Партнерский маркетинг по электронной почте: как использовать электронную почту для увеличения партнерского дохода

«Стоит ли е-мейл-маркетинг того для аффилированных лиц?»

Как создатель контента или издатель, публикующий отличные редакционные материалы, имеет смысл задаться вопросом, нужно ли вам проводить партнерские кампании по электронной почте. В конце концов, ваш высокорейтинговый и ценный контент приносит большую часть вашего партнерского дохода.

Кроме того, у вас уже есть электронные письма каждый раз, когда вы публикуете что-то новое.

Итак, что вам могут дать электронные письма о стратегическом партнерском маркетинге?

Ответ заключается в том, что аффилированный маркетинг по электронной почте помогает вам получать больше доходов от ваших посетителей и контента.

Специальные партнерские рекламные кампании по электронной почте могут помочь вашим подписчикам принять решение о покупке одним касанием (по вашей партнерской ссылке в ваших электронных письмах). В других случаях ваши электронные письма помогают им принять более сложные решения о покупке, когда им нужно больше информации, чем помещается в сообщении в блоге.

В обоих случаях электронная почта помогает вам построить долгосрочные отношения со своей аудиторией, чтобы вы могли заслужить их доверие и регулярно знакомить их с партнерскими продуктами, в которые вы верите.

В довершение всего, у постоянных покупателей на 60-70% больше шансов конвертировать, чем у тех, кто впервые появился в вашем списке. Похоже на коэффициенты, на которые вы хотели бы сделать ставку? Прочтите, чтобы узнать:

• Как работает аффилированный маркетинг по электронной почте?
• 3 шага к успешной партнерской email-кампании
• Что вам нужно знать перед тем, как отправить свое первое партнерское письмо
• Как измерить результаты вашей кампании

Как работает аффилированный маркетинг по электронной почте?

Партнерский маркетинг по электронной почте - это просто продвижение партнерских продуктов по электронной почте через прямые ссылки или промежуточные целевые страницы. Вместо того, чтобы пытаться конвертировать посетителя прямо на вашем веб-сайте, вы направляете его через воронку электронной почты, которая в конечном итоге приводит к продвижению партнерского продукта.

Есть два основных подхода:

1. Вы можете добавлять в свои электронные письма ссылки на партнерский контент и привлекать к нему своих подписчиков.
2. Кроме того, эти ссылки могут направить ваших подписчиков прямо на веб-сайт аффилированного продавца, где они могут совершить покупку.

В зависимости от типа продуктов, которые вы продвигаете, один из двух подходов к аффилированному маркетингу по электронной почте может быть более подходящим.

Если вы продвигаете легкую покупку , отправка быстрого электронного письма со ссылкой для прямой покупки может быть просто стимулом, необходимым вашим подписчикам для совершения покупки.

Но для дорогостоящих покупок ваша электронная почта должна выполнять больше работы. Они должны дать рекомендации вашим подписчикам, чтобы сосредоточиться на выборе и принять обоснованное решение - беспроигрышное вложение.

Вы уловили идею.

Тем не менее, большинство создателей контента не имеют стратегического подхода к электронной переписке.

Они не видят, как эти письма напрямую связаны с их партнерским доходом. Если вы посмотрите на тематические исследования наиболее успешных аффилированных лиц, вы увидите, что они получают значительную часть своих доходов через электронную почту.

И я покажу вам, как именно они это делают сегодня. И как ты тоже можешь это сделать.

3 шага к успешной партнерской email-кампании

Вот простой трехэтапный процесс, который позволяет вам делать это и получать прямой партнерский доход с помощью своих электронных писем. Вы также можете использовать эти шаги, чтобы улучшить свой электронный маркетинг в целом и добиться лучших результатов как издатель. Вот так.

Шаг 1. Спланируйте свою кампанию

Партнерский электронный маркетинг отличается от обычного электронного общения с подписчиками; это более преднамеренно.

