Как этот изобретатель разместил свой продукт в 1200 магазинах Home Depot

Феликс: Сегодня ко мне присоединился Наушад Али с сайта www.drainstrain.com. Drain Strain — это сливная пробка, предотвращающая засорение, предназначенная для вашей раковины в ванной комнате, которая была представлена ​​​​на Shark Tank и была запущена в 2014 году и базируется в Вудинвилле, штат Вашингтон. Добро пожаловать, Наушад.

Наушад Али: Привет. Как дела, Феликс?

Феликс: Хорошо. Спасибо, что пришли. Расскажите нам немного больше о Drain Strain. Как работает это устройство?

Наушад Али: Drain Strain — элегантное решение действительно неприятной проблемы. Каждому приходилось спускаться в канализацию в тот или иной момент и прочищать ее или нанимать для этого сантехника, верно? Все решения есть прямо сейчас, 90% из них реагируют на проблему. Drain Strain предназначен для предотвращения попадания проблемы в ловушку для мочи.

Как это работает, Drain Strain — это, по сути, корзина, встроенная в сливную пробку, поэтому она работает без проблем, предотвращая засорение, попадание волос, грязи и драгоценностей в ловушку для мочи. Он выглядит более элегантно, чем ваша существующая пробка, а корзина находится ниже линий слива, поэтому вы никогда не увидите, как скапливается грязь.

Феликс: Очень круто. Да. Я помню, как видел это устройство на Shark Tank с моей женой, и мы подумали: «Чувак, нам действительно нужно такое устройство для нашей ванны». Это такой очевидный ответ на очень очевидную проблему, которая есть у всех. Как вам пришла в голову идея, стоящая за этим? Что послужило мотивом для создания такого продукта?

Наушад Али: У моей жены и дочери очень длинные волосы, поэтому они засоряют раковину, и одна из особенностей меня — я агент по недвижимости. Я по профессии в то время и не очень удобно. Когда он засорился, мы закончили тем, что вызвали сантехника, и они приехали. Они в основном расстегнули ловушку для мочи, вытащили ужасное количество волос. Это довольно громоздкий и долгий процесс. Я посмотрел его, а потом он швыряет счет на 150 долларов, и я сказал: «Вау».

Моя жена задала ему очень простой вопрос: «Как мы можем предотвратить повторение этого?» Он задумался. Он был честным сантехником. Я не думал, что он пытается меня обмануть, но он сказал: «Ничего». Для меня это действительно не имело никакого смысла, поэтому я начал проводить некоторые исследования и нашел несколько решений.

Вы можете купить эти простые сита, которые выглядят как маленькое сито, но на самом деле вам нужно вынуть сливную пробку и вставить краситель. функции пробки, поэтому, если вы хотите наполнить раковину волосами, вы не сможете этого сделать. Самое главное, моя жена не позволила бы мне поставить это, потому что она замачивала бы одежду в раковине, так что мы больше не могли бы остановить раковину, а во-вторых, она сказала: «У нас не будет действительно хороший дом, и гости приходят и смотрят на это уродливое сито в раковине, так что она не позволила мне поставить его.

У них также есть эти белые купола, которые вы можете надеть на них, что еще более уродливо. Они похожи на дешевые белые пластиковые купола, и любой, у кого есть дом, никогда не будет им пользоваться. Это заставило меня задуматься: «Ну, должен быть лучший способ».

У меня были некоторые первоначальные концептуальные идеи, и я не очень хорошо рисую, но моя жена умеет, поэтому я описал ей это. Она изложила это на бумаге. Затем я начал проводить некоторые патентные исследования и понял, что ничего подобного больше не существует. Затем я преследовал его, и вот мы здесь.

Феликс: Очень круто. Вы упомянули, что по профессии являетесь риелтором, но был ли у вас опыт запуска продуктового бизнеса? Пробовали ли вы создавать другие продукты в прошлом?

Наушад Али: Я никогда не создавал продукт. Теперь у меня в голове появляется 100 идей в год. Моя семья скажет вам, что я сводил их с ума, типа: «Боже мой. Мы должны это сделать», но дело во мне в том, что я выпускник бизнес-школы Калифорнийского университета в Беркли, и это мне очень помогает, потому что я могу прокручивать цифры в голове и прокручивать идею в голове, и в 99% случаев из них я действительно сбил.

