Как 9 интернет-магазинов используют контент-маркетинг для создания ссылок

Давно являясь одним из основных инструментов в наборе инструментов владельца интернет-магазина, работа с блогерами ценится за ее эффективность в повышении узнаваемости бренда и создании высококачественных ссылок, что способствует столь желанному веб-авторитету. Тем не менее, недавний шаг Google по наказанию блоггеров за то, что они не использовали тег nofollow для исходящих ссылок при обзоре продукта или услуги, которые блоггер получил бесплатно, должен заставить владельцев магазинов электронной коммерции переосмыслить, является ли построение ссылок таким образом безопасной и устойчивой стратегией для долгий путь.

Если обмен бесплатных продуктов на ссылки невозможен, какие еще стратегии построения ссылок есть в распоряжении владельцев интернет-магазинов?

Четыре приведенные ниже стратегии представляют собой проверенные подходы, которые лучшие компании электронной коммерции используют для создания контента, которым стоит поделиться.

1. Найдите пробелы в информации

Какие вопросы задают ваши потенциальные клиенты? Какова ваша область знаний? Сосредоточьтесь на создании контента, где эти два понятия пересекаются, в качестве стратегии создания контента, которым можно поделиться.

Так как же узнать, о чем спрашивают ваши потенциальные клиенты? Познакомьтесь с местами в Интернете, где тусуются ваши клиенты, и со временем вы столкнетесь с вопросами и темами, которые обсуждают ваши целевые клиенты. Quora, Reddit, ветки комментариев на страницах ваших конкурентов в Facebook и более специализированные форумы, посвященные именно вашей нише, — все это хорошие места для начала.

Однако по мере того, как вы ищете способы масштабирования этой стратегии, вы в конечном итоге захотите использовать исследование ключевых слов, чтобы помочь выявить пробелы в информации, то есть информацию, которую люди ищут, но которую предоставляют или предоставляют лишь немногие веб-сайты.

Поиск пробелов в информации является краеугольным камнем стратегии контент-маркетинга интернет-магазина Small Pet Select. Интернет-поставщик сена и принадлежностей для кроликов, морских свинок и шиншилл Small Pet Select зарабатывает ссылки от блоггеров, зоомагазинов и сообществ домашних животных, предоставляя исчерпывающие ответы на некоторые вопросы, наиболее часто задаваемые новыми владельцами мелких домашних животных. А учитывая, что сегодня у 70% американцев дома есть домашнее животное, объем поиска очень велик.

Компания Small Pet Select обнаружила эти пробелы в информации с помощью инструмента подсказки ключевых слов CanIRank, но вы можете выполнить аналогичный процесс, используя любой инструмент исследования ключевых слов, который вы предпочитаете, включая бесплатный планировщик ключевых слов и таблицы Google, для тех, у кого ограниченный бюджет.

1. Первый шаг — сгенерировать сотни или даже тысячи вариантов связанных ключевых слов. Например, CanIRank генерирует их автоматически на основе семантически связанных ключевых слов, содержания вашего собственного веб-сайта и ключевых слов, направляющих наибольший трафик вашим конкурентам. Для SmallPetSelect это дало около 7000 возможностей.
2. Затем отфильтруйте возможности, указав только те, которые содержат вероятное вопросительное слово, такое как «что», «где», «почему», «может», «как», «делает» и т. д. Теперь у нас есть ~ 600 варианты, ранжированные от распространенных, таких как «что едят кролики?» и «какое домашнее животное лучше всего подходит для малышей?» на более непонятный вопрос «любят ли морские свинки смотреть телевизор?» и «как откормить кролика?»
   
