Сделай сам: 3 миллиона долларов дохода за 30 дней благодаря надежной платной медиа-стратегии

Когда дело доходит до платных медиа, пуленепробиваемая стратегия может иметь решающее значение между достижением ваших целей по доходам и пустой тратой бюджета. Настройте свою команду на успех, применив наш четырехэтапный подход к созданию впечатляющей стратегии платных медиа:

1. Создайте гиперцелевую аудиторию
2. Используйте финансовое моделирование
3. Регулярно создавайте свежие объявления
4. Проанализируйте результаты

Приняв этот подход к генерации клиентов, мы получили доход в размере 3 миллионов долларов США всего за 1 месяц. Узнайте, как вы можете расширить возможности своей команды, чтобы взять под контроль свои платные медиа-активности и раскрыть весь потенциал ваших маркетинговых расходов.

Создавайте гиперцелевые аудитории для достижения результатов.

Получите максимальную отдачу от своих платных медиа-активностей с прочной основой. Прежде чем что-либо делать, мы создаем список общего адресного рынка (TAM) на основе данных 1-й стороны, которые мы затем вручную проверяем, чтобы убедиться, что мы нацеливаем правильные учетные записи для каждой кампании.

Ручная проверка каждой учетной записи имеет решающее значение, если вы хотите избежать напрасных расходов на рекламу! Этот процесс гарантирует, что каждый отдельный показ рекламы будет показан исключительно тем учетным записям, с которыми, как вы знаете, вы можете иметь дело. Задача может быть сложной, но это отличный способ заставить всю вашу команду работать вместе, и она предлагает огромную ценность для каждого маркетолога в вашей команде.

Это особенно важно, когда ваши рекламные кампании связаны с поощрениями, такими как предложения подарочных карт. Чтобы уверенно предлагать поощрения, которые превратятся в вводные звонки с продажами, вы должны убедиться, что вы ориентируетесь только на потенциальных клиентов, которые, как вы знаете, подходят.

Затем мы сегментируем список по релевантным факторам, таким как размер компании и регион, уделяя особое внимание лицам, принимающим решения, и ключевым пользователям. Мы также добавляем множество исключений, чтобы избежать напрасных расходов. Со временем мы уточняем наш TAM на основе данных о производительности и продажах.

Допустим, вы ориентируетесь на малые предприятия, в которых работает менее 50 человек. В этом случае вы можете настроить таргетинг на неисполнительные должности, такие как менеджеры , потому что существует высокая вероятность того, что они являются лицами, принимающими решения.

Однако, если вы собираетесь преследовать корпоративные компании, вы, вероятно, захотите исключить менеджеров из своих кампаний BOFU, поскольку они не имеют полномочий лица, принимающего решения. Вместо этого ищите должности директоров , вице-президентов и руководителей других отделов.

Затем, например, если ваша команда по продажам замечает, что они не закрывают определенные заголовки, вы также должны добавить их в свой список исключений.

В Directive одна из наших аудиторий может выглядеть следующим образом:

Директора + Директора по маркетингу – Соучредители в маркетинговой роли

Наша рекомендация . В Directive мы обнаружили, что сегментирование нашей аудитории по регионам позволяет нам лучше контролировать наш бюджет и измерять эффективность наших рекламных кампаний. Отслеживая такие показатели, как количество закрытых-выигранных сделок, мы можем легко увидеть, какие регионы работают хорошо и где нам нужно сосредоточить наши усилия. Тесно сотрудничая с нашей финансовой командой, мы разработали подробные отчеты о результатах, полученных по каналам, что позволило нам по-настоящему погрузиться в то, что работает и куда мы должны инвестировать более активно.

Используйте финансовое моделирование для подтверждения своих маркетинговых рекомендаций.

Мы отдаем приоритет воронке продаж и получению дохода, а не лидам, и ежемесячно и ежеквартально измеряем успех, используя нашу модель LTV:CAC для анализа хода воронки и таких показателей, как AOV для каждого канала и типа размещения. Понимая, какие каналы и типы рекламы наиболее эффективны, мы можем легко распределять бюджет и принимать соответствующие стратегические решения.

