Входящий маркетинг все еще работает?

Если вы знаете о входящем маркетинге — фразе, придуманной Hubspot, — вы, возможно, сразу поняли, что этой методологии следует следовать в будущем.

Говорят, что благодаря своей стратегии привлечения нужной аудитории к вашему бренду и предоставления отличного клиентского опыта он в основном заменяет исходящий метод маркетинга.

Спустя годы многие теперь говорят, что с входящим трафиком покончено. Стоит ли верить этому слуху, или это просто еще один пункт в списке грядущих маркетинговых тенденций, которые на самом деле не сбываются?

Мы докажем, что "Входящий" никуда не делся. Вот несколько причин почему:

Его концепции выходят за рамки Hubspot

Конечно, Hubspot в основном превратился в авторитет в области входящего маркетинга и предлагает обучение по этому вопросу, но концепции, лежащие в основе этого способа ведения маркетинга, выходят за рамки этой компании.

Например, привлечение клиентов с помощью SEO и использование маркетинговых исследований для понимания вашей аудитории — это маркетинговые концепции, которые не просто являются частью этой философии, но, тем не менее, помогают ее составить.

По сути, он объединяет ряд маркетинговых и деловых тактик в свою собственную философию. Это большая часть того, почему входящим не так легко умереть. Входящие методы, такие как качество, полезный контент и отличный сервис, уже используются повсеместно и, вероятно, останутся в маркетинговых стратегиях многих брендов.

Они сказали то же самое о Outbound

Люди также любят утверждать, что исходящий маркетинг мертв и ушел, или, по крайней мере, умирает… и что входящий маркетинг полностью, на 100 процентов заменил его. Это тоже неправда, не так ли?

Может быть и правда, что некоторые исходящие тактики ушли в прошлое, а другие могут выйти из моды, но некоторые исходящие методы, такие как реклама, популярны… и все еще приносят результаты.

Исходящий трафик адаптировался по мере роста Интернета… точно так же, как входящий способен адаптироваться.

Входящий и исходящий маркетинг можно комбинировать

Возможно, вам не придется выбирать между входящим и исходящим трафиком (или другими маркетинговыми идеями). Бренды часто используют комбинацию в рамках своих более широких маркетинговых стратегий.

В конце концов, исходящий трафик известен тем, что приносит быстрые результаты, а входящий – это долгая игра. Это означает, что оба могли бы работать вместе.

Тем не менее, лучше подумать о том, подходит ли исходящая стратегия вашему бренду и вашей аудитории. Или это потенциально изменит лицо вашего бренда и его подлинность?

Будьте осторожны, чтобы методы, которые вы используете, не противоречили друг другу. Например, вы потенциально можете оскорбить своего покупателя рекламой, которая не является полезной или значимой.

Некоторые тактики, такие как холодные звонки, могут никогда не понравиться вашей аудитории, в то время как другие, такие как стратегическая реклама в социальных сетях, могут считаться приемлемыми.

Что-то, что следует учитывать, — это использовать то, что вы узнали из методологии входящего трафика , при размещении рекламы. Подумайте о своем покупателе и о том, как с ним связаться.

Объявления не обязательно должны быть неприятными или агрессивными. Вы можете попробовать подключиться, говоря о проблеме, с которой, как вы знаете, сталкивается ваша аудитория, искренним, полезным и сострадательным образом.

На самом деле Hubspot перечисляет тактики, которые вы можете считать исходящими, включая рекламу и социальные сети, как инструменты, которые вы можете использовать для привлечения клиентов в рамках входящей методологии .

В то время как исходящие обычно жертвуют долгосрочными отношениями с клиентами в пользу быстрой выгоды, входящие используют такие методы, как реклама, чтобы привлечь новых людей в свой процесс, который направлен на конвертацию, удовлетворение и сохранение их в качестве долгосрочных связей.

Там может быть большая картина

Жизнь имеет тенденцию быть более сложной, чем кажется на первый взгляд, что может быть правдой в этом сценарии. Некоторые критики входящего трафика говорят, что с помощью этого метода может быть сложно привлечь потенциальных клиентов или конвертировать их.

Аргументом становится то, что входящий трафик не работает так хорошо, как заявлено, или не работает сам по себе.

Конечно, это возможно. В частности, это может быть не лучшая стратегия для всех ситуаций, например, для местного коммерческого маркетинга. Тем не менее, что, если идея о том, что входящие не работают, не является полной картиной?

Inbound — это сложная философия, которая включает в себя множество частей, затрагивающих отделы маркетинга, продаж и обслуживания клиентов и даже влияющих на другие отделы.

Для многих вполне возможно, что они не внедряют всю эту сложную методологию или не уделяют ей время и усилия, необходимые для полной реализации.

Можно попробовать дополнительные стратегии. Возможно, потребуется внести коррективы в методы преобразования. Неспособность привлечь или преобразовать не означает окончательно, что эта философия полностью провалена.

Требуется терпение, чтобы увидеть некоторые результаты. Некоторые говорят, что это не работает само по себе, потому что бизнес не может просто ждать, пока клиенты его найдут. В этом случае, возможно, пришло время включить те рекламные объявления и сообщения в социальных сетях, которые можно использовать во входящей рассылке.

Это может добавить эти быстрые победы, в то время как вы также работаете над более долгосрочной стратегией привлечения соответствующих посетителей на свой веб-сайт с помощью SEO, захвата адресов электронной почты нужных людей и обмена соответствующим контентом.

Это соответствует пути будущего

Многие люди думают, что будущее маркетинга за эмпатией и рассказыванием историй. Хорошо, хорошо… мы знаем, что не всегда следует верить этим теориям о направлении, в котором движется маркетинг, верно?

Тем не менее, если мы действительно рассмотрим возможность эмпатического маркетинга и рассказывания историй, которые продвинут нас вперед, мы увидим, что входящий трафик полностью соответствует этим стратегиям.

Идеи эмпатического маркетинга сосредоточены на:

• Проявление сострадания к вашей аудитории
• Развитие подлинных связей
• Создание органических отношений

Именно так работает входящий маркетинг ! Он просто использует определенные стратегии для достижения этих целей. Это также работает рука об руку с рассказыванием историй о вашем полувыдуманном представлении вашего идеального клиента (вашего покупателя).

Входящая адаптация

Точно так же, как исходящий маркетинг адаптировался от печатных методов к Интернету и за его пределами, входящий маркетинг может и действительно адаптируется по мере того, как все меняется в маркетинге и мире.

Нет, входящий маркетинг — не единственный способ ведения маркетинга. Это в одну сторону. Будет ли это продолжаться в будущем? У нас нет хрустального шара, чтобы сказать вам.

В конце концов, мы не знаем, будут ли продолжать работать какие-либо маркетинговые методы, когда мир изменится. Но, похоже, входящий маркетинг остается в списке маркетинговых вариантов, по крайней мере, на данный момент.

Чтобы внести свой вклад в вашу стратегию входящего маркетинга, мы хотели бы предложить вам бесплатную пробную версию WriterAccess, где вы можете найти первоклассных авторов для создания выдающегося контента. Попробуйте сегодня!