Лучшие маркетинговые стратегии электронной коммерции для увеличения продаж в 2021 году

Знаете ли вы, что в 2022 году розничные продажи электронной коммерции вырастут до 6,54 триллиона долларов?

Чтобы получить кусок этого пирога, компании, которые продают в Интернете, обязаны использовать лучшие маркетинговые стратегии электронной коммерции, чтобы конкурировать с другими брендами на рынке и выделяться.

Это ваш путеводитель по проверенной маркетинговой тактике электронной коммерции, которая приведет к увеличению продаж в 2021 году.

Что такое маркетинг электронной коммерции?

Маркетинг электронной коммерции - это процесс продвижения вашего интернет-магазина и продуктов с помощью различных маркетинговых каналов.

В зависимости от того, на каком этапе воронки продаж находится ваша аудитория, ваши цели могут различаться.

Таким образом, вы можете захотеть использовать маркетинговую тактику электронной коммерции, чтобы:

• Повышение узнаваемости бренда
• Информируйте потребителей о новом продукте
• Привлечь трафик
• Увеличьте количество перспектив
• Конвертируйте больше лидов
• Увеличьте количество продаж
• И более

Рынок электронной коммерции - один из самых конкурентных. И этот тип маркетинга является ключом к достижению ваших целей и опережению конкурентов.

Вот лучшие маркетинговые стратегии электронной коммерции, которые вы должны реализовать, чтобы увеличить свои продажи в 2021 году:

7 лучших маркетинговых стратегий электронной коммерции для увеличения продаж в 2021 году

Это одни из лучших стратегий для увеличения ваших онлайн-продаж в этом году. Каждая стратегия подкреплена исследованиями, поэтому вы можете с уверенностью начать использовать их уже сегодня:

Стратегия №1: Качественный и уникальный контент как мощный и экономичный метод привлечения потенциальных клиентов

Основная цель использования контентной маркетинговой стратегии электронной коммерции - рассказать потенциальным клиентам о ваших продуктах или услугах и повысить узнаваемость бренда.

Тем не менее, совместное использование высококачественных и уникальных сообщений в блогах, фотографий, видео и инфографики на различных платформах также может привлечь внимание ваших потенциальных клиентов к вашему бренду.

Контент - это сам продукт. И как таковая его цель - привлечь внимание.

Как только вы предоставите своей аудитории что-то ценное, вы создадите значимые отношения, которые приведут к увеличению трафика.

Поэтому убедитесь, что вы предоставляете своим лидам полезные руководства, отвечаете на их вопросы, рассказываете об их самых больших проблемах и т. Д.

Например, если вы продаете здоровую пищу, вы можете публиковать материалы о питании, давать советы по снижению веса, рассказывать о различных типах телосложения и многое другое.

Как только потребители найдут что-то значимое, они установят связь с вашим брендом, что в конечном итоге приведет к увеличению количества потенциальных клиентов и конверсий.

Чтобы реализовать эту маркетинговую стратегию электронной коммерции:

• Подумайте, какой тип контента вы хотите создать
• Учитывайте потребности вашей аудитории
• Используйте язык вашего целевого рынка
• Сосредоточьтесь на пользовательском опыте
• Включите визуальные эффекты
• Распространяйте свой контент по разным каналам

В любом случае ваш контент должен быть уникальным и качественным. Так что используйте материалы своего конкурса только в качестве вдохновения. Никогда не копируйте их, потому что потребители хотят увидеть что-то подлинное.

Стратегия №2: ретаргетинг остается одной из самых эффективных тактик маркетинга в электронной коммерции

69,57 % онлайн-тележек бросают . (Институт Баймарда)

Хотя потребители проявляют интерес к вашим товарам, может быть несколько причин, по которым они никогда не совершают покупки.

Будь то высокая цена или стоимость доставки, ретаргетинг - одна из лучших маркетинговых стратегий электронной коммерции, которую нужно реализовать, чтобы ваши клиенты возвращались в ваш магазин и покупали то, что вы продаете.

Это одна из простейших маркетинговых тактик электронной коммерции, которая включает в себя запуск рекламы с ретаргетингом на разных платформах.

С помощью искусственного интеллекта можно понять, что интересует определенных потенциальных клиентов.

Затем вы создаете индивидуальную рекламу, которая запускается по различным каналам, чтобы напоминать им о вашем бренде и продуктах, а также перетаскивать их обратно в процесс оформления заказа.

