Маркетинг электронных книг: как создавать и использовать электронные книги в своей онлайн-стратегии

Электронные книги в моде в сообществе цифрового маркетинга.

Компании по всему миру используют их в своих онлайн-стратегиях, а лидеры мнений и отраслевые гуру используют их для повышения своей репутации и увеличения количества подписчиков.

Существуют сотни маркетинговых примеров электронных книг практически по любой теме.

И все же рынок жаждет большего.

Это потому, что этот тип формата доступен и легко усваивается, что обеспечивает ценность в виде сжатого значимого контента.

Если вы не спешили улавливать тенденцию или хотите улучшить свою маркетинговую игру для электронных книг, вы находитесь в правильном месте.

В этой статье мы расскажем, как создавать электронные книги, предложим идеи по темам, поделимся идеями о вашей стратегии цифрового маркетинга и т. д.

Давайте приступим к делу!

Как использовать электронные книги в своей онлайн-стратегии

При построении маркетинговой стратегии электронных книг помните, что электронные книги — универсальный формат. Есть два основных способа их использования — в качестве лид-магнита или в качестве актива брендинга.

Создавайте мощные лид-магниты

В маркетинге электронные книги чаще всего используются в качестве лид-магнитов. Это означает, что они создаются с целью привлечения новых потенциальных клиентов.

Книги предлагаются на целевых страницах или в сообщениях в блогах и на других страницах, содержащих соответствующую информацию. Пользователь может получить к ним доступ и/или загрузить их, заполнив форму подписки и указав свой адрес электронной почты и другие данные.

Если это то, что вы имеете в виду, вам следует подумать о создании серии электронных книг, посвященных наиболее распространенным проблемам, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория. Книги должны содержать подробную информацию и исчерпывающие решения этих проблем, чтобы клиент мог рассматривать их как ценный актив.

Чтобы ваши усилия по маркетингу электронных книг привели к успешному лид-магниту, который привлекает высококачественных потенциальных клиентов, вы должны расположить его в середине или ниже середины воронки контента. В противном случае вы рискуете потратить ценные ресурсы на потенциальных лидов, которые с меньшей вероятностью конвертируются.

Если эти типы лидов попадают в конвейер, они потенциально могут засорить его и замедлить общий процесс квалификации и взращивания лидов.

Укрепление личного бренда и бренда компании

Хотя электронные книги по маркетингу являются отличными лид-магнитами, они могут быть гораздо больше.

Этот формат можно рассматривать как доступный способ создать свой личный бренд и внести свой вклад в имидж компании.

Для этого книга должна быть написана генеральным директором и/или основателем бизнеса, либо руководителем высокого уровня, обладающим определенным авторитетом в своей должности и в отрасли. Впрочем, попробовать свои силы может и любой сотрудник, у которого есть увлекательная история.

Суть в том, чтобы предоставить ценность аудитории в виде актуальной для отрасли информации.

Таким образом, книга может стать способом создать шумиху вокруг компании и стать ценным активом для ее онлайн-репутации и авторитета.

Это также может способствовать формированию идентичности и индивидуальности бренда и привлечению новых клиентов не только знаниями, но и ценностями и этическими нормами.

Помимо улучшения имиджа бренда, такие типы электронных книг также могут быть источником дохода для компании.

Преимущества электронных книг для маркетинга

Маркетинг электронных книг может принести пользу вашей онлайн-стратегии следующими способами:

• Лидогенерация . Как уже упоминалось, электронные книги — отличный лид-магнит. Вы можете предоставить их бесплатно реальным посетителям веб-сайта, заинтересованным в вашем продукте и услуге, а также другим потенциальным клиентам, которым они могут быть полезны.

Таким образом, вы можете добавить их в свой список адресов электронной почты и начать процесс квалификации и воспитания потенциальных клиентов.

• Отношения с клиентами . Электронные книги содержат организованную и структурированную информацию по теме, которая волнует клиента. Чаще всего это решение болевой точки, практическое ноу-хау или ценные идеи.

Предлагая им то, что им нужно, и помогая решить их проблемы, вы начинаете строить с ними связь. Кроме того, вы показываете свою компетентность. В результате они с большей вероятностью будут иметь с вами дело.

• Мысль-Лидерство и Авторитет . Если информация, которую вы предоставляете, ценна, это может повысить ваш авторитет в вашей нише и отрасли и заслужить уважение как ваших клиентов, так и коллег. Это может принести пользу вашей репутации и способствовать установлению новых партнерских отношений и привлечению клиентов.

