Как написать привлекательную презентацию для лифта (плюс 3 шаблона, которые можно украсть)

Расскажите о себе.

Что вы делаете?

Что отличает ваш продукт?

Если эти вопросы вынуждают вас задуматься или вы не уверены в своей способности превратить эти вопросы в неподдельный интерес, то вам следует поработать над созданием презентации для лифта .

Хорошая идея может стать началом большого предприятия, но вы — предприниматель, стоящий за ней, — несете ответственность за распространение своей идеи и за то, чтобы другие были в восторге от своего видения.

Хотите в действии? Это руководство расскажет вам, как создать презентацию для лифта, с советами, примерами и шаблонами, которые вдохновят вас на собственные идеи.

Когда использовать элеваторную презентацию

Тщательно продуманная презентация представляет ваше уникальное ценностное предложение, предвосхищает вопросы до того, как они возникнут, и позволяет вам начать активно, не спотыкаясь о «ммм» и «эээ» в поисках ответа. Это коммерческое предложение для вашего стартапа, и оно производит хорошее первое впечатление на слушателей.

Вся цель презентации [венчурного капитала] состоит в том, чтобы убедить их в том, что вы тот предприниматель, в которого они собираются инвестировать свои деньги — и получить взамен много денег.

Элеваторная презентация — это универсальный инструмент, который вы можете использовать для:

• Вызвать интерес у потенциальных инвесторов
• Продавайте напрямую потребителям на мероприятиях
• Направляйте свой копирайтинг и личный бренд
• Предложите блогерам и начните стратегическое партнерство
• Объясните, что вы делаете на профессиональных сетевых мероприятиях, собеседованиях или ярмарках вакансий.

Идеальная презентация должна быть меньше 30 секунд, содержать около 75 слов и легко адаптироваться, удлиняться или укорачиваться для различных контекстов, с конечной целью создания возможностей.

Независимо от того, управляете ли вы уже прибыльным малым бизнесом или чувствуете, что все еще «притворяетесь, пока не добьетесь успеха», презентация для лифта в вашем заднем кармане поможет вам начать разговор с правильной ноги.

Как написать хороший лифт-питч

Когда дело доходит до презентации в лифте, соискатель, продавец и владелец бизнеса преследуют разные цели, но основные составляющие эффективной презентации на удивление схожи.

Используйте следующие рекомендации, чтобы создать идеальную презентацию в лифте.

1. Привлеките внимание своим введением

Ваша презентация в лифте, скорее всего, будет в месте, где многие люди будут бороться за внимание ваших слушателей. Это хорошая идея, чтобы начать свою презентацию с привлекающего внимание заявления, чтобы выделиться из толпы.

Согласно «Принципам речи Монро» , проверенному временем руководству по убедительным публичным выступлениям, разработанному психологом и профессором Университета Пердью Аланом Х. Монро, этого можно добиться, делясь юмором, убедительной статистикой или поразительной информацией.

Хороший крючок должен быть гибким и зависеть от того, насколько хорошо человек вас знает, если вообще знает. К концу введения слушатель/читатель должен знать:

• Кто вы (опыт работы, образование и т.д.)
• Ваш бренд и бизнес-модель
• Категория вашего продукта/услуги и то, что вы продаете

«Назовите свой бренд первым», — говорит Синди Гэллоп, рекламный директор и основатель MakeLoveNotPorn. «Это может показаться смешным, но вы будете поражены тем, как часто мне рассказывали о чьем-то стартапе, который рассказывал, что он делает, но совершенно не мог сказать, как он называется. Вам нужно название бренда, которое само по себе будет привлекательным, запоминающимся и интригующим. MakeLoveNotPorn всегда приземляется сразу. ”

Во вступлении легко показаться роботом, поэтому постарайтесь персонализировать свой подход к слушателю и его существующим знаниям, чтобы зацепить его с самого начала.

2. Определите свой целевой рынок и то, как вы его обслуживаете

После того, как вы представили себя и свой бизнес, вам нужно продемонстрировать соответствие продукта рынку — другими словами, вам нужно проиллюстрировать, кто является вашим целевым покупателем и какие возможности вы используете.