Стратегия № 3: персонализированные электронные письма помогают привлечь внимание ваших покупателей в Интернете

49% пользователей предпочитают еженедельно получать рекламные электронные письма от понравившихся им розничных брендов. (Статиста)

Электронный маркетинг - одна из лучших маркетинговых стратегий электронной коммерции для выхода на целевой рынок.

Потребители с удовольствием читают свежий контент и получают рекламные электронные письма, специальные предложения, распродажи и скидки от своих любимых брендов, особенно если они персонализированы.

При правильном подходе электронный маркетинг может обеспечить стабильную окупаемость инвестиций. Фактически, исследования показывают, что на каждый доллар, вложенный в этот вид маркетинга, вы можете рассчитывать на средний возврат инвестиций в 42 доллара.

Чтобы начать работу с электронным маркетингом:

• Составьте список рассылки
• Определитесь с типами контента для отправки
• Включите персонализацию
• Используйте автоматизацию
• Анализировать результаты

Комбинируйте письменный и визуальный контент и развивайте свой список рассылки по электронной почте, чтобы генерировать больший трафик, заключать больше сделок и увеличивать свою прибыль.

Стратегия №4: Социальные сети лежат в основе успешной маркетинговой стратегии электронной коммерции

66% пользователей Facebook лайкают бренд на платформе или подписаны на него. (SproutSocial)

Маркетинг в социальных сетях может быть одной из самых эффективных онлайн-стратегий для веб-сайтов электронной коммерции. В основном это связано с тем, что такие каналы, как Facebook и Instagram, позволяют ориентироваться на определенную аудиторию и делать ссылки на определенные страницы вашего сайта.

Это означает, что, используя правильную маркетинговую тактику электронной коммерции в социальных сетях, вы можете привлечь нужных потребителей в свой интернет-магазин и связать их с их любимыми продуктами.

Таким образом, используя возможности социальных сетей, вы можете привлекать потенциальных клиентов, увеличивать посещаемость веб-сайта и совершать больше конверсий практически бесплатно.

Прежде чем приступить к реализации этой маркетинговой стратегии электронной коммерции, убедитесь, что вы:

• Узнайте как можно больше о своей аудитории : поймите, с кем вы пытаетесь связаться, узнав, где живет ваш целевой рынок, сколько им лет, на каких языках они говорят и что им нравится и не нравится.
• Выберите платформы для продвижения вашего бренда : чтобы узнать, какие сети подходят для вашего бизнеса, посмотрите их демографические данные. Узнайте количество пользователей, их возраст, местоположение и многое другое. Но также проведите небольшое исследование, чтобы понять, какие платформы предлагают наибольшие преимущества для предприятий электронной коммерции.
• Следите за своими конкурентами : узнайте, что ваши конкуренты делают в социальных сетях. Постарайтесь выяснить, какую маркетинговую тактику электронной коммерции они используют, что публикуют, как часто публикуют, какие сети используют и как привлекают пользователей.

Это поможет вам создавать стратегии онлайн-маркетинга для веб-сайтов электронной коммерции и начать работу с социальными сетями.

Затем, как только вы начнете активно публиковать сообщения и проводить кампании, используйте данные, чтобы определить лучшее время публикации и количество желаемых публикаций.

Кроме того, измеряйте результаты своих кампаний, чтобы правильно скорректировать свою маркетинговую тактику электронной коммерции. Платформы социальных сетей имеют собственную встроенную аналитику для бизнес-профилей.

Поэтому убедитесь, что вы читаете данные о показах, охвате, кликах на веб-сайтах и ​​посещениях профиля, чтобы понять поведение пользователей.

Стратегия № 5: SEO для электронной коммерции помогает расширить ваш рынок и охват

87% потребителей сейчас ищут товары в Интернете. (Retail Dive)

Одна из наиболее важных маркетинговых тактик электронной коммерции для увеличения ваших продаж - это оптимизация вашего веб-сайта и продуктов для поисковых систем.

Чтобы ваш интернет-магазин и продукты были видны и отображались в поисковой выдаче, когда пользователи проводят определенные поисковые запросы, вам необходимо оптимизировать их по точным ключевым словам.

Другими словами, вы должны понимать свою аудиторию и выяснять, какие термины они используют, когда ищут продукты или услуги, аналогичные тем, которые вы предлагаете.

