Лучшая стратегия выхода из бизнеса электронной коммерции — как обналичить деньги в 2019 году

Думаете о продаже своего бизнеса? Если вы предприниматель, вы уже знаете, что большая часть удовольствия исходит от острых ощущений и трудностей, связанных с созданием и развитием бизнеса. Повседневное управление быстро надоедает. В этой статье мы опишем лучшую стратегию выхода из бизнеса электронной коммерции на 2019 год.

Прежде чем углубиться в то, как обналичить деньги для максимальной прибыльности, сначала давайте пробежимся по причинам, по которым вам следует продать свой бизнес.

Когда продавать бизнес электронной коммерции и почему

Вы, вероятно, потратили много времени, денег и пота на создание своего онлайн-ребенка. Вот 3 веские причины, которые должны побудить вас продать:

• Изменения на рынке или в вашей личной жизни
• Отсутствие долгосрочного плана
• Инвесторы хотят ликвидировать свои вложения или предлагают жирный выкуп

Изменения неизбежны

Все в жизни рано или поздно меняется. Если ваша бизнес-модель не разовьется достаточно, чтобы оставаться прибыльной, в конце концов вы станете динозавром.

Вы помните Великую рецессию? Любой, кто не вышел на цыпочках за дверь достаточно рано, потерял свои инвестиции.

Умные предприниматели видят надпись на стене в самом начале игры. Если вы чувствуете запах предстоящих изменений в правительственных постановлениях или политике Amazon, которые могут ограничить вашу бизнес-модель или сократить вашу прибыль, отправляйтесь к выходу прямо сейчас.

Не беспокойтесь о том, что вы упустите пик прибыльности вашей отрасли. Прошлые финансовые крахи доказали, что продавцы всегда добиваются максимальной прибыльности, когда нетерпеливые покупатели думают, что бум будет длиться вечно.

Уходите, когда впервые подует ветер перемен. Таким образом, у вас будет достаточно денег, чтобы начать новое, более интересное предприятие в другой нише.

Или, может быть, вы просто устали от одного и того же старого бизнеса. В любом случае, лучше планировать стратегию выхода из бизнеса электронной коммерции задолго до того, как это станет острой необходимостью.

Вспомни членов своей семьи

Также имейте в виду , что вы не одиноки в этом мире — сделайте передышку для личных нужд . Многие онлайн-предприниматели забывают о женах, подругах и детях, пока не становится слишком поздно, чтобы возместить ущерб.

Онлайн-бизнес легче заменить, чем членов семьи.

Жена ревнует, потому что бизнес отнимает все ваше время? Подумайте о продаже сейчас , вместо того, чтобы ждать суда по разводу, чтобы продать по гораздо более низкой цене.

Инвесторы хотят обналичить деньги или делают предложение, от которого невозможно отказаться

Некоторые предприниматели занимают деньги для запуска своего онлайн-бизнеса или для расширения. Инвесторы хотят знать, как и когда они будут погашены.

Если вы не можете найти деньги, чтобы расплатиться с инвестором, возможно, вам придется продать свой бизнес.

С другой стороны, если инвестор предлагает выкуп значительно дороже , чем вы думаете, он стоит, берите деньги и бегите. Вскоре вы найдете другие захватывающие возможности.

Качайте, прежде чем сбрасывать – чем больше, тем лучше

После того, как вы решили продать, как вы можете получить больше денег? Как всегда, ключ в том, чтобы планировать далеко вперед.

Время продажи и размер онлайн-бизнеса являются наиболее важными факторами, определяющими, сколько вы получите.

Сначала давайте посмотрим на некоторые статистические данные — предприятия электронной коммерции обычно продаются по цене от нескольких тысяч до многих миллионов долларов.

Недавние исследования показывают, что около половины продаж в 2018 и 2019 годах приходилось на 500 000 долларов или меньше.

Средняя цена продажи для независимого онлайн-бизнеса составляет примерно 3- кратную годовую прибыль.

Это важные показатели, о которых нужно помнить. Они подразумевают, что лучший способ для владельца малого бизнеса максимизировать цену продажи — это предпринять шаги для увеличения продаж и сделать бизнес более крупным в течение отчетного периода от трех до шести месяцев до любой запланированной продажи.

Вы, наверное, думаете: «Но я постоянно пытаюсь увеличить свои продажи. Что еще я могу сделать для дополнительного повышения перед продажей?»

Не волнуйтесь. Даже не прибегая к бухгалтерским уловкам, вы все равно можете максимизировать цену продажи.

Например, если ваш бизнес носит сезонный характер, очевидно, вы хотите, чтобы потенциальные покупатели увидели увеличение продаж за несколько месяцев до продажи.

