Как разработать эффективную стратегию цифрового маркетинга для быстрого увеличения конверсии и доходов

По словам известного писателя и философа Сунь Цзы, «Стратегия без тактики - самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии - это шум перед поражением ». Говоря об эффективной маркетинговой стратегии, рынок - это зона боевых действий, и чтобы победить ее, вам необходимо выработать стратегию.

Первый и самый важный шаг , который вы должны предпринять , чтобы создать эффективную маркетинговую стратегию, чтобы, ну, взять время , чтобы фактически создать его. Нет исполнения без хорошего планирования. Но чтение этой статьи - отличная отправная точка, потому что мы поможем вам познакомиться с различными маркетинговыми стратегиями, а затем вы сможете выбрать наиболее подходящие для своего бизнеса. Итак, чтобы приступить к планированию своей стратегии, сначала вам нужно ответить на два важных вопроса:

• Кому вы продаете?
• Какую ЦЕЛЬ вы хотите достичь с помощью кампании?

Принятие любой маркетинговой стратегии, не зная, что ваша целевая аудитория - это сценарий «иголки в стоге сена» или, еще лучше, «сломанные часы». Конечно, вы можете быть правы два раза за один день, но как насчет других 22 неправильных раз? Особенно, когда вы знаете, что каждый раз, каждая неправильная стратегия, которую вы применяете, стоит вам времени или денег без каких-либо видимых результатов.

Познакомьтесь с людьми, интересующимися вашим брендом, поймите, почему им нравится ваш бренд, и обязательно инвестируйте в изучение того, почему другие потребители не тяготеют к вашим услугам или продуктам. Вы можете даже обнаружить, что для исправления ошибок и увеличения числа клиентов требуется так мало! Когда вы знаете, кто ваша аудитория, вы можете легко настроить таргетинг на нее и повысить коэффициент конверсии, приспособив свою стратегию к наиболее эффективным группам. Вы не можете использовать случайные маркетинговые стратегии и просто надеяться, что некоторые из них останутся неизменными.

Разные цели требуют разных подходов. Без четкой цели вы не сможете измерить свой успех, не говоря уже о том, чтобы улучшить его, оптимизируя свою кампанию. Прежде чем выбрать подход, подумайте о целях. Например, действительно ли вам нужно сосредоточить свои ресурсы и энергию на продвижении своего бренда на Facebook только для того, чтобы получить дополнительные лайки? Возможно, было бы выгоднее вложить больше средств в оптимизацию коэффициента конверсии.

Что делает маркетинговую стратегию эффективной?

Что вы действительно можете сделать, чтобы найти правильные маркетинговые стратегии? Что ж, как оказалось - очень много. Во-первых, спросите себя «как» - это хороший подход к конкретизации успешной маркетинговой стратегии. Есть поговорка, которая прекрасно резюмирует эффективность маркетинговой стратегии: «Что толку бегать, если ты не на правильном пути».

Итак, какой путь правильный? Для начала - установка и достижение ваших ключевых показателей эффективности (KPI). И не забываем про показатели конверсии. Эти два элемента являются основой эффективной маркетинговой стратегии, и для их достижения вам необходимо сначала определить, что важно для вашего бизнеса, и выбрать правильные стратегические меры. Если вы не знаете, как это сделать, вот несколько советов:

Используйте факты и будьте объективны.

Вероятно, это ошибка номер один, когда речь идет о стратегическом планировании и маркетинге. Здесь нет интуиции, и важно не то, что вы думаете лично, а, скорее, приносит ли кампания результаты или нет. Не продвигайте контент, который вам нравится, только потому, что он вам нравится - именно поэтому у нас в первую очередь есть показатели эффективности. Рынок создает спрос, и вам просто нужно его восполнить.

Измеряйте прогресс.

После того, как вы установили цель, вам нужно измерить ее эффективность. Если вы проводите кампанию по привлечению потенциальных клиентов, измерьте количество подписок на рассылку новостей. Если вы хотите увеличить продажи (а кто этого не делает?), Измерьте увеличение дохода после кампании и так далее. Цифровой маркетинг настолько эффективен, потому что все поддается измерению.