Это действительно единственное, что выжило, потому что экономика не работает, или это недостаточно большая проблема, или решение слишком дорогое, или может не хватить людей, которые заплатят за это решение, поэтому я прохожу через множество эти вопросы в моей голове очень быстро. Затем я отбрасываю идею и иду дальше.

Это единственная компания, которая действительно пережила экономический стартап. Проблема огромная. Возможность огромна. У вас 135 миллионов домохозяйств только в Америке. В среднем, в основном полмиллиарда потенциальных стоков, в которые может вписаться Drain Strain, так что если вы просто посмотрите на это. Кроме того, у нас есть версия для ванны, которую мы собираемся запустить через несколько месяцев.

Проблема с ванной даже больше, чем с раковиной, и мы получаем огромные запросы на решение для ванны, поэтому мы считаем, что ванна на самом деле принесет больший доход, чем наша версия с раковиной.

Феликс: Очень круто. Вы упомянули, что у вас есть эти фильтры, эти критерии, которые вы установили в своей голове, через которые вы прогоняете все эти идеи. Я думаю, что это очень ценный актив для любого предпринимателя из-за этих сотен идей, которые мы часто придумываем все время. Последнее, что вы хотите сделать, это чтобы что-то крутилось у вас в голове и мешало вам, отвлекало вас в течение дня и прогоняло это сквозь строй критериев. Я думаю, что это отличный способ избавиться от вещей, которые не заслуживают того, чтобы быть в вашей голове, поэтому расскажите нам немного больше о списке, а затем просмотрите его. Вы упомянули, что вы ищете вещи, чтобы убедиться, что они не слишком затратны. Вы ищете большой [неразборчиво 00:07:23] рынок. Есть ли какие-либо другие ключевые факторы, которые вы рекомендуете другим предпринимателям, находящимся на этом этапе формирования идей, внимательно изучить, чтобы определить, будет ли это жизнеспособным продуктовым бизнесом или нет?

Наушад Али: Да. Есть несколько разных вещей, на которые я смотрю, так что в качестве примечания у меня есть… Destruct by Design — это компания, которую я основал в 2012 году, когда у меня действительно появилась эта идея. Когда я предпринял это путешествие, чтобы вывести Drain Strain на рынок, я многому научился и установил много полезных связей. Если бы мне нужно было просто задокументировать это и создать процесс, который позволил бы другим предпринимателям подключиться к нему, ускорить переход от идеи к продажам или от прототипа к продажам, то у меня была бы эта компания Disrupt by Design и вся идея в целом. за этим стоит разрешение… Люди связываются со мной, и я в основном прохожу через свою систему фильтрации и систему оценки, чтобы решить, хочу ли я инвестировать время, деньги или энергию или помочь им перейти от идеи к рынку.

Критерий, который я использую, это… Главный критерий — это сок, который стоит того, чтобы его выжать, верно? Под этим я подразумеваю, что если я собираюсь инвестировать много времени и энергии как предприниматель, чтобы взять идею и вывести ее на рынок, я имею в виду, что этот процесс очень трудоемкий. Это может быть финансовым бременем, и вам нужно столько энергии и страсти, чтобы дойти до финиша. Если вы собираетесь делать все это, собираетесь ли вы заработать достаточно денег или получить достаточно вознаграждения или удовлетворения? Стоит ли сок выжимать, верно, чтобы добраться до этой точки?

Многие люди не обязательно смотрят на «Привет. Это достаточно большой рынок? Будет ли это решение тем, за что люди будут готовы платить за проблему, которую вы пытаетесь решить? Как вывести этот продукт на рынок? Потребуются ли миллионы долларов на рекламу, чтобы привлечь внимание? Если да, то есть ли у вас эти деньги, и если вы это сделаете, получите ли вы достаточную прибыль и как вы собираетесь заставить инвесторов вкладывать их?»

