Дропшиппинг на Amazon в 2022 году (Руководство для продавцов)

Дропшиппинг — это процесс продажи продукта без ответственности за складские запасы или доставку товаров.

Эта интересная бизнес-модель стала популярной за последние пять лет, как вы можете видеть на этом графике Google Trends.

Вы можете осуществлять прямые поставки на Amazon или в собственном интернет-магазине.

Прежде чем мы углубимся в то, как работает дропшиппинг на Amazon, давайте коснемся дропшиппинга с использованием вашего собственного магазина.

Вот как это работает: вы перечисляете продукты на своем сайте, не проводя никаких физических инвентаризаций. Затем, когда вы получаете заказ, вы связываетесь со своим поставщиком, который отправляет товар (ы) непосредственно потребителю. Вот и все!

Звучит легко, не так ли? Дропшиппинг на Amazon немного сложнее.

Дропшиппинг на Амазон

Amazon — один из крупнейших в мире сайтов электронной коммерции с объемом продаж 280 миллиардов долларов в 2019 году. После того, как вы получите одобрение для учетной записи продавца Amazon, вы сможете начать продавать на платформе.

Разрешена ли дропшиппинг на Amazon?

Дропшиппинг на Amazon (или предоставление возможности выполнения заказов третьей стороне) обычно приемлем, если вы соблюдаете требования Amazon.

Вы должны:

• Будьте рекордным продавцом своей продукции;
• Укажите себя как продавца вашей продукции на всех упаковочных листах и ​​другой информации, включенной или предоставленной в связи с ними;
• Перед отправкой заказа удалите все упаковочные листы, счета-фактуры, внешнюю упаковку или другую информацию, идентифицирующую стороннего поставщика услуг прямой доставки;
• нести ответственность за прием и обработку возвратов вашей продукции от клиентов; а также
• Соблюдайте все остальные условия вашего соглашения с продавцом и применимые политики Amazon.

Примеры запрещенной прямой поставки:

• Покупка товаров у другого розничного интернет-магазина с доставкой этим розничным продавцом напрямую покупателям ; или
• Заказы на доставку с упаковочными листами, счетами-фактурами или другой информацией, указывающей имя продавца или контактную информацию, отличную от вашей.

Обратите внимание: несоблюдение этих требований может привести к лишению вас прав на продажу.

Дропшиппинг с использованием Amazon FBA

Дропшиппинг на Amazon должен осуществляться через программу Amazon Fulfilled by Amazon (FBA).

С FBA Amazon соберет, упакует и отправит ваши заказы за вас. Они также предоставят покупателю информацию об отслеживании и позаботятся о любом соответствующем обслуживании клиентов, включая возврат.

Однако за это приходится платить! То, что вы платите Amazon, будет зависеть от того, какой продукт вы продаете, и от времени года. Если ваши товары остаются на складе Amazon более 6 месяцев, вам также может потребоваться оплатить сборы за долгосрочное хранение.

Чтобы помочь вам рассчитать свои расходы и доходы, вы можете использовать калькулятор комиссий Amazon.

Если вы являетесь продавцом FBA, в ваших списках продуктов будет указано «Продано [имя продавца] и выполнено Amazon». Одним из преимуществ использования метода выполнения FBA является то, что вы сможете предлагать покупателям доставку Prime, и ваши шансы на выигрыш Buy Box увеличатся.

Несмотря на то, что Amazon не разрешает традиционные методы прямой поставки, многие продавцы все еще делают это. Если вы видите список, в котором время доставки указано 7-14 дней, то, скорее всего, товар покупается у поставщика прямой поставки в Китае или где-либо еще.

Плюсы и минусы дропшиппинга на Amazon

Некоторые продавцы пользуются преимуществами прямой поставки Amazon, такими как отсутствие склада и более низкие накладные расходы. Тем не менее, это может создать проблемы, и размер прибыли может быть низким.

Давайте подробнее рассмотрим плюсы и минусы дропшиппинга на Amazon.

Плюсы

Самым большим преимуществом является то, что вы имеете дело с чрезвычайно узнаваемым мировым брендом. Amazon — это нарицательное имя с более чем 310 миллионами активных пользователей.

Поскольку Amazon настолько велик, вам не нужно так сильно сосредотачиваться на привлечении покупателей к вашим продуктам с помощью рекламы, маркетинга, SEO, построения отношений и решения проблем. Вы можете использовать рекламу Amazon для увеличения трафика и продаж, но если вы оптимизируете свои списки, вы также можете извлечь выгоду из органического трафика.

Связанный: 7 способов оптимизировать ваши списки продуктов Amazon

Предполагая, что вы используете FBA, еще одно преимущество заключается в том, что вам не нужно беспокоиться о хранении каких-либо запасов — все это уже будет отправлено на склады Amazon. С FBA Amazon позаботится о доставке и обслуживании клиентов, поэтому единственное, о чем вам нужно беспокоиться, — это ваши списки и их сборы.

Минусы

Политика Amazon в отношении дропшиппинга гласит, что «покупка продуктов у другого интернет-магазина и отправка этого продавца напрямую покупателям» не разрешена.

Это затрудняет для продавцов, которые хотят играть по правилам, создание прибыльного бизнеса прямой поставки на рынке. Поскольку большая часть прибыли, которую вы получаете от продажи продукта, поступает поставщику, если вы учтете комиссию продавца, у вас останется очень небольшая прибыль.

