Если вы следите за нашим NOTW (ниша недели), вы, возможно, заметили, что мы охватываем МНОЖЕСТВО ниш отличными продуктами, которые вы можете продавать в Интернете. Это включает в себя путешествия (включая круизы), еду и вино, здоровье и многое другое! Иногда это цифровые продукты, доступные через ClickBank и другие партнерские торговые площадки, иногда это розничные сайты, на которых есть продукты в нише этой недели. Но это первый случай, когда мы рассматриваем партнерские программы, предлагаемые другими ритейлерами электронной коммерции, как отдельную нишу.

Лично я нахожу эту нишу интересной темой для обсуждения, потому что она открывает широкий спектр маркетинговых методов, которые можно применить к веб-сайту (я буду обсуждать все эти маркетинговые материалы в последней части этого поста), может быть, больше, чем некоторые из других партнерских ниш, которые мы рассмотрели.

Если вы творческий человек, который мыслит нестандартно, то эта ниша идеально вам подойдет. Вот почему:

Определенная ниша

Попытка определить «партнерские программы электронной коммерции» может быть сложной задачей только потому, что существует так много интерпретаций слова «электронная коммерция». Тем не менее, это определение, с которым мы собираемся:

Партнерские программы электронной коммерции — это партнерские сайты, которые продвигают интернет-магазины. Эта ниша охватывает все интернет-магазины, которые позволяют продавцу предлагать цифровые и/или физические товары.

Не путайте эту нишу с настройкой магазина электронной коммерции или сайтом прямой поставки! Вам не нужно создавать полнофункциональный сайт электронной коммерции для этой ниши. У вас может быть только сообщения в блогах на вашем веб-сайте, а затем вы можете выбрать одну из этих программ для размещения на своем веб-сайте, чтобы рекомендовать продукты, которые могут их заинтересовать. Помните, что в партнерском маркетинге вам нужно только привести своих посетителей на целевую страницу веб-сайта. продукт (или, в данном случае, веб-сайт), который вы продвигаете по своей партнерской ссылке. Они не обязательно нужны для покупки конкретных продуктов.

Популярность

eMarketer сообщает, что в 2015 году розничные онлайн-продажи составили 7,4% от общего объема розничных продаж по всему миру. Этот процент хоть и невелик, но все же составил 1,671 трлн долларов США.

Кроме того, в отчете утверждается, что к 2019 году розничные продажи вырастут до 3,578 триллиона долларов.

И, несмотря на это огромное количество и огромный рост, это все равно будет лишь 12,8% от общего объема розничных покупок.

На приведенном здесь графике показано увеличение продаж электронной коммерции с 2014 по 2019 год. Однако, несмотря на быстрый рост продаж электронной коммерции каждый год, и прогнозируется, что он будет продолжать расти, отрасль составляет лишь небольшой процент мировых продаж. , по-прежнему оставляя огромный процент продаж физическим предприятиям.

Таким образом, хотя электронная коммерция составляет лишь небольшой процент от общего объема розничных продаж по всему миру, она все равно приносит прибыль. И, загребая деньги, мы говорим о том, чтобы заработать более 1 триллиона долларов в 2015 году… более 2 триллионов долларов в 2016 году и более 3 триллионов долларов к 2018 году! Потому что давайте не будем забывать, что эта отрасль также постоянно растет.

Примеры сайтов, продвигающих партнерские программы электронной коммерции

1. Крутое снаряжение для кемпинга (cool-camping-gear.com)

О чем это:

По своему названию Cool Camping Gear включает в себя оборудование для кемпинга: палатки, лампы, гамаки, ножи, уличную посуду и т. д.

Сайт имеет очень простую структуру. Что касается содержания, то здесь особо нечего делить. Единственный контент, который вы можете увидеть на сайте, — это описания продуктов.