Есть много разных вопросов, но я всегда задаю людям… Стивен Кови и семь навыков, вы знаете, я читал это много-много лет назад, и одна из привычек всегда засела у меня в голове, а именно: «Начните с конец в уме». Если у вас есть этот продукт, как он выглядит, верно? Вы в розничных магазинах? Вы продаете его в Интернете? Как вы это продаете? Вы можете продать его? Потому что предприниматели на самом деле не думают о распространении и маркетинге, но именно с этого вы должны начать, потому что у вас может быть лучший продукт, но если о нем никто не знает, вы никогда его не продадите. У вас может быть отличный продукт или решение, и вы можете продавать его весь день, но никто не купит его, потому что это недостаточно большой рынок, так как же выглядит конец, верно?

Для меня Drain Strain был… Очевидно, я не мог рассчитывать на Shark Tank как на маркетинговый канал. Однако я подумал: «Поскольку это очень специфическая проблема, которую я решаю, и это проблема», я уже знал рынок, верно? Уже есть 200 миллионов долларов продаж химических чистящих средств и много продаж Zip It и сетчатых фильтров, так что где-то здесь есть рынок на миллиард долларов, верно?

У вас есть полмиллиарда раковин только в США, и это всемирная проблема, тогда у вас есть возможность подключиться к миллиардному рынку. Тогда вопрос, как к этому прийти? Очевидно, что вы можете быть очень конкретными в своей рекламе с таким продуктом, как Drain Strain. Вы можете связаться с сантехниками. Вы можете подключиться к отелям, потому что это отличный гостиничный продукт, поэтому, когда я посмотрел на него, я подумал: «Ну, на самом деле мне не нужно тратить миллионы долларов на рекламу, если я получу его в Home Depot, если я нажму в Rotor Rooter, если я подключусь к…

Вся идея заключалась в том, чтобы добраться до сути этой проблемы и посмотреть, смогу ли я сотрудничать с этими людьми, и если я смогу, то именно так я смогу ускорить продажи, не обязательно вкладывая огромные средства в маркетинг и рекламу. Это очень длинный ответ на ваш вопрос, но самым большим препятствием для людей является то, чтобы продумать свое видение, увидеть, как выглядит конец, и есть ли у вас возможность выполнить на этом уровне, и будет ли этот продукт чем-то это сок стоит выжать?

Феликс: Мне это нравится, так что ваша цель, ну, не ваша цель, а один из каналов сбыта, один из маркетинговых каналов, о котором вы говорите, — это попасть в большой магазин, такой как Home Depot, или попасть в какой-то листинг. , так что другое… какой-то сайт вроде Rotor Rooter, но это тоже большая авантюра, верно? Это приносит большие награды, но это также и большая игра. Если вы не выходите на эти рынки, вы не обязательно обречены, но теперь вы отсекаете одну из самых больших частей своего общего плана. Вы застрахованы от этого или как вы-

Наушад Али: Да.

Феликс: Как ты с этим справился?

Наушад Али: Да, так что другая вещь была в основном онлайн, верно? Другой … поскольку это очень специфическая проблема, мы могли бы оптимизировать поисковую систему для этой проблемы, поэтому, если у вас есть люди, которые ищут в Интернете Liquid Plumber или Draino, мы могли бы в основном купить дополнительные слова, чтобы в основном вывести Drain Strain на первое место. из них правильно, потому что мы знаем, что у этого человека есть эта проблема. Если они ищут Draino, Liquid Plumber, химический очиститель или что-то в этом роде, мы знаем, что у этого человека есть проблема, которую мы пытаемся решить.

Если они введут «Rotor Rooter», «очиститель канализации» или… Есть очень специфические ключевые слова, которые позволят нам ориентироваться на потребителя, у которого есть эта проблема. Это было хеджированием: «Послушайте, даже если мы не выйдем в мир массового рынка, мы действительно можем нацелить нужных игроков с помощью ключевых слов, потому что мы точно знаем, кто это ищет.

Это не похоже на модную вещь, ведь вы не знаете, кто потенциально может ее купить и понравится ли им эта мода. Это очень утилитарное решение проблемы, которая очень распространена, и мы просто знали, что если мы сможем создать осведомленность, мы добьемся успеха.

Феликс: Круто. Вы получили эти Home Depots и упомянули, я думаю, перед записью, что вы также будете в Lowe's.

Наушад Али: Да. В следующем месяце, да.

Феликс: Поздравляю. 1200 магазинов Home Depot, 550 магазинов Lowe's, вот что было указано в заметке перед интервью. Расскажите нам о своей стратегии здесь. Как вы попали в эти магазины? С чего все началось?