3. Наконец, выберите темы для написания, которые обеспечивают наилучший баланс между объемом поиска и сложностью ранжирования по этому ключевому слову. Ваша цель — ответить на вопросы, на которые еще нет хороших ответов в других местах.
4. Наконец, после того, как вы написали сообщение, подробно отвечающее на вопрос, вернитесь на форумы, блоги и сайты вопросов и ответов, где вы впервые заметили людей, задающих этот вопрос, и опубликуйте полезный ответ, который включает вашу ссылку в качестве ссылки. Вы можете использовать Google, чтобы найти эти возможности, или специальный инструмент поиска ссылок, который будет оценивать потенциальных клиентов в соответствии с релевантностью, авторитетом и тем, предлагают ли они ссылку dofollow.
   
5. Самое замечательное в этой стратегии то, что как только ваши ответы будут хорошо оценены поисковыми системами, они будут постоянно генерировать дополнительные ссылки на автопилоте, поскольку эти вопросы возникают снова и снова, и люди ссылаются на ваш пост как на окончательный ответ на этот вопрос.
   

Еще одним магазином электронной коммерции, который отлично справляется с созданием контента для заполнения информационных пробелов в своей нише, является Bavarian Clockworks — интернет-магазин, который продает часы с кукушкой из немецкого региона Шварцвальд. Как и в случае со многими нишевыми интернет-магазинами, баварцам трудно получать ссылки, когда большая часть контента, связанного с часами с кукушкой, в Интернете исходит от конкурентов. Таким образом, вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на часах с кукушкой, они расширили свое внимание, чтобы охватить немецкий регион Шварцвальд. Этот более широкий подход дал им возможность ответить на вопросы по таким темам, как приготовить лучший настоящий торт Шварцвальд и что делать в немецком Шварцвальде. Основная стратегия здесь заключается в том, чтобы создать приманку для любителей немецкой культуры и посетителей региона Шварцвальд, которые также станут естественной клиентской базой для часов с кукушкой.

2. Используйте общие интересы

Составьте список естественных союзников вашего магазина. В ваш список могут входить производители продуктов, которые продает ваш магазин, ваши поставщики, другие компании, которые покупают у вас, или эксперты, работающие в вашей нише. Создание контента, который демонстрирует ваших союзников в положительном свете, означает, что есть другие люди, которые заинтересованы в продвижении вашей статьи, видео или сообщения в блоге.

Но помимо наличия дополнительных голосов для расширения охвата того, что вы создали, подумайте о союзниках вашего магазина как о ресурсах, которые помогут заполнить информационные пробелы, для заполнения которых у вас самих может не хватить опыта.

Когда я руководил электронной коммерцией популярного магазина свадебных украшений, я использовал эту стратегию как можно чаще. Одним из самых успешных материалов в истории нашего магазина было руководство по изготовлению бутоньерки. Не зная, как сделать его самостоятельно, я написала по электронной почте местной флористке, которая делала цветы на моей собственной свадьбе, и спросила, не хотела бы она поработать со мной над созданием мастер-класса.

Получившийся продукт не только заполнил информационный пробел, который я не смог бы сделать с моим собственным опытом, но и союзник нашего магазина был рад разместить ссылку на своем собственном веб-сайте и поделиться ею со своими сообществами в социальных сетях. Контент не только занял первое место в поисковой выдаче Google, но и показан в виде избранного фрагмента.

Ниже приведены некоторые из многих методов, которые вы можете попробовать, чтобы использовать союзников вашего магазина.

• Пост со сводкой новостей, который содержит набор коротких ответов от группы экспертов, — это инструмент контент-маркетинга, который SEO-специалисты и маркетологи используют все время, потому что, помимо получения ответов, он требует минимальных усилий, затрачиваемых на само создание контента, и вы мгновенно получаете кучу людей, желающих поделиться этим контентом, в создании которого они участвовали. Посты со сводкой новостей могут хорошо сработать для ряда ниш электронной коммерции, например, пост Даррена о выборе прибыльной идеи электронной коммерции.
• Интервью или вопросы и ответы с экспертами в вашей нише — еще один формат, который вы можете использовать при привлечении союзников вашего магазина.
• Учебники и практические советы — это еще один отличный способ сотрудничать с союзниками вашего магазина. Поскольку их создание может занять много времени, убедитесь, что вы стратегически подходите к созданию руководства, которое отвечает на вопрос, который люди уже задают, используя ваш любимый инструмент подсказки ключевых слов.

