Маркетинговый комплекс Dyson (4P) и стратегия

Структура маркетингового комплекса Dyson помогла технологической компании разработать жизнеспособный маркетинговый план и стратегию брендинга Dyson, основанные на тщательном исследовании рынка и различных экономических факторах, чтобы ориентироваться на состоятельных потребителей, увеличивать продажи и увеличивать долю рынка на целевом рынке бытовой техники.

Стратегическое планирование, связанное с созданием маркетингового плана и тактики Dyson, было огромным, поскольку компания сэра Джеймса Дайсона хочет победить большинство конкурентов, особенно известные бренды, а также другие бренды в их собственной игре за счет качественных продуктов, новых технологий и инновационного дизайна. .

Сегодня успех Dyson зависит от элементов маркетингового комплекса, которые сосредоточены на качественных продуктах, инновационных функциях, инновациях продуктов, инновационном дизайне, новых технологиях, управлении цепочками поставок, управлении брендом, электронном маркетинге, стратегии распределения продуктов Dyson, стратегии ценообразования, цифровом маркетинге, социальных сетях. влиятельных лиц в СМИ и маркетинг в социальных сетях для достижения бизнес-целей и превращения компании в одну из движущих сил как на новых рынках, так и на других рынках, таких как рынок очистителей воздуха, фенов и пылесосов.

О Дайсоне

• Страна: Сингапур
• Страна происхождения: Великобритания
• Основатель: сэр Джеймс Дайсон
• Основана: 1991 в Великобритании
• Штаб-квартира: электростанция Сент-Джеймс, Харборфронт, Сингапур.
• Сотрудники Dyson в 2023 году: 14 000 человек.
• Годовой доход в 2023 году: 6,5 млрд евро
• Чистая прибыль в 2023 году: 1,3 миллиарда евро
• Рыночная капитализация в 2023 году: 20 миллиардов долларов США.

Сингапурская компания Dyson Limited изначально была британской компанией, которая переехала в Сингапур из Великобритании в 2019 году. Это многонациональная технологическая фирма, основанная сэром Джеймсом Дайсоном и связанная с производством бытовой техники.

Компания Dyson начала свой путь на рынке бытовой техники с пылесоса Dyson и со временем расширила свое присутствие на мировом рынке, включив в него несколько других продуктов.

Сегодня Dyson является одним из признанных брендов на мировых рынках, который разрабатывает и производит различную бытовую технику, такую ​​как пылесосы (беспроводные пылесосы и пылесосы без мешков), обогреватели, фены, безлопастные вентиляторы, аккумуляторы, светодиодные фонари, Dyson Airwrap, ручные пылесосы. осушители и очистители воздуха.

Продукция компании Dyson была разработана с помощью собственных команд, а также групп по исследованию рынка в отделах маркетинга и исследований. Деловая политика является заслугой основателя компании сэра Джеймса Дайсона, который также занимал должность главного инженера компании.

Целевой рынок: Маркетинговый комплекс компании Dyson

Маркетинговый комплекс компании Dyson создал маркетинговый план и стратегию брендинга, которые помогут отделу маркетинга выйти на целевой рынок. Компания позиционирует себя как бренд премиум-класса в сфере бытовой техники и ориентируется как на группы со средним доходом, так и на состоятельных потребителей в качестве своей основной целевой аудитории.

Dyson ориентируется на клиентов в возрасте от 25 до 35 лет, ориентированных на технологии, которые ищут высококачественные гаджеты для бытовой техники, такие как пылесосы, обогреватели, фены, безлопастные вентиляторы, аккумуляторы, светодиодные фонари, Dyson Airwrap, сушилки для рук и т. очистители воздуха для их удобства.

С помощью Dyson Airwrap технологическая компания ориентируется на женщин со всеми типами волос, а с пылесосами Dyson заняты семьи с маленькими детьми, пожилые люди, работающие профессионалы, коммерческие предприятия, владельцы домашних животных и одинокие люди, у которых нет времени или желания заниматься уборкой. домашними делами.

