Будьте впереди конкурентов: 6 мощных стратегий корпоративного маркетинга в поисковых системах

Опубликовано: 2023-03-30

Корпоративный поисковый маркетинг является сложной задачей, поскольку он включает в себя оптимизацию больших веб-сайтов с тысячами страниц, которые могут иметь сложные технические проблемы.

Но надежный план SEM оптимизирует работу вашего предприятия и дает вашей компании конкурентное преимущество.

В этом посте мы рассмотрим шесть мощных стратегий SEM, которые могут помочь вашему предприятию подняться на вершину поискового рейтинга, улучшить видимость вашего веб-сайта и привлечь больше потенциальных клиентов.

Итак, независимо от того, начинаете ли вы с SEM или хотите вывести свои маркетинговые усилия на новый уровень, вы получите практические идеи и советы экспертов, которые помогут вам создать более эффективную и успешную корпоративную маркетинговую кампанию в поисковых системах.

Жаклин Фостер
Маркетинг, создающий спрос, Lever.co

Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.

Работать с нами

Что такое поисковый маркетинг (SEM)?

Маркетинг в поисковых системах , или SEM, — это практика продвижения вашего веб-сайта в ведущих поисковых системах с использованием платной рекламы и методов органической поисковой оптимизации для привлечения ценных потенциальных клиентов.

SEM включает в себя поисковую оптимизацию, а также другие методы маркетинга, такие как оплата за клик:

  • Наиболее распространенной формой SEM является PPC-маркетинг , при котором вы обнаруживаете основные ключевые слова, которые ваши основные конкуренты используют для привлечения потенциальных клиентов. После тщательного анализа ключевых слов и форматов объявлений вы создаете эффективные рекламные кампании PPC, чтобы превзойти их на страницах результатов поисковых систем (SERP).
  • Другой основной формой SEM является SEO , где вы определяете основные ключевые слова, на которые ориентируются ваши конкуренты для привлечения потенциальных клиентов. Затем вы вносите изменения в свой веб-сайт, чтобы оптимизировать различные целевые страницы для поисковых систем и пользователей. После внесения изменений на странице вы приобретаете высокоавторитетные обратные ссылки на свой сайт, чтобы превзойти своих органических конкурентов в поисковой выдаче.

вставленное изображение 0 6

SEM — это мощная тактика цифрового маркетинга, которая помогает ориентироваться на потенциальных клиентов на разных этапах пути покупателя.

Погрузитесь глубже: в чем разница между SEM и SEO?

6 лучших корпоративных стратегий SEM

Управление корпоративными SEM-кампаниями может оказаться сложной задачей, если вы не знаете правильную тактику масштабирования своего бизнеса.

Итак, в этом разделе мы рассмотрим шесть мощных стратегий поискового маркетинга, которые могут помочь улучшить вашу видимость в Интернете и привлечь больше трафика на ваше место.

1) Разработайте стратегию ключевых слов

Первым шагом в проведении эффективных маркетинговых кампаний в поисковых системах на уровне предприятия является определение правильных ключевых слов для привлечения новых клиентов.

Чтобы подготовить список ключевых слов, на которые вы должны ориентироваться, чтобы охватить покупателей на разных этапах их пути к покупке, разумно использовать такой инструмент исследования ключевых слов, как:

  • Семраш
  • WordStream
  • Рейтинг SE
  • Арефс

Инструмент подсказки ключевых слов Ahrefs

Например, если вы продаете программное обеспечение CRM, вашими основными ключевыми словами могут быть «система CRM», «инструмент CRM», «программное обеспечение CRM», «программное обеспечение облачного CRM» и другие.

Ключевые слова следует разделить на две основные категории – первичные и вторичные:

  • Основные ключевые слова должны содержать конкурентоспособные ключевые слова с большим объемом поиска.
  • Вторичные ключевые слова должны содержать ключевые слова с длинным хвостом и низкой конкуренцией.

После того, как вы завершили составление списка ключевых слов, выполните сопоставление ключевых слов, чтобы назначить связанные ключевые слова для каждой целевой страницы.

Взяв приведенный выше пример, я бы нацелил ключевые слова «программное обеспечение CRM», «инструмент CRM», «система CRM» и «программное обеспечение облачного CRM» на одной целевой странице, поскольку все они семантически релевантны друг другу.

