6 советов по стратегии динамической рекламы Facebook, которая увеличивает ваши продажи на Shopify

Как владелец магазина Shopify, вы, вероятно, тратите большую часть своего маркетингового бюджета и энергии на поисковую оптимизацию, поисковый маркетинг и маркетинг по электронной почте.

Возможно, вы используете AdWords или другой канал оплаты за клик; и вы вкладываете время и усилия в Instagram?

Это все здорово. Лучшие маркетинговые стратегии Shopify — многоканальные.

Но рассматривали ли вы возможность включения динамической рекламы продуктов Facebook в свою стратегию Shopify?

В последние годы медийная реклама в Facebook стала одной из основных стратегий привлечения клиентов. Они не только эффективны, но и не съедают слишком много вашего времени. Вы можете настроить их с высокой степенью автоматизации, которая сделает большую часть тяжелой работы за вас.

Сам Shopify говорит:

«Социальные сети — это место, где люди проводят большую часть своего времени в Интернете, а Facebook — самый популярный… поэтому мы рекомендуем вам поэкспериментировать с рекламой в Facebook, чтобы увеличить продажи».

Shopify особенно рекомендует использовать рекламу в Facebook на этапах «эффективности» или «масштабирования» владения магазином.

Это означает, что вы пытаетесь расширить свой магазин, привлекая больше нужных клиентов , а не просто приучая людей к вашему бренду.

Сначала вы масштабируете свой магазин с помощью малобюджетных рекламных кампаний, а затем с помощью высокобюджетных кампаний (когда вы знаете наиболее эффективные каналы).

Несоблюдение правильного времени для использования рекламы Shopify на Facebook является причиной того, что некоторые владельцы магазинов не получают большой отдачи от своей стратегии. Многие пытаются продать клиенту слишком рано в цикле приобретения — часто, когда они только начинают знакомиться с брендом и еще не готовы к покупке.

Итак, как вам следует настраивать свои рекламные кампании на Facebook?

Следующие шесть советов помогут разобраться в этом любому новичку в динамической рекламе Facebook или любому владельцу магазина, который еще не получил ожидаемых результатов.

Совет 1. Прежде чем начать, сосредоточьтесь на всех важных показателях

Часто мы оказываемся в метриках; но в случае с рекламой на Facebook мы начнем здесь, потому что это ключ к стратегии: чтобы получить хороший ROI, мы должны с самого начала знать, что мы измеряем.

Любая маркетинговая кампания, в которой не измеряются лиды, и любая кампания по продажам, в которой не измеряются конверсии, обречены на то, чтобы оставить у вас множество вопросов без ответов.

Получите четкое представление о своих показателях с самого начала, чтобы вы могли быстро измерять и корректировать кампании, прежде чем тратить рекламные доллары.

Рекламные кампании сочетают в себе аспекты маркетинга и продаж; поэтому вам следует отслеживать следующее:

• КОЭФФИЦИЕНТ КОНВЕРСИИ: Это окончательный показатель, поскольку он означает доллары в банке. Динамическая реклама Facebook может принести МНОГО долларов в банк, если вы все сделаете правильно. Каждая рекламная кампания будет отличаться с точки зрения того, как она конвертируется, но изучите, что сработало лучше всего, а что нет, и соответствующим образом скорректируйте рекламный текст или целевые страницы.
• ПОКАЗЫ: низкое количество показов означает, что недостаточно людей видят вашу рекламу, и вам, возможно, придется расширить свой целевой рынок.
• CLICK TROOU RATE (CTR): Если у вас много показов, но низкий CTR, это означает, что либо ваше объявление не работает с точки зрения текста/дизайна, либо оно нацелено не на тех людей.
• ЦЕНА ЗА КЛИК (CPC): Сколько стоит каждый клик? Это будет зависеть от вашей целевой аудитории, но это важно знать, потому что это повлияет на стоимость привлечения клиентов.
• ПОКАЗАТЕЛЬ ОТКАЗОВ. Если люди видят вашу рекламу, но быстро «отскакивают» от вашей целевой страницы, поработайте над согласованием текста объявления с текстом вашей целевой страницы.

