Краткое руководство по SEO для корпоративного SaaS
Опубликовано: 2023-03-29Учитывая тысячи страниц, которые нужно управлять, SEO для корпоративного SaaS часто кажется трудоемким и сложным. Но это не так.
Думайте о корпоративном SaaS SEO как о строительстве дома: требуется время и усилия, чтобы заложить фундамент и создать структуру, но в конечном итоге усилия всегда того стоят. Точно так же эффективная основа SEO создает надежный источник трафика, потенциальных клиентов и дохода в долгосрочной перспективе.
В этом кратком руководстве я расскажу об основных элементах корпоративного SaaS SEO для достижения успеха в результатах поиска.
ОГЛАВЛЕНИЕ:
- Что такое SEO для Enterprise SaaS?
- Исследование ключевых слов для корпоративного SaaS
- Внутренняя оптимизация для корпоративного SaaS
- Техническое SEO для Enterprise SaaS
- Внешняя оптимизация для корпоративного SaaS
- Измерение успеха корпоративного SaaS SEO
- Заключение
Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.
Работать с нами
Что такое SEO для Enterprise SaaS?
Enterprise SaaS SEO — это маркетинговая стратегия, которая фокусируется на оптимизации и масштабировании крупных веб-сайтов «Программное обеспечение как услуга» (с тысячами или миллионами страниц) для увеличения прибыли за счет органического трафика.
HubSpot, Zapier и Monday являются примерами корпоративных SaaS-брендов и привлекают миллионы пользователей с помощью SEO.
В отличие от SaaS-компаний, ориентированных на потребителя, корпоративные SaaS-компании обычно имеют более длительные циклы продаж и более крупные объемы сделок, а их целевыми клиентами обычно являются предприятия со сложными потребностями и высоким уровнем контроля. В результате корпоративное SaaS SEO требует другого подхода по сравнению с традиционным SaaS SEO.
Чтобы добиться успеха с помощью корпоративного SaaS SEO, важно иметь глубокое понимание целевой аудитории и ее болевых точек, а также всестороннее понимание конкурентной среды:
SEO для предприятий SaaS также включает в себя различные тактики, включая исследование ключевых слов, оптимизацию на странице, контент-маркетинг, построение ссылок и техническое SEO. Цель состоит в том, чтобы повысить видимость веб-сайта компании на страницах результатов поисковых систем (SERP) по релевантным ключевым словам и привлечь на веб-сайт высококачественный трафик.
Погрузитесь глубже: что такое корпоративное SEO? (Определение, примеры и инструменты!)
Исследование ключевых слов для корпоративного SaaS
Исследование ключевых слов для корпоративного SaaS отличается от традиционного исследования ключевых слов тем, что требует более тонкого и отраслевого подхода.
Вот некоторые из ключевых отличий:
- Сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом. В отличие от традиционного исследования ключевых слов, которое, как правило, фокусируется на коротких, объемных ключевых словах, корпоративное SaaS SEO часто требует сосредоточения внимания на ключевых словах с более длинным хвостом, специфичных для ниши, которые более релевантны болевым точкам целевой аудитории и потребности. Эти ключевые слова могут иметь меньший объем поиска, но, как правило, имеют более высокие показатели намерений и конверсий.
- Учет пути покупателя. Корпоративные SaaS-компании обычно продают товары более крупным организациям, а это означает, что путь покупателя зачастую длиннее и сложнее. При исследовании ключевых слов для корпоративного SaaS необходимо учитывать различные этапы пути покупателя и определять соответствующие ключевые слова для каждого этапа. Например, ключевые слова, которые являются более информативными, могут быть нацелены на верхнюю часть воронки, тогда как ключевые слова с более высоким намерением могут быть нацелены на нижнюю часть воронки.
- Понимание отраслевой терминологии. Корпоративные SaaS-компании часто обслуживают определенные отрасли и ниши, а это означает, что при исследовании ключевых слов необходимо учитывать терминологию и язык, используемые в этих отраслях. Это требует глубокого понимания болевых точек, потребностей и предпочтений целевой аудитории, а также конкретного языка и жаргона, используемых в их отрасли.