Рекламируемые продукты:

Неудивительно, что большинство продвигаемых продуктов произведено на Amazon. Остальные — от прямых поставщиков, таких как Sundance Solar, Bubbletree и Field Candy.

Я заметил, что продвигаемые продукты довольно уникальны, а не заурядные товары, которые вы ожидаете увидеть в обычном розничном магазине. Однако я не вижу никаких продуктов, которые продаются здесь. Веб-сайт выбирает для продвижения только те продукты, которые являются единственными в своем роде, что выделяет их в нише электронной коммерции для кемпинга / выживания.

Трафик:

Общее количество трафика (3 месяца): 26 500

Ежемесячный трафик: 8800

Топ-3 источника трафика: 1. Социальные (39,53%) 2. Органический поиск (29,7%) 3. Прямой (28,01%)

Трафик для этого сайта довольно хороший, хотя на нем очень мало контента. Основываясь на основных источниках трафика, веб-сайт получает большую часть своих посещений из социальных сетей (39,53%). Удивительно, но сайт работает исключительно через Pinterest. У него есть некоторый реферальный трафик от Stubleupon, но основным источником является Pinterest.

Органический трафик (поисковая система/трафик Google) уступает социальному трафику (29,7%), хотя это неудивительно, поскольку веб-сайт не оптимизирован для SEO и основан на данных органического трафика, а также не оптимизирован для внешнего SEO. Ключевые слова рефералов включают «крутое снаряжение для кемпинга», «самое крутое снаряжение для кемпинга» и «подарки для кемпинга для детей».

Количество прямого трафика для этого сайта совсем неплохое (28,01%). Большой процент людей продолжает возвращаться на этот сайт, и я предполагаю, что это из-за продвигаемых уникальных продуктов.

Что мы узнали:

Этот веб-сайт является хорошим примером того, как выбор подниши очень помогает с точки зрения конкуренции с другими аффилированными маркетологами. Использование уникальных продуктов поможет вам получить трафик, даже если вы конкурируете на очень жестком рынке. Что еще более важно, вы также получаете прямой трафик (люди помнят ваш сайт!) с течением времени.

Возможности для совершенствования:

1. Содержание: здесь нет никаких «если», «и» или «но» — этому сайту не хватает контента. Добавление раздела блога может помочь сайту получить больше органического трафика даже без надлежащего SEO, просто потому, что контент (по-прежнему) является королем. Люди хотят читать интересные статьи и списки, смотреть интригующие или развлекательные видео.

2. Маркетинг по электронной почте. Несмотря на то, что сайт имеет хороший объем трафика, он все равно теряет клиентов, потому что у него нет возможности захватывать адреса электронной почты. Cool Camping Gear имеет хороший прямой трафик, но без списка он также теряет шанс построить прочные отношения с клиентами.

2. Штукку (stuccu.com)

О чем это:

В Stuccu есть практически все. Гаджеты, одежда, спорт, дом, игрушки, товары для детей и т. д. — назовите это, и вы наверняка найдете это на сайте.

Хотя на веб-сайте есть что предложить, у многих продуктов есть кое-что общее: все они продаются по акции.

Рекламируемые продукты:

На веб-сайте представлены товары со скидкой от Amazon, eBay, Walmart, Target и Best Buy.

Трафик:

Общее количество трафика (3 месяца): 12,1 млн.

Ежемесячный трафик: 4 миллиона

Топ-3 источника трафика: 1. Платный поиск (59,03%) 2. Органический поиск (22,60%) 3. Прямой (13,85%)

Stuccu — хорошо зарекомендовавший себя сайт с миллионами посетителей в месяц. Большая часть его трафика поступает из платного поиска; возможно, более интересным является тот факт, что большой процент платного трафика поступает от Bing, а не от Google.

Что касается органического трафика, то на сайте мало ключевых слов, что говорит нам о том, что сайт в основном тратит деньги на платную рекламу; SEO-работы нет. Самым популярным ключевым словом для органического трафика является название сайта: Stuccu.

