводу, что продажа этого продукта будет хорошей идеей?

Начну со второй части вопроса, потому что это на самом деле очень удачное совпадение. Когда я закончил над плагином счетчика дней, я зашел в одну из групп Divi в Facebook и разместил там свой плагин, спросив, интересует ли он кого-нибудь и есть ли у них какие-либо предложения по улучшению. Я отдал его бесплатно, и вдруг со мной связался один парень и сказал: «Ты что, спятил, ты не можешь раздать такой отличный плагин бесплатно! Вы должны продать его».

Мне никогда не приходило в голову, что кто-то будет платить за это, поскольку я всегда рассматривал WordPress как изящную бесплатную платформу со всеми бесплатными темами и плагинами, которые вам когда-либо были нужны. Кто будет платить за то, что, на мой взгляд, является простым плагином? Но этот парень убедил меня и даже предложил место, где я мог бы начать продавать плагин.

Итак, добившись некоторого успеха с первым модулем, я разработал еще два — и третий модуль действительно взлетел. Это было именно то, что нужно людям, и я был поражен! Я с трудом мог поверить, что всего за несколько дней работы я получил зарплату за целый месяц и мог использовать эти деньги, чтобы продолжать путешествовать.

Battle Suit for Divi — бесплатный плагин Яна, доступный бесплатно в репозитории WordPress.org.

В то время разработка модулей Divi была тяжелой работой, потому что не было официального стороннего API, и каждое обновление Divi могло полностью сломать ваш модуль. Я часами копался в исходном коде, и у меня возникали самые странные проблемы. Я думаю, все, что нужно, это сильная воля и немного знаний PHP/JS/CSS, чтобы начать работу с Divi. Остальное — практика, практика, практика — и, может быть, хороший наставник.

Что делает ваш продукт уникальным по сравнению с другими модулями для Divi?

Хм хороший вопрос. Может быть, это качество «Сделано в Германии» (или, по крайней мере, немецкой компании). В конце концов, я изучал экономику бизнеса и компьютерные науки, где много узнал о правильной разработке программного обеспечения.

Возможно, мои модули хорошо разработаны. Я приложил много усилий для организации настроек и функций, чтобы мои модули были мощными и простыми в использовании даже для новичков. Я позаботился о том, чтобы не забыть такие мелочи, как описания полей настроек, которые громоздки для написания, но имеют большое значение.

Я также горжусь тем, что предоставляю отличную поддержку для моего плагина. Моя цель - удовлетворить своих клиентов на 110%. Я отвечаю на каждый вопрос и часто оказываю поддержку, которая выходит далеко за рамки того, что могли бы сделать другие. Чем больше я помогаю, не ожидая отдачи, тем больше мне возвращается.

Моя цель - удовлетворить своих клиентов на 110%. Я отвечаю на каждый вопрос и часто оказываю поддержку, которая выходит далеко за рамки того, что могли бы сделать другие. Чем больше я помогаю, не ожидая отдачи, тем больше мне возвращается.

Что послужило толчком к началу продаж с собственного сайта/магазина?

Одна из торговых площадок, на которой я продавал (тот, который приносил около 70% моего общего дохода), получила очень плохой PR — и сборы также были довольно высокими — поэтому я пытался диверсифицировать свои потоки доходов и снизить риск. Я не хочу зависеть от одного источника дохода, и когда доход от этого рынка значительно упал, я понял, что пришло время искать альтернативы. К счастью, рынок хорошо восстановился и по-прежнему остается одним из моих личных фаворитов. Приятно осознавать, что если они вдруг решат закрыться, это не доставит мне серьезных проблем, потому что у меня есть веб-сайт, успешно продвигающий мои продукты.

Почему вы выбрали Фримиуса для этой работы? Сколько времени потребовалось, чтобы начать работу на нашей платформе?

Вселенная послала мне ангела в образе безработного немецкого парня, который хотел создать агентство веб-дизайна. Он был первым, кто рассказал мне о Фримиусе. Сначала я был настроен скептически — тогда сайт Freemius был не самым привлекательным — но как только я зарегистрировался и проверил серверную часть, я понял, что вы, ребята, предпочитаете функциональность блестящему дизайну.

Установка SDK заняла всего пару часов, но мне потребовалось несколько дней, чтобы полностью понять все детали и возможности, которые предлагает Freemius. Потребовалось некоторое время, чтобы придумать план и структуру моего нового плагина.

Подпишитесь и получите бесплатную копию нашего

Бизнес-книга плагинов WordPress

Как создать процветающий бизнес плагинов WordPress в экономике подписки.

Спасибо за подписку!

- мы только что отправили вашу копию «Бизнес-книги плагинов WordPress» на .

В письме есть опечатка? нажмите здесь, чтобы изменить адрес электронной почты и отправить снова.

Что вас больше всего беспокоило до того, как вы начали продавать с Freemius? А как вы относитесь к Freemius сегодня?

Поскольку я зарабатывал много денег на различных торговых площадках, где мне даже не нужно было размещать рекламу, чтобы делать продажи, и поскольку на мой сайт не было так много посетителей, я довольно долго не был уверен, что это было правильное решение. чтобы начать продавать на моем собственном сайте. Как люди найдут мою работу? В конце концов, у вас может быть лучший продукт, но если никто не знает, что он существует, вы не заработаете на нем ни цента.

