Как найти прибыльную нишу дропшиппинга для вашего бизнеса

Первым шагом в открытии магазина прямой поставки является выбор ниши. Ниша помогает вам создать аудиторию, влияет на ваши усилия в области маркетинга и контента, а также упрощает создание лучших продуктов для ваших идеальных клиентов.

Но выбрать нишу для дропшиппинга сложно.

Стоит ли строить магазин вокруг продуктов, которыми вы увлечены?

Должны ли вы выбрать нишу, популярную только в США, или мыслить глобально?

Откуда вы знаете, будут ли эти продукты прямой поставки продаваться?

Независимо от ответов, вам нужно найти область знаний, которая поможет сфокусировать ваш бизнес и привлечь нужных клиентов.

Поэтому, если вы хотите открыть магазин прямой поставки, но не знаете, с чего начать, воспользуйтесь следующим руководством, чтобы определить прибыльную нишу.

Бесплатный вебинар:

Как начать работу с дропшиппингом в 2021 году

Узнайте, как найти товары с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Зарегистрируйтесь сейчас

Как найти нишу для дропшиппинга

Без спроса не имеет значения, звучит ли ваша бизнес-идея потрясающе. Если никому не нужен ваш продукт, вам будет трудно зарабатывать деньги! Как гласит старая поговорка, гораздо проще удовлетворить существующий спрос, чем пытаться его создать.

К счастью, ряд онлайн-инструментов позволяют измерить спрос на продукт или рынок.

Статистика аудитории Facebook

Facebook — крупнейшая социальная сеть в мире. У него более 2,23 миллиарда активных пользователей в месяц, при этом средний взрослый житель США проводит на сайте 38 минут в день. Facebook Audience Insights — отличный инструмент для исследования продуктов прямой поставки, который может помочь вам найти нишевые рынки и тенденции.

Facebook Audience Insights — это бесплатный инструмент, который поможет вам узнать больше об аудитории. Он собирает информацию о пользователях Facebook и помогает определить размер потенциальной ниши дропшиппинга и интересы, относящиеся к этой нише.

Вы можете использовать Facebook Audience Insights, чтобы найти такую ​​информацию, как:

• Демографические данные: возраст, пол, образ жизни, образование, должность, статус отношений и т. д.

• Нравится страница: категории и темы, которые интересуют аудиторию.

• Местонахождение: где живут люди и на каких языках они говорят

• Активность: клики по объявлениям в Facebook, оставленные комментарии, использование рекламных акций, использование устройств и многое другое.

Например, если вы хотите изучить нишу прямой поставки, такую ​​как фитнес и велнес, вы можете ввести любое ключевое слово, и Facebook покажет вам, сколько ежемесячно активных людей интересуется этой нишей во всем мире. Вы также можете увидеть, сколько людей интересуется темой, их лайками и их местоположением.

Возьмем, к примеру, медитацию. Ниже вы можете увидеть, что от 200 до 250 миллионов человек на Facebook заинтересованы в посредничестве по всему миру. Это хороший показатель того, что медитация может быть прибыльной нишей для дропшиппинга.

Вы также можете посмотреть на подниши, такие как штаны для йоги, буддийская медитация, медитативная музыка и любые связанные интересы, чтобы изучить различные идеи продуктов для прямой поставки. Предполагаемый размер вашей аудитории будет меняться в зависимости от включенных вами интересов.

Вы можете уточнить эту аудиторию по местоположению. Например, если вы хотите ориентироваться на людей в США, вы можете выполнить поиск только по этой стране, а затем просмотреть основные интересы этой более целенаправленной аудитории, связанные с медитацией, на вкладке «Нравится страница».

Эта информация может помочь вам увидеть, какие темы интересуют людей, чтобы вы могли лучше протестировать различные группы объявлений позже и получить более высокую отдачу от ваших рекламных расходов.

Планировщик ключевых слов Google

Лучший способ измерить спрос на товар в Интернете — посмотреть, сколько людей ищут его с помощью поисковой системы, такой как Google. К счастью, Google делает этот объем поиска общедоступным с помощью своего инструмента Keyword Planner. Просто введите слово или фразу, и инструмент сообщит вам, сколько людей ищут ее каждый месяц.