Наушад Али: Это была действительно стратегическая и сетевая возможность. На самом деле, есть пара вещей. Во-первых, я связался с коммерческим торговым представителем Home Depot здесь, в местном региональном торговом представителе в Вашингтоне. Я показал им продукт, и он действительно увлекся им. На самом деле он отправил прототип и записку непосредственно покупателю и представил его. Время было такое, что встречу с байерами я назначил на две недели после съемок в Shark Tank. Это было просто совпадение, потому что я предпочел бы встретиться с ними до съемок в Shark Tank, чтобы у меня была какая-то сделка, которую я мог представить там, но время не сработало.

Я пошел на Shark Tank до того, как встретился с покупателями, хотя у меня была назначена встреча до этого. По сути, это была встреча, которая стала плодом просто местной связи, которой она очень понравилась, которая была ее настоящим защитником и познакомила меня с покупателем. Покупатель, увидев его, действительно подумал, что это отличный продукт, и сказал: «Послушайте, мы…» Брэд сказал: «Очень понравился продукт. Рад видеть вас здесь», и это все еще было на стадии прототипа. Он сказал: «Но поскольку это такой уникальный продукт, мы рады работать с вами как с индивидуальным продавцом, но было бы намного проще, если бы вас представлял один из дистрибьюторов, которые уже продают товары в Home Depot. ” Он сказал: «Послушайте, я познакомлю вас с парой. Посмотрите, сможете ли вы наладить отношения, потому что это ускорит ваше принятие в магазины Home Depot».

На самом деле он связал меня с дистрибьютором, с которым я поладил, и в итоге они познакомили меня с производителем на Тайване. Затем мы на самом деле нашли поставщика в Китае, так что, короче говоря, эта связь с Брэдом, покупателем в Home Depot, была очень важна для нашей разработки продукта, цикла продаж и распределения, потому что он не познакомил нас с этим представителем. , возможно, мы не связались с нужными зарубежными поставщиками, чтобы снизить стоимость до необходимого уровня. Теперь у нас отличные отношения с фабрикой и поставщиками, и мы снова разрабатываем продукт для ванны, и с этого все начинается.

Феликс: Эти знакомства с покупателями, торговыми представителями, дистрибьюторами — они явно указывают вам на дверь, но вам все равно нужно пройти через нее, верно? Вам еще нужно закончить и продать идею. Как вы думаете, что именно в вашем бизнесе, продукте или проблеме, на которой вы сосредоточились, сделало вас привлекательным партнером для работы?

Наушад Али: Да. Это снова восходит к оценке продукта, верно? Я думаю, что одна из вещей, один из фильтров, который я использую, о котором я не упоминал ранее, это то, что он защищен? Если что-то оказывается успешным, и вы выходите на рынок и не являетесь крупным производителем, более крупному игроку легко отказаться от этого и предложить более дешевую, потенциально лучшую версию того, что у вас есть, и у них уже есть дистрибутив. настроен канал, так что ключ на самом деле в том, сможете ли вы защитить идею и будет ли она чем-то достаточно уникальным на рынке, где покупатель или кто-то другой скажет: «Да. Ничего подобного мы не возим. Имеет смысл. Я в деле.

С Drain Strain у нас уже был выдан патент, поэтому они знали, что не смогут… Месяц спустя Price Pfister или Moen не собирались выпускать аналогичный продукт, потому что он был запатентован. . Это было очень полезно для привлечения интереса, потому что они знали, что не будет пяти других продуктов, точно таких же, как этот. Мы были защищены.

Феликс: Верно, так что вы явно не хотите конкурировать с какими-либо продуктами, которые уже есть на полках крупных розничных продавцов, но, кроме того, вы не хотите предлагать им продукт, который можно скопировать и без этих средств защиты. что у вас было на месте. Помимо всех тех шагов, которые вы предприняли, чтобы заключить сделку, что вам нужно было сделать с собой, с бизнесом, чтобы подготовиться к успешному запуску крупного розничного продавца?