Клиенты Amazon возлагают большие надежды. Если у вас возникли проблемы с заказами, это может привести к отрицательному отзыву или, что еще хуже, к приостановке или закрытию учетной записи.

Связанный: Что делать, если ваша учетная запись Amazon заблокирована

Доступность инвентаря по-прежнему имеет значение, даже если вы технически не храните инвентарь самостоятельно. Продукты по-прежнему откуда-то поступают, и вашему покупателю все равно, где именно. Все, что их волнует, это то, что, когда они нажмут «купить», они получат этот предмет — моментально.

У дропшипперов должны быть открытые линии связи со своими поставщиками, чтобы, если у них не было запасов определенного продукта, они могли быстро сообщить вам, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свои списки.

Видео: пошаговое руководство по дропшиппингу на Amazon

Дропшиппинг с Amazon на eBay

Дропшиппинг с Amazon на eBay обычно означает, что продавец продает продукт на eBay с более высокой маржой, чем он указан на Amazon. Прибыль, которую они получают, — это разница между продажными ценами на Amazon и eBay за вычетом сборов.

Что обычно происходит в этих сценариях, так это то, что покупатель (который купил продукт на eBay) получит продукт в упаковке Amazon. Это может привести к ухудшению качества обслуживания клиентов, если они поймут, что могли бы сэкономить деньги, купив продукт напрямую у Amazon.

Продавец Amazon также может быть недоволен тем, что его используют в качестве поставщика прямой поставки без его разрешения. Когда один продавец обнаружил, что кто-то продает его эксклюзивные товары на eBay по сильно завышенной цене, он не был счастлив.

Вот что он сделал дальше. Он купил товар на eBay и поднял цену на Amazon. Затем дропшиппер eBay был вынужден отменить свой заказ, и покупатель оставил ему отрицательный отзыв.

Хотя участие в этой прямой доставке с Amazon на eBay не является незаконным, многие люди считают, что здесь есть этическая проблема. Существует также риск того, что что-то пойдет не так, и прибыль будет низкой.

Поэтому, если вы стремитесь построить авторитетный дропшиппинг-бизнес, лучше держаться подальше от этой модели.

Разрешает ли Amazon осуществлять прямые поставки на eBay?

Amazon рассматривает арбитражных продавцов как клиентов. Скорее всего, они будут крупными продавцами с разными адресами доставки. Тем не менее, Amazon заявляет, что клиентам не разрешается использовать Amazon Prime для выполнения заказов eBay.

«Членам Prime не разрешается приобретать продукты с целью перепродажи, аренды или доставки своим клиентам или потенциальным клиентам с использованием преимуществ Prime».

Другие варианты дропшиппинга

Если вы не хотите заниматься прямой поставкой исключительно на Amazon, вы можете использовать свой собственный магазин электронной коммерции или eBay.

eBay разрешает прямую поставку на своем сайте, но вы должны гарантировать, что покупатели получат свои покупки в течение 30 дней после окончания листинга. eBay даже заявляет, что «вы не обязаны указывать в своих объявлениях, что товар поступает непосредственно от поставщика».

Однако недавно они начали предпринимать шаги по ограничению этой практики, ограничивая учетные записи продавцов, которые, как они подозревают, осуществляют прямую поставку с Amazon на eBay. Это может быть связано с тем, что этот метод помогает продвигать Amazon (через фирменную упаковку) и дает покупателю eBay представление о том, что у Amazon более низкие цены.

Дропшиппинг с использованием собственного интернет-магазина более практичен, но предлагает вам больше свободы. Хотя вам не придется платить сторонним комиссиям, вы не получите выгоды от огромного количества бесплатного маркетинга и трафика. Тем не менее, вы будете иметь полный контроль над дизайном своего веб-сайта и сможете создать свой бренд.

Последние мысли

Дропшиппинг не для всех. Чтобы добиться успеха в дропшиппинге на Amazon, требуется определенный тип личности и темперамента.

Лично я не являюсь большим поклонником модели прямой поставки, так как считаю, что ей не хватает оригинальности, она может занимать много времени и не обеспечивает контроля. Вопреки распространенному мнению, это не схема быстрого обогащения, так как большая часть вашей прибыли пойдет поставщику.

Тем не менее, многим продавцам нравится эта бизнес-модель, и они рассматривают ее как простой способ заработать дополнительные деньги. Некоторые продавцы успешно используют дропшиппинг как метод исследования рынка для тестирования новых продуктов.

Независимо от того, занимаетесь ли вы дропшиппингом, розничным арбитражем или частной торговой маркой на Amazon, жизненно важно поддерживать конкурентоспособные цены на ваши продукты в рамках заданных параметров. Вот тут-то и появляется наша компания Repricer.

Наше сверхбыстрое программное обеспечение для переоценки Amazon очень просто настроить, и оно работает на Amazon и eBay. Планы начинаются с 59 фунтов стерлингов / 79 долларов США и включают бесплатную 14-дневную пробную версию, чтобы вы могли попробовать ее бесплатно.

Если у вас есть какие-либо вопросы по переоценке, вы можете связаться с ними через чат или по электронной почте [email protected], и одна из наших замечательных команд поддержки клиентов свяжется с вами как можно скорее.

Связанный

• Amazon FBA против дропшиппинга