После сопоставления ключевых слов вам следует использовать целевые ключевые слова и их длинные или семантические варианты для важных элементов страницы, таких как:

  • Тег заголовка
  • Теги описания
  • Тег H1
  • Первый абзац содержимого страницы
  • Теги H2 и H3

Независимо от того, проводите ли вы маркетинговые кампании PPC или выполняете SEO, целевые страницы, оптимизированные по ключевым словам, имеют жизненно важное значение для повышения позиций вашего сайта в результатах поиска.

Погрузитесь глубже: SEO-исследование ключевых слов стало проще в 2023 году

2) Создавайте качественный контент

Все просто: Google размещает высококачественный контент на вершине результатов поиска.

Чтобы оставаться впереди своих конкурентов, вам следует создавать актуальный, авторитетный и уникальный контент по темам, которые могут привлечь клиентов на всех этапах пути пользователя.

Путь покупателя состоит из четырех основных этапов:

  • Осведомленность
  • Рассмотрение
  • Покупка
  • Удержание

Этапы маркетинговой воронки_AIDA

Вот таблица, в которой перечислены все четыре этапа пути покупателя и связанные с ними ключевые слова, на основе того же примера CRM, приведенного выше:

Список ключевых слов для этапов пути покупателя

Кроме того, создавайте контент, который специально соответствует поисковым запросам пользователя:

ключевые слова-намерения-типы-поисковых-запросов

Например, если вы нацелены на ключевое слово «как использовать CRM для увеличения продаж», вам следует создать контент, содержащий точные шаги и советы по использованию CRM для увеличения продаж , а не по улучшению обслуживания клиентов, потому что это другое. тема.

Более того, вам следует подготовить разные типы контента для целевой аудитории на разных каналах, где они могут присутствовать. Вот некоторые типы контента, которые вам следует рассмотреть для создания в зависимости от ваших продуктов или услуг:

  • Сообщения в блоге
  • Видео
  • Инфографика
  • Вебинары
  • Электронная почта
  • Тематические исследования
  • Посты в социальных сетях
  • Текст и баннеры PPC-объявлений

Вы можете использовать эти форматы контента для продвижения вашего предприятия с помощью SEO и PPC-маркетинга.

Работать с нами

Погрузитесь глубже:
* 17 привлекательных типов видеоконтента, которые люди любят смотреть
* 12 типов интерактивного контента для повышения вовлеченности
* Какой контент подходит для каждого этапа маркетинговой воронки?

3) Оптимизируйте элементы на странице

Оптимизация вашего веб-сайта необходима, чтобы помочь поисковым системам понять структуру вашего сайта и его содержание. Вот ключевые методы оптимизации страницы, которым следует следовать на своем корпоративном веб-сайте:

Создайте логическую структуру URL-адресов

У вас должны быть короткие, ориентированные на конкретные цели, насыщенные ключевыми словами и простые для понимания URL-адреса, которые помогут читателям получить представление о содержимом страницы. Например, если страница посвящена «лучшей CRM для стартапов», URL-адрес должен быть «yourdomain.com/best-crm-for-startups», а не «yourdomain.com/best-crm», потому что в последнем случае , намерение искателя не совпадает точно.

Оптимизируйте метатеги

Мета-теги предоставляют поисковым системам информацию о веб-страницах вашего сайта. Они должны содержать ключевые слова и УТП вашего бизнеса, чтобы заставить пользователя нажать на них. Наиболее распространенными формами метатегов, которые следует использовать на своем сайте, являются заголовок, описание и канонические теги.

Теги заголовка и описания предоставляют краткое описание содержимого страницы поисковым системам и пользователям. Информация, содержащаяся в этих тегах, отображается в результатах поиска, поэтому они должны быть краткими и убедительными и включать ваши основные и второстепенные ключевые слова. Канонические теги помогают поисковым системам определить предпочтительную версию URL-адреса, когда существует более одного идентичного контента, доступного по разным URL-адресам.

Оптимизируйте свой контент

Поисковые системы любят оригинальный, актуальный, всеобъемлющий, интересный и авторитетный контент. Ваш корпоративный веб-сайт должен иметь контент, соответствующий поисковому запросу и намерениям пользователя. Кроме того, более длинный контент лучше отображается в результатах поиска. Следовательно, вам следует создавать более длинные сообщения и статьи в блогах и обязательно оптимизировать свой контент для достижения наилучших результатов.