Наушад Али: Крупные розничные продавцы очень требовательны к наличным деньгам, потому что вам нужно предоставить инвентарь, а затем большинство из них платят нетто 90, а некоторые из них платят нетто 60. По сути, вы можете продавать запасы на сотни тысяч долларов. вашим партнерам в течение 90 дней, прежде чем вы получите чек, верно? Это был один из учебных опытов.

Во-вторых, это было действительно отличное упражнение, которое должен сделать каждый: если вы собираетесь заниматься розничной торговлей, вы должны понимать модель ценообразования. Вам нужно понять, имеет ли смысл ваша калькуляция, учитывая конечную розничную цену для розничного продавца. Например, у нас вопрос в том, знаете ли, я всегда предполагал, что этот продукт будет стоить 9,99 долларов, а большинство сменных пробок стоят где-то от 6,99 до 8,99 долларов, если вы просто покупаете куполообразную пробку, простую пробку, которая есть у вас в кармане. тонуть прямо сейчас.

Мы чувствовали, что можем брать больше и заставлять людей платить за это, потому что, очевидно, это умный стопор. Это решает проблему. Это не просто тупая пробка, но мы также чувствовали, что можем быть такими же… Мы думали, что на розничном уровне она должна быть 9,99 долларов, а в Интернете может быть 12,99 долларов, потому что вы должны учитывать доставку и все такое.

Затем вы должны проработать цепочку поставок в обратном порядке и сказать: «Ну, если я собираюсь продавать в розницу по 9,99, 10,99 или 12,99 долларов, эти розничные продавцы захотят покупать как минимум с 50-процентной наценкой. Давайте просто воспользуемся простой математикой и скажем: «Эй, если я продаю по 10 долларов, они купят это у меня за 5 долларов, а может быть, даже на несколько пунктов меньше».

Затем вы должны сказать: «Хорошо. Затем, что мне действительно нужно, чтобы мой продукт был прибыльным, потому что есть некоторые дополнительные затраты, которые у вас будут в промежутке между ними», так что это стоимость продукта. У вас будут расходы на доставку. У вас будут потенциально комиссионные расходы для дистрибьюторов и представителей, если они у вас есть. Вы действительно должны сделать цифры и сказать: «Могу ли я сделать это прибыльным на всех уровнях цепочки поставок?»

Многие люди просто говорят: «О, да. Если я зарабатываю 4 доллара и продаю его онлайн по 15, 12 или 13 долларов, у меня все отлично». Это потенциально хорошо работает, если вы только онлайн, но если вы хотите попробовать выйти на другие каналы, существуют разные модели, и стоимость может не сработать.

Феликс: Эм-м-м. Имеет смысл. Эти другие каналы, которыми вы пользуетесь, по крайней мере онлайн, — это Amazon и Zulily, так что вы также добились большого успеха с этими каналами. Расскажите нам немного об этом. Какой из них вы запустили первым или вы были на обоих рынках одновременно?

Наушад Али: Сначала мы запустили Zulily, потому что в рамках нашего партнерства с Hershevec Group над Shark Tank они познакомили нас с Zulily, а у Zulily было мероприятие Shark Tank. Наш первый полноценный производственный цикл, мы получили партию и распределили… и на самом деле мы сначала продали отели, поэтому наша первая партия сократилась до 2000 или 3000 штук, и мы выделили их Zulily. Это был наш первый настоящий маркетинговый тест. В первой акции, которую Zulily провела на мероприятии Shark Tank, у нас был распродан товар за три часа мероприятия, что было для нас очень волнительно.

Феликс: Вау.

Наушад Али: Это был действительно переломный момент. Это было знаковым событием для нас, потому что до этого момента все было только теорией. Будут ли люди покупать этот продукт? Поймут ли это люди? Есть ли в этом необходимость? Когда мы увидели, что билеты на первое мероприятие были распроданы за три часа, мы поняли, что добьемся успеха.

Феликс: Какие отличия вы обнаружили теперь, когда вы работаете и в Amazon, и в Zulily? Существуют ли разные стратегии с точки зрения маркетинга, с точки зрения того, как вы представляете продукт на этих двух рынках?

Наушад Али: Да. Это было очень интересно, и Дэвид [Хислоп 00:25:36] — мой директор по маркетингу. Было здорово иметь его, потому что это позволило нам протестировать множество различных каналов в Интернете и протестировать разные… и мы продолжаем добавлять партнеров по каналам.