Существуют целые учебные модули, посвященные использованию Планировщика ключевых слов, и мы не можем полностью охватить эту тему в этом ресурсе. Но помните о следующих трех показателях, и вы будете на пути к максимально эффективному использованию этого ценного инструмента:

Тип соответствия. Планировщик ключевых слов позволяет выбирать типы широкого, фразового или точного соответствия при составлении отчетов об объемах поиска. Если у вас нет веской причины поступить иначе, вам следует использовать опцию точного совпадения. Это даст вам гораздо более точную картину применимого объема поиска по ключевому слову.

Место поиска. Убедитесь, что вы смотрите на разницу между объемами локального поиска (в вашей стране или определяемом пользователем регионе) и глобальными объемами поиска. Если вы будете продавать в основном в США, вам следует сосредоточиться на локальных объемах поиска и игнорировать глобальные результаты.

Вариации с длинным хвостом. Легко зациклиться на общих терминах из одного или двух слов, которые получают огромное количество поисковых запросов. На самом деле, это более длинные, более конкретные и менее объемные поисковые запросы, которые будут составлять большую часть вашего трафика из поисковых систем. Эти более подробные условия поиска обычно называют поиском с «длинным хвостом».

Имейте это в виду, когда будете искать потенциальные рынки и ниши для входа. Если поисковый запрос имеет много вариантов, которые активно ищут, это хороший признак того, что рынок достаточно емкий, с большим разнообразием и интересом. Но если поисковые запросы и связанный с ними объем резко падают после первых нескольких высокоуровневых слов, то, вероятно, связанный трафик с длинным хвостом будет меньше.

Google Тренды

Инструмент подсказки ключевых слов отлично подходит для необработанных поисковых данных, но для получения более подробных сведений многие люди используют Google Trends.

Этот инструмент предлагает вам информацию, которую Google Keyword Planner просто не предоставляет, в том числе:

Поисковый интерес с течением времени. В идеале вы хотите, чтобы ниша, в которую вы входите, росла, и Trends может сообщить вам, если это так. Для любого заданного поискового запроса вы можете увидеть рост или снижение объема поиска с течением времени.

Верхние и растущие термины. Вы также сможете получить снимок наиболее популярных связанных поисковых запросов и запросов, популярность которых растет быстрее всего. Сосредоточение внимания на этих терминах может быть полезно при планировании ваших маркетинговых и SEO-усилий.

Географическая концентрация. Еще одна полезная функция — возможность видеть, где люди ищут термин географически. Это может помочь вам определить, где ваша клиентская база для конкретной ниши наиболее сильно сконцентрирована. Например, если вы продаете каноэ, вам нужно определить, откуда придет большинство ваших клиентов.

Сезонность. Понимание сезонности рынка, то есть если спрос на продукт резко меняется в разные периоды года, имеет решающее значение. Поскольку инструмент подсказки ключевых слов предоставляет данные ежемесячно, вы можете сделать некоторые вводящие в заблуждение выводы, если измеряете объемы поиска в неправильное время года.

Мы можем поспорить, что «каноэ» — это очень сезонный поисковый запрос, пик спроса приходится на летние месяцы. Если бы вы измеряли спрос летом, ожидая, что он будет постоянным в течение всего года, вы бы сильно переоценили размер спроса.

Для любого продукта, который вы серьезно рассматриваете, вы захотите потратить время на понимание тонкостей объема поиска ниши. Использование инструмента Google Trends для анализа объемов поиска, географической концентрации, поисковых тенденций высокого уровня и сезонности поможет вам избежать дорогостоящих ошибок и оптимизировать маркетинговые усилия.

Самые прибыльные ниши дропшиппинга на 2021 год

Если вы хотите начать прибыльный бизнес в области электронной коммерции с наибольшими шансами на успех, вы не ошибетесь, войдя в нишу прямой поставки, которая уже доказала свою популярность.