3. Подтвердите мировоззрение или глубоко укоренившуюся точку зрения

Просматривая свою ленту на Facebook несколько раз в день, я понял, что всем нравится делиться статьями, которые помогают подтвердить свою точку зрения.

Ваш интернет-магазин принадлежит к нише, которая обслуживает людей, увлеченных определенной проблемой, делом или образом жизни? Благополучие животных, веганство, палео- и безглютеновые диеты, кроссфит, осведомленность об опасных болезнях, устойчивость и справедливая торговля являются примерами таких причин и образа жизни. Создавая контент, подтверждающий, как другие видят себя или окружающий мир, вы используете существующую сеть распространения людей, которые хотят повысить осведомленность о том, что их волнует.

True Goods — интернет-магазин товаров для дома и средств личной гигиены, изготовленных из безопасных и экологичных материалов, — регулярно применяет контент-стратегию, пропагандирующую экологически чистый образ жизни и устойчивость. И хотя True Goods является сайтом электронной коммерции, едва ли хоть один пост в блоге компании содержит попытку — во всяком случае, открыто — продать вам что-то. Вместо этого вы найдете статьи с такими заголовками, как «Рак молочной железы, связанный с пластиком», «Что-то подозрительное с рыбой, выращенной на ферме», и «Забота о природе во время беременности».

Это не та стратегия, которая будет работать для каждого магазина, но если она подходит, она может быть очень эффективной для привлечения ссылок и привлечения внимания и репостов в социальных сетях.

4. Будьте спорным

Хотя это и не для слабонервных, но быть обрывочным и спорным — это еще один очень эффективный метод привлечения внимания и ссылок. И хотя это может показаться нелогичным, на самом деле для бизнеса может быть полезно вступить в бой. Ниже приведены несколько подходов, которые следует учитывать при использовании этой стратегии.

• Сравнивать и противопоставлять. Ваш продукт лучше, чем у конкурентов? Сделано в Америке или Китае? Менее дорого, потому что у вас меньше накладных расходов? Лучшее качество, потому что вы не используете некачественные материалы? Не путайте этот подход с пушистым маркетингом, который вы видите на упаковке продуктового магазина. Докажите правду с помощью аргументированных аргументов.
• Развенчайте мифы. Такой подход к полемике позволяет вам бросить вызов общепринятым знаниям в вашей отрасли.
  Ознакомьтесь со следующими примерами интернет-ритейлеров, разрушающих мифы.
  Обувь Lems: мифы об обуви
  Best Buy: разрушение мифов о плазменных телевизорах
  Магазин тканевых подгузников: мифы о тканевых подгузниках
• Вернитесь к горячим темам дня. Хотя это и более рискованный вариант, выражение позиции вашего магазина по спорной социальной или политической теме, безусловно, может привлечь внимание к вашему магазину.

Одним из представителей электронной коммерции, которое заставило споры действительно работать на них, является производитель женской одежды ModCloth. Это компания, которая не стесняется постоянно делать то, что раздражает людей, начиная с того, что она является одним из первых известных женских брендов, представивших трансгендерную модель, и заканчивая заявлением о своей антифотошоповской позиции и заявлением о том, что каждое тело — это « тело в купальнике». Эти вещи могут и действительно отталкивают некоторых потенциальных клиентов, но они также создают преданных евангелистов бренда, вызывают интересную беседу и привлекают множество ссылок.

Хотя вряд ли есть что-то проще, чем отправить бесплатный продукт блогеру в обмен на ссылки и обзоры, вы можете проявлять осторожность, следуя этому пути в будущем. Однако, если вы продумаете свою контент-стратегию, используя комбинацию тактик, которые подходят вашему магазину и вашей нише, вы обнаружите, что вам не нужно будет просить, подкупать и бомбардировать людей, чтобы они делились, потому что у вас будет созданный контент, на который люди действительно хотят ссылаться.