12 проверенных форм подписки на список рассылки и советы

Эффективная программа электронного маркетинга начинается с солидного списка. Нет списка, нет удачи. Но давайте будем реалистами — начинать список с нуля — это тяжелая работа, хотя она, безусловно, лучше, чем разрушительные последствия покупки или аренды списка адресов электронной почты (ужас!).

Ничто не сравнится с органичным, доморощенным списком, который вы создали с нуля. Эти списки заполнены до краев ожидающими, заинтересованными и совершенно ценными получателями. Итак, как же заставить этих единственных в своем роде подписчиков дать согласие на то, чтобы вы регулярно заходили в их драгоценный почтовый ящик? Хороший вопрос.

Ниже вы найдете некоторые из моих любимых, проверенных временем форм подписки на список рассылки, которые заставят подписчиков присоединиться к вашему списку.

Важные компоненты убедительной регистрационной формы

Прежде чем мы перейдем к различным подходам, давайте рассмотрим необходимые элементы каждой формы регистрации. Без этих ингредиентов ваша форма будет плоской и неэффективной — независимо от того, насколько стратегически вы были с тем, где, когда и как:

Добавленная ценность . Ваша регистрационная форма должна отвечать на вопрос: «Что это даст мне?» Вы не можете просто попросить адрес электронной почты — сначала вам нужно что-то дать: будь то информация, удобство или купон.

Приготовьте мощный призыв к действию. Конечно, вы можете попросить посетителей «подписаться» или «зарегистрироваться», но подумайте о более мощных призывах к действию, таких как «Получите мою бесплатную электронную книгу!», «Присоединяйтесь к движению» или «Да, считайте меня». в!"

Создавайте четкие ожидания — пусть ваши подписчики точно знают, что приходит в их почтовый ящик. Какой контент они будут получать? Как часто?

Сохраняйте единообразие брендинга . Ваша форма регистрации должна быть неотъемлемой частью вашего бренда и зрительского опыта. Убедитесь, что ваши шрифты, цвета и тон в форме регистрации соответствуют голосу страницы, на которой она живет.

Сделайте это проще — не требуйте от потенциальных подписчиков ввода своего имени, родного города, любимого цвета и напитка по выбору, чтобы подписаться на вашу рассылку. Будь проще. Попросите адрес электронной почты. Вы можете собрать больше информации о своих подписчиках в будущем.

Непреодолимые формы подписки на список адресов электронной почты

1. Ударьте их сильно на своей домашней странице

Посетите Backlinko.com, и вы сразу же получите по лицу полностраничную форму регистрации списка адресов электронной почты. Большинство людей не просто натыкаются на Backlinko — они посещают сайт, потому что знают, что его владелец, Брайан Дин, является гуру SEO. Вместо того, чтобы ходить вокруг да около, Брайан сразу переходит к делу с регистрационной формой, которую невозможно пропустить, обещая «проверенные советы по трафику». Это мечта SEO-энтузиастов!

Если вы не являетесь известным брендом с некоторым влиянием, эта тактика «прямо в лицо» может быть не столь эффективной. Но обратите внимание, как за формой следят известные клиенты Брайана, такие как Entrepreneur, Forbes, HuffPost, Inc, и даже отзыв генерального директора Ларри Кима. Это должно установить немного социального доказательства. Если вы еще не заслужили доверие к бренду, добавьте собственное социальное доказательство (может быть, одну или две цитаты клиентов), чтобы дать зрителям обоснование того, что они делятся своим адресом электронной почты.

2. Предлагайте надстройки для конкретных страниц

Создавайте формы регистрации, соответствующие странице, которую читает посетитель. Например, Legion Athletics предлагает полное руководство по тяжелой атлетике для начинающих во вводной статье о силовых тренировках. И во всех своих дополнительных исследовательских постах они предоставляют коды купонов на свои продукты в обмен на адрес электронной почты.

Убедитесь, что ваша форма регистрации соответствует контенту, который вы предоставляете. Вы можете себе представить, насколько отчужденным было бы, если бы Legion Athletics использовала форму подписки, обещая купоны на свои продукты с сывороточным белком в статье о веганском питании. Или продвигая руководство по бодибилдингу для мужчин на странице тренировок, ориентированной на женщин.

