Как стратегический контент преобразуется в подписку по электронной почте

Когда мы говорим о стратегии контент-маркетинга, все обсуждения героев, путешествий и карт могут показаться немного эзотерическими.

Как это выглядит в реальной жизни? И как именно это связано с электронным маркетингом?

Контент-маркетинг - это более широкая дисциплина, чем электронный маркетинг, но ваш список адресов электронной почты находится в центре внимания. Фактически, основная цель контента, который распространяется другими способами (социальные сети, поиск, реклама), - это установить связь по электронной почте.

Итак, позвольте мне провести вас через воображаемую кампанию, которая проведет вас от задокументированной стратегии к подписке по электронной почте на бесплатный 6-дневный аудиокурс. Я буду использовать свой подкаст 7-Figure Small как сцену для этой конкретной кампании.

Обратите внимание, что задокументированные части стратегии ниже гораздо более сокращены, чем вы бы сделали для себя. Это просто иллюстрация, которая поможет вам лучше понять, как задокументированная стратегия трансформируется в реальный цифровой маркетинг.

Давайте взглянем.

Цель («Почему»):

Почему мы следуем этой стратегии?

Цель: привлечь людей, заинтересованных в том, что работает сейчас, когда дело доходит до построения вашего идеального бизнеса, в список рассылки Next Level 7.

ВОЗ:

На этапе who мы определяем единую объединяющую личность, которую будем иметь в виду при создании контента.

Эта конкретная кампания будет сосредоточена на фрилансерах, которые хотят использовать электронную почту для создания аудитории. Наша персона - писатель-фрилансер по имени Пенни.

Пенни была рада вырваться из корпоративного мира маркетинга и начать собственный бизнес. Она по-прежнему любит независимость и гибкость, но иногда стресс от работы с клиентами доходит до нее.

Вместо одного начальника она отвечает на несколько требовательных контактов, каждый из которых имеет свой стиль управления и требования к проекту.

В то время как она мечтает об использовании электронной почты для создания аудитории вокруг своей страсти к кулинарии, Пенни боится мысли инвестировать свое время в деятельность, которая не превратится в настоящий бизнес.

Хотя она все еще хочет осуществить мечту, ее сомнения в том, как создать правильную среду для успеха, не позволяют ей сделать даже первый шаг.

Пенни - прагматичный и этичный человек, у которого аллергия на ажиотаж и невероятные притязания на интернет-богатство. Ею движет чувство справедливости, и она с презрением относится к тем, кто сокращает путь за счет других.

Ее мировоззрение заключается в том, что тяжелый труд вознаграждается, и она часто говорит себе, что должна просто быть довольна своими клиентами.

Тем не менее, она готова работать на стороне, чтобы осуществить свою мечту о высокодоходном малом бизнесе, которым она могла бы управлять одна, если бы только могла найти правильный путь.

Какие:

На каком этапе мы определяем последовательность информации, которая необходима потенциальному клиенту для достижения своей цели.

Теперь пришло время определить тип информации, которая потребуется Пенни для принятия мер, и порядок, который шаг за шагом приведет ее к трансформации.

Нам также нужно будет объяснить, почему имеет смысл стать частью сообщества Next Level 7, а не другого.

Вот некоторые общие соображения, которые мы превратим в конкретные фрагменты контента и скопируем:

• Пенни понадобится конкретный контент, который отвечает ее желанию превратить увлечение в бизнес.
• Доверие к источнику будет ключом к преодолению скептицизма Пенни.
• Учитывая ее внештатную практику, Пенни нужно знать, что у нее есть время, чтобы это произошло.
• Ей понадобится способ подтвердить свои идеи и обрести уверенность.
• Пенни хочет видеть конкретные примеры того, как такие люди, как она, добились успеха.
• Как творческий человек, не имеющий отношения к технике, Пенни должна быть уверена, что ее не поразят технологии.
• Наконец, Пенни должна получить предложение, которое мотивирует ее к действию.

Теперь мы можем взять эти первичные информационные точки и наметить их как последовательное путешествие. Или вы можете просто создать схему рассказа, соответствующую каждому фрагменту контента в последовательности.

Как:

На этапе «как» мы берем все, что знаем о нашем потенциальном клиенте, чтобы наилучшим образом представить информацию.

Пенни - творческий деловой человек, стремящийся стать более предприимчивым. Ее серьезное отношение предполагает подход «только факты», но ее потребность в тематических исследованиях и примерах из реальной жизни открывает ее для убедительного рассказа.

Учитывая ее потенциал для скептицизма, мы пройдем границу между «да, это требует работы» с постоянными заверениями в том, что это полностью выполнимо.

Если охарактеризовать весь процесс как творческий акт - такой, когда вы привлекаете аудиторию, открываете, что они хотят купить, и строите свой идеальный бизнес, - это вызовет у Пенни чувство гордости как профессионального писателя.