Я тоже боялся, что маркетплейсы меня как-то накажут, но задним числом вышло наоборот. Сегодня я продаю свои старые плагины вместе с новыми плагинами на тех же торговых площадках благодаря партнерской платформе Freemius.

Какая ваша самая любимая функция Freemius?

Вы не можете догадаться? Это партнерская платформа Freemius! Это позволяет мне сделать моих клиентов моим отделом маркетинга. Они все равно рекомендуют мои продукты, и теперь они могут даже заработать на этом немного денег!

Вы не можете догадаться? Это партнерская платформа Freemius! Это позволяет мне сделать моих клиентов моим отделом маркетинга. Они все равно рекомендуют мои продукты, и теперь они могут даже заработать на этом немного денег!

Что такого в Freemius, что способствовало вашему успеху в бизнесе?

Лицензирование имеет большое значение, поэтому люди не могут просто распространять вашу работу, и вы можете быть уверены, что вам за это заплатят. При продаже на торговых площадках самой большой проблемой для меня до сих пор было то, что либо приходилось использовать их лицензионный SDK, что приводило к нескольким реализациям одного и того же плагина, либо реализовывать собственное лицензирование, что громоздко, либо вообще не использовать лицензирование. . Благодаря функции присоединения к Freemius клиенты получают надлежащую лицензию, и даже если торговая площадка закрывает свои двери, клиенты могут продолжать пользоваться вашими продуктами.

Кроме того, отличные советы, которые Фримиус дает за кулисами, сыграли большую роль. Я выбрал модель ценообразования freemium, которая представляет собой бесплатный базовый плагин с платными надстройками премиум-класса, и до сих пор людям это очень нравилось. У моих надстроек есть 14-дневный пробный период — это еще одна очень приятная функция Freemius — люди могут убедиться в качестве перед покупкой.

Наконец, помогают очень гибкие варианты ценообразования. Я могу предложить не только планы подписки, но и пожизненные лицензии на тот же самый плагин. Поэтому обычные пользователи обычно придерживаются планов подписки, которые я делаю достаточно доступными, чтобы все не задумывались о них.

Как вам работа с командой Freemius?

Просто потрясающе. Особенно Вова – он такой классный парень. Он очень поддерживал меня и так хорошо относился ко мне, несмотря на то, что я засыпал его вопросами, когда впервые устанавливал Freemius. На тот момент я не заработал ни цента, но он и остальные члены команды нашли время, чтобы помочь мне разобраться. Думаю, у нас должны быть какие-то общие черты характера.

Какие бы вы дали 3 главных совета коллегам-разработчикам, которые хотят начать продавать плагины или темы WordPress?

Совет номер один: просто сделайте это. Не думайте слишком много об этом. Что ж, может быть, не бросайтесь ва-банк и не бросайте свою основную работу, а используйте час в день или один выходной день, чтобы узнать о том, чего хотят люди, о технологиях, которые вы используете, о маркетинге и так далее.

Совет номер два: всегда добавляйте ценность. Никогда не копируйте уже существующий плагин или тему. Это не обязательно должно быть что-то совершенно новое, но если вы просто копируете продукт, он никогда не будет так же хорош, как оригинал. По крайней мере, улучшите то, что работает плохо, но, пожалуйста, не копируйте/вставляйте чужой код. В идеале найти проблему, а затем решить ее, придумав собственное решение. Не забывайте всегда выкладываться на 110% для своих клиентов, даже если это не принесет вам денег сразу — это никогда не будет напрасным, так как люди будут помнить вас и рекомендовать вас.

Всегда добавляйте ценность. Никогда не копируйте то, что уже существует. Это не обязательно должно быть что-то совершенно новое, но если вы просто копируете продукт, он никогда не будет так же хорош, как оригинал.

Последний совет: не сдавайтесь.

У вас есть планы по расширению вашего бизнеса на WordPress? Какие возможности вы видите в будущем?

Возможности есть везде, нужно только следить за ними. На данный момент я ищу своего первого сотрудника. Если бы вы сказали мне несколько лет назад, что сегодня у меня будет свой бизнес, я бы вам не поверил. Помимо разработки модулей Divi, я также хотел бы разработать больше плагинов для других сборщиков, таких как Elementor или что-то для Гутенберга. Кто знает, может быть, даже некоторые общие плагины WordPress.

Кроме того, в свободное время я начал заниматься фрилансом. Зачем мне тратить свое драгоценное время вечером, когда жена и ребенок спят, перед телевизором, когда я могу заниматься любимым делом: разработкой программного обеспечения. И так как я люблю сложные задачи, я начал создавать настраиваемый функционал WordPress с помощью Toolset (один из лучших и самых мощных плагинов для настройки WordPress). Я мог бы продолжать, но, кажется, я уже сказал слишком много, так что давайте закончим на сегодня! Спасибо, что пригласили меня сюда!

Спасибо, что вы с нами, Ян! Это была замечательная беседа, и мы ценим вашу историю. Успехов вам в ваших делах и личных делах. До новых встреч, прощайте, фримийцы!