Ставить цели.

Это похоже на повышение уровня: постоянно бросая себе вызов и достигая вехи, вы будете набирать опыт и добиваться успеха. Установите несколько краткосрочных целей, которые со временем объединятся и помогут вам достичь долгосрочных целей.

Быть реалистичным.

Нет, вы, наверное, не сможете выполнить все планы сразу. Расставьте приоритеты и постоянно проверяйте свой бюджет.

Оптимизировать.

Используйте A / B-тестирование, продвигайте один и тот же контент с разными копиями, сужайте или расширяйте свою аудиторию, открывайте новые группы потенциальных клиентов, обогащайте контент новыми ключевыми словами и т. Д., Чтобы привлечь новых потребителей и привлечь существующих пользователей.

Самая эффективная маркетинговая стратегия для ваших бизнес-целей

Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг - это общий термин, охватывающий все виды онлайн-маркетинговой деятельности, такие как социальные сети, ведение блогов, влиятельный маркетинг, электронный маркетинг, платная реклама, усилия по поисковой оптимизации, анализ и измерения стратегии, а также все, что между ними.

PrimoStats помогает вашей контент-команде писать быстрее. Быстро фильтруйте соответствующую статистику в их базе данных с возможностью поиска. Начните повышать доверие к контенту вашего клиента уже сегодня. Ознакомьтесь с предложением ниже:

Поисковая оптимизация

Прежде чем вы начнете продавать продукт или услугу, люди должны сначала найти вас. Вот где приходит на помощь поисковая оптимизация. Люди обычно не видят в SEO то, что это такое - список хороших практик, направленных на улучшение взаимодействия с пользователем и создание более унифицированной онлайн-презентации. Но, следуя рекомендациям, вы легко добьетесь лучших результатов.

Поисковые системы (особенно Google) ориентированы на пользователя. Они здесь, чтобы обслуживать клиентов и предоставлять брендам справедливые и равные условия для конкуренции. Веб-сайт, который лучше всего соответствует всем рекомендациям по поисковой оптимизации, получит вознаграждение.

SEO работает? Посмотрим на эту статистику:

• Поисковые системы привлекают на веб-сайты больше посетителей - на 300% больше, чем социальные сети.
• На Google приходилось 79 процентов всего поискового трафика в 2017 году, на Bing - 7,3 процента, на Baidu - 6,5 процента и на Yahoo - 5 процентов.
• Более 93 процентов трафика поступает из поисковых систем.
• Примерно 75 процентов людей никогда не переходят на вторую страницу результатов поиска.
• Более 21 процента поисковиков нажимают более чем на один результат поисковой системы.

Как использовать SEO в качестве эффективной маркетинговой стратегии

Во-первых, используйте ключевые слова с длинным хвостом. Легче быть номером один в определенной нише, чем оптимизироваться по одному ключевому слову. Более 50 процентов поисковых запросов длиннее четырех слов. Кроме того, если вы оптимизируете контент для ключевых слов с длинным хвостом, вы автоматически оптимизируете все отдельные ключевые слова в нем.

Используйте длинные сообщения (также при работе с гостевыми сообщениями), потому что длинный контент имеет больший рейтинг - он согласуется с сигналом о высококачественном контенте, потому что он приносит реальную ценность для пользователей и более глубокое знание предмета. (Эй, даже мы делаем это с нашими статьями!) Улучшение качества контента может увеличить посещаемость блога даже на 2000 процентов, что также добавляет дополнительный импульс SEO. Поисковые системы принимают во внимание такие сигналы, как время, проведенное на веб-сайте - чем больше людей читают ваш контент, тем дольше они остаются на странице, а это означает, что они ценят то, что они читают. Чем чаще это происходит, тем выше ваш рейтинг.

Создавайте качественный контент и используйте линкбилдинг. По словам старшего специалиста по качеству поиска Google, это два самых важных сигнала SEO. Конечно, это не означает, что вы должны отказаться от оптимизации всех остальных.