Тон может быть несколько резким, когда речь идет о формулах для быстрого обогащения, особенно в начале.

Цель состоит в том, чтобы четко отделить совет от того, что ищут люди, открывающие возможности для бизнеса, и вместо этого представить его как действенный способ построить бизнес, который будет служить другим так же, как и приносит пользу владельцу.

Вот опыт Пенни

На этом этапе мы хотим подытожить, как Пенни переживает путешествие, в которое ее ведет ваш контент. Мы работали над тем, чтобы эмпатически понять ее, и теперь мы хотим увидеть путь с ее точки зрения, чтобы лучше уточнить, как мы ведем ее через него.

Во время короткого перерыва в клиентском проекте Пенни видит в Твиттере выпуск подкаста, который привлекает ее внимание. Он называется «Как создать среду для малого успеха из семи цифр». На эту тему стоит щелкнуть, потому что она указывает на ее затруднительное положение.

Описание серии подтверждает ее собственные сомнения по поводу лечения ради лечения. Она кивает в знак согласия с тем, что курирование - это средство для достижения цели, а не самоцель.

Аудио показывает, как стратегия построения аудитории электронной почты посредством курирования является сосудом, с помощью которого вы создаете среду, которая может привести к успеху в построении семизначного малого бизнеса.

В нем обсуждается, из чего состоит эта среда, шаги, которые помогут вам проделать, и как все это понять, используя контент других людей.

Пенни в восторге, потому что ей кажется, что хозяин разговаривает с ней напрямую. В эпизоде ​​также содержится призыв к действию записаться на бесплатный 6-дневный аудиокурс под названием Next Level 7.

На следующем уровне 7 Пенни научит:

• 3 основных принципа, которые вы должны понять
• Почему то, что работало в Интернете в недавнем прошлом, больше не
• Самый важный маркетинговый канал, на котором вы должны сосредоточиться
• Как узнать, какие продукты и услуги продавать
• Почему тратить все свое время на создание контента - пустая трата времени
• Новое ценностное предложение для создания аудитории
• Как бороться с «клик-приманкой» и «фейковыми новостями» в ваших интересах
• Три элемента, лежащих в основе современного маркетинга
• Почему быть человеком в век алгоритмов - это преимущество
• Процесс построения идеального бизнеса

Она узнает, что ведущая является основателем Copyblogger, сайта, который она внимательно читала, когда начинала свой писательский бизнес-фрилансер.

По ее мнению, как минимум, она получит несколько надежных советов по ведению и развитию своего основного бизнеса.

Пенни регистрируется на курс, сообщая свой адрес электронной почты. Она не наивна - она ​​знает, что в какой-то момент есть что-то для продажи, но похоже, что это та информация, которую она так долго ждала.

Адаптивный опыт

Итак, этот человек и ее история - выдумка, верно?

Но чем лучше вы знаете своего потенциального клиента, тем точнее будет его опыт. После того, как вы разместите контент, вы можете тестировать, настраивать и переупорядочивать, пока не попадете во все точки касания правильно.

Как только вы пройдете процесс отождествления с Пенни на очень личном, человеческом уровне, технологии смогут творить удивительные вещи.

Ваша основная линейная последовательность того, что ей нужно услышать от вас, может учитывать все виды переменных.

• Что, если она не послушает третий аудио-урок? Как вернуть ее в нужное русло?
• Что, если она напишет вам по электронной почте о чем-то, что имеет для нее значение, и о чем вы не будете говорить в курсе? Как это меняет то, как вы воспринимаете ее душевное состояние?
• Что, если она усвоит каждый урок, но проигнорирует будущие предложения? Что это говорит вам о ее перспективности?

Это момент, когда автоматизация маркетинга становится волшебной. Не раньше, чем вы поймете, как взаимодействовать со своим потенциальным клиентом на чутком уровне, но определенно однажды, когда вы это сделаете.

Вы не только создаете более качественный контент, но и лучше понимаете, какое поведение имеет значение во время аудиопоследовательности.

Ясность исходит от того, «кто»

На самом деле я знаю Пенни довольно хорошо, так как она - «персонаж», о котором я думаю, когда выбираю темы и гостей для подкаста «7-Figure Small».

Наличие конкретного персонажа, с которым можно «поговорить», делает вещи намного яснее.

Вместо некоторого расплывчатого представления вы можете на самом деле видеть себя наставником, шаг за шагом направляя своего потенциального клиента в его путешествии.

И когда дело доходит до электронного маркетинга, вы больше не просто абстрактно «создаете список».

Говорят, деньги есть в списке, но это не обязательно так - это должен быть правильный список, который приведет нужных людей в правильное путешествие.