3. Подождите, есть еще

Представь, что это первое свидание. Вы не хотите сразу просить о помолвке — вам нужно сначала узнать друг друга. Позвольте вашим посетителям потреблять контент, за которым они пришли, а затем сделайте запрос.

В блоге Designmodo вы не получите форму подписки «Подпишитесь на нашу электронную рассылку», пока не прочитаете всю статью. На данный момент вы ясно показали, что заинтересованы в содержании, поэтому для них имеет смысл предлагать отправлять последние статьи прямо на ваш почтовый ящик.

И наоборот, всплывающие формы, которые атакуют вас еще до того, как вы успели прочитать первое предложение, являются огромным препятствием. Зачем вашим посетителям передавать свой адрес электронной почты, прежде чем они даже узнают вас и то, что вы можете предложить? Потерпи. Пусть читают. Пусть занимаются. После того, как они проявили интерес, предложите им больше.

4. Добавьте форму регистрации на боковую панель или в нижний колонтитул

Считайте, что это ваш пассивный метод построения списка. Формы подписки в нижнем колонтитуле или на боковой панели — это ненавязчивый способ получить подписчиков по электронной почте. Вы не пытаетесь заявить о себе посетителям — вы скорее предоставляете простую, легкодоступную форму, чтобы посетители могли узнать, хотят ли они подписаться.

Обратите внимание на электронную почту в форме нижнего колонтитула Acid. Оно простое и чистое, без лишнего шума. На любой странице, на которой находится посетитель, он может прокрутить вниз и подписаться. Проще простого.

5. Сделайте так, чтобы это приклеилось

Прилепленные меню обеспечивают фантастическое место для тонких форм подписки. Прилепленное меню — это просто панель навигации в верхней или нижней части экрана, которая остается на одном и том же месте, даже когда вы прокручиваете страницу вверх и вниз. Эти липкие формы великолепны, потому что они не неприятны и не бросаются в глаза, но их невозможно не заметить.

Взгляните на этот пример от Пэта Флинна из Smart Passive Income. У него есть последний выпуск подкаста в простом медиаплеере, прикрепленном к нижней части окна. А в углу незаметно сидит предложение «Подписаться на информационный бюллетень SPI». Если вы зайдете на веб-сайт, начнете слушать подкаст и обнаружите, что вам нравится контент, вы будете готовы продолжить и подписаться на другие.

6. Расширьте свои подписки на социальные сети

Ваши формы подписки на список рассылки не ограничиваются только вашим веб-сайтом. С помощью социальных сетей вы можете предложить своим «последователям» стать «подписчиками» с помощью различных методов.

Во-первых, используйте органические сообщения для привлечения трафика на целевые страницы с помощью лид-магнитов. Попробуйте закрепить эти сообщения в верхней части своего профиля, чтобы посетители увидели их в первую очередь. Как вы, наверное, знаете, социальные сети становятся все более платным миром, поэтому вам, возможно, придется потратить немного денег, чтобы увидеть конверсии — вот где появляется реклама для лидов.

На Facebook вы можете настроить лид-рекламу, чтобы упростить процесс регистрации по электронной почте. Эти формы сочетают в себе простые кнопки CTA с предварительно заполненными формами, чтобы помочь вам конвертировать на настольных и мобильных устройствах. Всего несколькими касаниями зрители получают необходимую им информацию, а вы получаете отличного нового участника в свой список адресов электронной почты. Это беспроигрышный вариант.

7. Переведите форму в офлайн-режим

Вау. Радикально, да? Эта техника может показаться старой школой, но выслушайте меня.

Когда мир становится цифровым, физическая форма подписки на список адресов электронной почты может выделиться. Если у вас есть физический бизнес, вы можете разместить регистрационные формы на кассе или даже на обеденном столе. Если у вас есть стенд на конференции, фестивале или другом мероприятии, держите форму регистрации под рукой для заинтересованных прохожих и клиентов.

8. Спросите своих регистрантов

Когда посетители регистрируются на вебинар, демонстрацию или другое мероприятие, спросите, заинтересованы ли они в присоединении к вашему списку рассылки. Они уже предоставляют свою электронную почту для получения уведомлений и информации о событии, так что это естественный дополнительный запрос.