Вы понимаете, что каждая из этих метрик является ключом к успеху рекламы в Facebook? Отслеживайте, измеряйте и корректируйте, пока не начнете получать желаемые результаты.

Совет 2. Настройте именно то, что вам нужно для создания динамических рекламных кампаний

Прежде чем вы сможете начать создавать динамическую рекламу в своем магазине Shopify, Facebook требует от вас следующего:

• Создайте страницу своего бренда в Facebook — сделайте это здесь.
• Откройте учетную запись Facebook Business Manager здесь.
• Создайте учетную запись Facebook Ad с подключенной кредитной картой — узнайте, как это сделать, здесь.
• Создайте пиксель Facebook — фрагмент кода, который вы размещаете на своем веб-сайте, помогая отслеживать конверсии, оптимизировать кампании и осуществлять ремаркетинг для потенциальных клиентов. Узнайте, как создать это здесь.

Затем вам нужно будет установить пиксель Facebook в вашем магазине Shopify. Вы делаете это, копируя и вставляя свой идентификатор пикселя в поле формы в ПРЕДПОЧТЕНИЯХ в вашем магазине Shopify.

Затем вам нужно создать каталог продукции. Для этого вам сначала понадобится фид продукта. Вы можете использовать простое в использовании приложение Product Feed от Flexify . Это бесплатно и хорошо работает, особенно для небольших магазинов Shopify.

Чтобы создать каталог продуктов, перейдите в Facebook Business Manager, откройте меню и выберите «Каталоги» в разделе «Активы». Затем следуйте инструкциям.

Теперь вы готовы приступить к настройке динамической рекламы, которая перенацеливает ваших клиентов в разделе Ads Manager.

Совет 3. Настройте рекламу на основе определенных триггеров событий

Здесь мы начинаем видеть настоящую красоту рекламы Facebook в действии.

Помните, что цель состоит в том, чтобы нацелиться на людей, которые уже в какой-то степени знакомы с вашим брендом и у которых есть потребность или желание получить то, что вы предлагаете .

Мы не собираемся отпугивать их чрезмерно навязчивой рекламой, которая не имеет к ним отношения; стремитесь донести правильные сообщения о покупке до людей, которые ищут именно то, что вы предлагаете.

Как ты это делаешь?

Вы основываете свои объявления на конкретных действиях, которые покупатели совершают на сайте. Итак, когда клиент или потенциальный клиент:

• Просмотры содержимого
• Добавляет товар или товары в корзину; или
• Совершает покупку

… затем вы представляете рекламу, которая инициируется действием.

Для этого вам нужно отслеживать, когда люди совершают эти действия, вставляя соответствующий код отслеживания DPA в соответствующие файлы кода веб-сайта Shopify, а затем запускать в ответ нужные объявления.

Это становится немного техническим — попросите вашего веб-разработчика справиться с этим, если вы не уверены.

Таким образом, объявления формируются в соответствии с поведением покупателя: они точно нацелены и с большей вероятностью приведут к конверсиям.

Совет 4. Проводите ретаргетинговые кампании для «потерянных» клиентов

Объявления Facebook вступают в свои права с ремаркетингом для клиентов, которые ранее проявляли интерес к покупке, но еще не преобразовали этот интерес в продажу.

Путь вашего покупателя может быть не таким простым, как переход от пункта А (его клавиатура) к пункту Б (покупка в вашем магазине). Это может быть от A до B, затем до C, D, E и Z… прежде чем вернуться к B.

Ваш ретаргетинг может помочь клиентам совершить обратный путь к B и убедиться, что они не покупают вместо этого у Z!

Это легко сделать с помощью данных отслеживания пикселей Facebook. Прелесть этого метода в том, что он позволяет вам по-настоящему конкретизировать свой таргетинг.

Итак, если кто-то бросил свою корзину с синей футболкой в ​​красный горошек, это именно то, что вы можете показать в своем объявлении — с соответствующим текстом, чтобы побудить их вернуться, чтобы купить; если другой покупатель включил в свой список желаний пару розовых пижам, как насчет того, чтобы показать ему это в рекламе на Facebook?

Это горячие клиенты, которые готовы покупать. Вы определенно не хотите, чтобы они тихо ускользнули в ночь, если только они не одеты в свои новые розовые пижамы.