Из-за эгоизма покупатели, вероятно, будут думать, что в будущем их показатели будут еще лучше.

Продажа на пике вашего сезонного цикла — гораздо лучшая стратегия выхода, чем продажа в конце «медленного сезона».

Хорошо спланированные рекламные акции, скидки и другие распространенные уловки помогут временно увеличить доход.

Вот слово предупреждения — даже если ваш покупатель новичок, не «подделывайте книги» и не пытайтесь делать что-либо сомнительное, чтобы искусственно увеличить цифры. У вашего покупателя, вероятно, есть адвокат или советник, который не так глуп. 'Достаточно.

Умные покупатели ищут определенные характеристики

Используйте очевидные методы, упомянутые выше, чтобы увеличить продажи и сделать вашу организацию крупнее.

Также убедитесь, что в проспекте продаж указаны следующие важные характеристики и показатели, на которые обращают внимание умные покупатели:

Текущий маркетинговый план направлен на увеличение трафика из диверсифицированных источников.

Множество известных поставщиков, а также несколько резервных поставщиков.

Долгая история статистики трафика из Google Analytics , Finteza или других ведущих источников

Высокий процент повторных посетителей

Высокий процент постоянных клиентов

Чистая юридическая и нормативная история

Хорошая репутация и бренд без проблем с авторскими правами или товарными знаками

Хорошо документированные рабочие протоколы и процессы

Крупные предприятия продают по более высоким кратным

Еще один момент, о котором следует помнить, заключается в том, что более крупные онлайн-бизнесы, как правило, продаются по более высокой цене, кратной их годовой прибыли. Отчасти это связано с психологией «глубины организации».

Более крупные компании часто воспринимаются как более надежные и стабильные. Покупатели опасаются, что один-единственный случай гриппа или дорожно-транспортное происшествие могут вывести из строя маленькое предприятие.

Даже если ваш бизнес — это магазин одного человека, стоит создать у потенциальных покупателей впечатление, что ваша команда намного больше.

Например, вместо простого адреса электронной почты « [email protected] » попробуйте дополнить свою команду-призрак несколькими учетными записями для разных ролей, например « [email protected] », « [email protected] », « [ email protected]». ] » и др.

Все это хорошие способы сделать вашу компанию крупнее на бумаге, когда вы думаете о продаже.

Точно так же придайте своей организации большую глубину, показав больше аватаров на странице «О нас» или «Команда» вашего сайта. Даже ваши помощники с относительно небольшими ролями могут быть показаны с их фотографиями или аватарами и более важными названиями.

Этот трюк может сильно ударить по вашему самолюбию, но он увеличивает кажущуюся ценность вашего бизнеса в глазах покупателей.

Как оценить свой бизнес электронной коммерции для продажи

Когда приходит время продавать, стоимость бизнеса в основном зависит от двух факторов — запасов и «доброй репутации».

Деловая репутация просто означает Деловая репутация может также включать в себя ценные отраслевые контакты и оптовые источники, которые вы представите новому покупателю. Не забудьте выделить их в своем проспекте.

Инвентарь — это Для предприятий электронной коммерции, которые продают товары, запасы обычно являются основным активом. Интернет-бизнес обычно продается вместе с запасами, достаточными, по крайней мере, для ведения бизнеса в течение одного месяца.

Не забудьте включить в цену продажи любой дополнительный инвентарь или невостребованные товары, изготовленные на заказ, которые новый владелец может в конечном итоге продать.

В рамках процесса переговоров вы и покупатель должны решить, будут ли оцениваться запасы в соответствии с:

1. Первоначальная стоимость счета-фактурыТекущая стоимость замены (т.е. повторного заказа)
2. Процент от розничной цены или
3. Профессиональный внешний оценщик.

Пока вы ведете «чистую бухгалтерию» бизнеса, методы (1) и (2) являются самым быстрым и простым способом убедить покупателя в истинной ценности.

Конечно, если вам придется полагаться на услуги беспристрастного профессионального оценщика, то вы получите немного меньше из-за их гонораров. Хуже того, вы можете получить значительно более низкую стоимость запасов, чем ожидалось.

Вот почему лучше держать книги в идеальной чистоте, когда вы заранее планируете возможную продажу.

Непосредственно перед закрытием продажи и вступлением во владение нового владельца покупатель и продавец обычно проводят совместную «прогулку», чтобы проверить окончательный подробный перечень товаров и других предметов, включенных в продажу.

Если ваш инвентарь значительно изменился в процессе должной осмотрительности, вам может потребоваться скорректировать окончательную цену продажи в сторону увеличения или уменьшения. Планируйте заранее, чтобы избежать любых сюрпризов, которые могут обеспокоить покупателя.

