Что такое предпринимательское мышление и как его развить?

В этом году 310 из каждых 100 000 взрослых американцев станут предпринимателями.

Предпринимательский склад ума — вот что отличает этих людей. Это внутренний побуждение человека, который должен начать свой бизнес и выстоять в трудные (и неизбежно сложные) времена.

Хорошие новости? Вам не нужно быть «прирожденным предпринимателем», чтобы иметь такое мышление. Это то, что вы можете развивать, выходя из зоны комфорта, беря на себя ответственность за свое будущее и окружая себя правильными людьми. В этом руководстве рассказывается, как это сделать.

Что такое предпринимательское мышление?

Предпринимательское мышление — это отношение человека к построению бизнеса. Это означает иметь непредвзятый ум, подвергать сомнению все и быть стойким.

Предприниматели должны мириться с неудачами. Не все смелые планы, которые мы строим, окажутся идеями на миллион долларов. С предпринимательским мышлением вы, возможно, предупредите это и будете готовы изменить ситуацию, чтобы заставить ее работать.

Почему люди становятся предпринимателями?

У каждого предпринимателя своя стартовая история. Но есть три распространенные причины, по которым люди уходят с оплачиваемой работы, чтобы начать собственный бизнес.

Свобода и гибкость

Многие начинающие предприниматели рассматривают создание бизнеса как свободу: возможность работать в свое свободное время, говорить «нет» надоедливому начальнику и иметь возможность работать над проектами, которые им нравятся. Вы не всегда получаете это на полной занятости.

Джоди Келишевски, основатель Bee Lovely Botanicals , — одна из таких людей. Она говорит: «Мне нравится гибкий график и возможность учиться новому. Я действительно ценю чувство свободы, которое я получаю от владения собственным бизнесом электронной коммерции.

«Я также в восторге от того, что отвечаю за свою судьбу. Я могу развивать или стабилизировать свой бизнес таким образом, чтобы он соответствовал моим жизненным целям и временам года».

Другие предприниматели никогда не имели постоянной работы. Они погружаются в предпринимательство, потому что жаждут свободы и гибкости, которые, как они знают, были бы скомпрометированы в качестве наемного работника на кого-то другого.

Оливер Бретон, основатель и генеральный директор Niceboard , говорит, что быть предпринимателем — это его личность: «Это действительно не вопрос для обсуждения: это всегда было либо сделать это самостоятельно, либо умереть, пытаясь. Я никогда не взвешивал все за и против, тщательно обдумывая риск или время, я просто вскочил и решил, что это будет для меня, независимо от обстоятельств.

«Я до сих пор так думаю: если все, что я построил, рухнет, я сразу же вернусь к созданию чего-то другого. Предпринимательство для меня — это образ жизни».

Цели и амбиции

Посмотрите на успешных предпринимателей, и вы увидите, что у них горит огонь в животе. У каждого человека есть цели и амбиции, которых он хочет достичь — от шестизначного дохода в год до изменения мира . Их бизнес часто является транспортным средством, которое помогает им добраться туда.

Именно это личное удовлетворение (или его отсутствие) подталкивает людей к предпринимательству. Эш Рид, основатель Living Cosy , говорит, что стал предпринимателем, «чтобы доказать себе, что я могу построить что-то с нуля. После работы на известные бренды мне нужно было показать, что я могу делать это самостоятельно».

Основатель Welljourn Бекки Браун говорит: «В течение многих лет я вполне нормально работала полный рабочий день и получала стабильную зарплату, но в конце концов я поняла, что должна стремиться к большему, чтобы достичь личного счастья и внутреннего удовлетворения.

«Нет ничего более приятного, чем работать над любимым делом и видеть, как оно растет в результате ваших усилий. Некоторые работы могут дать вам это чувство, но предпринимательство — это источник удовлетворения на всю жизнь для меня. Мне нравится работать на себя, потому что это сложно, интересно и полезно. Это не всегда легко, но это всегда полезный опыт».

Я оставил очень прибыльную работу с полной занятостью и карьеру, чтобы заняться своим первым бизнесом, когда понял, что достиг точки, когда поиск истинного удовлетворения означает больше, чем большую зарплату и преимущества. Я знал, что не смогу реализовать свой внутренний потенциал, работая на кого-то другого.

изобретения

Не все предприниматели отвечают: «Я хочу владеть бизнесом!» когда их спросили, чем они хотели бы заниматься в будущем. На самом деле, некоторые люди думают о себе как о полной противоположности, но в конечном итоге создают успешный бизнес (или появляются на Shark Tank ).