Dyson стремится привлечь новые рынки с помощью своих технологически продвинутых продуктов компании, современного дизайна и мощных характеристик. Компания позиционирует себя как один из признанных брендов на рынке бытовой техники, особенно на рынке пылесосов, по сравнению с другими брендами, и продолжает ориентироваться на другие рынки, помимо новых рынков в отрасли.

Маркетинговая стратегия и маркетинговый комплекс Dyson (4Ps)

Маркетинговая стратегия Dyson объединяет два фактора: исследование рынка и элементы маркетингового комплекса, чтобы сосредоточиться на продуктах Dyson, новых технологиях, инновационном дизайне, инновациях продуктов, управлении брендом, стратегии брендинга, экономических факторах, управлении цепочками поставок, распределении продуктов, стратегии ценообразования. , электронный маркетинг, цифровой маркетинг, влиятельные лица в социальных сетях, маркетинг в социальных сетях и рекламный комплекс.

Это связано с тем, что сегодня Dyson стремится создать маркетинговый план, который поможет увеличить долю рынка бытовой техники, особенно на других рынках, таких как рынок пылесосов, и, конечно же, на новых рынках и целевых рынках.

Большинство конкурентов — это признанные бренды со справедливой долей рынка и клиентской базой на мировом рынке, поэтому отдел маркетинга Dyson стремится ориентироваться на состоятельных потребителей с помощью своего сильного маркетингового плана и маркетинговой стратегии, чтобы он мог создать высокую узнаваемость бренда, повысить продаж, увеличить свою долю на рынке и получить конкурентное преимущество перед другими брендами.

Продуктовая стратегия Dyson

На сегодняшний день компания Dyson является одним из самых заметных имен на рынке бытовой техники. Компания производит и проектирует бытовую технику, такую ​​как пылесосы (беспроводные пылесосы, пылесосы без мешков для пыли и т. д.), фены, обогреватели, безлопастные вентиляторы, светодиодные фонари, аккумуляторы, сушилки для рук и очистители воздуха.

Ценностное предложение компании Dyson основано на инновациях, качестве продукции, характеристиках продукции, зависимости от батареи, дизайне и технологических возможностях.

Компания Dyson известна своими первичными исследовательскими проектами по роботам-пылесосам. В 2016 и 2021 годах Dyson запустила 360 Eye и 360 Heurist соответственно. Компания Dyson потратила много средств на исследования и исследования приводов и двигателей Dyson с цифровым управлением нового поколения.

В 2019 году Dyson объявила, что будет производить и проектировать электромобили, но позже отказалась от этой идеи. В 2020 году Dyson представила N526, прототип электромобиля, который выставлен в штаб-квартире компании.

Успех Dyson в значительной степени зависит от ее продуктовой стратегии, продуктовой линейки, зависимости от питания от батарей, а не от кодированного электричества, а также от качества продуктов, производимых и разрабатываемых компанией.

Большинство конкурентов на рынке бытовой техники продают те же продукты, что и пылесосы, очистители воздуха и т. д. Вот почему маркетинговая стратегия Dyson фокусируется на инновациях продуктов, чтобы другие бренды не могли быстро скопировать инновационные функции и дизайн ее качественных продуктов.

Ассортимент продукции Дайсон

Dyson — один из авторитетных брендов на рынке бытовой техники, который укрепил свои позиции с помощью инновационных продуктов компании. Уникальность продукта объясняется инновационной характеристикой, отражающей его основную компетенцию. Инновационная особенность безмешкового пылесоса Dyson делает его одним из самых востребованных продуктов компании Dyson.