Кроме того, если ваша электронная книга предлагает ценную отраслевую информацию, это может привести к упоминанию бренда, повышению осведомленности и повышению узнаваемости.

• Доход . В зависимости от того, как вы подходите к распространению своей электронной книги, она может способствовать вашей прибыли. Хотя такие книги редко стоят дорого, они могут стать источником постоянного дохода.

5 способов написать электронную книгу по маркетингу

Написание электронной книги не должно быть трудным. На самом деле, в зависимости от ваших целей, у вас уже может быть черновой материал, и вам нужно только скомпилировать его, отредактировать и оптимизировать.

Вот несколько практических идей о том, как написать электронную книгу:

1. Используйте опорные столбы

Основные посты и тематические группы — отличный исходный материал для электронной книги по маркетингу.

Вы можете использовать информацию, которую вы уже опубликовали, для создания всеобъемлющего контента. Таким образом, вы предоставите всю необходимую информацию клиенту в одном месте.

Хотя контент не будет полностью уникальным, он все равно будет иметь ценность, поскольку он структурирован и организован и экономит время и усилия пользователя.

Кроме того, при редактировании электронной книги вы должны учитывать дополнительную ценность, добавляя более актуальную информацию и данные, а также высококачественные изображения и инфографику.

2. Перепрофилировать другой длинный контент

Если у вас есть другой ценный объемный контент, такой как подкасты, видео, интервью и т. д., вы можете использовать его в качестве основы для электронной книги.

Например, если вы часто берете интервью у интересных людей в вашей отрасли, вы можете опубликовать подборку этих интервью и сосредоточиться на соответствующих выводах. Вы также можете предложить участникам предоставить дополнительную информацию, относящуюся исключительно к книге, что повысит ее ценность.

Этот подход также поможет вам продвигать ее, потому что все имена, представленные в электронной книге, скорее всего, опубликуют ее в своих профилях в социальных сетях и порекомендуют ее своим подписчикам.

Кроме того, таким образом вы можете укрепить свои связи с другими участниками отрасли, а также повысить свое признание, осведомленность и репутацию.

3. Соберите отраслевые идеи и советы

Чаевые — один из самых востребованных форматов в сети. Люди во всех отраслях любят заглядывать в повседневную жизнь других и видеть, что делает их успешными.

Публикуя собственное мнение о своей отрасли и/или советы о том, как добиться успеха, вы, вероятно, привлечете внимание не только других специалистов в этой области, но и новых клиентов.

В зависимости от времени и ресурсов, которые вы вкладываете в эти типы электронных книг, они могут быть ценными как в качестве бесплатного подарка, так и в качестве маркетингового продукта.

Кроме того, если вы сделаете все возможное и сможете предоставить уникальную ценную информацию и советы, они могут повысить ваш авторитет и помочь вам утвердить свое имя в качестве лидера мнений.

4. Расскажите свою историю успеха

Все любят личные истории успеха, и у каждого предпринимателя, добившегося успеха, она есть.

Делясь своей личной историей, вы можете повысить как собственный бренд и доверие, так и узнаваемость и репутацию вашей компании.

Вы можете рассказать о неудачах, с которыми вы столкнулись на этом пути, и о том, как вы их преодолели, рассказать начинающим предпринимателям и стартапам, а также выделить популярных деятелей отрасли, которые вам помогли.

И если вы сосредоточитесь на том, насколько вы заботитесь о том, что вы делаете, и о страсти, стоящей за вашим брендом и продуктами, весьма вероятно, что ваша история найдет отклик у аудитории.

Истории такого типа помогают другим относиться к вам и могут укрепить вашу связь с ними, потому что они показывают вас как человека. Они повышают вероятность того, что вы понравитесь людям и захотят иметь с вами дело, потому что они чувствуют, что уже знают вас.

5. Пишите с нуля

Конечно, если у вас есть идея, которая не соответствует ни одной из предложенных выше идей, вы можете просто написать электронную книгу с нуля. Это займет у вас больше времени и может потребовать дополнительных ресурсов, но, в итоге, конечный продукт будет совершенно уникальным.

Как создать электронную книгу

После того, как книга написана, вы должны начать следующие этапы производственного процесса:

Дизайн

Чтобы ваши электронные книги выглядели более профессионально, вы должны подумать о добавлении визуальных элементов, таких как изображения, инфографика, диаграммы или что-либо еще, что может улучшить взаимодействие с пользователем и обеспечить дополнительную ценность.

Лучше всего, чтобы эту часть выполнил профессиональный дизайнер, который может создать привлекательные изображения и обложку, которые повысят общее качество конечного продукта.

