Дропшиппинг — это стратегия, которую многие предприниматели электронной коммерции используют в своих интересах. Преимуществом дропшиппинга является отсутствие первоначальных затрат, но также и фактор риска для запасов.
Однако, если вы хотите развивать свой бизнес электронной коммерции, электронный маркетинг может стать важным инструментом в вашем арсенале. Вот несколько советов о том, как вы можете использовать его, чтобы увеличить продажи с меньшими затратами!
Что такое электронный маркетинг?
Электронный маркетинг — это стратегия, которая включает в себя отправку электронных писем людям, которые предоставили вам свой адрес электронной почты, как правило, в обмен на некоторую выгоду.
Вы можете создать список адресов электронной почты по определенной теме или области интересов, а затем отправить им соответствующий контент по этой теме — это может быть что угодно, от новостных статей и сообщений в блогах до скидок и рекламных предложений.
Самое главное – всегда помнить об актуальности. Если вы начнете отправлять людям рекламные предложения, которые их не касаются, они отпишутся от вашего списка, что нанесет ущерб вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.
Почему электронный маркетинг так важен?
Электронный маркетинг — это не просто отправка электронных писем — это построение отношений с вашим списком через ценный контент.
Ваши подписчики всегда ищут актуальную информацию, которую они могут использовать для улучшения своего бизнеса, увеличения продаж или изучения чего-то нового. Таким образом, каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо с ценным контентом, вы укрепляете их доверие, а также выполняете то, на что они подписались.
Крайне важно создавать свой список адресов электронной почты медленно и методично. Не покупайте просто список адресов электронной почты, потому что вы думаете, что это будет проще, чем создавать свой собственный — эти списки часто полны мертвых электронных писем или людей, которые не открывали электронную почту годами.
Вместо этого начните с добавления людей в список рассылки по одному. Когда кто-то выбирает ваш список, это открытое приглашение для вас по электронной почте. Затем вы можете построить эти отношения с течением времени, и, если им понравится контент, который вы предоставляете, они с большей вероятностью купят у вас, когда придет время совершить покупку.
Преимущества стратегии электронного маркетинга
Есть несколько преимуществ электронного маркетинга, когда речь идет о вашем бизнесе прямой поставки. Вот некоторые из основных:
Вы можете завоевать авторитет и доверие
Наиболее важной частью получения повторных продаж является доверие и авторитет в вашей нише. Если люди доверяют вам, они будут покупать у вас без колебаний.
Люди не будут доверять вам в одночасье — для того, чтобы завоевать доверие и авторитет в вашей нише, требуется время, но маркетинговые кампании по электронной почте — один из лучших способов сделать это!
Каждый пост, каждая статья, которую вы пишете, и каждый фрагмент контента, который вы публикуете, ставит ваше имя в известность как авторитетную фигуру. Регулярно предоставляя ценную информацию, вы позиционируете себя как специалиста в своей области.
По мере того, как вы укрепляете это доверие с помощью своего списка, люди с большей вероятностью будут покупать у вас или пользоваться любыми скидками, которые вы предлагаете, потому что они знают, что то, что вы рекомендуете, ценно.
Это простой способ установить личные связи
Одна из самых важных вещей, которую делает маркетинговая кампания по электронной почте, — это создание личных связей с вашим списком.
Подумайте об этом так: если бы вы встретились с кем-то лично и дали ему свою визитную карточку, вспомнили бы они, кто вы, когда им понадобится новая услуга или продукт? Возможно нет.
Однако что, если вы не отдали визитную карточку, а вместо этого дали им рукописную записку со своими контактными данными?
Шансы намного выше, чем они вспомнят вас в следующий раз, когда им понадобится товар в вашей нише, и с большей вероятностью купят у вас. Электронный маркетинг делает нечто подобное — он дает вам возможность устанавливать личные связи с каждым человеком, который подписывается на вашу рассылку.
Многие люди подпишутся на ваш список, а затем забудут о вас, но вы должны сосредоточиться на тех, кто регулярно читает ваши электронные письма.