Во-первых, вам нужно подумать о покупательском пути ваших подписчиков, поскольку он связан с брендами / продуктами, которые вы продвигаете. В зависимости от того, где они соглашаются, ваш подписчик все еще может находиться на стадии осведомленности.

И с каждым набором писем вы хотите приблизить подписчика к конверсии.

Вот конкретный пример. Предположим, вы продвигаете простой продукт, скажем, гарнитуру. В этом случае ваши подписчики могут просто прочитать ваш обзорный пост или фрагмент в вашем электронном письме, решить, нравится ли он им, и совершить покупку, используя вашу партнерскую ссылку.

И готово.

Партнерская кампания по электронной почте для такого продукта может быть просто одним электронным письмом со ссылкой на страницу покупки. Подойдет даже добавление рекламного объявления о продукте в вашу регулярную информационную рассылку.

Ознакомьтесь с этим письмом Daily Deals от Wirecutter, чтобы получить представление.

В приведенном ниже примере первые две ссылки являются партнерскими ссылками и направляют вас прямо к Target, чтобы купить одну из самых продаваемых электронных машин для резки для домашних мастеров.

Ссылка, выделенная синим цветом, ведет к его подробному обзору.

Это работает, потому что распродажа дает читателю дополнительный стимул совершить покупку сейчас. Может быть, того факта, что он продается, будет достаточно, чтобы заставить вас купить.

Но что, если вы не продвигаете сделку, а продукт стоит дороже?

Например, предположим, вы продвигаете элементы высококачественного рабочего пространства домашнего офиса. На этом этапе вы просматриваете целую воронку партнерских продаж, чтобы максимизировать свой доход.

Вот как это могло выглядеть:

Здесь вашим подписчикам нужно будет знать, как выглядит хорошее рабочее место (освещение, мебель, цветовая палитра). Все необходимое (эргономичное кресло, монитор 4K или микрофон студийного качества). И почему ваши рекомендации имеют для них смысл (они творческие профессионалы).

Чем сложнее или качественнее ваш партнерский продукт, тем больше контента вам нужно предложить своим подписчикам, чтобы они могли принять осознанное решение и быть в нем уверенными.

Именно так электронная почта дает вам множество «прикосновений», которые необходимы, чтобы вдохновлять и обучать ваших читателей и помогать им помочь себе.

Считать:

• Курс по электронной почте - советы по определению их потребностей на рабочем месте и расстановке приоритетов.
• Задача по электронной почте - задача за неделю построить домашний офис своей мечты.
• Серия электронных писем - обсуждение одной части домашнего рабочего пространства за раз.
• Серия электронных писем веб-семинаров - ведущие подписчики на полезные веб-семинары (в которых также могут участвовать партнеры по брендам).

Планирование таких серий электронных писем также поможет вам создавать более крупные списки, поскольку они работают как отличные лид-магниты. Они поддерживают ваши обычные бесплатные предложения (электронные книги, PDF-файлы, контрольные списки и т. Д.) Для скачивания предложений по подписке.

Шаг 2. Создайте свои партнерские электронные письма

Когда вы будете готовы с планом кампании по электронной почте, самое время создать свои электронные письма.

Советы по копирайтингу для написания электронных писем, ориентированных на аффилированный маркетинг, исходят непосредственно из решений электронного маркетинга.

Давайте посмотрим на несколько рекомендаций:

• Mailchimp просит вас убедиться, что «ваше основное сообщение не сосредоточено вокруг партнерских ссылок», потому что чисто рекламное письмо не будет иметь реальной ценности.
• MailerLite объясняет, что ваше «предложение должно быть связано с вашим контентом и соответствовать ожиданиям подписчиков».
• ActiveCampaign предупреждает, что партнерские ссылки «не должны быть в центре внимания электронного письма» и что вы не должны отправлять «электронные письма с единственной целью продвижения другого продукта или бизнеса».
• ConvertKit идет дальше и дает реальную формулу. Он предполагает, что если «70-80% вашего электронного письма посвящено вашим собственным продуктам, услугам и информации о том, кто вы и чем занимаетесь, и только около 20-30% вашего контента связано с партнерским маркетингом, то вы хорошо пойти!"