После представления вашего бренда Синди предлагает «дополнить одним быстрым, простым и понятным звуковым фрагментом, который резюмирует то, что делает ваш бренд. В случае с MakeLoveNotPorn я использую наш слоган, чтобы сказать: «Мы за секс». Про-порно. За понимание разницы. Сразу же, не зная точно, кто мы и как мы это делаем, моя аудитория понимает нашу цель и почему мы существуем».

Определите потребность в вашем продукте. Цель здесь состоит в том, чтобы сделать слушателя открытым для ваших идей. Докажите, что на то, что вы делаете, есть спрос, приняв во внимание:

• Болевые точки, которые вы решаете (например, эргономичные стулья)
• Страсти, которые вы позволяете людям выражать (например, рубашки для любителей собак)
• Пробел, который вы заполняете, и возможности, которые вы создаете (например, технологии, меняющие правила игры)
• Количество времени/денег, которые вы помогаете людям сэкономить (например, приложение, которое помогает вам сэкономить деньги при покупке продуктов).

Вы можете проиллюстрировать эти потребности с помощью:

• Факты
• Отзывы
• Статистика

Слушатель с большей вероятностью услышит вашу идею, если ему будет представлена ​​четкая картина того, как она решает проблему. Как только вы определите потребность, покажите, как будет работать ваше решение на реальных примерах.

3. Примите конкуренцию и любые неизбежные сравнения

Вместо того чтобы приукрашивать своих конкурентов, признайте их, особенно если вы делаете питчинг тому, кто знает вашу отрасль или рынок. Привлечение внимания к конкурентам дает вам повод явно выделить свой бизнес среди других.

Вам не обязательно называть конкретного конкурента. Вы можете просто упомянуть существующую альтернативу, даже если это просто статус-кво или «то, как все делается сейчас».

Спросите себя: почему мое решение уникально? В чем конкурентное преимущество и почему оно превосходит конкурентов?

Это поможет вам начать разговор с позиции, превосходящей конкурентов. Обязательно избегайте модных словечек и указывайте ключевые моменты о том, что делает ваше решение лучшим.

4. Призыв к действию

Что хорошего в создании интереса, если вы не конвертируете этот импульс в какое-то действие? Завершите свои презентации в лифте сильным контекстным призывом к действию, основанным на том, кто является вашей аудиторией.

«Подытожьте, кто вы и чем занимаетесь, в паре предложений», — говорит Синди. «Но важно здесь то, что вам не нужно информировать свою аудиторию абсолютно обо всем о вашем бренде и бизнесе».

«Вы хотите рассказать им ровно столько, чтобы они действительно захотели узнать больше и договорились о встрече/звонке, на котором вы могли бы рассказать более подробно, или были готовы немедленно выделить время для более подробного разговора. Но то, что вы действительно хотите, чтобы убедиться, что вы попали в эту лифтовую презентацию, — это то, как ваш бизнес зарабатывает деньги ».

Следующие шаги могут включать:

• Вручите кому-нибудь свою визитную карточку на случай, если он захочет узнать больше
• Рекомендация продукта или отправка образца для проверки
• Попросите кого-нибудь связаться с вами в LinkedIn или по электронной почте, чтобы обсудить совместную работу.
• Предложение человеку передать вашу информацию своим кругам

5. Практикуйте свою подачу

После того, как вы записали свою подачу, попрактикуйтесь в ней. Практикуйтесь перед зеркалом, в лифте дома, со своей командой и друзьями. Это единственный способ стать лучше в передаче слушателям плавной высоты тона.

Говорите с энтузиазмом и волнением. Обращайте внимание на реакцию слушателя и язык тела во время презентации. Собирайте отзывы от людей. Если несколько частей вашей презентации звучат «неправильно» или неубедительно, вернитесь назад и исправьте свою подачу соответствующим образом.

3 примера бизнес-презентации в лифте (+ шаблоны)

Шаблоны предлагают хорошую отправную точку, но вы хотите сделать их своими, насколько это возможно. Как всегда, практика приводит к совершенству, и чем больше отзывов вы получаете с течением времени, тем больше вы можете улучшить свою подачу.

Но для начала вот три основных шаблона с гипотетическими примерами, которые помогут вам естественным образом коснуться основных тем для обсуждения.

