5 проверенных идей электронного маркетинга для производителей

Электронная почта — одна из самых эффективных форм маркетинга. Согласно некоторым исследованиям, электронный маркетинг в 40 раз эффективнее, чем маркетинг в социальных сетях. Это означает много потерянных потенциальных клиентов и упущенную выгоду, если ваша производственная компания не инвестирует в электронный маркетинг.

Лучшее в почтовом маркетинге то, что им может заниматься каждый — никакого опыта в маркетинге не требуется. Имея в запасе несколько хороших идей и несколько полезных инструментов, вы сможете научиться проводить эффективную маркетинговую кампанию по электронной почте.

Здесь мы дадим вам краткое изложение пяти лучших идей для эффективных маркетинговых электронных писем, а также советы по максимально эффективному использованию вашей новой кампании.

1. Приветственные письма

Приветствие потенциальных клиентов — важный первый шаг к совершению продажи. Приветственные электронные письма имеют один из самых высоких показателей открываемости среди всех типов электронных писем, поэтому вы должны убедиться, что первое сообщение производит хорошее впечатление.

Независимо от того, подписались ли они на ваш список адресов электронной почты на вашем веб-сайте или дали вам свою контактную информацию на выставке, обязательно поблагодарите новых потенциальных клиентов и дайте им представление о том, чего ожидать от их отношений с вами. Попробуйте включить следующее в свои входящие электронные письма:

• Первоначальная благодарность
• Предложение в обмен на адрес электронной почты, который вы получили
• Мягкий призыв к действию

Следуйте этому первому письму с информацией о том, как с вами связаться, бесплатным предложением и подробной информацией о ваших продуктах. Не пытайтесь продавать напрямую в своих приветственных письмах — все эти сообщения предназначены для создания привлекательной среды и предоставления новым лидам повода доверять вам.

Автоматизация этой (или любой другой) серии электронных писем упрощает регистрацию новых клиентов и прием новых потенциальных клиентов. С такими платформами, как Constant Contact, вы можете автоматически отправлять приветственное письмо новым лидам, как только они зарегистрируются.

Используйте приветственные письма, чтобы предлагать ценность и заставлять потенциальных клиентов чувствовать себя как дома. Расскажите им, какие ресурсы вы можете предоставить и чего ожидать от ваших сообщений.

2. Акции и предложения

Еще один способ использовать электронный маркетинг в своих интересах — предлагать скидки и рекламные акции. Около 60 процентов подписчиков присоединяются к вашему списку рассылки, чтобы получать предложения, и цифры показывают, что предоставление им того, что они хотят, может повлиять на вашу прибыль.

Исследование, опубликованное в Management Science, показало, что рекламные акции оказывают преимущественно положительное влияние на доходы производителей. Ваши клиенты тратят больше, чтобы получить специальные или оптовые продукты, поэтому помощь новым клиентам в заполнении их полок за меньшие деньги приносит пользу как вам, так и вашим клиентам.

Включите купон в любую кампанию для постоянных или новых клиентов. Одноразовой сделки может быть достаточно, чтобы создать отношения на всю жизнь.

3. Обновления прогресса

Многие люди, подписавшиеся на вашу рассылку, могут ожидать подробностей о новых продуктах или предстоящих проектах. Если они какое-то время не будут получать никаких новостей, они могут потерять интерес или даже забыть о вашем бренде.

Обновления о прогрессе держат людей в курсе и со временем вызывают интерес, одновременно повышая ценность для потенциальных клиентов. Этот тип кампании можно даже рассматривать как часть серии по развитию, когда вы включаете опросы и определяете решения по мере того, как ваша компания приближается к выпуску или обновлению.

4. Информационные бюллетени

Информационные бюллетени также могут информировать подписчиков о новых продуктах и ​​услугах, но они выполняют несколько иную функцию, чем электронные письма с промежуточными обновлениями.

В то время как обновления о прогрессе помогают поддерживать интерес к проекту или продукту с течением времени, информационные бюллетени поощряют конструктивное взаимодействие с вашим бизнесом в целом. Эти электронные письма также можно отправлять более регулярно, обычно от одного до четырех раз в месяц.

