Идеи информационного бюллетеня электронной коммерции, которые помогут вам продавать больше

Информационные бюллетени повсюду. Будь то сводка еженедельных новостей, информационный бюллетень подкаста или любой другой контент, вы обычно знаете, что внутри. Но когда дело доходит до электронной коммерции, информационные бюллетени выглядят немного иначе. Как сделать информационный бюллетень электронной коммерции таким же информативным, как информационный бюллетень с контентного сайта, и в то же время продавать читателю?

Как только вы изучите стратегии для этого, вы начнете видеть их повсюду. Главное — хорошо знать своего клиента. Оттуда соблюдайте грань между информационным и ориентированным на продажи, чтобы создать привлекательный информационный бюллетень.

Ниже мы рассмотрим, что такое информационный бюллетень электронной коммерции, почему он уникален и как писать интересные информационные бюллетени, которые продают. Мы также приведем примеры предприятий электронной коммерции, которые отлично справляются со своими информационными бюллетенями.

Что такое информационный бюллетень электронной коммерции?

Информационный бюллетень электронной коммерции — это форма контент-маркетинга, основной целью которой не являются продажи. Информационные бюллетени — это в основном способ оставаться на связи с клиентами или потенциальными клиентами — теми, кто рассматривает возможность покупки у вас.

Информационные бюллетени дают читателям дополнительную ценность, не платя больше денег. Читатели обращают на вас свое внимание, а вы даете им информацию, которую они хотят узнать или найти интересной.

Например, если вы продаете губки, вы можете рассылать информационные бюллетени с советами по уборке. Вы можете делиться сторонним контентом или обращаться к любым текущим событиям. У телешоу Top Chef только что был финал сезона? Поделитесь, как команда убирает эти кухни, пока оборудование снова не станет новым.
Информационные бюллетени — это возможность связаться с вашими читателями за пределами вашего продукта.

В чем уникальность информационных бюллетеней электронной коммерции?

Любой информационный бюллетень с контент-сайта полон информации и ссылок на их онлайн-контент. Они хотят, чтобы вы прочитали отрывок, нашли его интересным и перешли на их сайт. Это улучшает их трафик. В идеале, вам понравится и вы поделитесь им.

Для электронной коммерции это не вся картина. Информационные бюллетени электронной коммерции пытаются информировать и развлекать, а также увеличивать продажи. Если вы слишком сильно надавите на рекламную часть, ваши читатели почувствуют себя отчужденными и могут отказаться от подписки. Но если вы сосредоточитесь только на содержании, ваши информационные бюллетени могут ничего не продать.

Как вы можете превратить читателей новостной рассылки в гордых клиентов?

Как информационные бюллетени меняют отношение лидов и клиентов к вам? Эти электронные письма могут сделать многое. С помощью привлекательных информационных бюллетеней вы можете:

• Дайте клиентам повод гордиться вашим продуктом
• Открытые возможности для покупки
• Покажите своим лидам, насколько хорошо вы разбираетесь в отраслевых темах
• Выделитесь среди своих конкурентов

Как создать отличный информационный бюллетень для электронной коммерции?

Что, если информационный бюллетень электронной коммерции кажется отличной возможностью контент-маркетинга, но вы не знаете, с чего начать, когда дело доходит до его создания? Давайте рассмотрим основы того, что вам нужно знать.

Начните и расширяйте список адресов электронной почты

Выберите провайдера электронной почты, например Constant Contact, и настройте страницу регистрации на своем веб-сайте. Это может быть всплывающее окно, боковая панель или нижний колонтитул. Затем расширьте свой список адресов электронной почты, чтобы получить качественных потенциальных клиентов, заинтересованных в том, что вы предлагаете. Это будут как люди, которые купили у вас, так и те, кто купят в будущем.

Создайте свой информационный бюллетень

Вы хотите, чтобы вещи были короткими, сканируемыми и легко усваиваемыми. Четкое описание того, что читатели могут ожидать найти, поможет. Контент-бюллетени также делают это. ‌

Создавайте разделы для того, чем вы хотите поделиться, и включайте только короткие фрагменты. Добавьте ссылку на полную статью, чтобы ваши читатели могли узнать больше на ваших целевых страницах или в сообщениях блога. Если вы точно не знаете, как создать электронную почту, для начала используйте шаблон электронной почты.

Создайте свой контент

Подумайте о своих идеальных клиентах и ​​о том, что им нравится. Используйте их тон, словарный запас и интересы в качестве ориентира. Напишите свой контент, чтобы создать ощущение, что они возвращаются к знакомому информационному бюллетеню каждую неделю.

Имейте общий стиль среди ваших информационных бюллетеней

Если вы являетесь владельцем этого теоретического бизнеса губок, о котором мы упоминали, возможно, ваши информационные бюллетени будут касаться нового типа поверхности или пятна каждую неделю. Внизу вы можете указать новый забавный факт о ваших губках.

Вы также можете использовать свой информационный бюллетень, чтобы делиться информацией о тенденциях в отрасли, рассказывать истории о своем продукте и делиться последними достижениями вашей компании. Не бойтесь общаться с ними, как если бы вы обедали с другом.