Вы можете охватить больше людей, чем традиционные методы маркетинга
Одно из самых больших преимуществ электронного маркетинга заключается в том, что он показывает ваш контент большему количеству людей, чем другие виды маркетинга.
Например, когда вы покупаете рекламу в газете, ваш контент увидят только те, кто ее прочитает. Однако, когда кто-то подписывается на ваш список, он подписывается на вашу информацию и дает вам разрешение отправлять им электронные письма в любое время.
Это означает, что каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо, ваш контент достигает большего числа людей, чем если бы вы просто разместили его на Facebook или написали об этом в Твиттере.
Это более доступно, чем другие методы маркетинга
Электронный маркетинг имеет ряд больших преимуществ, но одним из наиболее значительных преимуществ является доступность этого вида маркетинга.
Более того, реклама в Facebook или Google может стать очень дорогой, особенно если вы делаете это неправильно.
С другой стороны, электронный маркетинг легко настроить и начать заниматься им самостоятельно, к тому же он ничего не будет стоить вам заранее!
Вы можете легко отслеживать результаты
Когда дело доходит до отслеживания результатов, электронный маркетинг — один из лучших вариантов. Вы можете не только отслеживать, сколько людей открывают ваши электронные письма и где они нажимают в каждом письме, но вы также можете добавлять ссылки в свои электронные письма, чтобы вы знали, сколько людей посещают ваш сайт.
Электронный маркетинг позволяет отслеживать огромное количество информации и понимать, какой контент интересует вашу аудиторию.
Стратегии электронного маркетинга для развития вашего интернет-магазина
Теперь, когда вы знаете некоторые основные преимущества маркетинга по электронной почте, вот несколько стратегий, которые помогут вам еще больше улучшить свой бизнес по доставке:
Сделайте это для своей аудитории
При написании маркетингового контента по электронной почте убедитесь, что вы всегда думаете о своей аудитории.
Помните, что каждый из них ввел свои контактные данные в форму на вашем веб-сайте, потому что они хотят услышать от ВАС, а не от кого-то еще.
Всякий раз, когда вы отправляете электронное письмо, убедитесь, что оно ценно и полезно, чтобы люди понимали, почему они должны продолжать получать от вас электронные письма.
Сосредоточьтесь на одном основном преимуществе каждого электронного письма
Если вы попытаетесь продать много вещей в одном электронном письме, это будет иметь противоположный эффект, потому что никто не хочет быть засыпанным информацией, прочитанной в их почтовом ящике.
Вместо этого подумайте об одном главном преимуществе, которым вы можете поделиться со своей аудиторией в каждом электронном письме.
Например, если кто-то подписывается на ваш список, потому что он заинтересован в заработке денег в Интернете, ваше главное преимущество должно заключаться в том, как зарабатывать деньги из дома.
Каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо, думайте об одной вещи, о которой люди хотят узнать больше, а затем делитесь ею с ними в своем электронном письме.
Не продавайте в каждом письме
Люди подписываются на ваши деловые электронные письма, потому что им что-то нужно от вас, а не от продавца, пытающегося убедить их купить что-то прямо сейчас.
Когда люди подписываются на список адресов электронной почты, они ожидают, что электронные письма, которые они получат, будут бесплатными.
Вместо того, чтобы пытаться продавать каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо, подумайте о том, чтобы предлагать бесплатный контент в обмен на контактные данные людей.
Это называется лид-магнит, и он позволит вам завоевать доверие аудитории, а в дальнейшем превратить ее в клиентов.
Убедитесь, что когда вы предлагаете что-то бесплатно, это что-то ценное, а не рекламное предложение.
Включите призыв к действию в каждое электронное письмо
Убедитесь, что вы всегда включаете призыв к действию (CTA) в свои электронные письма.
Это означает, что у людей должна быть причина переходить по ссылкам в вашем электронном письме и переходить на ваш веб-сайт.
Например, вы можете включить ссылку, которая говорит что-то вроде «Получить мою бесплатную электронную книгу» или «Посмотреть мой самый продаваемый продукт».