Следуйте избранным фрагментам

Оптимизация избранных фрагментов может помочь улучшить видимость веб-сайта и рейтинг кликов. Используйте ключевые слова с длинным хвостом, отвечайте на вопросы, используйте формат списка, добавляйте визуальные эффекты и структурированные данные, чтобы увеличить шансы вашего веб-сайта на появление в избранном фрагменте. Выполните анализ конкурентов с помощью таких инструментов, как Semrush, чтобы найти запросы, которые вызывают избранные фрагменты, и определить типы отображаемых фрагментов:

Избранные фрагменты отслеживания позиции

Затем создайте аналогичные фрагменты, чтобы ваш сайт занимал верхние позиции в результатах поиска по таким запросам.

Погрузитесь глубже: избранные фрагменты: как оптимизировать нулевую позицию

Увеличение скорости сайта

Вам всегда следует стараться иметь более быстрый веб-сайт, поскольку Google и другие ведущие поисковые системы используют скорость страницы как важный фактор ранжирования. Используйте инструмент PageSpeed ​​Insights, чтобы измерить скорость вашего веб-сайта и получить предложения по сокращению времени загрузки целевых страниц:

Статистика PageSpeed

Оптимизируйте внутренние ссылки

Большая часть корпоративного SEO опирается на внутренние ссылки. Используйте хлебные крошки для удобной навигации и добавляйте описательный якорный текст, ориентированный на целевые ключевые слова, чтобы повысить органическое присутствие вашего сайта:

Погрузитесь глубже: как реализовать внутренние ссылки для SEO (шаг за шагом)

Сжатие изображений

Оптимизация изображений вашего сайта напрямую влияет на скорость сайта, что имеет решающее значение для лучшего присутствия в поисковых системах. Вы можете использовать инструмент или плагин, такой как TinyPNG или Optimizilla, для сжатия изображений перед их загрузкой на веб-сайт.

Используйте разметку схемы

Вам следует добавить соответствующую разметку схемы в HTML веб-страницы, используя форматы микроданных, RDFa или JSON-LD. Добавление соответствующих структурированных данных помогает поисковым системам лучше понимать содержание вашего веб-сайта, а также увеличивает CTR, что приводит к увеличению трафика и конверсий.

Погрузитесь глубже: что такое корпоративное SEO? (Определение, примеры и инструменты!)

Добавьте кнопки социальных сетей

Добавление кнопок социальных сетей на ваши веб-страницы — отличный способ получить больше социальных репостов для вашего контента. Вам следует добавлять кнопки социальных сетей в местах, которые легко видны и доступны пользователям.

Работать с нами

4) Оптимизируйте элементы вне страницы

Эффективный корпоративный поисковый маркетинг возможен только после успешной оптимизации как внутренних, так и внешних элементов вашего сайта.

Вот основные методы внестраничной оптимизации, позволяющие улучшить органическую видимость вашего корпоративного веб-сайта в результатах поиска:

  • Создание ссылок. Когда другие веб-сайты ссылаются на ваш сайт, поисковые системы считают это вотумом доверия, что делает ваш сайт более ценным и заслуживающим доверия. Поисковые системы используют ссылки как фактор ранжирования, и большее количество качественных обратных ссылок может улучшить рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Некоторые из лучших способов получить релевантные ссылки на ваш сайт — это создание качественного контента, размещение гостевых публикаций, создание неработающих ссылок и участие в онлайн-дискуссиях на соответствующих отраслевых форумах.
  • Оптимизация социальных сетей. Оптимизируя свое присутствие в социальных сетях, вы можете улучшить видимость, вовлеченность и узнаваемость бренда на ведущих платформах социальных сетей, чтобы привлечь больше трафика на свой веб-сайт. Создавайте качественные, визуально привлекательные, информативные и актуальные посты для вашей целевой аудитории, присутствующей на социальных платформах.
  • Оптимизация локальных списков. Заявите и подтвердите данные о своей компании в основных поисковых системах, таких как Google My Business, Bing Places for Business и Yahoo Local. Это позволит вам контролировать информацию о своей компании, отвечать на отзывы и улучшать свою видимость в результатах местного поиска. Убедитесь, что информация NAP (имя, адрес, телефон) одинакова во всех списках вашей компании. Это помогает поисковым системам проверять законность и точность вашей бизнес-информации.