Продукты компании Dyson в маркетинговой стратегии и маркетинговом комплексе Dyson включают:

Пылесос Дайсон

Продукция Dyson в сегменте пылесосов Dyson стратегии комплекса маркетинга включает в себя проводные пылесосы, пылесосы для твердых полов и беспроводные пылесосы, а также аксессуары, запчасти и аккумуляторы для пылесосов. Пылесос Dyson с инновационной функцией мощного всасывания помогает быстро убрать любое помещение. Вот некоторые из известных пылесосов компании Dyson:

• БЕСПРОВОДНОЙ ПЫЛЕСОС DYSON V15 DETECT ABSOLUTE
• ПЫЛЕСОС ДЛЯ ТВЕРДЫХ ПОЛОВ DYSON OMNI-GLIDE
• BALL ANIMAL 3 ПОЛНЫЙ ПЫЛЕСОС
• ПРИНАДЛЕЖНОСТИ ДЛЯ ПЫЛЕСОСОВ – УДЛИНИТЕЛЬНЫЙ ШЛАНГ, ВАКУУМНЫЕ ПОДСТАВКИ И Т.Д.

Уход за волосами

Продукты Dyson в сегменте средств по уходу за волосами в стратегии комплекса маркетинга включают фен, стайлер для волос, выпрямитель для волос, аксессуары для ухода за волосами и руководства по укладке волос. Dyson запустила технологию ухода за волосами, чтобы предоставить потребителям подходящую защиту от теплового повреждения. Dyson Airwrap — единственный мультистайлер, который скрывает, формирует и завивает непослушные волосы с помощью эффекта Коанда вместо сильного нагрева.

• СВЕРХЗВУКОВОЙ ФЕН DYSON PROFESSIONAL EDITION
• МУЛЬТИСТИЛЕР DYSON AIRWRAP, ДЛИННЫЙ В КОМПЛЕКТЕ
• DYSON CORRALE STYLER ВЫПРЯМИТЕЛЬ
• ОБНОВЛЕНИЕ НАСАДКИ DYSON AIRWRAP ПОЛНОЕ ДЛИТЕЛЬНОЕ

Очиститель воздуха Дайсон

Продукты Dyson в сегменте очистителей воздуха Dyson стратегии комплекса маркетинга включают фильтры-очистители, очиститель воздуха + тепло, очиститель воздуха + увлажнитель и очиститель воздуха.

• ОЧИСТИТЕЛЬ ВОЗДУХА DYSON COOL ФОРМАЛЬДЕГИД TP09 (НИКЕЛЬ/ЗОЛОТО)
• ОЧИСТИТЕЛЬНЫЙ НАГРЕВАТЕЛЬ + ВЕНТИЛЯТОР DYSON PURE HOT + COOL HP01 (ЧЕРНЫЙ/НИКЕЛЬ)
• 360 COMBI GLASS HEPA + УГОЛЬНЫЙ ФИЛЬТР ОЧИСТКИ ВОЗДУХА

Наушники

Продукты Dyson в сегменте наушников стратегии комплекса маркетинга включают наушники, изготовленные с использованием новейших технологий. Продукты компании с увеличенной емкостью батареи обеспечивают улучшенное шумоподавление и низкое искажение звука.

• ЧИСТЫЙ АУДИО ДАЙСОН

Осветительные приборы

Продукты Dyson в сегменте освещения Dyson стратегии комплекса маркетинга включают настольные лампы и торшеры. Продукты компании предназначены для поддержки выполнения задач с помощью технологии тепловых трубок, чтобы клиенты могли получить наилучшие продукты.

• ТОРШЕР DYSON SOLARCYCLE MORPH
• НАСТОЛЬНАЯ ЛАМПА DYSON SOLARCYCLE MORPH
• НАСТОЛЬНАЯ ЛАМПА DYSON LIGHTCYCLE

Включите стратегию в маркетинговый комплекс Dyson

Компания James Dyson изначально была создана в Великобритании, но спустя 28 лет переехала из Великобритании в Сингапур. В настоящее время его операционная база, а также штаб-квартира находятся не в Великобритании, а в Сингапуре. Технологическая компания также создала центры для проектных, инженерных, первичных исследований и групп по исследованию рынка в самом Сингапуре.

