Как привлечь огромный трафик на сайт с помощью электронного маркетинга
Опубликовано: 2016-04-05«Для нас самым важным результатом маркетинга по электронной почте является привлечение людей на наш веб-сайт», — говорит менеджер по маркетинговым технологиям Robert Paul Properties, Autumn Boles.
«Мы хотим привлечь людей на наш веб-сайт, предоставить качественный опыт и, в конечном итоге, превратить их в клиентов, которые покупают или продают дом у нас. Мы знаем, что значительная часть трафика нашего веб-сайта приходится на наши электронные письма».
Начиная свою фирму по недвижимости в 2009 году, Роберт Кинлин и Пол Гровер знали, что электронный маркетинг будет играть важную роль в развитии их бизнеса.
Именно тогда они впервые привлекли Autumn Boles для управления своим маркетингом по электронной почте в сфере недвижимости.
Мы помогаем вам иметь растущую и подключенную клиентскую базу со всеми необходимыми маркетинговыми инструментами, синхронизированными с инструментами, которые вы уже используете.
Семь лет спустя — с десятью офисами, расположенными в Бостоне, Кембридже, Кейп-Коде и прибрежном Массачусетсе — Robert Paul Properties продолжает привлекать трафик веб-сайта с помощью электронного маркетинга и превращать потенциальных клиентов в счастливых покупателей жилья.
Давайте посмотрим на стратегию Осени:
1. Расширьте вовлеченный список адресов электронной почты
Успешный электронный маркетинг начинается с качественных контактов. Отэм практикует электронный маркетинг на основе разрешений, то есть она никогда не добавляет контакты в список адресов электронной почты, если они не согласились получать ее сообщения.
«Наши электронные письма полностью основаны на подписке, — говорит Отем. «Люди будут подписываться на наши электронные письма Just Listed и Open House , поэтому мы знаем, что в наш список входят только люди, которые заинтересованы в том, что мы продаем. Затем мы должны включить контент, который людям небезразличен, чтобы перейти по ссылке и прочитать».
При таком подходе электронный маркетинг не только увеличивает посещаемость веб-сайта, но и увеличивает количество повторных посещений от качественных лидов.
Совет: Нужна помощь в расширении списка адресов электронной почты? Ознакомьтесь с нашим полным руководством по созданию массивного списка адресов электронной почты.
2. Организуйте контакты по интересам
Чтобы поделиться контентом, который люди хотят читать, Robert Paul Properties уделяет пристальное внимание интересам своей аудитории.
Форма регистрации на их веб-сайте позволяет подписчикам отмечать интересующие их области списка, поэтому они получают только актуальную информацию.
«Наши подписчики сообщают нам, в каких областях им интересно видеть новые объявления», — говорит Отем. «Для дней открытых дверей у нас также есть шесть разных областей, поэтому мы знаем, что людям понравится получать эти электронные письма».
Основываясь на их предпочтениях местоположения, Осень организует контакты в отдельные списки адресов электронной почты. Каждую неделю, когда она отправляет электронное письмо Just Listed или Open House , она включает только тех, кто проявил интерес к этой конкретной области.
Например, приведенное ниже электронное письмо было отправлено людям, которые ищут информацию о недвижимости в Верхнем Кейпе.
3. Оптимизируйте свой опыт для мобильных читателей
Релевантный контент полезен только в том случае, если он представлен в формате, удобном для восприятия вашими читателями. Осень использует адаптивный шаблон электронной почты, который разработан для адаптации к экрану любого размера, на котором они просматриваются.
«Нам нравится, что мы можем начать отслеживать в Constant Contact, сколько людей открывают на телефонах по сравнению с настольными компьютерами», — говорит Отем. «И мы очень рады, что у Constant Contact есть отзывчивые электронные письма, потому что все больше и больше людей читают на мобильных устройствах. “
В недавнем электронном письме ниже 56 процентов подписчиков открыли на мобильном устройстве по сравнению с 44 процентами, которые открыли на настольном компьютере.
Компания Robert Paul Properties также недавно обновила веб-сайт компании, чтобы сделать его более удобным для посетителей с мобильных устройств.