Начните исследование ключевых слов с тех слов, которые будет искать ваш идеальный клиент. Подумайте с их точки зрения и задайте себе следующие вопросы:
- Что приходит вам на ум, когда вы думаете о преимуществах вашего продукта?
- Какие ключевые слова помогут моей аудитории решить их болезненную проблему?
- Какие ключевые слова наиболее релевантны моему SaaS-продукту?
Основываясь на ваших ответах, продолжите исследование ключевых слов следующего типа:
Анализ конкурентов
Найдите ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты, используя инструменты исследования ключевых слов, такие как Ahrefs или Semrush. Введите доменное имя конкурента, чтобы увидеть все страницы, на которых он ранжируется:
Это поможет вам двумя способами:
- Определите релевантные ключевые слова с потенциальными возможностями ранжирования.
- Изучите их подход к созданию контента на основе этих ключевых слов, а затем используйте его, чтобы разработать свой подход к более высокому рейтингу.
Ключевые слова с длинным хвостом для SaaS-решения
Ключевые слова с длинным хвостом специфичны, и хотя их объем невелик, цель поиска гораздо яснее. Кроме того, намерения более коммерческие и транзакционные, что демонстрирует высокий потенциал конверсии:
- Информационный: когда пользователь хочет узнать о чем-то или решить проблему.
- Коммерческое: у пользователя есть намерение совершить покупку, которое может не проявиться немедленно.
- Транзакционный: пользователь намеревается совершить немедленную покупку.
Например, для SaaS-предприятия по электронному маркетингу, которое продает агентствам и стартапам, потенциальными ключевыми словами с длинным хвостом могут быть:
- «Конструктор шаблонов электронной почты для агентств»
- «Автоматизация email-маркетинга для агентств электронной коммерции»
- «Доступная платформа электронного маркетинга для стартапов на ранней стадии»
Найдите релевантные ключевые слова с длинным хвостом для вашего программного обеспечения и создайте вокруг них контент-стратегию:
Погрузитесь глубже: почему вам следует использовать ключевые слова с длинным хвостом в своей SEO-кампании
Анализ сложности ключевых слов и объема
Проанализируйте сложность и объем ключевых слов, чтобы установить уровень приоритета:
Хорошее практическое правило — отдавать приоритет ключевым словам с большим объемом и низкой сложностью , поскольку они имеют наибольший потенциал конкуренции и рейтинга.
Но не игнорируйте ключевые слова с низкой громкостью или вообще без нее. Часто это ключевые слова с длинным хвостом, и инструмент исследования ключевых слов не отражает никакого объема. Используйте Google Trends, чтобы получить более точный анализ объема в таких случаях.
Погрузитесь глубже: SEO-исследование ключевых слов стало проще в 2023 году
Работать с нами
Внутренняя оптимизация для корпоративного SaaS
Оптимизируйте свои страницы, следуя этим рекомендациям по оптимизации страниц.
Теги заголовков и метаописания
Убедитесь, что в HTML-коде сайта указаны заголовок и мета-тег описания. Это поможет Google использовать эти данные и отображать их в результатах поиска.
Чтобы получить больше кликов, сделайте теги заголовков и метаописания привлекательными, ориентированными на ценность и не превышающими ограничение на количество символов:
Хотя важно, чтобы тег заголовка и метаописание точно отражали содержание страницы и включали соответствующие ключевые слова, длина также важна:
- Рекомендуемый лимит символов для тегов заголовков составляет около 50–60 символов.
- Рекомендуемый лимит символов для метаописаний — около 155–160 символов.
Используйте этот инструмент предварительного просмотра результатов поиска, чтобы просмотреть URL-адрес, мета-заголовок и описание в результатах поиска на мобильных устройствах и компьютерах:
Погрузитесь глубже: как написать сильный SEO-тег заголовка (с формулами и шаблонами!)
Теги заголовка
Оптимизируйте заголовки и подзаголовки вашего контента. Убедитесь, что вы используете основное ключевое слово в H1 и соответствующие ключевые слова в других тегах заголовков. Эти теги (H2, H3 и H4) также помогут вам создать иерархию контента на разных страницах.
Структура URL
Сохраняйте URL-адреса короткими и информативными и добавляйте в них ключевое слово фокуса. Кроме того, облегчите читателю понимание содержания страницы:
- Хорошая структура URL: https://www.example.com/blog/how-to-create-a-healthy-lifestyle/
- Неверная структура URL: https://www.example.com/article?id=123456/ .