Возьмем, к примеру, серию вебинаров от Vertical Measures. В нижней части регистрационной формы они предоставляют простой способ подписаться на их блог с помощью простого флажка. Если зарегистрировавшиеся сначала не заинтересуются, не расстраивайтесь. После вебинара повторите запрос при отправке рассылок по электронной почте после вебинара. Если вы выбили его из парка с помощью вебинара, есть большая вероятность, что они будут заинтересованы в получении большего количества вашего контента.

9. Предоставьте возможность подписки по SMS

Упростите получателям возможность присоединиться к вашему списку адресов электронной почты, попробовав опцию текстового сообщения для присоединения. Если вы проводите конференцию или мероприятие, сообщите участникам, что они могут получать ваши электронные письма, отправив текстовое сообщение «Зарегистрироваться» на определенный номер. Написать несколько слов на номер телефона намного проще, чем посетить целевую страницу и зарегистрироваться через форму.

10. Помните о своих «пожалуйста» и «спасибо»

Воспользуйтесь преимуществами своих страниц благодарности и отправок форм, попросив посетителей подписаться. Если клиент только что приобрел продукт или услугу, которые ему очень нравятся, предложение актуальных новостей и будущих купонов может побудить их присоединиться к вашему списку.

11. Делиться — значит заботиться… и вознаграждать

Это не обязательно форма регистрации как таковая, но это невероятный метод для расширения списка активных пользователей.

Попросите своих получателей помочь. The Hustle делает это волшебным образом благодаря своей реферальной программе. В каждом электронном письме, которое отправляет The Hustle, вы увидите внизу раздел «Поделитесь суетой», в котором вкратце объясняется программа — вы делитесь ссылкой, люди регистрируются, и вы получаете приятные фирменные награды, такие как футболки, носки, подписки и многое другое. Это просто, но так мощно. Достаточно мощный, чтобы увеличить список The Hustle более чем на 1 миллион подписчиков.

12. Максимально используйте страницу 404

Превратите потерянных посетителей в лояльных подписчиков, оптимизировав страницы 404. Как? Пусть Shinesty подарит вам немного вдохновения. Их страница 404 остроумна, полезна и использует невинную ошибку навигации. Внизу вы читаете «Электронные письма — отстой. Наши не делают», с забавным «Давайте станем странными», CTA. Эта страница 404 переполнена первоклассным копирайтингом, который наверняка конвертирует горстку подписчиков , которые в противном случае могли бы стать недовольными посетителями, потерявшимися в киберпространстве.

Никогда не прекращайте экспериментировать и проводить A/B-тестирование

Ваши регистрационные формы не должны быть разовой задачей. Экспериментируйте, оценивайте и корректируйте. Попробуйте использовать комбинацию этих методов, чтобы создать свои собственные привлекательные формы подписки на список адресов электронной почты. Один из этих методов может помочь вам получить золото за регистрацию, или это может быть просто хорошим началом, когда вы придумываете свои собственные идеи оригинальной формы.

Универсальной формы подписки по электронной почте не существует. Каждая аудитория уникальна, и вам придется проверить, что лучше всего подходит для привлечения новых подписчиков. Может быть, ваша форма подписки в нижнем колонтитуле имеет ужасные коэффициенты конверсии, а форма боковой панели превосходна. Возможно, одна из ваших форм, специфичных для страницы, выбивает из воды все остальные ваши подписки. Следите за эффективностью каждой формы подписки, чтобы определить, что конвертирует, а что нет. Со временем вы создадите формы с высокой конверсией и соберете данные для проверки удаления не очень успешных.

Как только вы настроите и запустите свои формы, у вас появится поток подписчиков, присоединяющихся к вашему списку адресов электронной почты. Поздравляем! Но сбор адресов электронной почты — это только начало. Теперь пришло время предоставить ценность для развития и преобразования этих счастливых получателей. Чтобы вывести свою программу на новый уровень, ознакомьтесь с руководством SendGrid «Как увеличить свой список адресов электронной почты». Он полон отличных советов по расширению списка рассылок по электронной почте и привлечению подписчиков.