Оттачивайте темы, которые заинтересуют вашего читателя

Вот некоторые темы, которые вы можете включить в свои информационные бюллетени:

• Создавайте опросы и спрашивайте отзывы
• Подразните запуск вашего нового продукта
• Расскажите историю о сотруднике или кейсе клиента
• Поделитесь своим опытом по соответствующим темам через сообщения в блоге

Старайтесь не браться за них все — лучше сосредоточьтесь на том, что больше всего понравится вашему читателю, и получайте отзывы от ваших читателей, чтобы узнать больше и улучшить свои электронные рассылки.

Сбалансируйте свой контент и кнопки «купить»

Один из ключей к эффективному информационному бюллетеню электронной коммерции — найти баланс между возбуждением интереса вашего читателя и побуждением его к покупке. Помните, что основная цель вашего информационного бюллетеня не продавать.

Аккуратно добавляйте креативные призывы к действию (CTA). Это просьбы к читателям сделать что-то, например, купить продукт. Если у вас есть информационный бюллетень, чтение которого занимает четыре-пять минут, добавьте не более трех призывов к действию «купить». Вы можете разместить их вверху и внизу письма. Эти призывы к действию должны побудить читателя совершить желаемое действие. Используйте слова действия, такие как «получить ограниченное предложение» или «получить помощь сейчас» — все, что говорит о мотивах вашего читателя.

Остальная часть вашего электронного письма должна быть сосредоточена на их интересах и преимуществах. Задайте себе эти вопросы, чтобы точно знать, что вы предлагаете отличный контент:

• Этот контент заставляет их чувствовать себя сильными или побежденными?
• Как эта информация поможет моему читателю?
• Какую проблему решает этот контент?
• Поделятся ли они этим с другом или любимым человеком?

Каковы некоторые отличные примеры информационных бюллетеней электронной коммерции?

Давайте пройдемся по некоторым примерам компаний, которые хорошо разрабатывают свои информационные бюллетени по электронной коммерции.

Мой приятель по фитнесу (Under Armour)

Under Armour использует свое приложение My Fitness Pal как платформу для контент-маркетинга и как продукт. Бесплатная версия предлагает такие функции, как отслеживание калорий, но вы можете подписаться на платную версию приложения, чтобы получить больше. Информационный бюллетень My Fitness Pal фокусируется на вопросах, которые могут возникнуть у пользователей приложения.

Under Armour уже считается хорошо осведомленным о фитнесе, но они использовали информационный бюллетень My Fitness Pal для экспертных дебатов. Тема очень распространена в фитнес-пространстве: «Сбросить лишний жир или нарастить мышечную массу?» Это увлекательно и заставляет читателей хотеть узнать больше — и продолжает позиционировать Under Armour как отраслевого эксперта. ‌

Обмен навыками

Skillshare предлагает творческие онлайн-курсы. Их информационные бюллетени всегда вдохновляют, заставляя читателей чувствовать себя творцами. Возьмем, к примеру, приведенный ниже информационный бюллетень Skillshare, который привлекает читателя к полному участию в викторине.

После того, как вы нажмете на ответы, которые говорят вам в викторине Skillshare, появится призыв к действию, который приведет вас на целевую страницу. Там вы не только увидите, какой вы творческий человек, но и все курсы, которые они предлагают, которые идеально подходят для вас.

Если у вас нет премиум-аккаунта на Skillshare, вы наверняка почувствуете призыв купить курс или подписаться на платное членство. Контент-викторина — это лишь одна из многих творческих идей для информационных бюллетеней, которые могут сделать ваши сообщения о продажах более ориентированными на пользователя и ориентированными на выгоду. Это напомнит читателям, почему они подписаны в первую очередь.

Трелло

В приведенном ниже примере Trello используются фрагменты контента их блога в их информационном бюллетене с приглашением для читателей ознакомиться с темами на их веб-сайте.

Когда читатели прокручивают страницу и ищут заголовок, который их зовет, Trello публикует новости о новых функциях и добавляет, что читатели могут попробовать эти функции бесплатно. Читатели их информационных бюллетеней, скорее всего, уже используют Trello, поэтому новые функции должны улучшить их работу. Этот тонкий призыв к действию может легко превратиться в продажу после окончания бесплатного пробного периода.

Если читателю нравится бесплатная пробная версия, у него обычно не будет проблем с продолжением оплаты. Не стоит недооценивать силу бесплатных образцов в сочетании с хорошим призывом к действию.

Как вы должны начать свой информационный бюллетень электронной коммерции?

Информационные бюллетени электронной коммерции имеют свой собственный стиль. У многих компаний есть более одного, чтобы поддерживать интерес всех типов пользователей к своему бренду. Но вам нужно начать только с одного информационного бюллетеня — и теперь, когда вы знаете, что такое информационный бюллетень электронной коммерции и как его создать, вы можете начать превращать потенциальных клиентов в клиентов.

‌ Готовы попробовать? Начните свое путешествие по электронному маркетингу с собственного информационного бюллетеня электронной коммерции.