Внутренние ссылки
Внутренние ссылки помогают сканерам идентифицировать страницы вашего сайта. Это также увеличивает время пребывания, удерживая пользователей на вашем сайте дольше, что посылает положительный сигнал Google.
Используйте эту операцию в Google, чтобы найти возможности внутренних ссылок:
Сайт:[Ваше доменное имя] в тексте: «ключевое слово, на которое вы хотите ссылаться на других страницах».
Например, если Single Grain опубликовал новую статью об обновлении контента, операция будет выглядеть так:
сайт: www.singlegrain.com , текст : «обновление контента».
Теперь у вас есть список страниц, на которые можно связать ваш недавно опубликованный блог. Эта статья о внутренних ссылках поможет вам ускорить индексацию вашей страницы.
Погрузитесь глубже: как реализовать внутренние ссылки для SEO (шаг за шагом)
Оптимизация избранных фрагментов
Google недавно изменил размер шрифта и тип избранного фрагмента, сделав его более заметным и привлекательным:
Результаты изменения шрифта избранных фрагментов Google? Понизьте CTR для остальных страниц поисковой выдачи .
Итак, чтобы победить в SEO, вам нужно найти ключевые слова с возможностями избранных фрагментов и оптимизировать их. Вот несколько советов:
- Повторите первые несколько слов вопроса в ответе.
- Структурируйте свой контент в виде списков (если применимо).
- Держите ответ в пределах 40-50 слов.
- Избегайте путаницы и будьте краткими
Погрузитесь глубже: избранные фрагменты: как оптимизировать нулевую позицию
Оптимизация контента
Используйте семантические ключевые слова, чтобы повысить свои шансы на появление в результатах поиска. Семантические ключевые слова — это фразы, которые связаны с вашим основным ключевым словом и помогают поисковым системам лучше понять контекст вашего контента.
Например, если вы создаете страницу о развитии влиятельного маркетинга , семантические ключевые слова будут такими:
- каналы/платформы социальных сетей
- микро-влиятель
- макро-влиятельные люди
Самый простой способ найти семантические ключевые слова — ввести в Google ваше основное ключевое слово, а затем прокрутить страницу вниз, где вы найдете список связанных поисковых запросов:
Кроме того, используйте правильные теги заголовков и добавляйте соответствующие изображения и мультимедиа, чтобы повысить вовлеченность читателей.
Погрузитесь глубже: 7+ стратегий оптимизации контента для повышения вашего рейтинга
Многоязычная реализация и реализация Hreflang
Если ваше предприятие SaaS ориентировано на глобальную аудиторию, внедрение многоязычности и hreflang имеет решающее значение.
Теги Hreflang сообщают Google исходный язык веб-сайта и предполагаемую аудиторию. Это улучшает качество обслуживания вашей аудитории, проживающей по всему миру.
Погрузитесь глубже: международное SEO: как оптимизировать свой веб-сайт, чтобы привлечь глобальную аудиторию
Техническое SEO для Enterprise SaaS
Изучите техническое SEO вашего сайта, чтобы найти ошибки и ошибки, которые могут повлиять на рейтинг вашего сайта.
Анализ архитектуры сайта
Организованная структура большого веб-сайта обеспечивает лучшее качество обслуживания посетителей и повышает органический трафик и рейтинг.
Чтобы проанализировать структуру вашего сайта, проверьте следующее:
- Все ли подпапки созданы в основной папке?
- Удобна ли панель навигации (меню, хлебные крошки, карта сайта)?
- Используете ли вы чистую структуру URL?
Анализ скорости сайта
Скорость вашего сайта влияет на удобство работы пользователей, поскольку пользователи часто отказываются, если загрузка занимает более 5 секунд. Это посылает Google негативные сигналы об эффективности вашего сайта.
Чтобы отслеживать это, используйте инструмент Google PageSpeed Insights:
Этот инструмент показывает ваши ошибки и ошибки и предлагает способы их исправления. Некоторые тактики, позволяющие ускорить загрузку вашего сайта:
- Сжимайте изображения с помощью TinyPNG, iLoveIMG или DupliChecker.
