4 простых совета по email-маркетингу, которые помогут расширить список подписчиков

Электронный маркетинг является краеугольным камнем для компаний, стремящихся построить отношения с клиентами, повысить лояльность к бренду и увеличить конверсию.

Но суть электронного маркетинга — это больше, чем просто нажать «отправить» и скрестить пальцы. Требуется ловкость, чтобы понять, что привлечет внимание людей, даст им повод вспомнить ваш бренд и, в конечном итоге, начать действовать.

В этом посте мы рассмотрим некоторые из наиболее актуальных и эффективных советов по электронному маркетингу, которые вы можете применить к своей следующей кампании.

Жаклин Фостер

Маркетинг, создающий спрос, Lever.co

Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.

Работать с нами

Состояние электронного маркетинга сегодня

Ландшафт электронного маркетинга значительно изменился, особенно в эпоху, характеризующуюся переизбытком информации и сокращением концентрации внимания. Компании и маркетологи выходят за традиционные границы не только с точки зрения технологических платформ, но и контент-стратегий.

Современные потребители требуют персонализированного, ценного контента, уважающего их время и интеллект. И речь идет не только о том, чтобы заставить людей открывать электронную почту; речь идет о том, чтобы они были вовлечены .

С этой целью задача состоит в том, чтобы развивать диалог, который был бы одновременно обогащающим и действенным, используя аналитику для точной настройки стратегии и максимизации отдачи от инвестиций.

Проще говоря, электронный маркетинг не просто жив – он процветает (но только для тех, кто умеет адаптироваться и доставлять результаты!).

Привлечение подписчиков: секрет социальных сетей

Когда дело доходит до привлечения подписчиков на ваши электронные письма, безраздельно доминируют Facebook и Twitter. Почему? Они предлагают цену за приобретение (CPA) всего от 2 до 3 долларов — особенно для англоязычной аудитории в Соединенных Штатах. Теперь это отличная цена!

Запуск интерактивной рекламы, ориентированной на недорогие страны третьего мира, первоначально повысит показатели вовлеченности. Позже вы можете переключить таргетинг аудитории на США, что сделает рекламу более соблазнительной для кликов благодаря и без того высокой вовлеченности.

Давайте разберем это немного подробнее, чтобы увидеть, как работает эта стратегия:

• Реклама для вовлечения в странах с низкими затратами . Сначала вы запускаете рекламу для вовлечения (т. е. рекламу, предназначенную для получения лайков, репостов, комментариев и т. д.) в недорогих странах третьего мира. Причина этого в том, что затраты на рекламу в этих странах, как правило, намного ниже, чем в таких странах, как США. В результате при том же рекламном бюджете вы можете охватить более широкую аудиторию и получить больше взаимодействий (лайков, репостов, комментариев) в этих странах. в странах с более низкими издержками, чем на более дорогих рынках.
• Повышение показателей вовлеченности . Благодаря таргетингу в первую очередь на эти страны с низкими затратами реклама собирает большое количество взаимодействий. Это делает рекламу популярной и хорошо воспринимаемой, что может быть привлекательным для других пользователей.
• Переключение таргетинга на аудиторию в США . Затем, после того как объявление получит значительное количество откликов из стран с низкой стоимостью, вы можете переключить таргетинг, чтобы сосредоточиться на аудитории в США.
• Воспринимаемая популярность : когда американская аудитория видит рекламу, она замечает, что она уже имеет большое количество лайков, репостов и комментариев. Это создает впечатление, что объявление (или предложение в объявлении) популярно и заслуживает доверия. В результате пользователи из США могут быть более склонны нажать на рекламу и потенциально подписаться, думая, что присоединяются к популярному и заслуживающему доверия предложению.

Это довольно изящный трюк, который мы видели, как маркетологи по электронной почте используют его для стимулирования своей абонентской базы.

SEO не умерло (вы просто делаете это неправильно)

Мы только что рассмотрели, как можно использовать платную рекламу для привлечения подписчиков, но давайте не будем забывать о SEO. Поисковая оптимизация не устарела и может стать золотой жилой для email-маркетологов, если все сделано правильно. Если вы работаете в нише, которая не перенасыщена, надежные методы SEO могут направить поток органического трафика в вашу сторону.

Почему это важно? Что ж, больший органический (неоплачиваемый) трафик на ваш сайт в долгосрочной перспективе часто означает увеличение количества подписок по электронной почте. Другими словами, чем больше людей посещают ваш сайт, тем выше вероятность того, что они подпишутся на вашу рассылку. Это особенно верно, если контент вашего сайта привлекателен и представляет ценность для посетителей.