Информационные бюллетени — это возможность опубликовать контент, который отвечает конкретным потребностям и затрагивает самые сокровенные чувства вашей аудитории. Кампания этого типа направлена ​​на укрепление доверия с помощью историй, советов и даже видеороликов, демонстрирующих ваш отраслевой опыт.

Принимая решение о том, какой контент включать в свои информационные бюллетени, спросите себя:

• Кто моя аудитория?
• Какие отраслевые проблемы я решаю?
• Какие уникальные решения предлагает моя компания?

Шаблоны от Constant Contact помогут вам эффективно написать и оформить информационный бюллетень. Как и в любой кампании по электронной почте, не забудьте указать способ связаться с вами и убедительный призыв к действию. Никогда не знаешь, какая новость может вдохновить подписчика на конвертацию.

5. Бонусные программы

Электронный маркетинг не всегда направлен на привлечение новых клиентов — это также полезный инструмент для поддержания вовлеченности существующих клиентов.

Предлагая программы поощрения, вы можете побудить клиентов, которые покупали у вас в прошлом, продолжать возвращаться. Клиенты, которые чувствуют, что их ценят, с меньшей вероятностью покинут ваш бренд и с большей вероятностью увеличат сумму заказа. Раз в квартал отправляйте электронное письмо своим лучшим клиентам, чтобы они знали, что вы цените их бизнес, и предлагали ценные вознаграждения за их постоянное покровительство.

Эти награды могут включать инсайдерский доступ к новостям компании, предложениям по последним линейкам продуктов и даже значки для размещения на их собственных веб-сайтах, идентифицируя их как официальных дилеров вашей продукции. Обеспечивая своим клиентам экономию средств или доверие среди их собственных клиентов, вы поощряете их возвращаться снова.

Как построить эффективную маркетинговую кампанию по электронной почте

Хорошая идея электронного маркетинга нацелена на основные ценности как вашего потенциального клиента, так и его компании. Помните, что люди находятся в центре любой сделки, независимо от того, кому вы продаете.

Большая часть процесса продаж связана с установлением взаимопонимания, а это означает, что не существует универсального подхода. Вы знаете своих клиентов лучше, чем кто-либо. Прежде чем запускать кампанию, подумайте о том, что нужно вашим существующим клиентам, чего они хотят и ценят. Используйте эту информацию, чтобы решить, какие электронные письма кому отправлять и как наиболее эффективно передать ваши ценности как существующим клиентам, так и новым потенциальным клиентам.

Это также означает, что ваши кампании должны быть персонализированы и адаптированы к потребностям ваших клиентов. Вы можете использовать сегментацию электронной почты, чтобы отправлять нужный контент нужным потенциальным клиентам на основе их ответов на предыдущие электронные письма или их активности на вашем веб-сайте. Управляйте тем, что не открывается, с помощью инструмента рекомендаций и адаптируйте свою стратегию на основе того, что работает.

Сегментация ваших списков адресов электронной почты может привести к увеличению числа кликов более чем на 100%! Создание электронных писем, ориентированных на правильную аудиторию, помогает донести ваши сообщения до нужных людей.

Такие платформы, как Constant Contact, могут помочь добавить такую ​​гибкость вашим кампаниям и сократить время, необходимое вам для активного создания и управления вашим почтовым маркетингом.

Вынос

При разработке новых кампаний по электронной почте убедитесь, что ваши сообщения устанавливают:

• Чувство признательности
• Чувство принадлежности
• Поток полезной информации
• Достоверность
• Индивидуальный подход

Эти пять проверенных идей электронной почты для производителей ориентированы на факторы, побуждающие людей к действию. Если ваши существующие кампании не работают так, как вы хотите, попробуйте привлечь внимание потенциальных клиентов с помощью рекламных акций, новостей и релевантного контента.
Constant Contact помогает создавать работающие маркетинговые кампании по электронной почте, поддерживаемые автоматизированной воронкой продаж и персонализированными ответами. Дополнительные полезные советы по продаже вашей продукции и продвижению вашей компании с помощью электронного маркетинга см. в The Download , нашем полном руководстве по онлайн-маркетингу для производителей.