По возможности используйте локальную поисковую оптимизацию. Более 30 процентов людей используют мобильные телефоны для поиска результатов на основе местоположения, и более половины людей посещают обычные магазины в тот же день, когда выполняют поиск в Интернете на своем смартфоне.

Исправьте или передайте на аутсорсинг техническую поисковую оптимизацию, поскольку Google (и другие поисковые системы) обращают внимание на форматирование страниц (заголовки, абзацы), скорость загрузки веб-сайта, карту сайта, метаданные, качество ссылок, страницы 404, дублированный контент, доступные URL-адреса, удобство для мобильных устройств, и более. Используйте такие инструменты, как Google Search Console и другие платные или бесплатные средства проверки SEO и плагины (например, Yoast, Spyfu, Screaming Frog, Moz и другие).

Контент-маркетинг и ведение блогов

Ведение блогов привлекает больше посетителей на веб-сайт и является очень положительным сигналом для SEO, особенно из-за скорости обновления веб-сайтов. Сайты, которые не обновлялись какое-то время, считаются нерелевантными и могут иметь более низкий рейтинг. Но компании, которые ведут блог, всегда добавляют новый контент, чтобы держать их в курсе последних событий. Вложение в блог компании - одна из самых эффективных маркетинговых стратегий.

Почему ведение блога работает:

• Ведение блога 4 раза в неделю может увеличить посещаемость веб-сайта в 3,5 раза и в 13 раз повысить вероятность получения положительной отдачи от инвестиций.
• Маркетологи, ведущие блог, получают на 67% больше потенциальных клиентов.
• Компании, которые ведут блог, получают на 97% больше ссылок на сайты, чем те, кто этого не делает.
• Компании, которые ведут блог, имеют на 434% больше проиндексированных страниц, чем те, которые этого не делают. Это означает больше потенциальных клиентов, лучшие продажи и больше конверсий.
• Более 81% жителей США заявляют, что доверяют информации, найденной в блогах.
• Обновление и повторная публикация старых сообщений в блоге может увеличить посещаемость более чем на 100%.

Как написать эффективный пост в блоге

Не создавайте блог только для того, чтобы написать его, или забивайте содержание ненужными словами. Длинные сообщения в блоге работают только в том случае, если они интересны пользователям, а высокий показатель отказов ясно показывает, что пользователи в первую очередь заинтересованы в теме, которая привела их к публикации в блоге, но не удовлетворены обещанием заголовка и содержанием блога. . Используйте разговорный стиль и попытайтесь найти свой собственный голос, подкрепленный тщательно изученными данными. Хорошо структурируйте сообщение в блоге - оно должно иметь четкую цель и приводить пользователей к знаниям и открытиям, чтобы увеличить ваши конверсии. Обратите внимание на форматирование и разделите контент на более мелкие и легко усваиваемые части. Используйте визуальные эффекты - вставляйте видео, GIF-файлы или изображения в свои сообщения в блоге.

Стратегии маркетинга в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях - одна из самых экономически эффективных платных маркетинговых стратегий, предлагающая множество вариантов таргетинга. Охватите конкретную аудиторию или настройте таргетинг на разные типы покупателей одновременно с помощью правильной стратегии в социальных сетях и платной рекламы.

Вот некоторые статистические данные из социальных сетей, подтверждающие наши утверждения:

• Знаете ли вы, что более 61% всех посещений веб-сайтов из социальных сетей происходит из Facebook?
• Длинные сообщения в блогах обеспечивают более высокий уровень вовлеченности - сообщения в блогах, содержащие более 1500 слов, получают на 68% больше твитов и на 22,6% больше лайков в Facebook.
• Люди используют поиск в Facebook более 2 миллиардов раз - ежедневно.
• Интересный факт: YouTube - вторая по величине поисковая система в мире.

Как эффективно использовать маркетинг в социальных сетях

Платформы социальных сетей представляют собой отличную площадку для тестирования. Имея бюджет всего в 5 долларов на кампанию, вы можете тестировать различные сообщения, чтобы определить, как их получает аудитория. Затем, после завершения тестирования, вы можете выбрать наиболее эффективный пост и попробовать его на других каналах.