Таким образом, ретаргетинг с помощью персонализированной и динамической рекламы — это возможность, которую владельцы магазинов Shopify не должны упускать.

Совет 5. Оптимизируйте свою рекламу, чтобы добиться успеха

Чтобы начать получать волшебные результаты, которые может дать динамическая реклама в Facebook, оптимизируйте свои объявления, как и во всех хороших маркетинговых стратегиях электронной коммерции .

Вот несколько советов, которые помогут сделать вашу рекламу максимально эффективной:

• Убедитесь, что вы разделяете сегменты поведения «Добавить в корзину» и «Просмотр » — создавайте уникальные объявления для обеих групп: не пытайтесь охватить всех с помощью одного типа ретаргетинга для этих посетителей; люди, которые просматривают продукт, обычно нуждаются в дополнительной информации о нем и имеют более низкие покупательские намерения, чем те, кто добавил его в свою корзину в течение последних 14-28 дней.
• Не надоедайте людям своей рекламой — вы их совсем потеряете. Это означает принятие мер по контролю частоты рекламы. Все, что превышает одно впечатление в день, вероятно, слишком много.
• Потратьте время на обновление своего рекламного текста — хотя для успешной рекламной кампании необходимо объединить несколько вещей, ваш рекламный текст — это самый важный фактор. Добавление свежего контента в зависимости от времени года, важных событий или просто добавление нескольких смайликов может творить чудеса для повышения уровня вовлеченности.

Совет 6. Используйте видео, чтобы оживить рекламу

С середины 2017 года платформа динамической рекламы Facebook поддерживает видео, а также статическую рекламу.

Почему это важно и почему вы должны использовать видео? Ну, прежде всего потому, что это работает, особенно на более молодых целевых рынках. Их предпочтительным медиаформатом является видео.

Видео выделяется своим движением и во многих случаях является более эффективным способом продемонстрировать весь спектр функций и возможностей продуктов, чем статические изображения.

По данным собственного подразделения IQ Facebook, почти треть его мобильных покупателей предпочитают находить товары с помощью видео.

Если вы хотите начать использовать видео в своих динамических объявлениях, это никогда не было проще. Просто используйте свой смартфон для записи видео о товарах в вашем каталоге товаров, редактируя и добавляя эффекты с помощью приложений, если это необходимо.

Вот еще несколько быстрых советов:

• Загружая свое видео на Facebook (а не просто ссылаясь на него), iyt отображается во всю ширину ленты новостей и может воспроизводиться автоматически.
• Создавайте видео для мобильного просмотра в квадратном или вертикальном формате, чтобы занимать больше места на экране.
• Будьте краткими и сосредоточьтесь на том, чтобы привлечь внимание как можно раньше: продолжительность концентрации внимания короткая.
• Добавляйте текст в свои видео, чтобы многие люди смотрели их в беззвучном режиме.

Увеличьте рентабельность инвестиций, не увеличивая рабочую нагрузку

Приведенные выше советы дают возможность использовать динамическую рекламу Facebook для таргетинга на нужных людей в нужное время.

После того, как вы привлекли достаточно трафика в свой магазин с помощью стратегий привлечения клиентов и узнаваемости бренда и начали отслеживать их действия, начните перенацеливать различные сегменты клиентов на основе их конкретного поведения в вашем магазине.

Именно тогда вы увидите наибольшую отдачу от своих объявлений на Facebook.

И, хотите верьте, хотите нет, у нас были клиенты, которые добились 2000-процентной окупаемости инвестиций в свои рекламные кампании.

И все это при минимальной фактической рабочей нагрузке.

Одна из замечательных особенностей динамической рекламы Facebook — возможность автоматизировать большую часть рекламного процесса. По сути, вы можете выполнить работу один раз и получить таргетированную персонализированную рекламу без каких-либо дополнительных усилий с вашей стороны.

Это похоже на то, что ваш личный агент по продажам работает 24 часа в сутки, чтобы представить ваши продукты тем самым людям, которые будут покупать, с актуальными ценами и наличием.

Устройтесь поудобнее и наслаждайтесь дополнительными доходами.