Затем вы должны внедрить лучшие практики поисковой оптимизации и полностью оптимизировать именно те ключевые слова, которые ищет ваша аудитория.

Чтобы оптимизировать страницы вашего продукта для SEO:

• Определите целевые ключевые слова : чтобы получить правильные ключевые фразы, вы можете рассчитывать на помощь таких инструментов SEO, как SEMrush, Ahrefs и Moz.
• Правильно используйте ключевые слова : ключевые слова следует включать в тег заголовка, мета-описание и короткий URL-адрес ваших продуктов.
• Создавайте уникальные описания продуктов : убедитесь, что вы описываете каждый продукт с точки зрения размера, формы, цвета и характеристик, чтобы потребителям было приятно совершать покупки.
• Включите отзывы клиентов . Отзывы - отличный способ естественным образом генерировать ключевые слова. Каждый следующий комментарий, оставленный вашими клиентами, будет поддерживать ваш контент в актуальном состоянии.

Более того, чтобы реализовать лучшие стратегии онлайн-маркетинга для веб-сайтов электронной коммерции, убедитесь, что вы также сделали свой магазин удобным для мобильных устройств, ускорили его загрузку и сохраните простоту и удобство навигации.

Это улучшит взаимодействие с пользователем и увеличит время пребывания на сайте.

Стратегия № 6: Партнерские программы помогают брендам электронной коммерции повысить осведомленность и продажи

Маркетинговая стратегия электронной коммерции была бы неполной без успешной партнерской программы. Это может увеличить ваш охват быстрее и распространить сообщение вашего бренда среди более широкой аудитории.

Чтобы внедрить партнерский маркетинг, найдите влиятельных партнеров, которые могут продвигать ваши продукты на разных платформах.

Это также одна из самых экономически эффективных стратегий цифрового маркетинга для веб-сайтов электронной коммерции, поскольку она основана на производительности. Это означает, что вы будете платить своим аффилированным партнерам ровно столько, сколько они доставят.

При реализации этой маркетинговой стратегии электронной коммерции убедитесь, что вы:

• Сосредоточьтесь на предоставлении вашей аудитории ценности
• Не злоупотребляйте ссылками в электронных письмах
• Продвигать качественную продукцию
• Сосредоточьтесь на построении значимых отношений, а не просто на продаже
• Полезны
• Предоставьте пользователям ценность

Стратегия № 7: Google Покупки становятся все более важным каналом маркетинга электронной коммерции

На рекламу Google Покупок приходится 76,4% расходов на поисковую рекламу в розницу. (Адтена)

Google Покупки также входят в число лучших маркетинговых стратегий электронной коммерции в 2021 году из-за его способности приносить более качественный трафик и более высокие конверсии.

Отображая изображения в результатах поиска, Google ставит ваши физические продукты прямо перед глазами потенциальных клиентов, побуждая пользователей к взаимодействию и действиям.

Что хорошего в этой маркетинговой стратегии электронной коммерции, так это то, что бренды, которые появляются в поисковой выдаче, кажутся заслуживающими доверия, хотя клиенты часто не знакомы с ними.

Таким образом, всякий раз, когда Google сопоставляет ваши продукты с фразами, которые ищут пользователи, шансы, что они будут доверять вашему бренду настолько, чтобы совершить покупку, выше.

Чтобы использовать Google Покупки, вам необходимо:

• Создайте аккаунт Google Merchant Center
• Оптимизируйте страницы своих продуктов
• Свяжите свою учетную запись Google AdWords
• Создать кампанию

Выводы по маркетингу электронной коммерции

Маркетинг в электронной коммерции - ключ к успеху для всех предприятий, занимающихся продажей в Интернете. Это помогает повысить узнаваемость бренда, увеличить количество конверсий и увеличить продажи.

Чтобы выделиться из толпы и превзойти своих конкурентов в 2021 году, убедитесь, что вы реализуете лучшие маркетинговые стратегии электронной коммерции:

• Публикуйте качественный и уникальный контент
• Ретаргетинг пользователей
• Отправляйте персонализированные электронные письма
• Создавайте кампании в социальных сетях
• Оптимизируйте свой магазин и продукты
• Инвестируйте в партнерскую программу
• Воспользуйтесь возможностями Google Покупок

Следуйте лучшим маркетинговым тактикам электронной коммерции или инвестируйте в высококачественные маркетинговые услуги электронной коммерции, которые могут помочь вам ускорить рост бизнеса.