Общая идея заключается в том, что ваши электронные письма должны предлагать ценность вашим подписчикам, и партнерские ссылки могут быть их частью. Так что напишите свою электронную почту с учетом этого.

Шаг 3. Настройте автоответчики

В зависимости от категорий, в которых публикуется ваша публикация или ведущих блог, у вас, вероятно, будет куча богатых редакционных статей для каждого сложного партнерского продукта (ов), который вы продвигаете.

Хотя вы можете перепрофилировать большую часть своего редакционного контента в качестве контента электронной почты, создание электронных сообщений для продвижения партнерских продуктов - это еще большая работа.

Но самое приятное то, что как только ваши электронные письма будут готовы, вы можете настроить их так, чтобы они попадали в почтовые ящики ваших новых подписчиков с помощью автоответчиков, и запланировать свои электронные письма так, чтобы они автоматически доходили до подписчиков.

Поэтому, если подписчик A согласен получать ваши электронные письма о вашей категории « Работа из дома », вы можете сразу же отправить ему приветственное письмо. И продолжайте серию писем о работе, не выходящей из дома, исключительно с помощью автоматизации.

Посмотрите эту серию из семи писем от The New York Times для вдохновения. Он построен на постепенном обучении людей тому, как они могут безопасно пользоваться Интернетом.

Каждое электронное письмо в этой серии не только предлагает отличный образовательный контент, но также позволяет проводить естественные партнерские акции:

• В первом письме можно было порекомендовать премиум-менеджер паролей.
• Третье письмо может предложить хорошее расширение для браузера с VPN и все такое.
• Пятое письмо может содержать обзор надежной антивирусной программы.

И так далее.

Постоянно обновляемый контент, который вы доставляете через таких автоответчиков, не только поможет вам установить взаимопонимание и доверие с вашими новыми подписчиками, но также позволит вам органично продвигать партнерские ссылки.

С помощью автоответчика вы можете определить свой собственный график доставки. Таким образом, вы можете отправить своему подписчику простое приветственное письмо в день регистрации, а затем настроить его на получение вашей серии писем, начиная со следующей недели.

Как часто нужно отправлять партнерские письма?

Когда вы увидите, насколько эффективен аффилированный маркетинг по электронной почте, у вас может возникнуть соблазн чаще отправлять электронную почту. Но помните, что вы не хотите отправлять электронные письма слишком часто, и частота является относительной.

Например, если онлайн-журнал подписывает подписчиков на ежедневную рассылку электронной почты, можно даже отправлять ежедневные сообщения. Подписчики будут ожидать ежедневного электронного письма и не откажутся от подписки, потому что получают слишком много.

Лучше всего устанавливать ожидания на этапе регистрации.

Сообщите своим подписчикам, как часто они будут получать от вас известия. Раз в неделю или каждые вторник, пятницу и так далее. Это будет держать под контролем отказ от подписки и не даст вам попасть в поле зрения вашего поставщика маркетинговых решений по электронной почте.

Сегментирование также чрезвычайно важно при автоматизации электронной почты. Читатель, заинтересованный в вашей категории " Работа из дома", может не захотеть слышать ни о чем другом, что вы публикуете.

Что вам нужно знать перед тем, как отправить свое первое партнерское письмо

Прежде чем вы начнете внедрять свою партнерскую воронку электронного маркетинга, вот три вещи, которые вам нужно знать, чтобы сделать это успешно (и без проблем).

1. Не все поставщики услуг электронного маркетинга позволяют использовать партнерские ссылки в своих электронных письмах.

Когда дело доходит до брендов и партнерских сетей, у всех свои условия. Amazon, например, не позволяет своим аффилированным лицам использовать партнерские ссылки непосредственно в электронной почте. И это может привести к исключению вас из программы.