Удивительно, но у сайта низкий прямой трафик. Я проверил показатель отказов для этого сайта, и он довольно высок. Таким образом, даже если веб-сайт имеет хороший объем трафика, он не обязательно сохраняет весь заработанный трафик.

Что мы узнали:

С точки зрения макета, контента и трафика Stuccu является исключительным. Тем не менее, у сайта низкий прямой трафик и высокий показатель отказов, что говорит нам о том, что есть еще что-то, что нуждается в улучшении. Трафик — это еще не все. Вы должны убедиться, что цифры учитываются, глядя на коэффициенты конверсии. Как часто потребители покупают продукт?

Возможности для совершенствования:

1. Варьируйте источники трафика. Нет сомнений в том, что платный трафик быстро приведет к большому количеству посещений сайта. Однако в случае Stuccu высокий показатель отказов и низкий прямой трафик могут означать, что платная кампания нуждается в улучшении или что платная реклама не является лучшим источником конверсии.

Сайт может повысить конверсию за счет поиска новых источников трафика. Например, трафик веб-сайта в основном поступает из поиска Bing. Получение трафика от Google может повлиять на конверсию. Кроме того, трафик в социальных сетях для Stuccu незначителен или отсутствует. Веб-сайт мог бы выиграть от добавления социальных каналов (мы уже видели, что социальные сети хорошо работают для Cool Camping Gear).

Исследование ключевых слов

Для исследования ключевых слов, поскольку в нише партнерской программы электронной коммерции так много подниш, мы будем использовать один из наших примеров сайтов для изучения: кемпинг.

Поскольку я еще не знаю, на какие ключевые слова ориентироваться, я обратился к Ubersuggest за идеями ключевых слов. Инструмент предложил 289 вариантов ключевых слов, которые я мог бы использовать для своего веб-сайта.

Вот мои 5 лучших ключевых слов:

Затем я отправился в Affilotools, чтобы исследовать конкуренцию ключевых слов. Я начал с 5 ключевых слов из Ubersuggest, что привело меня к 118 ключевым словам. На скриншоте ниже видно, что большинство моих потенциальных ключевых слов имеют высокую конкуренцию. Я нашел несколько ключевых слов со средней и низкой конкуренцией, но они не были большинством моих результатов.

Если бы я планировал использовать и продвигать ключевые слова с высокой конкуренцией с помощью стратегий ведения блогов и контент-маркетинга, я уверен, что смог бы занять хорошие позиции по этим ключевым словам.

Но если вы хотите начать с ключевых слов с низкой и средней конкуренцией, я предлагаю вам потратить НАМНОГО больше времени на исследование ключевых слов. Есть много отличных ключевых слов для конкретной ниши партнерских программ электронной коммерции; вам просто нужно выяснить, какие термины люди используют, чтобы найти то, что они хотят.

Снова используя нишу для кемпинга, если вы хотите найти более простые для ранжирования ключевые слова, вы можете перейти к списку аффилированных поставщиков и сначала проверить их продукты. Составьте список названий продуктов или даже производителя (если есть). Вы можете использовать названия продуктов и брендов в качестве ключевых слов, по которым, как мне кажется, легче ранжироваться по сравнению с некоторыми ключевыми словами, которые вы получаете от Ubersuggest. Когда у вас будет солидный список потенциальных ключевых слов, вы можете вернуться к Affilotools, чтобы проверить конкуренцию.

Выбор для партнерских программ электронной коммерции

Что хорошего в продвижении партнерских программ электронной коммерции, так это то, что вам не нужно далеко ходить, чтобы найти некоторые уважаемые программы. У вас уже есть много крупных, уже установленных магазинов электронной коммерции, из которых вы можете выбирать, в том числе здесь:

1. Ассошиэйтс Амазон

О:

«Веб-сайт электронной коммерции номер один»: я думаю, что большинство людей знают, что сегодня Amazon является одним из ведущих сайтов электронной коммерции; Я не уверен, многие ли знают, что у него также есть партнерская программа. На этой торговой площадке есть почти все, что вы можете себе представить, и вам не составит труда найти нишевые продукты для продвижения на своем веб-сайте.

