Стратегии ценообразования в электронной коммерции, которые должен знать каждый интернет-магазин

Если вы нанимаете компанию по разработке электронной коммерции, то они будут нести ответственность за разработку сайта, но не за бизнес-стратегии. После создания магазина вы должны сосредоточиться на бизнес-стратегиях, чтобы поддерживать свои продажи на высоком уровне. Одна из таких важных вещей - это установка цен на товары в вашем интернет-магазине. В своем интернет-магазине вы можете найти множество различных ценовых стратегий. Эта статья расскажет вам о 7 основных стратегиях ценообразования, которым должен следовать каждый интернет-магазин. Продажа ваших продуктов по разумным ценам имеет важное значение для успеха вашего интернет-магазина.

Определить цену продукта не так просто, как вы думаете - существует множество различных моделей ценообразования, которые вы можете принять во внимание. Собираетесь ли вы просто запустить свой магазин электронной коммерции или ищете тактику увеличения продаж, читайте информацию о стратегиях ценообразования.

Стратегия ценообразования: введение

Стратегия ценообразования - это тактика или метод, с помощью которого вы можете определить лучшую цену для продажи ваших товаров или услуг. Проще говоря, вы решаете, сколько должны стоить ваши товары или услуги.

Важность ценовых стратегий

Если вы слишком много просите покупателя за продукт, который продаете, это снизит шансы на продажу, а значит, снизит коэффициент конверсии. С другой стороны, если вы просите слишком мало, то в конечном итоге вы потеряете в бизнесе электронной коммерции. Таким образом, вам нужно найти приятный момент, если вы хотите добиться успеха в индустрии электронной коммерции.

Зачем нужна ценовая стратегия?

Это хорошее бизнес-решение - не выбирать цены на продукты случайным образом, а вместо этого следовать правильной стратегии ценообразования. Это даст вашим клиентам соотношение цены и качества и при этом максимизирует ваши продажи.

Как выбрать ценовую стратегию?

При выборе правильной стратегии ценообразования для продуктов электронной коммерции необходимо учитывать несколько моментов. Эти:

• Ваши собственные расходы: очевидно, при продаже вы хотите получить прибыль. Тогда продажа должна быть больше, чем полная стоимость всех затрат, включая производство, рабочую силу, доставку и маркетинг.
• Соотношение цена / качество: каждый покупатель хочет получить ценность за ту цену, которую он тратит. Вам нужно убедиться, что ваша цена конкурентоспособна в этой нише.
• Ваша целевая аудитория: вы должны знать свою целевую аудиторию при выборе стратегии ценообразования. Если вы имеете дело с предметами роскоши, вам необходимо определить, будет ли ваша целевая аудитория готова потратить деньги на эти предметы.

7 ценовых стратегий электронной коммерции, которые вы должны знать

Наконец, мы узнаем о различных типах ценовых стратегий.

1. Ценообразование на основе затрат

Это, вероятно, самая очевидная ценовая стратегия в бизнесе электронной коммерции, но ее стоит рассмотреть. Эта ценовая стратегия направлена ​​на получение прибыли, которую вы можете получить от продаж. В этой стратегии вы должны учитывать все свои затраты, как упоминалось в предыдущем разделе, а затем устанавливать цену в соответствии с прибылью, которую вы хотите получить.
Это старомодная, базовая модель, но ничем не уступающая любой другой модели.

2. Стоимость проникновения

Если вы новичок в индустрии электронной коммерции или запустили новый продукт, то это одна из идеальных моделей, на которых вам следует сосредоточиться. В этой модели вы сначала будете продавать товар по сниженной цене со скидкой, но на временный период. Как только он получит хорошую долю рынка, вы можете поднять цену.
Идея здесь в том, что вы должны сначала привлечь клиентов по сниженной цене и понять для них, что этот продукт стоит даже по более высокой (фактической) цене.

3. Лидер убытков

Лидер убытков - очень популярная стратегия ценообразования в электронной коммерции. Предположим, вы зашли в свой любимый интернет-магазин и нашли дорогой товар, который хотите купить, но с большой скидкой. Вы добавляете его в корзину. Вы проверили цену; обрадоваться такой выгодной сделке. И вы думаете: «Поскольку я получаю такую ​​большую скидку на этот товар, мне следует покупать больше товаров на этом сайте». Прежде чем вы узнаете, ваша тележка заполнена до краев.

Если вы когда-либо сталкивались с такой ситуацией, значит, вы должны были стать частью стратегии ценообразования лидера убытков. В рамках этой стратегии предприятия привлекают клиентов по сниженной цене и заманивают их покупать больше товаров в магазине.

4. Конкурентоспособные цены.

Еще одна ориентированная на результат ценовая стратегия для продажи товаров в интернет-магазине. В этой стратегии вы должны проанализировать своих конкурентов, работающих в той же отрасли, проверить, по каким ценам они продают, и, соответственно, установить цены немного ниже. Направленность этого метода та же, что и в названии, т.е. поддержание конкурентоспособности цен. Это может быть сложнее для брендов, которые только начали свой путь к электронной коммерции, но это важная стратегия ценообразования, которую должен знать каждый интернет-магазин.

5. Связки

Вы, должно быть, сталкивались с этой ценой в обычных магазинах, где, если вы купите несколько продуктов, владелец магазина даст вам большую скидку.

Эта цена - отличный способ, если вы хотите увеличить объем продаж в своем интернет-магазине. Это работает, потому что, покупая больше товаров, клиенты получают более выгодную сделку. Но убедитесь, что при продаже продуктов в связках не делайте слишком больших скидок, чтобы в конечном итоге вы понесли убытки.

6. Экономичное ценообразование

При экономичном ценообразовании вы устанавливаете низкие цены, но получаете доход за счет увеличения объема продаж. Как правило, такое ценообразование эффективно в бизнесе B2B, когда вы продаете недорогие продукты в огромных объемах. При низких производственных затратах вы можете компенсировать убытки за счет объема продаж.

7. Цены на привязку

И последнее, но не менее важное: этот метод в основном используется розничными продавцами B2C. В этой стратегии ценообразования есть два разных пути. Во время продажи вы можете указать продажную цену рядом с первоначальной ценой. Это привлекло внимание клиентов, и они осознали, какую выгодную сделку получают.

Когда нет продажи, вы можете перечислить дорогие продукты рядом с более дешевыми. Это привлечет внимание покупателей к обоим продуктам и будет способствовать увеличению продаж.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели важные стратегии ценообразования, которые вы можете развернуть в своем интернет-магазине. Стратегия ценообразования важна, но не о чем беспокоиться. Они динамичны и развиваются со временем. В Emizentech, лучшей компании по разработке веб-сайтов электронной коммерции, мы предоставим вам функциональные возможности самого высокого уровня для использования любой ценовой стратегии. Вам просто нужно сосредоточиться на бизнес-стратегиях вашего онлайн-бизнеса, а мы позаботимся о технических деталях. Сообщите нам свои требования.