Кроме того, социальные сети можно автоматизировать и планировать на несколько недель или месяцев вперед, что дает сотрудникам и маркетологам полную гибкость и позволяет им планировать заранее. Вы не можете сказать этого о других маркетинговых стратегиях, которые настолько эффективны. Просто загрузите календари целиком в инструменты планирования и наблюдайте, как растет ваш бизнес.

Мы уже упоминали выше, что измерение прогресса является ключевым фактором в разработке эффективной маркетинговой стратегии. К счастью, все платформы социальных сетей предоставляют бесплатную аналитику и аналитику, которую вы можете использовать для оптимизации своих стратегий и достижения лучших результатов кампании. Существует также множество инструментов, которые помогут вам лучше использовать свои социальные сети и, в свою очередь, развивать свой бренд.

Стратегия социальных сетей имеет решающее значение для охвата аудитории, которая с большей вероятностью будет взаимодействовать с вашим брендом. Это может помочь вам улучшить отношения с клиентами, напрямую опрашивать пользователей о вашем бренде и способах повышения качества услуг. Двустороннее общение проще через платформы социальных сетей, особенно потому, что такие поколения, как миллениалы (64 процента из них), предпочитают социальные сети для выражения своих жалоб и поиска решений проблем, связанных с продуктом или услугой бренда.

Маркетинг влияния

Полу-знаменитости, которые используют платформы социальных сетей для предоставления контента и влияния на процесс принятия решений и покупок покупателем, называются влиятельными лицами. Это, казалось бы, очень приземленные, обычные люди, которым есть что сказать, у которых накопилось большое количество последователей. Инфлюенсеры могут быть макро и микро, с числом подписчиков от 1000 до нескольких миллиардов.

Является ли использование влиятельных лиц эффективной маркетинговой стратегией? Это так, и вот почему:

• Инфлюенсеры могут обеспечить вам в 16 раз более высокий уровень вовлеченности, чем при использовании платных медиа.
• 92% потребителей во всем мире доверяют сарафанному радио, а влиятельные лица - это маркетологи, которые верят в продукты, которые они рекламируют.
• Эффективность использования влиятельных лиц в маркетинговых целях лучше всего проявляется в том факте, что они могут принести более высокую отдачу от инвестиций, где-то в 8-20 раз на каждый потраченный доллар.

Как правильно реализовать маркетинг влияния

Поскольку мы говорим о типах людей из числа ближайших соседей, они часто легко доступны, и бренды легко могут связаться с ними для продвижения и сотрудничества. Однако обратите особое внимание на детали контракта и переговоры. Тот факт, что влиятельные лица получают много предложений, не означает, что они примут каждого из них. Они полагаются на свою прозрачность и репутацию, поэтому большинство влиятельных лиц будут поддерживать только те бренды, в которые они верят.

Маркетинг влияния не обязательно должен быть дорогостоящим, но времена, когда влиятельным лицам платили за контент с помощью простых бесплатных подарков и продуктов от бизнеса, который они рекламируют, почти прошли. Эта сделка может сработать для некоторых микро-влиятельных лиц, у которых небольшая аудитория в 1000-5000 подписчиков или около того, но даже они заинтересованы в том, чтобы получать деньги за свои рекламные посты. К счастью, более 97 процентов микро-влиятельных лиц берут менее 500 долларов за брендированный пост в Instagram, а в общей сложности 84 процента берут менее 250 долларов за продвижение продукта.

Маркетинг влияния на самом деле не является новой маркетинговой стратегией, но, безусловно, наиболее редко используемой. Тем не менее, эта тенденция растет, поэтому действуйте быстро, пока вы можете привлечь лидеров мнений за относительно небольшие деньги.