Включение CTA в каждое электронное письмо поможет побудить людей посетить ваш сайт, а это именно то, что вы хотите, чтобы они сделали!
Если они нажимают на один из ваших CTA и переходят на ваш сайт, они на один шаг ближе к покупке у вас, что означает, что вы только что совершили продажу.
Используйте теги в своих платформах электронного маркетинга
Знаете ли вы, что большинство платформ электронного маркетинга позволяют добавлять теги к каждому подписчику?
Это такая важная функция, потому что она позволит вам создавать сегменты вашего списка адресов электронной почты.
Например, если вы хотите отправить что-то только людям, заинтересованным в заработке денег в Интернете, вы можете создать сегмент, который включает только тех подписчиков, у которых есть тег «зарабатывание денег».
Как только ваш список будет помечен, вы сможете отправлять электронные письма, соответствующие интересам каждого человека, что позволит вам превратить больше ваших подписчиков в клиентов.
Реализуйте приветственную серию
Один из интересных способов связаться с новыми подписчиками электронной почты — создать серию приветствий.
Приветственная серия — это последовательность электронных писем, которые вы отправляете автоматически после того, как кто-то подпишется на вашу рассылку.
Самое распространенное приветственное письмо обычно называется «Спасибо за подписку».
Вы можете настроить большинство платформ электронного маркетинга для автоматической отправки электронного письма с благодарностью за регистрацию, когда кто-то подписывается на вашу рассылку. Однако вам нужно будет зайти в настройки и указать, сколько дней вы хотите, чтобы это электронное письмо было отправлено после того, как кто-то подпишется.
Это отличная идея отправить приветственное письмо сразу после того, как кто-то подпишется, потому что это идеальное время, чтобы представиться и объяснить, в чем заключается ваш бизнес.
Включите в это письмо полезную информацию, чтобы ответить на наиболее распространенные вопросы, которые возникают у ваших новых подписчиков. Затем вы можете включить ссылку в нижней части этого электронного письма, которая говорит что-то вроде: «Дайте мне знать, если у вас есть какие-либо другие вопросы, и я буду рад помочь».
Затем вы можете пойти дальше и создать больше приветственных писем, которые расскажут вашим подписчикам больше о ваших продуктах и/или услугах. Вы также можете доставлять полезный контент в эти электронные письма, например сообщения в блогах, электронные книги или инфографику.
Создание приветственной серии для ваших подписчиков электронной почты — отличный способ помочь им начать работу с вами, и это заложит основу для постоянных отношений между вашим бизнесом и вашими клиентами.
Этот тип электронного маркетинга также гарантирует, что все новые подписчики получат индивидуальный подход, которого они не ожидают от других брендов.
Не забывайте отправлять письма с благодарностью!
Еще одна важная задача, которую вы должны выполнять как маркетолог по электронной почте, — это рассылка благодарственных писем. Обычно они отправляются после того, как человек совершит свою первую покупку на вашем веб-сайте, что означает, что он теперь стал вашим клиентом.
Этот тип электронной почты — отличный способ поблагодарить вашего клиента за работу, а также послужит напоминанием о том, кто вы, особенно если он сделал свою первую покупку некоторое время назад. Вы удивитесь, как много людей забывают о брендах после первой покупки!
Электронные письма с благодарностью также могут приходить в виде купонов или кодов скидок, что является отличным способом поощрения существующих клиентов.
Вы можете рассылать множество различных типов благодарственных писем, но основная цель всегда одна и та же — связаться с вашим клиентом и поблагодарить его за покупку!
Последние мысли
Электронный маркетинг — один из самых мощных инструментов для развития вашего интернет-магазина. У электронного маркетинга есть много преимуществ, включая построение отношений с клиентами и получение дохода.
Этот пост в блоге предоставил вам массу информации о том, как начать кампанию по электронной почте, какой тип контента должен быть включен в нее, а также несколько советов по разработке привлекательных шаблонов, которые будут мотивировать людей покупать у вашего дропшиппинг-бизнеса. . Мы надеемся, что эта статья была полезной!