Универсальное поле

Этот формат представляет собой стандартную презентацию в лифте и предоставляет вам четкий и интуитивно понятный способ охватить все ваши темы для обсуждения, позволяя вам легко расширять и вырезать части в зависимости от вашей аудитории в данный момент.

Презентация Pixar

Эта презентация названа удачно, потому что она использует традиционную структуру повествования — то, в чем Pixar преуспевает.

Истории посвящены трансформации и эмпатии, и если вы можете объяснить путь, который проходит ваш клиент из точки А в точку Б, вы можете заставить свою аудиторию встать на его место, даже если они не относятся к вашему целевому рынку.

Попробуйте этот подход, если ваш продукт решает очень реальную и важную проблему для ваших клиентов.

Шаблон:

Жили-были [ПРЕДСТАВЬТЕ ПЕРСОНАЛА И КОНТЕКСТ]

Каждый день [УСТАНАВЛИВАЙТЕ, КАК ВСЕ БЫЛО] .

Однажды [ПРЕДСТАВЬТЕ ПРОБЛЕМУ/ПОБУЖДАЮЩЕЕ ПРОИСШЕСТВИЕ] .

Из-за этого [ЗАДАНИЕ].

Из-за этого [ПОИСК РЕШЕНИЯ]

Пока, наконец, [НАЙТИ РЕШЕНИЕ]

А теперь [УСТАНОВИТЕ, ЧТО СЕЙЧАС ДЕЛА ЛУЧШЕ]

Пример:

Жил-был штатный блоггер по имени Энди.

Каждый день можно было увидеть, как он радостно печатает на компьютере, торопясь уложиться в сроки своих клиентов.

Однажды он начал испытывать хроническую боль в суставах пальцев и запястий из-за того, что много лет печатал часами подряд.

Из-за этого он не мог писать так удобно и быстро, и это влияло на его способность доносить информацию до клиентов.

Из-за этого ему нужен был лучший способ поддерживать свои запястья, чтобы продолжать зарабатывать на жизнь, но он мог найти только временное решение.

Наконец, он наткнулся на Type-Aid, терапевтическую перчатку, которая поддерживает его запястья и борется с болью в суставах пальцев из-за длительного печатания.

Теперь Энди может уверенно возобновить свою работу, занимаясь любимым делом, меньше отвлекаясь на боль в руках и больше фокусируясь на волшебстве для своих клиентов.

Шаг продаж

Иногда вы обнаруживаете, что разговариваете напрямую с потенциальным клиентом. В этом случае вы знаете, что сосредоточение внимания на них и их потребностях — лучший способ позиционировать свой продукт.

Начав с риторического вопроса, вы с самого начала сможете установить, насколько они квалифицированы как потенциальные клиенты, потенциально выманивать у них больше информации, активно слушая, и персонализировать свой подход в соответствии с тем, как они идентифицируют себя с болевой точкой, для которой вы предлагаете решение.

Советы и рекомендации по эффективной презентации в лифте

Приведенные выше шаблоны не следует использовать в качестве жестких структур — презентация, прежде всего, должна быть убедительной.

Убеждение — это искусство заставить аудиторию кивать вместе с вами.

Следующие коммуникативные стратегии могут помочь вам оживить вашу презентацию.

Используйте социальное доказательство

Если вы связаны с какими-либо крупными брендами, у вас есть известные клиенты или инвесторы, есть одобрение влиятельных лиц или вы можете вплести социальное доказательство в то, что вы говорите, вы действительно можете поднять некоторые брови.

Почему? Роберт Чалдини, почетный профессор психологии и маркетинга Университета штата Аризона и автор бестселлера « Влияние: психология убеждения », определил социальное доказательство как людей, делающих то, что они видят, как делают другие.

Люди с большей вероятностью будут заниматься тем, что уже популярно. Думайте об этом как о безопасности в цифрах.

Социальное доказательство постоянно используется в рекламе. Скажем, вы человек с тремя маленькими детьми, который изо всех сил пытается посадить их в машину, не хлопая дверями и не ломая руки. Вы видите рекламу, в которой счастливая семья разъезжает на минивэне с автоматическими дверями и дополнительными функциями защиты. Вы можете чувствовать себя обязанным испытать то же самое.

