Руководство по электронному маркетингу для финансовых консультантов

Почти каждый финансовый консультант стремится максимизировать отдачу от инвестиций. Иногда старые способы лучше.

Электронный маркетинг продолжает набирать популярность в 2020-х годах с рентабельностью до 44: 1. Немногие другие платформы обладают такой же мощностью для привлечения клиентов и привлечения новых потенциальных клиентов.

Основы электронного маркетинга для финансовых консультантов, рассмотренные в этой статье, помогут вам правильно начать. Мы смотрим на:

• Почему вы должны использовать электронный маркетинг
• Как получить потенциальных клиентов
• Как привлечь потенциальных клиентов
• Советы по конвертации
• Как сохранить отношения с существующими клиентами

Кампании по электронной почте работают с того момента, как клиент присоединяется к вашему списку, чтобы построить прочные и длительные деловые отношения. Важно поддерживать связь на протяжении всего жизненного цикла клиента с помощью информационных бюллетеней, хорошо продуманного контента и увлекательных кампаний.

Может показаться, что создание такого количества тщательно продуманного контента требует много времени. Однако перекладывание работы на автоматизированные инструменты позволяет проводить кампании, а вы помогаете своим клиентам процветать. Нет никаких причин не использовать эту мощную среду.

Зачем нужен электронный маркетинг

Сегодня люди полагаются на электронную почту больше, чем когда-либо. Социальные сети приходят и уходят, но адрес электронной почты есть у трех миллиардов человек. Почти у половины мира есть почтовый ящик. Что еще более важно, они используют его регулярно.

С таким количеством людей в сети и коэффициентом открытия до 21,2% вы можете охватить больше людей, чем с помощью почти любого другого средства массовой информации. Способность поддерживать постоянный контакт делает кампании по электронной почте ключевым строительным блоком для дальнейшего успеха.

Электронный маркетинг — это построение отношений с вашими клиентами. Не просто рекламируйте свои услуги — покажите свою признательность и предложите советы, которые помогут им на правильном пути к финансовому успеху.

Получение потенциальных клиентов по электронной почте

Хотя это очень эффективно, может быть сложно получить подписчиков, необходимых для ваших списков рассылки. Мошенничество и неэтичные методы, связанные с предварительно составленными списками, подрывают репутацию и приводят к плохим лидам.

Существует несколько подходов к созданию обширного списка подписчиков. Получайте качественные лиды от:

• Блоги
• Личный сайт
• Акции
• Бесплатные уроки
• Рефералы

Многие из этих подходов используют ваше присутствие в Интернете для привлечения потенциальных клиентов. Списки адресов электронной почты помогают, но не должны быть вашим основным источником.

Правильно созданный сайт создает авторитет, вызывает доверие и порождает доверие, необходимое для расширения списка. Не забудьте включить сообщения в блоге на свой сайт с призывом к действию, ведущим на страницу контактов.

Разрешить лидам подписаться

Что бы вы ни использовали для возбуждения интереса, убедитесь, что вы позволяете новым контактам подписываться на ваш список и предлагать что-то в обмен на их адрес. Потенциальные клиенты должны верить, что вы предлагаете то, что им нужно.

В качестве финансового консультанта вы можете:

• Зарегистрируйте потенциальных клиентов в лотерее с броским призом
• Предоставление уникального взгляда на управление финансами
• Предлагаем учебные материалы
• Написать и предложить технический документ
• Отправьте промо в обмен на регистрацию

Ваш лид-магнит может создать впечатление о вас как об эксперте. Это также может повысить вероятность того, что подписчик откроет ваше первое электронное письмо, отправленное в течение часа после присоединения к вашему списку.

Перспективы адаптации

После того, как люди подпишутся, приветственная серия — идеальный способ вызвать интерес. Извлеките выгоду из интереса вашего лид-магнита и начните строить отношения.

Люди с большей вероятностью откроют эти сообщения. На самом деле подписчики открывают около 50% приветственных писем. Это делает их на 86% более эффективными, чем стандартные информационные бюллетени.

Отличная серия приветственных сообщений включает в себя два письма. Первое письмо должно приветствовать новых подписчиков, выполнять предложение вашего лид-магнита и повторять, что клиенты могут ожидать в будущем. Также неплохо включить короткое заявление с благодарностью за регистрацию.