Наше исследование лучших продуктов для прямой поставки выявило некоторые из лучших ниш на 2021 год:

• Здоровье и уход за собой
• Гардероб и аксессуары
• Кухня и бакалея
• Дом и спальня
• Офисные продукты
• Инструменты и обустройство дома
• Аксессуары для фотоаппаратов и мобильных телефонов
• Игры
• Автомобильные аксессуары

Если вас не интересуют популярные ниши, указанные выше, вы всегда можете изучить другие нишевые рынки. Вот несколько советов по дропшиппингу, которые помогут вам найти лучшие:

1. Ищите ниши с большим количеством аксессуаров. Продавцы редко зарабатывают много в нишах с дорогими дропшиппингами и зарабатывают только от 5% до 10% на таких продуктах, как ноутбуки и телевизоры. Где они действительно зарабатывают деньги, так это на аксессуарах.

Аксессуары имеют значительные наценки, и покупатели гораздо менее чувствительны к ним. Покупатель может неделями ходить по магазинам, чтобы получить лучшее предложение на телевизор, но не будет думать дважды, прежде чем скинуть 30 долларов на кабель HDMI в том же месте. Тем не менее, есть большая вероятность, что бизнес получил почти столько же прибыли от кабеля, сколько и от плоского экрана.

Когда вы выбираете нишу с большим количеством аксессуаров, вы получаете значительно более высокую прибыль и меньшее количество покупателей, чувствительных к цене.

2. Найдите клиентов с энтузиазмом. Удивительно, сколько денег тратят страстные любители. Горные байкеры тратят сотни на легкие аксессуары, чтобы сбросить несколько фунтов с рамы, а заядлые рыбаки вкладывают десятки тысяч долларов в лодки и сопутствующие аксессуары.

Если вы можете предложить продуктовое решение наболевшей проблемы, вы найдете заинтересованную аудиторию, готовую купить.

3. Ищите модные товары, которые вы не можете найти на месте. Если вам нужно садовое оборудование, вы, скорее всего, отправитесь в местный магазин Home Depot или Lowe's. Но куда бы вы пошли, чтобы купить оборудование для наблюдения или аксессуары для фокусников? Наверное онлайн. Выберите нишевые продукты, которые трудно найти в местном масштабе, и вы сможете предстать перед подавляющим большинством ваших клиентов, когда они ищут в Интернете.

Хотя в идеале вам нужно что-то сложное для местного производства, вам также необходимо убедиться, что на этот продукт есть достаточный спрос! Это может быть тонкая грань, и мы вернемся к этому вопросу в разделе о соревнованиях ниже.

4. Стремитесь к нишам с низким товарооборотом. Если ваша линейка продуктов постоянно меняется из года в год, вы в конечном итоге потратите драгоценное время на ресурсы, которые скоро устареют. Продажа линейки продуктов с ограниченным оборотом гарантирует, что вы сможете инвестировать в информационный веб-сайт, который будет жизнеспособным в течение многих лет.

5. Подумайте о продаже расходных или одноразовых товаров. Постоянные клиенты важны для любого бизнеса, и гораздо проще продавать существующим клиентам, которые вам доверяют, чем новым потенциальным. Если ваш продукт необходимо регулярно заказывать повторно — и вы можете сделать так, чтобы ваши клиенты были довольны, — вы будете на пути к построению прибыльного бизнеса с постоянным доходом.

Найти отличный продукт — это только часть уравнения. Даже ниша дропшиппинга, отвечающая всем вышеперечисленным критериям, будет плохим выбором в условиях неадекватного спроса или жесткой конкуренции. Понимание спроса на продукт, конкуренции и поставщиков будет важно для принятия обоснованного решения.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Мечтаете начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Получите «Как найти продукт для продажи в Интернете: полное руководство» в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как измерить конкуренцию в вашей нише дропшиппинга

Проведение конкурентного анализа на потенциальном рынке может быть сложной задачей. Слишком большая конкуренция, и вам будет сложно наращивать трафик и конкурировать с известными игроками. Слишком низкая конкуренция может указывать на крошечный рынок, который резко ограничит ваши возможности для роста.

Некоторые магазины прямой поставки используют платную рекламу, но большинство из них будут в значительной степени полагаться на бесплатный трафик из поисковых систем для построения прибыльной бизнес-модели. Имея это в виду, лучший способ измерить общую конкуренцию на рынке — изучить органически перечисленные (т. е. не рекламируемые) сайты на первой странице Google по определенному запросу. Чтобы генерировать достойный уровень трафика, вам необходимо успешно конкурировать (т. е. превосходить) сайты на первой странице Google.