Возьмем Кирби Кендалла, основателя SafetyChew , который в детстве вел блокнот изобретателя, заполненный сумасшедшими вещами: «Моя цель состояла в том, чтобы изобрести что-то и получить лицензию компании, а я просто сижу и обналичиваю чеки».

Кирби выбрал этот путь, потому что у него, по общему признанию, было узкое представление о предпринимательстве: «Я представил себе парня в маленьком офисе, беспокоящегося о куче счетов и плохих сотрудниках. Я хорошо разбирался в числах (много математики в колледже), но изучение всех финансовых вещей казалось мне мучением. Было бы проще просто изобретать, лицензировать, обналичивать чеки и изобретать снова».

Кирби превратился из изобретателя в предпринимателя, когда его «гаражные изобретения были слишком сложны для меня, чтобы я мог просто начать их использовать, но пока я изобретал кольцо Everchew [теперь SafetyChew], я увидел путь, на котором я мог позволить себе небольшой производственный цикл.

«Я просто очень, очень хотел взять что-то, что я изобрел, и воплотить это в реальность. И если мне пришлось начать бизнес, чтобы воплотить его в жизнь, пусть будет так».

Набег Кирби на предпринимательство был облегчен благодаря предложению инвестора Энтони Фата, который дал деньги SafetyChew в обмен на равноправное партнерство. «Даже это дополнительное [увеличение] наличности резко увеличило темпы роста и усложнило запуск», — говорит Кирби.

«Наличие партнера, который был столь же страстным и преданным делу, действительно зажгло во мне огонь предпринимателя. Я бы не работал так усердно, если бы был все еще один. Но как команда мы два плюс два. Это намного больше, чем четыре».

Мое решение заняться собственным бизнесом пришло из-за вдохновения. Я увидел большой пробел в индустрии наматрасников и хотел стать выдающимся брендом роскошных и доступных товаров для сна, вроде того, чем Dyson стал для пылесосов. ViscoSoft основывается на доступности, доступности и использовании экологически чистых продуктов и материалов. Когда приходит вдохновение и вы чувствуете зов к чему-то, вы никогда не должны игнорировать это.

Природа против воспитания: мы рождаемся предпринимателями?

Не все владельцы бизнеса считают себя предпринимателями. Может быть, они увлеклись этим, создав что-то, что они хотели, чтобы мир увидел, и бизнес был единственным способом сделать это.

Но некоторые владельцы малого бизнеса считают, что они рождены с предпринимательским мышлением, как, например, Джоди Келишевски, основательница Bee Lovely Botanicals. У ее семьи есть история предпринимательства, и родители Джоди, бабушка и дедушка, а также сестра начинали бизнес: «Я считаю, что предпринимательский склад ума — это скорее то, с чем кто-то рождается, но очевидно, что это навык, который можно отточить или притупился от использования.

«Мы были воспитаны, чтобы находить возможности и ресурсы для улучшения ситуации. Я чувствую, что это просто что-то в моей ДНК, но для того, чтобы добиться успеха, мне нужно практиковаться и оттачивать это как навык».

Любой может научиться искусству и навыкам продаж, маркетинга и продвижения — все это имеет решающее значение для бизнеса. Не каждый может преуспеть в качестве предпринимателя. У людей либо есть, либо нет это врожденное желание добиться успеха и мышление жертвовать, чувствовать себя некомфортно и ежедневно принимать трудные решения. Вероятность успеха зависит от характера и комплекции человека, а не от того, у кого просто есть навыки, но нет внутреннего огня в животе.

Независимо от того, находитесь ли вы на одной из сторон в споре о природе и воспитании, не у всех есть равный старт в гонке предпринимательства. Многие из нас одерживают верх благодаря обстоятельствам, в которых мы родились. Людям легче стать предпринимателями, если у них есть для этого опыт, образование, возможности и финансовая свобода.

Холм, на котором я умру: «Каждый может быть писателем-фрилансером!» рассказ НАСТОЛЬКО не соответствует действительности.

Привилегии играют огромную роль. У меня была семья, на которую я могла опереться, если уволюсь с работы, начну заниматься фрилансом и потерплю неудачу. Нет ипотеки, чтобы платить. Нет детей, за которыми нужно присматривать. Все огромные привилегии.

— Элиза Допсон (@elisedopson) 24 июня 2021 г.