Успех Dyson в значительной степени зависит от четкого маркетингового плана и стратегии брендинга, и именно поэтому компания осуществляет передовое коммерческое производство, а также операции по управлению цепочками поставок из своей штаб-квартиры.

Компания Dyson производила стиральные машины и пылесосы в Малмсбери, Великобритания, до 2002 года, когда производство пылесосов Dyson было перенесено в Малайзию. В 2004 году технологическая компания сформировала партнерство с Meiban Group Ltd и перенесла производство в Малайзию для экономии средств.

В 2007 году компания Dyson вступила в партнерство с VS Industry Bhd, чтобы компания могла взять на себя активную роль в управлении цепочкой поставок от поиска поставщиков, сырья, производства, распределения и поставки готовой продукции на глобальные рынки Dyson, такие как Америка, Япония, Великобритания и др.

В 2009 году SKP Resources Bhd стала контрактным производителем компании Dyson, поставив вертикальный пылесос. Даже первый фен Dyson был изготовлен компанией SKP.

В 2013 году Dyson запустила завод в Туасе, Сингапур, по производству двигателей с цифровым управлением. С тех пор завод ежегодно выпускает 11 миллионов единиц цифровых двигателей.

В 2017 году компания Dyson открыла новый технологический кампус в Уилтшире, Великобритания, в качестве основного исследовательского центра, который будет заниматься робототехникой и аккумуляторными технологиями.

Маркетинговая стратегия Dyson гарантирует наличие четкой стратегии дистрибуции, чтобы готовая продукция могла быстро попасть к конечным покупателям. У бренда есть надлежащая команда управления цепочкой поставок, поэтому каждый элемент цепочки поставок работает эффективно.

Сеть распределения продукции и цепочки поставок включает:

Физические или розничные магазины

Маркетинговая стратегия распределяет продукты Dyson среди потребителей с помощью розничных магазинов. Это физические магазины, расположенные в стратегически важных местах, чтобы обеспечить максимальное присутствие покупателей. Продукция Dyson также доступна во всех торговых точках, предлагающих продукцию нескольких брендов. Потребители могут посещать розничные магазины по своему выбору и покупать продукцию компании.

Виртуальные магазины

Потребители могут покупать продукцию Dyson через веб-сайт компании, а также через другие торговые порталы, такие как Amazon и Flipkart, которые продают продукцию Dyson на мировом рынке.

Ценовая стратегия Dyson

Маркетинговая стратегия Dyson осознала важность подходящего ценового плана, соответствующего продуктам компании, для увеличения продаж и доходов.

Пылесосный бизнес является наиболее прибыльным сегментом для компании Джеймса Дайсона, поскольку большая часть доходов ожидается от продажи различных типов пылесосов, таких как беспроводной пылесос и пылесос без мешка. Это связано с тем, что качественные пылесосы с инновационными функциями и дизайном пользуются большим спросом на мировых рынках.

Следующим наиболее прибыльным бизнесом после вакуумного бизнеса компании по производству бытовой техники является сегмент фенов, за которым следуют очистители воздуха Dyson и бизнес Dyson Airwrap.

Цена является наиболее важным элементом маркетингового комплекса, поскольку эффективная стратегия ценообразования приведет к увеличению продаж и, в конечном итоге, к увеличению прибыли. Клиенты рассматривают стратегию ценообразования как ценность, тогда как бизнес рассматривает ее как средство получения доходов. Вдвойне важно принять стратегию ценообразования, которая соответствует интересам бизнеса и клиентов.

Продукты Dyson, такие как пылесос и Dyson Airwrap, являются одними из лучших на рынке с точки зрения качества, функций, инноваций и технологий. Целевым рынком компании является верхний средний класс и состоятельные потребители, которым нужно хорошее качество, несмотря на высокие цены.

Маркетинговая стратегия Dyson предусматривает следующую стратегию ценообразования для всех продуктов Dyson на мировых рынках.