Мир поисковой оптимизации (SEO) — это то, чему мы не можем отдать должное в этом руководстве по прямой доставке. Для более подробного обсуждения мы настоятельно рекомендуем подробное руководство Moz для начинающих по SEO или вы можете прочитать наш контрольный список SEO для бизнеса.

Количество связывающих доменов

Алгоритм ранжирования Google в значительной степени зависит от ссылок. При прочих равных, чем больше ссылок получает сайт, тем выше он занимает место в результатах поиска. Знание того, сколько ссылок ведет на сайт, дает вам представление о том, сколько работы вам нужно будет сделать (с точки зрения получения и создания ссылок на ваш собственный сайт), чтобы превзойти своего конкурента.

Существуют десятки различных SEO-метрик, которые обычно используются, но один особенно полезен при оценке силы рейтинга сайта: количество уникальных доменов, которые ссылаются на него. Этот показатель, который часто называют «связыванием корневых доменов» или «уникальными связывающими доменами», представляет собой количество уникальных доменов (т. е. независимых источников), ссылающихся на сайт, и игнорирует повторяющиеся ссылки с одного и того же домена.

Чтобы лучше понять эту концепцию, полезно думать о ссылках как о личных рекомендациях. Если к вам придет лучший друг и порекомендует ресторан, возможно, вы его вспомните. И если он будет в восторге от него каждый день в течение недели (всего семь рекомендаций), вы, вероятно, захотите там поесть. Но даже его фанатизм не был бы настолько сильным, как если бы семь уникальных, не связанных между собой друзей настоятельно рекомендовали ресторан. Поскольку они являются независимыми источниками, их рекомендации имеют гораздо больший авторитет.

То же самое верно и при анализе ссылок на сайт. Доменное имя может ссылаться на сайт неоднократно, но на самом деле это одна «уникальная» рекомендация, и именно здесь общие показатели SEO, такие как «общее количество ссылок», могут нарисовать неточную картину при измерении силы сайта. Вместо этого просмотр количества уникальных доменов ссылок даст вам гораздо лучшее представление о том, насколько сложно будет конкурировать с сайтом в результатах поиска. Google уделяет большое внимание уникальным доменам-ссылкам, поэтому вам тоже следует это делать.

Лучший способ получить эту цифру — использовать такие инструменты, как Link Explorer, который предоставляет ряд ценных SEO-метрик и данных, включая «связывание корневых доменов».

Изучая результаты поиска Google, вы должны внимательно изучить ссылочные метрики для первых нескольких сайтов (№1 и №2 в Google), а также ссылочные метрики для последнего сайта на главной странице (№10 на первой странице). Google). Это даст вам приблизительное представление о том, сколько работы необходимо не только для того, чтобы занять первое место, но и просто для того, чтобы попасть на первую страницу результатов поиска. Подавляющее большинство пользователей в конечном итоге нажимают на один из 10 лучших результатов в Google, поэтому вы хотите понять, насколько сложно будет попасть туда вашему сайту.

Вот краткая шпаргалка для интерпретации количества уникальных ссылающихся доменов (это лишь приблизительные рекомендации, но они должны помочь вам разобраться в цифрах):

• от 0 до 50, связывающих корневые домены. Вероятно, на нижнем уровне для большинства стоящих рынков. Большинство сайтов с качественным контентом и некоторыми целенаправленными усилиями по маркетингу и поисковой оптимизации должны быть в состоянии получить 50 доменов ссылок в течение года.
• От 50 до 250 связывающих корневых доменов. Это более реалистичный диапазон для сайтов с высоким рейтингом на нишевых рынках приличного размера. Для создания профиля обратных ссылок в этом диапазоне может потребоваться многолетний подход, но это выполнимо. Конкурентная среда с этим профилем часто предлагает наилучшее соотношение работы и вознаграждения, особенно для индивидуальных предпринимателей, занимающихся дропшиппингом, или очень небольших команд.
• 250+ связанных корневых доменов. Если вы не талантливый маркетолог или SEO-ниндзя, создание более 250 уникальных ссылок потребует серьезного времени и усилий. Это не значит, что вы не должны идти на это — просто убедитесь, что вы готовы столкнуться с жесткой конкуренцией.