Поэтому убедитесь, что вы поддерживаете свою маркетинговую кампанию по электронной почте, предлагая посетителям вашего сайта что-то стоящее. Возможно, это означает, что ваш запрос на подписку будет размещен на видном месте в качестве призыва к действию в вашем письменном контенте или выделен на главной странице.

В среде, где каждый маркетолог борется за внимание потребителя, наличие стратегии, которая сделает всю тяжелую работу за вас, меняет правила игры. В конце концов, вам нужно искать все возможные сосуды, в которых вы можете собирать электронные письма.

Вовлекайте, а не просто транслируйте

Создать список адресов электронной почты относительно легко. Задача заключается в вовлечении: заставить подписчиков действительно читать, кликать и совершать действия.

Воспринимайте свои электронные письма как сетевое событие. Вы же не стали бы ворваться и начать продавать продукцию стоимостью 100 000 долларов, верно? Сначала вы строите отношения, а затем делаете презентацию.

Письма, предлагающие ценность, например, приветственную скидку на будущую покупку, прежде чем просить что-либо взамен, как правило, вызывают более высокий уровень вовлеченности:

Все дело в том, чтобы давать и брать.

Держите список в чистоте

Вот тревожный звонок: если вы не чистите свой список адресов электронной почты, вы потенциально вредите своему охвату. Даже если откажутся всего 100 из 1000 подписчиков, провайдеры электронной почты, такие как Gmail и Outlook, могут пометить ваш контент как менее релевантный, отправив его в спам или в рекламные папки. Это имеет эффект снежного кома, в результате чего некогда высокий уровень вовлеченности снижается.

Для смелых и смелых

Когда дело доходит до электронного маркетинга, осторожность не всегда приводит к экспоненциальным результатам, к которым вы, возможно, стремитесь. Здесь стоит изучить другие, менее используемые тактики, например:

• Совместная регистрация. Совместная регистрация — рекомендация нескольких списков адресов электронной почты во время регистрации — может показаться привлекательным способом быстрого увеличения базы подписчиков. Но вот в чем загвоздка: зачастую они не являются качественными потенциальными клиентами. Поэтому будьте осторожны при рассмотрении стратегий совместной регистрации.
• Монетизация через рекламу. Большинство маркетологов электронной почты, особенно те, кто находится на ранних стадиях своего бизнеса по рассылке новостей, стремятся монетизироваться с помощью рекламы. Но давайте посмотрим правде в глаза: высшая форма монетизации — это продажа собственных продуктов или услуг. Это может быть крепкий орешек, но в долгосрочной перспективе отдача часто оказывается выше и устойчивее. Тем не менее, хорошо расположенные, тематически релевантные объявления в ваших электронных письмах могут стать продуктивным дополнительным источником дохода в рамках вашей маркетинговой кампании по электронной почте.
• Принцип Агоры: Если вы ищете высококлассного копирайтера, ищите тех, кто обучен в компаниях, известных своим мастерством в области электронного маркетинга, таких как Agora Financial. Это Гарвард в области копирайтинга электронной почты, выпускающий профессионалов отрасли, способных создавать убедительные повествования.
• Sparkloop: Наконец, есть Sparkloop, приложение, которое позволяет подписчикам рекомендовать новостную рассылку. Хотя это может стоить вам, например, до 3 долларов CPA, это считается регистрацией только в том случае, если пользователь является активным подписчиком. Пища для размышления для тех, кто хочет, чтобы их списки были компактными и интересными.

Подумайте, как на вашу стратегию может повлиять реализация одной или нескольких из вышеперечисленных тактик. Они могут внести заметные изменения в успех вашей кампании.

Последние мысли о наших советах по email-маркетингу

Овладение искусством электронного маркетинга — это путь, наполненный постоянным обучением, тестированием и адаптацией. Даже опытные ветераны могут получить пользу от отраслевых встреч и семинаров.

Будь то хитрые приемы для оптимизации привлечения подписчиков или новые взгляды на проверенные временем передовые методы — именно такая инсайдерская информация может помочь вам продвинуться вперед в игре.

Если вы готовы максимизировать эффективность кампании по электронной почте и повысить удержание клиентов, эксперты по электронному маркетингу Single Grain могут вам помочь!

Работать с нами

Чтобы получить больше информации и уроков о маркетинге, посмотрите подкаст «Школа маркетинга» на YouTube.