Если это халява, это не должно быть чем-то необычным. Однако, если это книга, которую вы намереваетесь продать, имейте в виду, что высококачественная красивая обложка может быть разницей между ее созданием и разрушением.

Тем не менее, в любом случае мы советуем не делать это самостоятельно и/или выбирать малобюджетный дизайн.

Редактирование и корректура

Чтобы сэкономить время, вам следует подумать о реализации процессов проектирования и редактирования параллельно друг другу.

Лучше поручить эту часть профессиональному редактору, который поможет повысить читабельность и улучшить форматирование, устранить опечатки и грамматические ошибки, а также убедиться, что качество контента приемлемо для вашей аудитории.

Кроме того, вам следует подумать, в каких форматах сделать ваш контент доступным и какие типы устройств ваша аудитория может использовать для взаимодействия с ним.

Если это загружаемый PDF-файл, лучше всего оптимизировать контент для мобильных устройств, поскольку весьма вероятно, что это один из способов взаимодействия аудитории с ним.

Если она предназначена для чтения в электронных книгах, она должна быть структурирована как обычная книга и представлена ​​в наиболее популярных и подходящих форматах, таких как KPF, MOBI, EPUB и т. д.

Вы также должны рассмотреть возможность предоставления своим клиентам пакета, который включает вашу электронную книгу в нескольких различных форматах, чтобы ваша книга была доступна всем, независимо от того, какое устройство они могут использовать.

Издательский

Как и где вы публикуете свою электронную книгу по маркетингу, зависит от ваших целей.

Если это контент типа лид-магнита, он должен быть доступен только бесплатно на ваших веб-сайтах. Однако, даже если книга бесплатная, вы все равно можете продавать ее на разных платформах.

Таким образом, вы даже сможете привлечь больше потенциальных клиентов, потому что воспринимаемая ценность книги будет выше, поскольку они получили бесплатно то, за что другим приходится платить.

Однако, если вам нужен доход, мы не советуем использовать этот подход, поскольку он может привести к снижению продаж.

Предполагая, что вы хотите, чтобы ваша маркетинговая электронная книга приносила прибыль, вам следует подумать не только о том, чтобы предлагать ее по своим каналам связи, но и о том, чтобы сделать ее доступной на Amazon.

Платформа представляет собой вертикальную поисковую систему, которая имеет свои собственные правила ранжирования, но в то же время результаты оттуда также отображаются в результатах поиска Google.

Оптимизируя свой листинг с помощью правильных ключевых слов, вы можете рассчитывать на органические показы и продажи, чтобы увеличить свой доход.

Продвижение

Независимо от того, является ли ваша электронная книга бесплатной или нет, вам следует подумать о ее продвижении на своем веб-сайте и в каналах связи.

С этой целью вы можете создавать платные поисковые объявления и оптимизировать их с помощью ключевых слов, которые часто ищут ваши клиенты и которые связаны с самой книгой, создавая при этом привлекательную целевую страницу с сильным призывом к действию.

Вы должны создать стратегически размещенные формы подписки и всплывающие окна, с которыми пользователи будут сталкиваться на вашем веб-сайте, когда они взаимодействуют с соответствующим контентом.

Если целью маркетинговых электронных книг является получение дохода и создание бренда, может потребоваться другая стратегия.

Как уже упоминалось, вам следует рассмотреть возможность размещения своей книги на Amazon. После запуска вы можете предлагать его бесплатно в течение ограниченного времени, а затем по сниженной цене в течение другого установленного периода времени.

Таким образом, вы сможете привлечь больше читателей и создать обзоры на Amazon и других платформах. Чем больше у вас отзывов, тем больше новых клиентов, вероятно, купят вашу книгу.

Кроме того, чем больше у вас отзывов, тем выше алгоритм, вероятно, покажет ваше объявление. Таким образом, вы привлечете еще больше потенциальных клиентов и увеличите продажи и доходы.

Вы также должны запустить кампании в социальных сетях, конкурсы с книгой в качестве приза и провести кампанию по электронной почте для продвижения запуска.

Нижняя линия

Маркетинговые электронные книги могут стать ценным активом в вашей стратегии цифрового маркетинга. Они позволяют вам привлекать новых потенциальных клиентов, устанавливать с ними связь и повышать конверсию.

Кроме того, если вы готовы сделать все возможное, вы можете создавать и публиковать контент, который не только показывает, что вы являетесь идейным лидером, но и может резко повысить вашу репутацию и авторитет в вашей отрасли.

Независимо от того, как вы решите использовать электронные книги, всегда стоит подумать об их использовании для расширения своего присутствия в Интернете.