Люди хотят принадлежать и пользоваться уважением других. Это приводит к тому, что люди копируют то, что уже популярно. Если вы предполагаете, что ваши идеи уже приняты, слушатель, скорее всего, с ними согласится.

Включите конкретные цифры

Внешний вид авторитета способствует более убедительным аргументам в пользу ваших идей. Если вы можете предоставить точные цифры и сделать вид, что верите в ваш продукт, то и ваш слушатель поверит.

Статистика и твердые цифры обращаются к любой логике. Сколько единиц вы продали или сколько средств вы получили? Какова скорость привлечения клиентов? Значимые цифры добавляют дополнительный уровень доверия к вашей презентации.

Объясните свой продукт через аналогию

В книге Made to Stick братья Чип и Дэн Хит обсуждают, как некоторые из самых запоминающихся презентаций основаны на аналогиях. Многие фильмы снимаются просто потому, что презентация успешно связывает предпосылку с уже хорошо известной.

Например, сценаристы « Чужого » сначала представили его как « Челюсти в космосе» и без труда вызвали интерес к фильму. Из этих трех слов вы можете понять, что это фильм ужасов, в котором присутствует невидимая угроза, оставляющая за собой смерть в космосе.

Попробуйте разработать аналогию, чтобы использовать что-то знакомое для объяснения незнакомого и сложного, или используйте очевидное сравнение, чтобы больше сосредоточиться на дифференциации, а не на основных характеристиках.

Продавайте с историями

Истории — естественное средство убеждения: они привлекают внимание, демонстрируют изменения и вызывают сочувствие. На самом деле, нейробиологи показали, что истории могут служить проводником для понимания болевых точек, которые делают их ценным активом в деловом мире.

Общее правило сторителлинга: чем больше разрыв между началом и концом, тем сильнее будет ваша история. Так что не бойтесь начинать ничем не примечательно обычным или даже тогда, когда ваш персонаж находится на самом дне.

Тем лучше, если вы сами являетесь главным героем истории — у вас есть личная заинтересованность в решении болевой точки.

Пишите для ушей

Аллитерация, рифма, ритм — есть масса способов использовать слова так, чтобы они слетали с языка. И когда самые запоминающиеся выражения запоминаются, потому что приятны для слуха, у вас есть веская причина приложить немного искусства к своей артикуляции .

Если вы можете сделать так, чтобы ваша презентация красиво звучала на бумаге, вы можете придать ей уникальный стиль, который придаст вам определенную харизму, которую трудно имитировать даже среди ваших прямых конкурентов.

Подумайте о видеопрезентациях

Современный взгляд на традиционную презентацию в лифте, видеопрезентация дает вам возможность напрямую поговорить со слушателем и вдохновить его. По сути, они упаковывают вашу презентацию в онлайн-презентацию. Поскольку пандемия COVID подталкивает людей к удаленной работе и асинхронному общению, видеопрезентации могут помочь вам быть услышанными.

Вы можете разместить его на веб-сайте своей компании, в AngelList, Product Hunt, социальных сетях или на других веб-сайтах, где инвесторы ищут новые материалы. Следуя тем же принципам, что и при личном питчинге, убедитесь, что ваша видеопрезентация длится от 30 до 60 секунд. Быстро продемонстрируйте свою страсть и волнение и предоставьте цифры, доказывающие, что вы являетесь лучшим решением проблемы аудитории.

Открывая двери для новых возможностей

Несмотря на свое название, вы действительно не хотите загонять кого-то в угол и неожиданно навязывать им свою лифтовую презентацию. Вы хотите, чтобы человек, которого вы предлагаете, уделял внимание, задавал вопросы и продолжал разговор или видел ценность в том, что вы делаете.

Вы сосредотачиваетесь на том, чтобы заинтересовать их своим бизнесом, и когда это так, на самом деле меньше значит больше — то, что вы решите исключить, может быть столь же мощным, как и то, что вы включите .

Это будет незавершенная работа, и лучший способ улучшить ее — показать ее и посмотреть, как ее воспримут другие, наблюдая, где вы вызываете интерес, теряете внимание и завоевываете людей.

Итак, давайте послушаем вашу подачу. Попрактикуйтесь в комментариях ниже.