- Минимизируйте ненужный код на вашем сайте
- Уменьшите перенаправления страниц
- Включить кеширование браузера
Нужна помощь с техническим SEO? Наймите агентство из этого списка:
Лучшее агентство технического SEO: 5 лучших вариантов на 2023 год
Анализ удобства для мобильных устройств
Google теперь использует индексацию с приоритетом мобильных устройств. Это означает, что процесс индексации может задержаться, если ваши страницы не оптимизированы для мобильных устройств. Поскольку более половины веб-трафика поступает с мобильных устройств, плохой мобильный UX может стоить вам органического трафика.
Анализ структуры URL-адресов
Также обратите внимание на роль обратной косой черты (/) в URL-адресах. Обратная косая черта в конце URL-адреса предполагает, что страница представляет собой папку, а страница без нее показывает, что это имя файла. Поэтому обязательно используйте обратную косую черту, чтобы сообщить Google расположение страниц вашего сайта:
XML-карта сайта и анализ файла Robots.txt
Неправильная или вводящая в заблуждение XML-карта сайта может затруднить Google понимание структуры и содержания вашего сайта. Используйте консоль поиска Google или инструмент Bing для веб-мастеров, чтобы выявить любые ошибки в вашей XML-карте сайта.
В то же время проанализируйте файл robots.txt и проверьте, все ли URL-адреса в этом файле не индексируются. Чтобы запустить этот анализ, используйте эту операцию Google: yoursite.com/robots.txt . Проверьте URL-адрес рядом с Disallow:/ и определите, хотите ли вы его индексировать.
Погрузитесь глубже: как исправить 15 распространенных технических проблем SEO на сайте
Структурированные данные и разметка схемы
Включите структурированные данные или разметку схемы на страницу вашего веб-сайта. Это код, который описывает содержимое ваших страниц, которое Google отображает в результатах поиска, например, эта разметка схемы для событий:
Например, корпоративная доска вакансий SaaS может настроить схему публикации вакансий. Он выделяет такую информацию, как должность, местоположение и название компании. Google собирает эту информацию для отображения расширенных результатов, что повышает рейтинг и CTR.
Прежде чем развертывать схему на своем сайте, пропустите ее через тест расширенных результатов Google.
Работать с нами
Внешняя оптимизация для корпоративного SaaS
Google собирает информацию о вашем сайте из разных источников, таких как социальные сети и домены внешних ссылок. Поэтому рассмотрите возможность инвестирования в следующее внешнее SEO:
Стратегии построения ссылок
Ссылки по-прежнему являются самым сильным сигналом для повышения рейтинга. Следуйте этим стратегиям построения обратных ссылок, чтобы собрать качественные обратные ссылки:
- Публикуйте гостевые посты на авторитетных сайтах с похожей целевой аудиторией.
- Создавайте контент, на который можно ссылаться, например оригинальные исследования, рекомендуемые инструменты или отчеты о тенденциях в отрасли.
- Создайте основу контента и подробно опишите каждое релевантное ключевое слово. Различные другие веб-сайты часто ссылаются на такие страницы из-за подробных объяснений.
Погрузитесь глубже: 8 способов использовать внешние ссылки для улучшения вашего SEO
Оптимизация социальных сетей
Контент не работает изолированно, и поэтому вам нужен масштабируемый план распространения для его продвижения на социальных платформах. Это поможет перенаправить трафик на ваш сайт и представить ваш бренд огромной аудитории.
Давайте разберем пример распространения вашего еженедельного информационного бюллетеня в социальных сетях:
- Создайте ключевую ветку для Twitter.
- Преобразуйте эту ветку в публикацию-карусель LinkedIn.
- Создайте короткое видео для TikTok или Instagram.
Погрузитесь глубже: Маркетинг в социальных сетях для владельцев бизнеса: с чего начать в 2023 году
Управление репутацией бренда
Отслеживайте и решайте любые проблемы, которые могут повлиять на вашу репутацию в Интернете, например негативные отзывы в прессе или обзоры (тексты или видео). Испорченная репутация стоит вам SEO-рейтинга, прибыли и доверия.