Сколько я могу заработать?

Самая высокая комиссия, которую вы можете получить за продажу через Amazon, составляет 10%. Вы можете ознакомиться с полным списком рекламных сборов для Amazon здесь. Также стоит отметить отсутствие обязательной квоты для аффилиатов.

Как подать заявку?

Вы можете зарегистрироваться здесь.

2. Партнерская сеть eBay

О:

Еще один известный магазин электронной коммерции, который предоставляет вам огромный список продуктов; еще одна малоизвестная, но потенциально прибыльная партнерская программа.

Сколько я могу заработать?

Комиссия eBay начинается с 40% и может достигать 80% в зависимости от уровня категории. Кроме того, вы можете заработать дополнительные деньги (выплата в размере 200%) от новых и повторно активированных покупателей.

Как подать заявку?

Вы можете зарегистрироваться здесь.

3. Порталы Алиэкспресс

О:

Aliexpress — это розничная версия китайского оптового сайта Alibaba.com. Алиэкспресс завоевал популярность из-за дешевого и обширного ассортимента товаров.

Сколько я могу заработать?

Максимальная выплата комиссий Алиэкспресс составляет 50%.

Как подать заявку?

Вы можете зарегистрироваться здесь.

4. Этси

О:

Etsy — это не обычный сайт электронной коммерции. Этот рынок специализируется на ручных и винтажных предметах, хотя здесь также можно приобрести товары для рукоделия. Если вы хотите сосредоточиться на поддержке независимых мастеров и работать в такой нише, как домашний декор или мода, то эта партнерская программа идеально подходит для вас.

Сколько я могу заработать?

Etsy платит вам всего 4 доллара за продажу. Это довольно мало по сравнению с другими партнерскими программами (особенно с теми, которые иногда могут предлагать более 50%), но я думаю, что существует также огромный рынок для людей, которые интересуются ручными, винтажными и уникальными предметами. Etsy может дать вам низкую выплату за товар, но коэффициент конверсии может быть высоким, что может сделать это спорным вопросом.

Как подать заявку?

Вы можете зарегистрироваться здесь.

5. Лучшая покупка

О:

Best Buy — известный американский магазин электроники. Компания также управляет магазином электронной коммерции, где вы можете получить доступ к широкому ассортименту электронных продуктов, включая всевозможные проверенные торговые марки.

Сколько я могу заработать?

Best Buy предлагает комиссию от 1% до 10%, в зависимости от категории товара. Это может показаться низким, но крупные предметы могут быть особенно прибыльными в зависимости от точного процента, который вы зарабатываете.

Как подать заявку?

Вы можете зарегистрироваться здесь.

Маркетинговая кампания

Итак, мы рассмотрели некоторые ключевые слова и выделили несколько известных вариантов партнерских программ. Теперь начинается захватывающая часть (по крайней мере для меня) маркетингового процесса. Я знаю, что для некоторых людей маркетинг и продвижение веб-сайта могут быть сложными, особенно когда цифры плохо конвертируются.

Но когда дело доходит до маркетинга любого продукта в Интернете, вам нужно помнить две вещи: во-первых, убедитесь, что целевая страница предлагает контент, который ищет ваша аудитория. Во-вторых, хорошо изучите свою аудиторию и всегда фокусируйтесь на маркетинге для правильного рынка.

Как я уже говорил, продвижение партнерских программ электронной коммерции позволяет вам экспериментировать со многими маркетинговыми методами, в основном потому, что вы не ограничены методами, которые работают в одной конкретной нише.

