Платная реклама для предприятий: руководство по привлечению ценных клиентов с помощью PPC

Конечно, увеличение продаж — это, очевидно, долгосрочный план игры, но когда дело доходит до привлечения корпоративных компаний, медийная реклама играет гораздо более стратегическую роль в привлечении внимания к вашему бренду.

В конце концов, как могут лица, принимающие решения, на которых вы ориентируетесь, думать о сотрудничестве с вами, если они еще не знают о вашем существовании?

Развитие узнаваемости бренда обычно требует двухстороннего подхода:

• Во-первых, сотрудничайте с респектабельными отраслевыми журналами с высокой посещаемостью, чтобы представить вашу компанию нужной аудитории.
• Во-вторых, используйте преимущества контекстно-медийной сети Google для широкого распространения информации о своем бренде.

Цель здесь проста: сделать вашу компанию незабываемым присутствием в умах ваших клиентов, чтобы, когда они будут готовы инвестировать в продукты или услуги, которые вы предлагаете, ваше имя было первым, что приходило на ум.

2) Оптимизируйте SEM-объявления для конверсий с помощью транзакционных ключевых слов.

Транзакционные ключевые слова — это слова и фразы, которые пользователи добавляют в свои поисковые запросы, когда они хотя бы в какой-то степени имеют в виду покупательское намерение:

Подумайте о таких терминах, как «лучший» или «самый высокий рейтинг», и о том, что они говорят вам о ком-то, кто использует их в своих поисковых запросах. Разве не можно с уверенностью сказать, что они рассматривают конкретный продукт или услугу, но еще не решили, какой именно?

С точки зрения предприятия вы также можете рассмотреть поисковые запросы, заканчивающиеся такими словами, как «платформа», «программное обеспечение» или «поставщик». Например:

• Использование такой фразы, как «программное обеспечение для управления рекламой», указывает на то, что пользователи ищут конкретное решение.
• Принимая во внимание, что использование одного только «управления рекламой» может означать, что пользователи просто хотят узнать больше о предмете.

Цель рассказа вам всего этого — побудить вас использовать эти транзакционные поисковые запросы при создании кампаний поискового маркетинга на таких платформах, как Google Ads. Поступая так, вы сразу же нацеливаетесь на клиентов с более высоким уровнем покупательского намерения, чем при использовании более общих ключевых слов, что в конечном итоге увеличивает вероятность привлечения большего количества потенциальных клиентов и продаж.

Погрузитесь глубже:
* Как понять намерения поисковика и использовать их для повышения SEO-рейтинга
* Почему вам следует использовать ключевые слова с длинным хвостом в своей SEO-кампании

3) Используйте минус-слова, чтобы отсеять неквалифицированных потенциальных клиентов.

Минус-слова — это те, по которым вы не хотите, чтобы ваши платные кампании показывались.

Например, предположим, что вы готовы вывести на рынок новую платформу SaaS для совместной работы над проектами. Вы нацеливаетесь на ключевое слово «программное обеспечение для совместной работы» и, прежде чем вы это осознаете, вы появляетесь в результатах, когда люди вводят в поисковые системы «бесплатное программное обеспечение для совместной работы».

Конечно, вы можете оправдать это, если вы нацелены на малый и средний бизнес, предлагая бесплатную пробную версию, но не тогда, когда вы пытаетесь привлечь клиентов, приносящих высокий доход.

Привлечение владельцев бизнеса, ищущих бесплатное решение, когда вы предлагаете платное только предприятиям корпоративного уровня, приведет только к напрасным расходам на рекламу и избытку неквалифицированных потенциальных клиентов, которые, скорее всего, ни к чему не приведут.

В этом примере «бесплатно» будет минус-словом, от которого вы хотите, чтобы ваш бизнес оставался как можно дальше.

Поскольку вы используете SaaS-решение, работающее в облаке, вам, вероятно, также следует избегать ассоциаций с такими терминами, как «программное обеспечение для настольных компьютеров» или «загрузка», если, конечно, вы не проводите конкретную кампанию по убеждению людей в преимуществах облака. платформы против настольных решений.

То же самое касается и других терминов и фраз, таких как:

• «Для малого бизнеса»
• «СМБ»
• «Для стартапов»
• "Дешевый"
• "Для начинающих"
• «Сделай сам»

Естественно, минус-слова каждого бизнеса будут, по крайней мере, немного отличаться в зависимости от таких факторов, как их ниша, целевая аудитория и общие маркетинговые цели.

Хорошей новостью является то, что вы можете легко определить те поисковые запросы, с которыми вы действительно не хотите, чтобы ваш бренд ассоциировался, благодаря небольшому старому доброму исследованию ключевых слов, хотя и наоборот.

Регулярно исследуя ключевые слова, вы вводите свой главный термин и расставляете приоритеты по ключевым словам, которые наиболее релевантны тому, что вы продаете.

При поиске минус-слов вы просто делаете противоположное, выбирая те термины, которые наименее релевантны и с наименьшей вероятностью улучшат ваши показатели конверсии среди клиентов корпоративного уровня.

Затем вы можете ввести эти нежелательные термины в свой планировщик Google Рекламы или на любую другую платформу, которую вы используете для управления своей кампанией.

Погрузитесь глубже:
* Как ключевые слова с нулевым объемом поиска могут генерировать массу трафика
* Корпоративное отслеживание ключевых слов SEO: 6 лучших инструментов для мониторинга эффективности

4) Сосредоточьтесь на более широких результатах

Проведение успешной корпоративной PPC-кампании — не время зацикливаться на мелочах цены за клик (CPC) и эффективности отдельных объявлений.

Когда вы работаете в таком масштабе, именно на результаты ваших коллективных рекламных усилий следует обращать внимание.

Помните, как мы ранее обсуждали преимущества медийной рекламы?

Если вы помните, наиболее значительным преимуществом такой рекламы является повышение узнаваемости бренда, гарантируя, что вы будете в сознании клиентов, когда придет время покупать продукты или услуги, которые вы продаете.

Таким образом, тот факт, что Google Analytics не показывает большое количество кликов и конверсий, не означает, что эти форматы объявлений не повышают ценность вашей общей стратегии.

Возможно, что, хотя лид в конечном итоге генерирует другая реклама или даже другой тип корпоративного маркетинга, например создание контента, это произошло только потому, что ваши другие маркетинговые и рекламные усилия внесли значительный вклад в влияние на процесс принятия решений.

Другими словами, хотя обычные показатели PPC, безусловно, имеют значение, наибольшее значение имеет себестоимость самих потенциальных клиентов.

Сопутствующий контент: Стоит ли работать с SMB-клиентами? За и против

Корпоративная реклама с оплатой за клик: ключевые выводы для успешной кампании

Корпоративная реклама работает в гораздо большем и более сложном масштабе, чем обычная реклама с оплатой за клик, часто требуя значительного изменения в том, как вы ориентируетесь на клиентов, привлекаете их внимание и превращаете их в квалифицированных потенциальных клиентов.

Сосредоточение внимания на эффективных решениях, таких как ретаргетинг кампаний и включение транзакционных ключевых слов в текст вашего объявления, несомненно, может помочь максимизировать отдачу от инвестиций, которые вы получаете от своей рекламы. Но прежде чем вы даже подумаете о регистрации учетной записи Google Рекламы, вашим приоритетом должно быть обеспечение того, чтобы вы и ваши команды по продажам и маркетингу были вооружены и готовы иметь надежную стратегию управления рекламой.

Если вы готовы развивать свое предприятие с помощью PPC-рекламы , эксперты Single Grain по PPC могут вам помочь.

Работать с нами