Авторитет конкурирующих сайтов

При определении рейтинга сайта Google не просто смотрит на количество ссылок на сайте. Также учитывается качество этих ссылок. Таким образом, ссылка из блога Майка Marshmallow с пятью читателями не будет считаться такой же высокой, как ссылка из The New York Times .

Метрика, которую Google использует для измерения авторитетности страницы, называется PageRank. Это не все показатели SEO, но это быстрый способ получить представление о том, насколько важной Google считает страницу. Как и в случае с сайтами с уникальными ссылками, вы можете понять, насколько конкурентен рынок, взглянув на PageRank домашних страниц сайтов с самым высоким рейтингом.

Самый простой способ проверить PageRank — просмотреть сайты вручную с помощью Check PageRank.

Вот быстрый способ интерпретации показаний PageRank для главной страницы сайта:

• PageRank от 1 до 2. Относительно небольшой авторитет. PageRank в этом диапазоне для главных домашних страниц, вероятно, указывает на относительно небольшой рынок.
• PageRank от 3 до 4. Гораздо более распространенный диапазон для сайтов с высоким рейтингом на конкурентных нишевых рынках. Достичь такого уровня власти не всегда легко, но и не невозможно. Рынки в этом диапазоне обычно предлагают лучший диапазон вознаграждения за работу для отдельных дропшипперов.
• PageRank от 4 до 5. Довольно высокий уровень авторитетности. Чтобы достичь этого уровня, вам необходимо получить множество ссылок с уважаемых авторитетных сайтов в дополнение к большому количеству других ссылок.
• Рейтинг страницы 6+. У вас есть штатный отдел маркетинга и SEO, верно? Потому что они понадобятся вам, чтобы конкурировать на рынке с сайтами с таким высоким рейтингом.

Качественные показатели для рассмотрения

Точные статистические данные, такие как уникальные домены ссылок и PageRank, могут быть полезны для определения того, насколько сложно будет превзойти конкурентов, но также очень важно учитывать несколько качественных факторов:

Качество и полезность сайта. Посетите самые популярные сайты рынка и поставьте себя на место покупателя. Они кажутся привлекательными и приветливыми или старыми и устаревшими? Являются ли сайты хорошо организованными и удобными для навигации, или вам сложно даже найти окно поиска? Предоставляют ли они качественную информацию и подробные списки продуктов, или вам нужно щуриться, чтобы разглядеть зернистые изображения продуктов?

Короче говоря, насколько вероятно, что вы будете покупать на этих сайтах? Если вы поражены лучшими сайтами на рынке, вам будет сложно выделиться, и вы можете рассмотреть другой рынок. Но если есть много возможностей для улучшения или, как мы видим, возможностей для повышения ценности, то это отличный знак.

Репутация сайта и лояльность клиентов. Онлайн-бизнес может иметь солидную репутацию, основанную на многолетнем хорошем обращении с клиентами, несмотря на унылый дизайн и устаревший сайт. С другой стороны, самый красиво оформленный сайт может иметь широко распространенную репутацию ужасного обслуживания клиентов. Бывает сложно судить о книге по обложке.

Обратитесь в Better Business Bureau, чтобы узнать, есть ли у компании история жалоб клиентов. Вы также можете выполнить поиск в Интернете, чтобы узнать, что люди говорят в социальных сетях, на онлайн-форумах и в сообществах. Если ведущие конкуренты не справляются с обслуживанием и отделом удовлетворенности, может открыться вакансия для магазина с превосходным обслуживанием.

Важное примечание о результатах поиска

Когда вы выполняете поиск, важно понимать, что Google персонализирует результаты, которые вы видите, в зависимости от вашего географического положения, истории просмотров и других факторов. Когда мы анализируем рынок, нам нужны непредвзятые результаты, чтобы мы могли понять реальную конкурентную среду. Кроме того, если вы живете за пределами Соединенных Штатов, но планируете продавать клиентам из США, вам необходим доступ к результатам поиска, которые увидят эти клиенты, поскольку эти ранжированные страницы — это сайты, с которыми вы будете конкурировать.