Здоровое соотношение для технологических компаний обычно равно 3. Если оно больше, вы оставляете деньги на столе и должны более агрессивно инвестировать в действительно эффективные каналы. Если вам еще не исполнилось 3 лет, мы рекомендуем поработать с этими каналами, чтобы определить, что можно улучшить.

Обычно мы выделяем 80% бюджета на лидогенерацию, так как это можно напрямую отнести к воронке продаж и доходам. Остальные 20% посвящены кампаниям бренда. Хотя атрибутировать их сложнее, мы считаем, что бренд-кампании необходимы, особенно при выходе в новые регионы и переходе на более высокий рынок.

Наша рекомендация : когда у вас есть аудитория, на которую вы хотите ориентироваться с помощью предложения BOFU, вы можете ориентироваться на ту же аудиторию с помощью фирменного контента и полезных ресурсов, таких как передовые идеи и отзывы клиентов. Стратегически устанавливая несколько точек соприкосновения, вы развиваете чувство знакомства и доверия со своей аудиторией. Таким образом, к тому времени, когда они получат ваше предложение BOFU, они с большей вероятностью воспользуются им. Предложение поощрений, таких как подарочные карты, также может быть эффективным для получения потенциальных клиентов по телефону.

Примеры объявлений директивы BOFU.

Регулярно публикуйте свежие и персонализированные объявления для максимального эффекта.

Чтобы максимально эффективно использовать многоуровневые кампании, важно адаптировать свой подход к каждому сегменту аудитории. Использование одних и тех же креативов для каждой кампании не поможет.

Мы фокусируемся на выявлении уникальных болевых точек и стимулов, которые резонируют с каждой группой. Например, потребности компаний среднего масштаба отличаются от потребностей крупных предприятий, поэтому формулировка должна быть адаптирована соответствующим образом, чтобы соответствовать этим болевым точкам. Понимая свою целевую аудиторию и говоря на ее языке, вы можете оптимизировать расходы на рекламу и добиться значительно лучших результатов.

Чтобы добиться максимального эффекта от рекламы, важно не только создавать персонализированные объявления, но и поддерживать постоянный поток новых, чтобы избежать усталости от рекламы. В Directive мы обновляем нашу рекламу каждый месяц.

По мере того, как мы создаем новые объявления для ротации в наших кампаниях, мы приостанавливаем неэффективные объявления, сохраняем самые эффективные и циклически добавляем новые объявления, чтобы сравнить их с самыми эффективными. Когда что-то особенно хорошо находит отклик, нам нравится использовать это сообщение или творческий стиль, чтобы попробовать новые итерации и посмотреть, сможем ли мы выделить конкретную переменную, которая ведет к успеху.

Вот несколько советов:

• Поговорите со своим отделом продаж . Они напрямую взаимодействуют с вашей целевой аудиторией, поэтому их идеи могут стать ценным источником вдохновения для вашего рекламного контента.
• Поддерживайте регулярный цикл обновления объявлений . Регулярно обновляйте свои объявления, чтобы извлечь выгоду из того, что работает хорошо, заменить неэффективные объявления и предотвратить усталость от рекламы. Это обновление может включать в себя введение совершенно новых рекламных идей или тестирование новых переменных, таких как изображения людей и анимация в креативе.
• Установите четкое и организованное соглашение об именах . При наличии большого количества объявлений в обращении правильное соглашение об именах сэкономит вам много времени и усилий, позволяя легко идентифицировать ваши объявления и управлять ими.

Примеры соглашения об именах на уровне кампании.

Наша рекомендация : Управление эффективными платными рекламными кампаниями — трудоемкая работа. Мы обнаружили, что наличие исполнительной поддержки на счетах дает стратегу возможность сосредоточиться на разработке стратегии. Если вы хотите, чтобы ваша технологическая компания внедряла инновации и масштабировалась, чтобы увидеть, например, 10-кратный результат, вашим стратегам нужно время и ресурсы для инноваций, экспериментов и определения того, что работает лучше всего.

Оптимизируйте эффективность рекламы с помощью эффективного анализа.