Погрузитесь глубже: 8 способов использовать внешние ссылки для улучшения вашего SEO

5) Запускайте платные рекламные кампании в поиске

Поисковые системы, такие как Google и Bing, ежедневно обрабатывают 8,5 миллиардов поисковых запросов:

График статистики поиска Google3

Следовательно, проведение платных поисковых кампаний — отличный способ продвижения вашего корпоративного бизнеса.

Основное преимущество проведения платных поисковых кампаний заключается в том, что они помогают отображать вашу компанию, ее продукты и услуги в верхней части результатов поиска, что может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов и завоевать больше доверия клиентов.

Вот ключевые шаги для запуска эффективных платных рекламных кампаний в поисковой сети:

  • Имейте четкие цели кампании . Общими целями запуска кампании PPC являются повышение узнаваемости бренда, увеличение трафика и привлечение потенциальных клиентов. Вам следует определить целевую аудиторию для вашей кампании на основе этих целей.
  • Используйте основные ключевые слова и их варианты LSI на своих целевых страницах . Использование ключевых слов на целевых страницах жизненно важно для успеха вашей кампании Google Реклама, поскольку оно приводит к более высокой релевантности поиска и показателю качества объявлений. Более высокий показатель качества рекламы снижает общую стоимость PPC, что еще больше повышает рентабельность инвестиций. Вы должны использовать ключевые слова в заголовке, основном контенте, URL-адресе, альтернативном теге изображения и подзаголовках. Избегайте повторения одного и того же ключевого слова; вместо этого используйте синонимы и варианты LSI исходного ключевого слова.
  • Создайте привлекательный рекламный текст . Ваш рекламный текст должен быть ориентирован на пользователей, чтобы привлечь больше трафика на ваш сайт. Избегайте общих фраз и проверяйте качество рекламы, чтобы повысить вовлеченность ваших объявлений.
  • Используйте четкий призыв к действию . Призыв к действию должен быть четким и убедительным, чтобы побудить аудиторию к действию. Попробуйте использовать сильный командный глагол и дайте своей аудитории повод кликнуть по вашим объявлениям.
  • Настройте отслеживание рекламы с помощью Google Analytics . Используйте тег Google для измерения конверсий на вашем сайте, поскольку тег устанавливает новые файлы cookie в вашем домене, что гарантирует более точное измерение конверсий с помощью рекламы.
  • Ретаргетинг посетителей вашего сайта . Ретаргетинг увеличивает шансы на конверсию рекламы, поскольку помогает охватить людей, которые уже посетили ваш сайт. Следовательно, вам следует использовать ретаргетинг, чтобы привлечь больше внимания к вашей рекламе.

Погрузитесь глубже: Ретаргетинг 101: почему он важен для любой маркетинговой воронки

6) Повторно оптимизируйте свои кампании

Вы всегда должны измерять прогресс каждого канала цифрового маркетинга, чтобы лучше понимать отдачу от инвестиций по каждому из них.

Существует несколько инструментов анализа и отслеживания веб-сайтов, которые вы можете использовать для измерения производительности вашего веб-сайта, например:

  • Консоль поиска Google
  • Гугл Аналитика
  • Adobe Аналитика
  • Микспанель
  • Киссметрика

Не забудьте создать измеримые ключевые показатели эффективности (KPI) для ваших SEO- или PPC-кампаний, поскольку это поможет вам принимать более правильные решения. В зависимости от данных об эффективности канала вам следует повторно оптимизировать свои кампании, чтобы повысить рентабельность инвестиций.

Погрузитесь глубже:
* Краткое руководство по SEO для корпоративного SaaS.
* Корпоративное программное обеспечение SEO: как выбрать лучшую платформу SEO для больших сайтов.

Последнее слово о корпоративном поисковом маркетинге

В современную цифровую эпоху сильное присутствие в Интернете имеет решающее значение для успеха, а корпоративный поисковый маркетинг может дать вашему бизнесу конкурентное преимущество, необходимое для процветания.

Стратегии SEM могут помочь значительно улучшить видимость бизнеса в Интернете, охватить целевую аудиторию и достичь своих целей и долгосрочного успеха.

Так что начните применять эти шесть мощных стратегий SEM уже сегодня и будьте готовы поднять свое предприятие на новую высоту!

Запланируйте БЕСПЛАТНУЮ консультацию с корпоративными экспертами SEM компании Single Grain, чтобы обсудить ваши потребности.

Работать с нами