Маркетинговые идеи, которые вы можете использовать в своей кампании:

1. Содержание

Планируйте заранее

В Affilorama мы всегда предлагаем вам создавать собственный контент, если это возможно, но качество важно, и если вы не можете сделать это самостоятельно, обязательно изучите другие варианты. Как бы вы ни решили получить свой контент, очень важно, если вы спланируете его заранее, предпочтительно в процессе создания веб-сайта. Это очень важно для того, чтобы убедиться, что вы выбрали лучшую тактику для конкретной ниши или линейки продуктов, а также чтобы вы могли максимизировать эффективность любой работы по SEO. Планирование вашего контента означает создание плана контента, в котором вы намечаете темы для освещения, а также ключевые слова, которые вы выбрали для сайта.

Включите пользовательский контент

Когда дело доходит до повышения конверсии продаж, не забывайте о силе пользовательского контента. Любой тип контента — блоги, вики, форумы, сообщения в социальных сетях и отзывы пользователей — может считаться пользовательским контентом, если он создан вашими поклонниками и клиентами.

Хороший отзыв или обзорный пост о вашем продукте повышает доверие к вам. Проверенные отзывы помогают привлечь больше покупателей, поскольку этот тип контента исходит непосредственно от пользователей, которые уже купили на вашем веб-сайте, и систему нельзя обмануть ложными или оплаченными отзывами.

Персонализируйте

Еще один эффективный способ создать мощный, убедительный контент, который завоюет ваших клиентов, — это использовать контекстную маркетинговую стратегию. Эта стратегия полностью посвящена персонализированному контенту, основанному на поведении вашего рынка. Хорошим примером контекстного маркетинга является Google Adsense, где реклама персонализируется в соответствии с искомым ключевым словом.

Вы можете использовать контекстный маркетинг в своих почтовых кампаниях. Например, это может включать создание сегментированных списков и рассылку информационных бюллетеней, адаптированных к определенному списку на основе их интересов или покупательских привычек. Эта стратегия не только сведет к минимуму количество людей, отказывающихся от вашей подписки; это также, вероятно, приведет к увеличению продаж, потому что вы охватите лучшую аудиторию для кампании.

2. Оптимизация

Всегда убедитесь, что вы оптимизируете свои страницы в соответствии со стандартными методами SEO, даже если вы не планируете создавать ссылки. Внутренняя оптимизация очень важна, так как только хорошо оптимизированная страница помогает вашему сайту занимать высокие позиции в поисковых системах, особенно в Google.

Бесплатный трафик от поисковых систем — хороший способ увеличить продажи. Даже если ваш коэффициент конверсии составляет всего 2%, вы можете заработать больше денег, если ваш трафик подскочит с 1000 посетителей в месяц до 2000, при условии, что этот показатель останется прежним. Но, конечно, это не всегда так. Вам по-прежнему необходимо учитывать качественный трафик, чтобы действительно делать хорошие и стабильные продажи и повышать коэффициент конверсии.

Например, хорошее SEO означает, что когда кто-то ищет тему, имеющую отношение к странице вашего сайта, у вас больше шансов появиться в первых нескольких результатах. Если ваша страница — это то, что на самом деле ищут клиенты, они, скорее всего, задержатся и могут даже совершить покупку, когда будут готовы. Так что на самом деле SEO частично заключается в использовании тех же ключевых слов, что и потребители, а частично в том, чтобы Google видел эти ключевые слова в нужных местах, наряду с некоторыми другими стандартными методами оптимизации.

3. Социальные сети

Социальные сети могут быть очень важным фактором в конверсии продаж. Кроме того, хорошо задокументировано, что обмен контентом с хорошими фотографиями хорошо работает в социальных сетях для привлечения трафика и привлечения клиентов. Вам также не нужно ограничивать свою кампанию в социальных сетях одной или двумя платформами социальных сетей. Создайте учетную запись в социальной сети, где, по вашему мнению, могут тусоваться ваши потенциальные клиенты. Не помешает поэкспериментировать с разными сайтами для вашей кампании. Кроме того, отслеживание ваших результатов на этих социальных платформах поможет вам оценить, какие сети наиболее популярны в вашей нише. Если вы можете определить, какие сайты приносят вам качественный трафик, вы также сможете правильно управлять своей кампанией в социальных сетях. Например, вы можете потратить больше времени на создание подписчиков в Pinterest, если вы получаете там большую часть своего трафика и продаж.