Есть два способа обойти эти проблемы:

Поиск инкогнито. Если вы используете Chrome в качестве браузера, вы можете просматривать веб-страницы «инкогнито». В этом режиме любые персонализированные настройки или история посещенных страниц будут удалены, чтобы вы могли получить непредвзятое представление о том, как на самом деле ранжируются сайты. Вы можете начать сеанс просмотра в режиме инкогнито, выбрав «Файл → Новое окно в режиме инкогнито» или щелкнув значок в правом верхнем углу браузера и выбрав «Новое окно в режиме инкогнито». В других веб-браузерах есть аналогичные скрытые режимы поиска, которые очищают историю посещенных страниц.

Форсирование результатов для конкретного региона. Если вы хотите, чтобы результаты отображались для региона, отличного от вашего, вы можете добавить небольшой текст в конец URL-адреса на странице результатов Google, чтобы получить результаты для конкретной страны.

Например, если вы находитесь в Великобритании, но хотите, чтобы результаты поиска возвращались для поиска в США, вы должны добавить параметр «&gl=us» в конец URL-адреса на странице результатов поиска и нажать Enter. Точно так же, если вы находитесь в США и хотите получить результаты для Великобритании, вы должны добавить «&gl=uk» в конец URL-адреса.

Более подробное объяснение того, как это реализовать, см. в этом руководстве по настройке геотаргетинга с помощью Google и в этом списке кодов стран, используемых сайтом.

Серия бесплатных видео: Вдохновение для электронной коммерции

Чувствуете отсутствие вдохновения? Посмотрите, как некоторые из самых успешных предпринимателей мира делятся своими лучшими советами для новых владельцев бизнеса.

Получите бесплатную видео серию

Получите нашу серию видеороликов Ecommerce Inspiration прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как добиться успеха в нишевом дропшиппинг-бизнесе

Конечно, выбор пользующегося спросом продукта прямой поставки с низкой конкуренцией — это только одна часть уравнения. Чтобы построить успешный дропшиппинг-бизнес, вам необходимо выполнить хотя бы одно из следующих действий:

Поймите своих идеальных клиентов

Если вам трудно придумать правильную идею для нишевого бизнеса, подумайте об этом так: иногда вам нужно сначала найти клиента, а не продукт.

Как только вы выяснили, кому вы хотите продавать (и их болевые точки), сужение того, что вы хотите им продать, и как вы хотите им это продать, станет естественным.

Чтобы помочь вам определить, кому вы должны продавать, и раскрыть свое уникальное торговое предложение, вам нужно сначала создать портрет покупателя для вашей аудитории, чтобы сузить круг тех, кого следует считать «идеальным клиентом». Чем более конкретными и подробными будут ваши покупатели, тем лучше вы сможете понять и нацелить свою аудиторию.

Один из самых простых способов найти клиента — посмотреть на свою жизнь и интересы. Выберите одно из своих увлечений и бегите с ним. Будь то внеклассная деятельность, которую вы любите, или навык, которым вы овладели, все является честной игрой.

Производите свой собственный продукт

В этом случае вы контролируете распространение и являетесь единственным источником товара. Это ограничивает конкуренцию и позволяет вам взимать премиальную цену. Если вы собираетесь продавать продукты по прямой доставке, вы будете продавать существующие продукты, произведенные кем-то другим, так что это не вариант.

Получите доступ к эксклюзивным ценам или дистрибуции

Если вы можете заключить эксклюзивное соглашение на поставку продукта⁠ или если у вас есть доступ к эксклюзивным ценам от производителя⁠ или поставщика прямой поставки, вы можете выгодно продавать через Интернет, не создавая свой собственный продукт. Однако эти договоренности может быть трудно организовать, и сотни других продавцов прямой поставки будут иметь доступ к аналогичным товарам и оптовым ценам.

Продать по самой низкой цене

Если вы сможете предложить самую низкую цену, вы, скорее всего, украдете большую часть рынка. Единственная проблема? Эта бизнес-модель обречена на провал. Если единственная ценность, которую вы можете предложить, — это низкая цена, вы будете вовлечены в ценовую войну, которая лишит вас практически всей прибыли. Попытка конкурировать с Amazon и другими признанными онлайн-гигантами по цене, как правило, является плохой стратегией.