PrimoStats помогает вашей контент-команде писать быстрее. Быстро фильтруйте соответствующую статистику в их базе данных с возможностью поиска. Начните повышать доверие к контенту вашего клиента уже сегодня. Ознакомьтесь с предложением ниже:

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг по-прежнему набирает обороты, и те маркетологи, которые его не используют, упускают его. Вот несколько интересных фактов, которые, надеюсь, убедят вас попробовать электронный маркетинг в качестве одной из эффективных маркетинговых стратегий:

• Электронный маркетинг обеспечивает рентабельность инвестиций 122% - в 4 раза выше, чем у любых социальных сетей или прямого поиска.
• 80 процентов розничных продавцов утверждают, что электронный маркетинг - их главный союзник, когда дело касается удержания клиентов.
• Если говорить только о цифрах в США, то к концу 2017 года было 244,5 миллиона пользователей электронной почты. К 2019 году количество пользователей электронной почты во всем мире достигнет 2,9 миллиарда.
• Согласно Campaign Monitor, на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, рентабельность инвестиций составляет 44 доллара.

Как эффективно использовать стратегии электронного маркетинга

Никто не любит спам. В конце концов, люди доверяли вам свой адрес электронной почты, так что не подрывайте это доверие, постоянно раздражая их. Отправляйте электронные письма и информационные бюллетени в умеренном темпе, обращайте особое внимание на заголовки и не используйте в них длину текста - длинные сообщения идеально подходят для блогов, но когда дело доходит до стратегии электронной почты, делайте их короткими и простыми.

Совет от профессионала: более 56% компаний, использующих эмодзи в теме своей рассылки по электронной почте, заметили более высокий уровень открываемости писем.

Составьте список людей, которые явно заинтересованы в том, что вы предлагаете, и развивайте это дальше. Побуждайте людей подписаться на вашу рассылку новостей, предлагая купоны или предложения или изменяя дизайн кнопок подписки так, чтобы ими было легко пользоваться. Электронный маркетинг может быть старой стратегией, но есть много способов изменить ее, чтобы добиться успеха у клиентов. Например, вы можете добавить видео, гифки и интересные картинки, чтобы повысить процент открытий. Не бойтесь нанять ваших дизайнеров для создания привлекательных информационных бюллетеней с интересными логотипами. Посмотрите, как бренд очков по рецепту Ace & Tate создал GIF, который воспроизводит атмосферу Instagram Stories.

Маркетинг видеоконтента

Вы, наверное, поняли, что новым королем контента является видеомаркетинг. В конце концов, если мы посмотрим на социальные сети, мы увидим, что платформы и их алгоритмы отдают предпочтение видеоконтенту. Знаете ли вы, что 82 процента пользователей Twitter активно смотрят видеоконтент?

Вот некоторые интересные данные о видеоконтенте:

• Каждую минуту на YouTube загружается 72 часа видео.
• Ежедневно на YouTube просматривается более 500 миллионов часов видео.
• Видео в социальных сетях собирают на 1200 процентов больше репостов, чем просто текст и изображения вместе взятые .

Создание видеоконтента стоит недешево, но оно того стоит. Если вы не можете создавать свои собственные видео, вы всегда можете использовать курирование контента и совмещать охват и вовлеченность. К счастью, с развитием технологий смартфоны становятся все более и более способными снимать потрясающие видео высокого качества, поэтому создание чего-то вроде фирменного видеоблога не должно быть таким дорогим. Люди готовы простить домашнее видео ради хорошего контента.

Маркетинг видеоконтента - это эффективная стратегия, которая дает множество преимуществ для рентабельности инвестиций и показателей вовлеченности пользователей. Намного легче передать сообщение с помощью видео, чем с помощью текста - на самом деле, читая текст, читатели сохраняют только 10% сообщения, которое они только что прочитали, но когда они смотрят то же самое в видео, они сохраняют ошеломляющие 95%. Информация! Видео - это наиболее мощное средство массовой информации, и поэтому очевидно, что это очень разумный шаг для интеграции видеоконтента в вашу общую маркетинговую стратегию.

Что лучше? В платной рекламе Facebook есть новинка - маркетологи теперь могут использовать GIF в своих спонсируемых постах на Facebook! Плюс, если вы являетесь владельцем видео, загружайте его отдельно на YouTube и отдельно на Facebook. Нативные видео имеют в 10 раз больший охват по сравнению с общими ссылками на YouTube.