«Я думаю, что одно из самых важных изменений, которые мы сделали, — это переход на веб-сайт, адаптированный для мобильных устройств. Невероятно важно, чтобы они видели вещи в хорошем формате, от нашей электронной почты до веб-сайта».
4. Будьте лаконичны в своем содержании
Недавнее исследование Constant Contact показало, что электронные письма, содержащие около 20 строк текста и три изображения или менее, вызывают наибольшее вовлечение.
Кроме того, Отэм заметила дополнительное преимущество более коротких электронных писем — ее аудитория с большей вероятностью перейдет на ее веб-сайт, чтобы просмотреть дополнительные сведения.
«Думаю, вначале мы включали в электронные письма слишком много информации, — говорит она. «Иногда меньше значит больше. Люди, которые действительно заинтересованы, будут переходить по ссылке, и тогда вы узнаете, кто эти люди».
Слегка изменив свою технику, Отэм увеличила рейтинг кликов более чем на семь процентов за последние три месяца. В то время как отраслевой стандарт рейтинга кликов по недвижимости колеблется около 7,2%, Robert Paul Properties за последние три месяца взлетел до 23%.
«Недавно мы начали добавлять название города, изображение и краткое описание каждого объекта, но не фактический адрес», — объясняет Отем. «Мы надеемся, что они перейдут по ссылке, чтобы узнать, где именно он находится. Мы всегда стараемся сделать больше, чтобы сделать его активным и дать им повод посетить сайт».
5. Отслеживайте свою электронную почту и аналитику веб-сайта
Высокие показатели открытий и кликов являются хорошими показателями того, что ваши электронные письма хорошо принимаются. Вы также должны искать возможности сделать еще один шаг и подумать о том, как ваши электронные письма влияют на ваши бизнес-цели.
Когда дело доходит до трафика веб-сайта, Google Analytics является одним из лучших инструментов для более глубокого изучения интересов и поведения ваших посетителей.
«Мы используем Google Analytics, чтобы узнать, сколько трафика приходит на наш сайт, когда мы рассылаем электронные письма», — говорит Отем. «Затем мы смотрим, сколько времени они проводят на сайте и сколько страниц посещают».
Совет: вы не знакомы с аналитикой веб-сайтов? Ознакомьтесь с нашим Руководством для начинающих по Google Analytics.
6. Расширьте охват своих электронных писем в социальных сетях
Ищите способы использовать социальные сети, чтобы увеличить охват ваших электронных писем. В дополнение к совместному использованию ресурсов для покупки и продажи жилья, Robert Paul Properties использует свои каналы в социальных сетях как возможности для продвижения своих последних электронных писем.
С помощью функции Social Share в Constant Contact вы можете легко планировать социальные публикации для Facebook, Twitter и LinkedIn прямо из своей учетной записи. Кроме того, наш инструмент для рекламы на Facebook может помочь вам представить свою электронную почту совершенно новой аудитории.
7. Сосредоточьтесь на последовательности
Как только вы освоите основы, самое важное, что вы можете сделать, — это быть надежным для вашей аудитории. Отэм рассылает свое электронное письмо Just Listed каждый вторник после полудня примерно в одно и то же время каждую неделю. Это побуждает подписчиков с нетерпением ждать ее писем всякий раз, когда она нажимает «Отправить».
«Мой главный совет — убедитесь, что вы последовательны», — говорит она. «Случайные электронные письма никогда не будут работать так же стабильно, как и во времени».
Совет. Придерживайтесь регулярного графика маркетинга по электронной почте, создав план маркетинга по электронной почте для своего бизнеса. У нас есть инструменты, которые помогут вам сделать это за 15 минут.
Направляйте трафик на недвижимость, которой вы владеете
Вот и все — ваш пошаговый взгляд на то, как вы можете увеличить посещаемость веб-сайта с помощью электронного маркетинга.
Побуждая аудиторию посетить ваш веб-сайт, вы помогаете своему бизнесу занимать более высокие позиции в рейтингах поисковых систем.
Вскоре вы станете счастливым обладателем онлайн-ресурса, который поможет вам наладить отношения и расширить бизнес.