Последние мысли

Я бы не стал дважды думать о продвижении партнерского веб-сайта электронной коммерции (да, наполните эту корзину!). Хотя выплаты не так высоки по сравнению с более традиционными партнерскими продуктами (в среднем 10% по сравнению с потенциальными комиссиями от 30% до 80%), я все же думаю, что есть хорошие шансы получить приличный доход от этой ниши. Вот мои причины:

1. Распространение смартфонов меняет правила игры

Популярность мобильных устройств, таких как смартфоны и планшеты, меняет то, как люди взаимодействуют с Интернетом и даже как они делают покупки. Они даже сравнивают цены и читают обзоры с сайтов электронной коммерции, пока стоят в магазине! Новая технология позволяет веб-сайтам отслеживать клиентов, когда они просматривают сайт на своем мобильном телефоне, а затем просматривают его на своем настольном компьютере, чтобы совершить покупку, или наоборот.

Google теперь также учитывает удобство для мобильных устройств в своем рейтинге в поисковых системах. Так что, если у вас есть сайт, оптимизированный для мобильных устройств, и включено отслеживание Google на разных устройствах, у вас есть преимущество в отрасли. Помимо этого, вы также можете продвигать свой партнерский сайт электронной коммерции через мобильную рекламу, а не только через традиционные рекламные носители.

2. Вы все еще можете зарабатывать большие деньги, даже с предметами с низкой выплатой

С выплатой 4% или 10% вы все равно можете заработать приличную сумму денег от маркетинговых партнерских программ электронной коммерции, если это дорогие товары или у вас очень высокий уровень разговоров. Научитесь оптимизировать коэффициент конверсии с помощью надежных маркетинговых стратегий и тактик, и вы сможете еще больше увеличить свою прибыль.

Помните, что в большинстве случаев низкие выплаты связаны с недорогими товарами, где маржа изначально невелика. Но в то же время дешевые товары также легко продвигать и продавать в Интернете. Эти предметы также имеют низкую скорость возврата, потому что они дешевы. Лучшая стратегия, чтобы заработать большие деньги на недорогих товарах, — это продавать их в огромных количествах. Вы можете добиться этого с помощью хорошо спланированного маркетинга и серьезной кампании по брендингу.

3. Контекстный маркетинг и социальные сети поставили электронную коммерцию почти на один уровень с обычным бизнесом.

Индустрии электронной коммерции по-прежнему есть куда расти, но даже сейчас она по-прежнему является огромной частью розничной торговли в целом и становится все более важной с каждым днем. Два из самых больших факторов, способствующих увеличению онлайн-продаж, — это использование контекстного маркетинга и социальных сетей. Поскольку большинство сайтов электронной коммерции продают физические продукты, их проще продавать в социальных сетях. Применение контекстного маркетинга к вашей контент-стратегии также помогает повысить конверсию продаж, поскольку вы персонализируете охват наиболее заинтересованных клиентов.

Это обертка! Я знаю, что большинство участников здесь продвигают цифровые продукты, поэтому приятно слышать от участников, которые создали свои веб-сайты на основе физических продуктов. Я хотел бы услышать ваши мысли и опыт. Поделитесь ими ниже!

PS: Если вы еще не начали свой путь в партнерском маркетинге, сейчас самое время начать! Получите AffiloBlueprint, чтобы пройти пошаговый курс по созданию собственного мощного и прибыльного веб-сайта аффилированного маркетинга. Не упустите эту прекрасную возможность зарабатывать деньги из дома.