Премиальная ценовая стратегия

Цена элемента маркетингового комплекса Dyson играет важную роль в маркетинговом плане компании, поскольку бренд позиционирует себя как бренд премиум-класса на своем целевом рынке. Компании удалось внедрить и поддерживать стратегию премиального ценообразования для всех продуктов компании. Премиальные цены показывают покупателям, что стоимость продуктов находится на более высокой стороне, и это одна из основных причин более высокой прибыли с момента основания компании.

Рекламная стратегия Dyson

Маркетинговый комплекс и маркетинговая стратегия компании Dyson позволили создать маркетинговый план, в котором основное внимание уделяется двум факторам: рекламе из уст в уста и цифровому маркетингу.

Компания Dyson также использовала другие рекламные инструменты, такие как Фонд Джеймса Дайсона, премия Джеймса Дайсона, маркетинг в социальных сетях, влиятельные лица в социальных сетях и рекламные кампании для продвижения продуктов Dyson на новых рынках, а также на других рынках, чтобы получить конкурентное преимущество перед большинством конкурентов, увеличить свою долю на мировом рынке и повысить узнаваемость бренда среди состоятельных потребителей.

Различные рекламные инструменты, принятые в рамках маркетинговой стратегии Dyson, включают:

Реклама из уст в уста

Компания Dyson уделяет особое внимание обеспечению наилучшего обслуживания клиентов с помощью своих качественных продуктов, чтобы довольные клиенты становились послами бренда и распространяли положительные отзывы о продукте из уст в уста.

Цифровой маркетинг

Dyson, как и другие бренды, приложил немало усилий к своей цифровой стратегии, чтобы повысить узнаваемость бренда на целевом рынке. Компания использует сайты социальных сетей для публикации соответствующего контента. Стратегия цифрового маркетинга обеспечивает лучшее взаимодействие с клиентами и более высокую узнаваемость бренда на мировом рынке.

Влиятельные люди в социальных сетях

У влиятельных лиц в социальных сетях много подписчиков, которые готовы покупать по их рекомендации. Мира Раджпут и Масаба Гупта являются известными влиятельными лицами в социальных сетях, которых видели с очистителем воздуха Dyson, таким образом продвигая как бренд Dyson, так и продукт Dyson Air Purifier.

Послепродажное обслуживание

Компания Dyson всегда делала ставку на создание качественной продукции, с которой другие бренды не могли сравниться. Помимо высококачественных продуктов, отдел маркетинга бренда предлагает послепродажное обслуживание через свой онлайн-бизнес и розничные точки. Например, беспроводные пылесосы, а также сегмент пылесосов без мешка для пыли показывают покупателям удобный способ уборки дома или офиса, а также то, как оба пылесоса можно использовать для уборки в труднодоступных местах.

Фонд Джеймса Дайсона

Дайсон основал Фонд Джеймса Дайсона, благотворительный фонд для поддержки деятельности компании в области КСО. Фонд Джеймса Дайсона предлагает стипендии и стипендии начинающим инженерам. Дайсон учредил премию Джеймса Дайсона в области проектирования для иностранных студентов. Этим также занимается Фонд Джеймса Дайсона, который вручает награды студентам и университетам, которым они принадлежат.

Цифровые кампании

Дайсон Пьюр Кул

Рекламная кампания «Dyson Pure Cool» стала хитом цифрового маркетинга для бренда очистителей воздуха, поскольку привела к очень высоким продажам.

Пылесос

Рекламная кампания «Пылесос», опубликованная в печатных СМИ в 2018 году школой рекламы Майами, сумела задеть все нужные ноты для продвижения продукции бренда.

Основные выводы из маркетинговой стратегии и маркетингового комплекса Dyson

Ключевыми выводами маркетингового комплекса и маркетинговой стратегии Dyson являются:

• Сосредоточьтесь на инновационных продуктах и ​​продуктовых линейках
• Обеспечить четкую стратегию брендинга и маркетинговый план
• Создайте надежную рекламную стратегию

Понравился этот пост? Ознакомьтесь с полной серией статей о Marketing Mix