Если не уверены, спросите. Ознакомьтесь с условиями обслуживания или обратитесь в службу поддержки, если вам все еще непонятно.

Простое решение здесь - просто поставить ссылку на контент блога или целевые страницы, которые вместо этого содержат партнерские ссылки.

2. Вам необходимо использовать решение для электронного маркетинга, удобное для аффилированных лиц.

Серверы электронной почты (например, Gmail) всегда настороже, когда дело доходит до просмотра ссылок во входящей электронной почте. Чтобы защитить доставляемость и отпугнуть спамеров, многие решения для электронного маркетинга имеют строгие правила, регулирующие использование их услуг для партнерского маркетинга и ссылок.

Хотя большинство из них позволяют добавлять партнерские ссылки в копию электронного письма, выполняются автоматические проверки / обзоры. Поэтому ознакомьтесь с Условиями использования вашего сервиса перед тем, как регистрироваться, и пропустите через них свою рекламную электронную почту.

Любая ошибка, и вы рискуете заблокировать учетную запись.

3. Отслеживание - ключ к успеху.

Чтобы отслеживать свои партнерские кампании по электронной почте, вы должны анализировать как данные своего решения для электронного маркетинга, так и данные своей партнерской информационной панели.

Такие показатели электронной почты, как количество открытий, кликов и отписок, говорят вам:

1. Открывает: насколько ваши подписчики реагируют на вашу тему и тему
2. Клики: уровень их вовлеченности и то, побудили ли вы их к действию.
3. Отписавшиеся: насколько оправдываются их ожидания и ценен ли ваш контент.

Когда дело доходит до отслеживания доходов, здесь все усложняется.

Большинство партнерских программ имеют идентификатор отслеживания кампании, который вы можете использовать, который называется SubID. Он похож на параметры UTM, такие как utm_source и utm_campaign , но он будет отображаться в ваших партнерских отчетах вместо Google Analytics.

Например, с такой сетью, как CJ Affliliate, и идентификатором безопасности, например home-office-series-pt-1 , ваша ссылка может выглядеть так:

https://www.anrdoezrs.net/links/1010101/type/dlg/sid/home-office-series-pt-1/https://www.wayfair.com/

Такой SubID сообщает вам , какая именно серия писем и какое электронное письмо привели к преобразованию.

Затем вы можете использовать такой инструмент, как Affilimate, для объединения ваших конверсий из разных партнерских сетей в одном месте. Это упрощает измерение эффективности вашей почтовой кампании:

В этом примере вы можете увидеть три конверсии, отнесенные к home-office-series в трех разных электронных письмах в последовательности ( pt-1 , pt-3 , pt-7 ) и в двух разных партнерских сетях (CJ и FlexOffers).

С помощью этого отслеживания вы можете легко измерить:

• Какое из моих писем приносит наибольший доход?
• Какие продукты, продавцы или сети лучше всего конвертируются?
• Каков общий коэффициент конверсии моей серии писем?

Получив формулу выигрыша, вы можете легко скопировать автоответчик и адаптировать его для нового контента и продуктов. Внезапно электронный маркетинг для аффилированных лиц стал намного более эффективным.

Подводя итог ...

Как видите, вы можете автоматизировать большую часть своего партнерского маркетинга по электронной почте с помощью постоянно обновляемых последовательностей электронных писем.

Кроме того, если у вас есть кампании, они у вас есть. После запуска проверяйте ежемесячно, чтобы узнать, как у них дела. Поэкспериментируйте с недостаточно эффективными. У большинства поставщиков услуг электронной почты есть инструменты A / B-тестирования, которые вы можете использовать для проверки строк темы, содержимого электронной почты, а также повышения открываемости и рейтинга кликов.

Так что вперед и настройте партнерские кампании по электронной почте, чтобы давать рекомендации по вашим продуктам и услугам. Максимально используйте свой список!

(И если вам понравился этот пост, подумайте о том, чтобы присоединиться к нам, чтобы получить последние советы, руководства и примеры из практики для издателей аффилированного контента.)