Чтобы сохранить репутацию вашего бренда, используйте следующую тактику:
- Используйте консоль поиска Google, чтобы найти ключевые слова (кроме фирменных), по которым ваша аудитория находит вас. Если есть минус-слова, устраните их.
- Проведите аудит сайта и исправьте все технические ошибки.
- Создавайте и публикуйте высококачественный контент и создавайте высокоавторитетные обратные ссылки.
Погрузитесь глубже: 3 шага для создания более эффективной стратегии управления репутацией
Местное SEO
Оптимизируйте свой веб-сайт для локального SEO, чтобы повысить узнаваемость бренда среди глобальной аудитории. С помощью локальных рейтингов вы можете привлечь аудиторию, которая ищет релевантные ключевые слова в определенной области. Разместите свой бизнес в местных каталогах и оптимизируйте его для местных условий.
Например, ClickX — инструмент, который может в этом помочь. Предоставьте информацию о своем бизнесе, и они будут продвигать ее в более чем 50 каталогах. Поскольку большое количество локальных поисковых запросов приводит к покупке, чем в большем количестве каталогов размещен ваш сайт, тем выше он будет ранжироваться.
Измерение успеха корпоративного SaaS SEO
Имея четкий план измерений, вы сможете найти в своей маркетинговой стратегии области, которые генерируют огромный трафик, и другие, которые снижают ваш рейтинг.
Определение ключевых показателей эффективности (KPI)
Настройте ключевые показатели эффективности, чтобы знать, как анализировать эффективность ваших усилий по SEO. Эти показатели эффективности помогут вам увидеть, где вы выигрываете с помощью своей стратегии, а также отобразят возможности для улучшения. Вот некоторые важные ключевые показатели эффективности, которые должен отслеживать корпоративный SaaS:
- Органический трафик (проверьте этот показатель за определенный период времени)
- Изменения в рейтингах в поисковых системах (вы также можете сравнить брендовые и небрендовые рейтинги)
- Улучшения в росте ссылочного профиля
Погрузитесь глубже: основные маркетинговые ключевые показатели эффективности, которые должна отслеживать каждая B2B-компания
Отслеживание и анализ трафика веб-сайта
Используйте Google Analytics и Google Search Console, чтобы получить представление о вашем веб-трафике. Вы получите разбивку трафика по каналам, источникам, устройствам и браузерам. Проанализируйте эти данные, чтобы найти области, в которых стоит удвоить усилия, и области, требующие улучшения.
Кроме того, вы можете использовать платные корпоративные инструменты SEO, такие как Conductor, seoClarity и Botify, для анализа веб-трафика и местных рейтингов, а также для выдачи рекомендаций по повышению органического рейтинга.
Анализ коэффициентов конверсии
Коэффициент конверсии — это количество посетителей, совершивших определенное действие на вашем сайте. Четко определите коэффициент конверсии SEO, чтобы точно измерить его.
Например, хотите ли вы больше демо-бронирований, регистраций или отправок форм? Если у вас есть цели конверсии, используйте Google Analytics или любой платный корпоративный инструмент для их отслеживания.
Измерение рентабельности инвестиций (ROI)
Поскольку маркетологи увеличивают бюджеты на SEO, рентабельность инвестиций станет еще более важной. Чтобы измерить отдачу от инвестиций, оцените увеличение числа посетителей веб-сайта и количества конверсий от них. Кроме того, отслеживайте изменения в рейтинге ключевых слов и упоминаниях брендов и связывайте их с успехом SEO.
Погрузитесь глубже: Google Analytics для контент-маркетинга: как отслеживать и повышать рентабельность инвестиций
Заключительное слово о SEO для корпоративного SaaS
Будучи SaaS-предприятием, вы работаете на высококонкурентном рынке с большой клиентской базой по всему миру. Таким образом, крайне важно поддерживать видимость бренда и обеспечивать постоянный трафик с помощью единой стратегии SEO.
Благодаря внутренней и технической оптимизации вы можете удовлетворить запросы пользователей и предоставить им незабываемые впечатления. Кроме того, вы повысите доверие и увеличите трафик благодаря сильному профилю обратных ссылок.
Запланируйте БЕСПЛАТНУЮ консультацию с корпоративными SaaS-экспертами Single Grain, чтобы обсудить ваши потребности.
Работать с нами