Ваше второе сообщение должно содержать более прямой призыв к действию. Пригласите подписчиков связаться с вами через другие каналы, такие как социальные сети. Это электронное письмо является отправной точкой для подписки на информационные бюллетени, события и обновления.

Никогда не делайте подачу напрямую. Эти сообщения вызывают интерес у будущих клиентов и дают им понять, что их ценят.

Конверсия подписчиков в клиентов

Маркетинговые кампании по электронной почте действуют как ваш веб-сайт. Они укрепляют доверие и авторитет, но делают это в течение более длительного периода времени. Требуется настойчивость, чтобы превратить кого-то из вашего списка рассылки в клиента. В конце концов, если ваша кампания будет эффективной, заинтересованные подписчики свяжутся с вами для получения дополнительной информации.

Есть много типов кампаний на выбор после приветственной серии. Пытаться:

• Распространение информационного бюллетеня финансового консультанта на основе потребностей ваших клиентов
• Время от времени предлагать призы, которые требуют, чтобы клиенты связались с вами
• Отправка любых статей, которые вы публикуете в блоге или журнале

Эффективные электронные письма подталкивают читателей связаться с вами. Они укрепляют доверие и авторитет, необходимые для перехода к более прямой встрече.

Никогда не продавайте товары напрямую в электронных письмах. Старайтесь также не заваливать подписчиков электронными письмами. Правильно распределяйте время между сообщениями, чтобы они не попали в папку со спамом. Вместо этого стремитесь к еженедельному информационному бюллетеню или предложите ежемесячный розыгрыш, чтобы убедиться, что каждое электронное письмо, которое они получают от вас, приносит пользу.

Создание привлекательного финансового контента

Контент — самая важная часть любой кампании по электронной почте, которую вы выбираете. Привлекательный контент должен быть продуманным, привлекательным, кратким и понятным. Это также показывает людям человеческую сторону вашего бизнеса, что является ключом к построению доверия клиентов — в конце концов, финансовые отношения — это все еще отношения.

Такие консультанты, как Дэйв Рэмси, построили империи, создав нечто большее, чем просто компанию, которая помогает клиентам вести жизнь без долгов или откладывать деньги на пенсию. В основе бизнеса Рэмси лежит личная история, к которой люди могут подключиться. Он часто ссылается на свой собственный путь от банкротства к финансовому успеху.

Наряду с личными элементами ваша кампания должна включать полезные советы, интересное понимание актуальных тенденций и истории успеха клиентов. Завоевание доверия с помощью полезного качественного контента убеждает людей в том, что ваши услуги лучше всего подходят для них.

Автоматизация вашей кампании

Вам не нужно быть компьютерным гением, чтобы построить успешную кампанию. Программное обеспечение для автоматизации позволяет создавать серию электронных писем с содержанием, основанным на взаимодействиях и ответах клиентов. Капельные кампании, которые включают в себя заранее написанные наборы сообщений, отправляемых клиентам с течением времени, особенно хорошо выигрывают от автоматизации.

Программное обеспечение для автоматизации помогает поддерживать вашу маркетинговую стратегию по электронной почте от генерации лидов до конверсии. Эти инструменты позволяют вам быстро реагировать после того, как кто-то подпишется, и они будут продолжать работать до тех пор, пока ваш лид не покинет список или не станет клиентом. Как только вы запустите свою кампанию, вы можете вернуться к повседневным операциям вашего бизнеса.

Начните с постоянного контакта

Электронный маркетинг для финансовых консультантов предлагает качественные лиды по низкой цене. Электронная почта с правильным содержанием позволяет вам завоевать доверие и превратить потенциальных клиентов в клиентов. Маркетинговые платформы могут помочь, если вы не очень хорошо разбираетесь в создании контента или выборе правильной кампании для своих услуг.

Constant Contact предоставляет обширную помощь в области финансового маркетинга по электронной почте с помощью множества онлайн-инструментов. Ознакомьтесь с The Download , нашим полным руководством по маркетингу профессиональных услуг, чтобы узнать, как мы помогаем клиентам добиться максимальной отдачи от каждой кампании.