Zulily — это скорее рекламный партнер. Они проводят короткие мероприятия. Мы не каждый день на zulily.com. Мы просто там во время рекламных мероприятий, так что у нас очень короткое окно. Мы там по специальной цене, а потом мы прочь.

Amazon — это наша повседневная стратегия интернет-магазина, наряду с нашим веб-сайтом Drainstrain.com. Мы обнаружили, что Amazon, очевидно, привлекает много трафика на свой сайт. Мы обнаружили, что покупатели Amazon потенциально приходят на наш веб-сайт, чтобы узнать больше о нем и о том, как его установить, как им управлять, если он работает. Затем они потенциально возвращаются и покупают его на Amazon.

Мы находим, что Amazon действительно является нашим кассовым магазином, но наш веб-сайт превратился в более информационный магазин, в качестве точки проверки и образовательной точки для потенциальных покупателей, чтобы помочь им принять решение.

Феликс: Что касается Zulily, вы считаете, что это скорее импульсивная покупка? Что такое-

Наушад Али: Да.

Феликс: О, понятно. В таком случае, есть ли способы, я думаю, [неразборчиво 00:27:13] воспользоваться этим, но настроить свой профиль, настроить свои продукты таким образом, чтобы это больше способствовало импульсивным покупкам?

Наушад Али: Да. Когда мы сотрудничаем с кем-то вроде Zulily, и даже мы, надеюсь, сможем установить отношения с Grommet, они являются экспертами в маркетинге для своей потребительской базы, поэтому обычно они владеют контентом. На самом деле Zulily отлично справляется с фотографиями продуктов и маркетингом, чтобы они соответствовали их веб-сайту, их рекламным стратегиям и их потребительской базе, потому что они в основном женщины, поэтому их клиенты и зрители в основном женщины.

Они понимают, как продавать им, и они владеют контентом, и они отлично с ним справились. Мы не пытаемся вмешиваться в неизвестное нам пространство, мы просто позволяем им разобраться с контентом, и они отлично с этим справились.

Феликс: Очень круто. Очевидно, большой состав на 2017 год для вас, ребята. Опять же, запуск в Lowe's в начале года. Что еще вы запланировали? Где вы хотите видеть бренд к этому времени в следующем году?

Наушад Али: На этот раз в следующем году мы хотим… Вот что прекрасно в онлайн-продажах и онлайн-каналах, так как вы можете многое узнать о своих клиентах. В розничном мире вы не можете. Мы не знаем, кто покупает наш товар в Home Depot. Тем не менее, мы знаем, кто покупает его в Интернете, и первоначально и интуитивно вы могли бы подумать, что Drain Strain будет продуктом для мужчин. Это было бы то, что сделали бы мужчины, потому что это предмет сантехники, и они были бы теми, кто его покупал.

Во время всех наших онлайн-продаж мы обнаружили, что 80% наших покупателей — женщины, потому что у них проблемы. Очевидно, это они создают проблемы со своими волосами, верно? Это те, кто на самом деле покупает продукт, и это может на самом деле, такое обучение помогло нам, потому что затем мы использовали эту информацию для развития нашего бренда.

По сути, мы только что переименовали Drain Strain. У нас разные цвета, разные слоганы, и все это направлено на наше новое изучение того, кто является нашим клиентом, а также мы растем из одного продукта в мультипродуктовую компанию. Как я уже сказал, мы запускаем Drain Strain Deluxe, который представляет собой металлическую крышку. Наша текущая версия представляет собой пластиковую крышку, но мы обнаружили, что мы узнали от наших последователей в гостиничном пространстве, что гостиничному пространству нужно что-то более индустриальное.

Кроме того, основываясь на наших обзорах на Amazon, мы получили несколько обзоров с четырьмя звездами, в которых говорилось: «Я бы дал ему пять звезд, если бы это был металл». Это просто говорит нам, что, эй, люди готовы платить больше, если они считают, что продукт более существенный, поэтому он выглядит так же, но он просто кажется тяжелее и по какой-то причине, это важно для потребителя, но с функциональной точки зрения, это важно для отелей. По сути, в январе мы представим наш первый продукт Drain Strain Deluxe, который будет представлять собой версию того же продукта с металлической крышкой, поэтому, если у вас высококлассный дом или вам просто нравятся металлические конструкции, для домовладельцев это будет быть решением, и для отеля это, безусловно, правильное решение.