Добавление ценности в неценовом выражении

Предоставление ценной информации, дополняющей ваши продукты, — лучший способ выделиться и установить более высокую цену. Предприниматели намереваются решать проблемы людей, и в мире электронной коммерции и дропшиппинга это ничем не отличается. Предоставление экспертных советов и рекомендаций в вашей нише — лучший способ начать дропшиппинг-бизнес.

Повышение ценности электронной коммерции

Просто добавьте ценность! Достаточно просто, не так ли? Что ж, это легче сказать, чем сделать. Некоторые продукты и ниши подходят для этой стратегии больше, чем другие. Вы должны искать несколько ключевых характеристик, которые значительно упрощают добавление ценности с помощью образовательного контента.

Иметь много компонентов

Чем больше компонентов требуется продукту для правильной работы, тем больше вероятность того, что клиенты обратятся к Интернету за ответами. Какая покупка более запутанная: покупка нового товара для домашних животных или покупка домашней системы видеонаблюдения, для которой требуется несколько камер, сложная проводка и записывающее устройство? Чем больше компонентов требуется продукту⁠ и чем больше их разнообразие⁠, тем больше у вас возможностей повысить ценность, информируя клиентов о том, какие продукты совместимы.

Настраиваемые / запутанные

В том же духе запутанные и настраиваемые продукты идеально подходят для добавления ценности за счет контента. Знали бы вы, как выбрать лучшую конфигурацию солнечной панели с подогревом воды для вашего климата или какой тип беспроводной системы ошейника подходит для вашего двора? Возможность предложить конкретное руководство о том, какие типы продуктов лучше всего подходят для конкретных сред и клиентов, — отличный способ повысить ценность.

Требуется техническая настройка или установка

Легко предложить экспертное руководство для новых продуктов, которые сложно настроить, установить или собрать. Возьмите систему видеонаблюдения из прошлого. Допустим, на сайте камеры есть подробное 50-страничное руководство по установке, в котором также описаны наиболее распространенные ошибки, допускаемые людьми при установке собственных систем. Если вы считаете, что руководство может сэкономить вам время и нервы, есть большая вероятность, что вы купите его на этом веб-сайте, даже если оно будет доступно на несколько долларов дешевле в другом месте. Для владельцев магазинов руководства имеют огромную ценность для покупателей и не требуют дополнительных затрат после их создания.

Вы можете повысить ценность сложных и запутанных ниш несколькими способами, в том числе:

• Создание подробных руководств для покупателей
• Инвестирование в подробные описания продуктов и списки
• Создание руководств по установке и настройке (как обсуждалось выше)
• Создание подробных видеороликов, показывающих, как работает продукт
• Создание простой в использовании системы для понимания совместимости компонентов

Работайте с хорошими дропшиппинг-компаниями

Управляя магазином электронной коммерции с прямой поставкой, вы должны искать хороших поставщиков или оптовиков для прямой поставки. Они могут помочь вам рассчитать стоимость доставки, определить наценку для ваших продуктов, автоматизировать выполнение прямой поставки и даже помочь с исследованием продукта.

Например, AliExpress, ведущий портал межкорпоративных покупок для интернет-магазинов, содержит миллионы самых продаваемых товаров, которые вы можете просмотреть, чтобы найти идеальные товары для своего магазина. Вы можете заказать напрямую с AliExpress или использовать инструмент для исследования продуктов прямой поставки, такой как Oberlo, чтобы находить, загружать, управлять и продавать продукты в вашем магазине Shopify. Прямая поставка Amazon — еще один вариант, который стоит проверить.

Создайте свой магазин прямой поставки сегодня с Shopify

Вы, наверное, слышали мантру «Просто следуй своей страсти!» Но я должен категорически не согласиться: я думаю, что это опасный совет, который может ввести начинающих предпринимателей в заблуждение.

Это особенно верно, когда речь идет о выборе пользующихся спросом или выигрышных продуктов для продажи. Ваша пожизненная любовь к фигуркам « Звездных войн » не означает, что это отличная ниша для создания вашего нового интернет-магазина. Если ваша цель — процветающий стартап, вы должны следовать методичному подходу и выбрать нишу с атрибутами, способствующими успеху в Интернете.