Углубившись в анализ рекламы, сравнение и многовариантное тестирование, ваша команда может получить ценную информацию для принятия обоснованных решений и раскрытия всего потенциала ваших рекламных кампаний.

Чтобы получить более глубокое представление, анализируйте свои объявления с течением времени и комплексно оценивайте их эффективность. Мы ежемесячно анализируем производительность для оптимизации и ежеквартально, чтобы выявить какие-либо выдающиеся тенденции, такие как успешные сообщения в заголовках или текстах, или определенные изображения, которые находят отклик у нашей аудитории. Затем, отслеживая и анализируя такие показатели, как расходы и эффективность конвейера, мы убеждаемся, что наш рекламный бюджет распределяется по наиболее эффективным каналам, будь то Google, LinkedIn, Facebook или другие.

Сравнение эффективности рекламы на разных платформах также имеет решающее значение. Например, если вы проводите одни и те же кампании на Meta и LinkedIn, сравнение таких показателей, как CPL, может выявить наиболее эффективную платформу. Если LinkedIn предоставляет более выгодный CPL, вы можете переоценить эффективность кампании на Facebook. Должны ли вы продолжать проводить эту кампанию по привлечению лидов, сфокусироваться на бренде только в канале или вообще отказаться от платформы?

Оптимизация управления рекламой также может значительно повысить эффективность. Использование таких инструментов, как Metadata.io, позволяет вам управлять несколькими каналами из одного места, экономя время и усилия. С централизованной платформой вы можете легко дублировать рекламу на разных платформах вместо того, чтобы вручную перестраивать каждую. Кроме того, Metadata.io предоставляет ценные возможности для проведения статистически значимого многовариантного тестирования, позволяя вам эффективно уточнять и оптимизировать свои рекламные кампании.

Наша рекомендация : Создайте маркетинговую команду, которая тесно сотрудничает с отделом продаж. Отношения с отделом продаж имеют решающее значение, поскольку они могут помочь вам уточнить аудиторию на основе разговоров, которые у них были. Благодаря открытому циклу обратной связи между продажами и маркетингом у нас есть четкая картина того, что происходит в процессе продаж, поэтому мы можем соответствующим образом адаптировать наши сообщения и таргетинг. С помощью таких инструментов, как Gong, вы также можете прослушивать записанные разговоры о продажах, чтобы получать информацию прямо из источника.

@directiveconsulting

Маркетологи B2B, которые слушают звонки о продажах #b2b #b2bmarketing #shorts

♬ оригинальный звук – Directive Consulting – Directive Consulting

Формула успеха платных СМИ.

Предоставьте своей команде возможность взять под контроль свои платные медиа-ресурсы и добиться исключительных результатов с помощью этого четырехэтапного подхода. Создавая вручную и постоянно совершенствуя наш TAM, используя возможности финансового моделирования, регулярно обновляя нашу рекламу и используя исторические данные для сокращения потерь, мы точно знаем, во что реинвестировать. Вы тоже можете добиться выдающихся успехов с помощью Customer Generation. подход к платным СМИ.

В динамичной среде платных медиа и развивающихся маркетинговых тенденций также важно оставаться на шаг впереди. Внедряйте инновации и адаптируйтесь к постоянно меняющейся платной медиа-среде, предвидя изменения, такие как обновления форматов рекламы или технологические достижения, такие как искусственный интеллект. Чтобы создать культуру роста и исследований, расширьте возможности своей команды, выйдя за рамки исполнения, предоставив им свободу для углубленного анализа данных и изучения новых возможностей. Создавая пространство для творческого мышления, вы можете предлагать бюджеты, поддерживающие многообещающие стратегии, будь то выход на новые каналы, разработка инновационных планов дистрибуции или выход в новые регионы. Будьте гибкими, принимайте изменения и направляйте свои маркетинговые усилия навстречу безграничным возможностям будущего.

Чтобы узнать больше о том, как вы можете получить конкурентное преимущество в мире контекстной рекламы с помощью Customer Generation, давайте позвоним. Мы будем рады сотрудничать с вашей командой, чтобы обеспечить значительный рост и прибыль вашей технологической компании.