Как и где найти покупателя для вашего бизнеса электронной коммерции

После того, как вы решили продать и написали проспект, следующим шагом будет решить , как продавать и где найти покупателя.

В зависимости от ваших целей существует несколько возможных путей продажи бизнеса:

• Слияние или приобретение
• IPO или ICO
• Частная продажа

Слияния и поглощения

Слияние или поглощение аналогичного бизнеса — один из способов продажи вашего онлайн-бизнеса.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, но у вас недостаточно времени или денег, богатый операционный партнер может сделать эту работу вместе с вами или за вас.

Преимущество этого заключается в том, что вы можете наблюдать и, возможно, участвовать в процессе вывода вашего детища на новый уровень.

Если вы хотите, чтобы больше потребителей получили выгоду от вашего бизнеса, и вас не волнует абсолютный контроль со стороны руководства, этот метод может быть очень полезным.

Однако, даже если вы останетесь на борту с руководящей ролью, у вас не будет ежедневной автономии, которой жаждет большинство предпринимателей. Ваш бренд также будет разбавлен.

Еще один недостаток заключается в том, что покупатель, вероятно, будет настаивать на том, чтобы ваши существующие сотрудники уволились. Это цена, которую приходится платить за комбинированную эффективность.

IPO или ICO

Другой жизнеспособной стратегией выхода из бизнеса электронной коммерции является первичное публичное предложение (IPO) или первичное размещение монет (ICO). С помощью этого метода вы можете продать большую часть бизнеса, но при этом участвовать в его будущем росте.

Например, вы можете обменять свой капитал на комбинацию наличных денег и криптовалюты. Вы останетесь на борту в качестве владельца, но при этом получите выгоду от того, что профессиональная команда менеджеров будет выполнять повседневную работу.

IPO и ICO могут работать хорошо, но их недостатки включают нормативные препятствия и микроскопический финансовый контроль бизнеса.

Частная продажа

Типичная стратегия выхода из бизнеса электронной коммерции для большинства владельцев веб-сайтов — это частная продажа другому лицу или компании.

Имейте в виду — если вы думаете о продаже своего бизнеса Amazon FBA, существуют особые требования к покупателю, поэтому эта тема рассматривается в другой статье.

В любом случае, вы, вероятно, уже знаете некоторых нетерпеливых конкурентов, которые ухватятся за шанс поглотить ваш список клиентов.

Предполагая, что вы получили справедливое предложение, а также предполагая, что вы не думаете в ближайшее время начать еще один подобный бизнес, это отличная стратегия для обналичивания.

Это работает особенно хорошо, когда у вас есть доверенный сотрудник, который хочет взять на себя управление. Вы можете структурировать процесс выкупа по своему усмотрению и оставаться на борту столько, сколько захотите.

Продавая правильному человеку в частной продаже, ваши клиенты будут хорошо обслуживаться. Кроме того, вы получите удовлетворение, увидев, как предприятие, которое вы взрастили, вырастет на новый уровень. Многие владельцы, стремящиеся к выходу на пенсию, выбирают этот метод.

Брокеры могут продать ваш бизнес электронной коммерции

Конечно, вам не нужно ограничивать себя продажей наемному работнику или известному конкуренту.

Есть много бизнес-брокеров, которые специализируются на подборе покупателей и продавцов в различных нишах. Обычно они берут от 10% до 12% от продажной цены.

Например, брокер Flippa или Digital Exits могут помочь вам продать цифровой бизнес на сумму от 100 000 до 20 миллионов долларов.

Или вы можете продать бизнес самостоятельно, опубликовав его на отраслевых и общественных форумах.

Краткое описание процесса продажи

Подводя итог всему вышесказанному, вот лучший протокол для продажи бизнеса электронной коммерции:

1. Примите решение о продаже
2. Оцените или оцените свой бизнес
3. Составьте проспект со всеми важными фактами и цифрами
4. Найдите потенциальных покупателей
5. Согласовать цену и условия продажи
6. Комплексная проверка — покупатель проверяет ваши факты и цифры, а вы проверяете надежность и финансовые возможности покупателя.
7. Обменяйте активы вашего бизнеса на деньги покупателя
8. Если это согласовано в рамках условий, помогите обучить покупателя, а новые сотрудники научиться управлять вашим бизнесом .

Это может быть сложно, но как только вы приняли решение о продаже, процесс планирования и реализации вашей стратегии выхода из бизнеса электронной коммерции становится простым.

Лучше всего то, что если вы серийный предприниматель, у вас теперь будет достаточно времени и денег, чтобы создать еще одно новое предприятие с нуля. Стирать, полоскать и повторять!