Лучшие агентства цифрового маркетинга и самые эффективные маркетинговые стратегии

Хотя все эти маркетинговые тактики эффективны сами по себе, не каждая стратегия подходит для достижения ваших целей. Например, нет смысла вкладывать деньги в дизайн и создание электронного бюллетеня, если у вас всего пара подписчиков. Вы должны выбрать правильную стратегию, которая будет соответствовать вашим целям и вашей реальности.

Но одно можно сказать наверняка - выбор только одной стратегии, вероятно, не поможет. Чтобы полностью использовать возможности маркетинга, вы должны принять многоканальный или даже многоканальный подход. Используйте сочетание электронного маркетинга, социальных сетей, ведения блога, курирования контента, влиятельных лиц или поисковой оптимизации в унисон, чтобы создать суперстратегию, которая обеспечит понимание одних и тех же ценностей бренда на всех каналах. Разработайте стратегию для каждой среды и объедините ее в один оптимизированный долгосрочный план, который вы будете измерять и оптимизировать, пока не достигнете целей, которые вы поставили в начале.

Если вы думаете, что это огромные усилия, вы правы ... но оно того стоит. Однако, если вы не можете посвятить этому время самостоятельно, вы всегда можете просмотреть наши лучшие списки маркетинговых агентств и выбрать команду экспертов, которые помогут вам. Некоторые из ведущих фирм включают:

1. Инновационная вспышка

Innovative Flare предлагает инновационные стратегии, чтобы помочь компаниям выделиться на рынке Интернета сегодня. Основанное в 1998 году, агентство стремится предлагать лучшие услуги и решения для компаний, как местных, так и международных. Innovative Flare уверена, что их гибкий тарифный план подойдет любому бизнесу, будь то владелец домашнего бизнеса, владелец малого и среднего бизнеса или генеральный директор крупной корпорации.

https://www.innovativeflare.com/

2. 10. цифровой

10. Digital был запущен в Коимбре в 2012 году всего двумя людьми. Целью было выпустить специальное обучающее программное обеспечение для компаний. С тех пор они многому научились. Они обнаружили важность цифрового мира и его влияние на компании. Они очень усердно изучали эту тему и собрали некоторых клиентов, которые стали рекомендациями в этой области. Они стали специалистами по цифровому маркетингу.

https://www.10.digital/

3. Кредитное плечо

Leverage - это компания, занимающаяся стратегией бренда, дизайном и технологиями. Это креативное агентство полного цикла, специализирующееся на дизайне, разработке и стратегическом маркетинге. Они стремятся установить доверительные партнерские отношения с клиентами, поддерживая их в открытии, создании и развитии своих брендов. Они считают, что продуманный и красивый дизайн ведет к лучшему опыту. Чем лучше опыт, тем счастливее люди. И более счастливые люди ведут к лучшему миру.

https://www.leveragestl.com/

4. Хакеры роста

Growth Hackers - это агентство по цифровому маркетингу и взлому роста. Они помогают компаниям со всего мира расти, создавая свои онлайн-бренды, помогая им привлекать квалифицированный трафик на свой сайт, генерируя потенциальных клиентов, улучшая их конверсию и увеличивая продажи. Они предлагают такие услуги, как веб-дизайн, контент-маркетинг, SEO, маркетинг в социальных сетях, платная реклама и электронный маркетинг.

https://www.growth-hackers.net/

5. Эпическое понятие

Epic Notion - это цифровое агентство с полным спектром услуг, которое повышает узнаваемость клиентов, количество потенциальных клиентов и продажи с помощью многоканальных маркетинговых стратегий. Каждая стратегия адаптирована к уникальным бизнес-целям клиента. Epic Notion отслеживает маркетинговые инициативы, начиная с веб-дизайна и разработки и заканчивая рекламой и контентом для клиентов B2B и B2C. Что отличает Epic Notion, так это их подход к работе с клиентами и стратегии. Отношения, прозрачность и измеримые результаты имеют прецедент, а индивидуальный подход к каждой компании гарантирован.

https://www.epicnotion.com/

Хотите больше советов по маркетингу для развития вашего бизнеса?
Подпишитесь на наши новости!