Затем мы также добавим версию для ванны, которую собираемся запустить в апреле. Сейчас он находится в разработке, и я думаю, что это станет огромной возможностью для компании. У нас также есть сменная корзина, и часть модели здесь заключается в том, что большинство сливных пробок вы продаете один раз, и они прослужат 10, 12, 15 лет, и никто никогда не меняет сливную пробку, если они не меняют кран, так что Прелесть Drain Strain в том, что она похожа на модель Razor Blade или модель Ink Jet.

Когда вы покупаете Drain Strain, Drain Stopper и корзина наполняется, вы можете очистить ее и использовать повторно, но мы разработали ее так, что вам никогда не придется прикасаться к мусору. У нас есть две кнопки в верхней части крышки, которые вы можете просто нажать, и корзина выпадет в мусорное ведро или мусорное ведро. Вы кладете новую корзину и ставите ее обратно, и вы никогда не прикасались к мусору, так что это просто самый простой, самый простой способ за пять секунд, без беспорядка, без суеты, способ очистить ее, и если мы продолжим продавать пополнение корзины, мы' у нас будет аналогичная модель Ink Jet. Мы начали замечать увеличение продаж нашей сменной корзины теперь, когда у нас есть люди с Drain Strain, установленными в их раковинах в течение нескольких месяцев, и я думаю, что люди за 1,50 доллара, если вам никогда не придется иметь дело с этим, тогда вы просто нажмешь кнопку и все готово.

Это план запуска на следующий год, по сути, «Привет, мы представляем Drain Strain Deluxe». Затем, с Shark Tank, мы только что сняли обновление Shark Tank пару месяцев с Робертом Херьявеком, и мы надеемся, что оно выйдет в эфир в январе или феврале, и как только оно будет запущено, это должно быть, надеясь стать действительно огромным катализатором для наших продаж, потому что, не уверен, видели ли вы оригинальный Shark Tank в эфире, но я был там, продвигая прототип. У меня только что был прототип, и я просто пытался объяснить концепцию Sharks.

Когда я заключал сделку, это зависело от того, будет ли у нас партнер по лицензированию, а не обязательно выход на послепродажный канал сбыта. Многие люди даже не осознают, что мы на рынке, потому что, если бы вы увидели это шоу, вы бы поняли, основываясь на том, как оно закончилось, что мы будем доступны для продажи в розницу. Вы бы просто предположили, что в какой-то момент это проявится в аспекте, потому что именно так было отредактировано шоу. Это сделка, которую мы заключили, но с обновлением Shark Tank люди поняли, что это жизнеспособный продукт. Это настоящий продукт. Это успешный продукт, и это функциональный продукт с отличными отзывами. Мы, надеюсь, обратим внимание на эти миллионы зрителей и ускорим продажи в следующем году.

Феликс: Очень круто. Захватывающее будущее для вас, ребята, так что большое спасибо за ваше время, Наушад, так что Drainstrain.com, опять же, является веб-сайтом. Как люди остаются в курсе событий, следят за этими предстоящими запусками, предстоящими новыми продуктами, которые вы, ребята, собираетесь выпустить?

Наушад Али: Ну, в принципе, вы можете подписаться на нашу рассылку новостей на сайтеdrinkstrain.com, но у нас также есть страница в Facebook. Если вы любите нас на Facebook, в любое время, когда мы создаем обновление или собираемся запуститься, мы собираемся обновить наших участников Facebook, и это еще один отличный способ оставаться на связи с нами, или вы можете поймать нас на Instagram, но мы везде, где социальные сети позволяют нам быть, так что просто найдите нас, добавьте нас в друзья, и мы поможем вам следовать за нами.

Феликс: Круто. Еще раз большое спасибо за ваше время, Наушад.

Наушад Али: Эй, я ценю это, Феликс. Хорошего дня.

Феликс: Спасибо, что слушаете Shopify Masters. Маркетинговый подкаст электронной коммерции для амбициозных предпринимателей. Чтобы открыть свой магазин сегодня, посетите shopify.com/masters, чтобы получить расширенную 30-дневную бесплатную пробную версию.