Некоторые привилегии напрямую влияют на вероятность того, что вы станете предпринимателем, в том числе:

• Возраст. Исследования показывают, что люди в возрасте от 20 до 34 лет имеют самый низкий уровень предпринимательства среди всех возрастных групп: всего 240 человек из 100 000 становятся предпринимателями в этот период своей жизни.
• Пол. Мужчины и женщины считают себя обладателями очень похожего предпринимательского духа. Однако процент новых предпринимателей для каждого пола сильно различается. Около 0,38% мужчин становятся предпринимателями по сравнению с 0,24% женщин.
• Раса. Больше всего от COVID-19 пострадали афроамериканцы, латиноамериканцы и азиатские владельцы бизнеса. Их предприятиям непропорционально отказывали в финансировании малого бизнеса, в результате чего многие из них закрылись.
• Географическое положение. Даже в сегодняшнем гиперсвязном мире у жителей сельской местности есть низкоскоростной интернет или его нет вообще. Это значительно усложняет запуск бизнеса в сфере электронной коммерции.

Global Entrepreneurship Monitor также обнаружил, что определенные элементы «непосредственно [влияют] на наличие возможностей для предпринимательской деятельности». Самый большой водитель? Культурные и социальные нормы, указывающие на то, что те, кто вырос в кругу других предпринимателей, скорее всего, сами станут ими.

Все это не означает, что вы не можете развить предпринимательское мышление, если у вас нет привилегированного фона. Это определенно возможно — просто требуется немного больше работы.

Я думаю, что вы определенно должны иметь определенный тип личности, чтобы быть хорошим предпринимателем. Вы должны быть очень мотивированными, целеустремленными, настойчивыми и немного успешными. Тем не менее, есть несколько навыков, которые вы можете развить, которые помогут вам, в том числе изучение тонкостей построения бизнеса, понимание альтернативных издержек, развитие отношений и отслеживание отраслевых тенденций.

Как развить предпринимательское мышление

Не каждый рождается с естественным стремлением вести бизнес, но любой может стать владельцем бизнеса с правильным мышлением. Вот как развить самые важные предпринимательские навыки.

Повышение устойчивости

Не все бизнес-идеи окажутся успешными. Как в маркетинге, так и в бизнес -плане есть множество элементов , которые определяют, станет ли идея успешным предприятием.

Вот почему крайне важно сохранять волю и решимость сделать ваше новое деловое предприятие успешным. Устойчивость — способность восстанавливаться после далеко не идеальных ситуаций — отличает людей с предпринимательским складом ума от тех, у кого его нет.

«Предприниматели рассматривают потери не только как часть процесса, но и как его неотъемлемую часть», — говорит Юви Альперт, основатель и креативный директор Noemie . «Для них единственный способ оптимизировать бизнес, чтобы сделать его максимально продуктивным, — это понять, в чем заключаются проблемы, а для этого необходимо пережить убытки.

«Имея такой образ мышления, успешный предприниматель может преодолеть страх, который сдерживает многих начинающих бизнесменов, и открывает их разум для всех возможностей».

Предпринимательский склад ума — это способность максимально использовать возможности, которые появляются на вашем пути. Вы знаете, как преодолевать неудачи и учиться на них, а также как преуспеть в различных условиях.

Развитие устойчивости и адаптивности предпринимателя — это то, что вы можете сделать только с практикой. Засучите рукава и следуйте своему бизнес-плану. Создание лучшей версии продукта. Делайте все возможное, чтобы распространить информацию. Но знайте, что планы ненадежны; даже самые продуманные бизнес-планы могут пойти не так. Именно здесь оттачиваются ваши навыки решения проблем.

Пандемия COVID-19 — лишь один из примеров. Это неожиданное событие, которое нельзя было предсказать. Устойчивые предприниматели, которые изменили свои планы, несмотря на закрытие магазинов, имели гораздо больше шансов пережить бурю.

Джесс Экстром, основатель Headbands of Hope, планировала провести масштабную конференцию незадолго до начала пандемии. Но так как безопасность участников не обсуждалась, Джесс изменила ситуацию и отказалась от конференции. Вместо этого она решила пожертвовать маски нуждающимся больницам. «Всего за несколько недель с тех пор, как все это началось, мы пожертвовали более 100 000 масок более чем 200 больницам по всей стране», — говорит Джесс.

Там, где другие видят проблемы и проблемы, а затем жалуются, предприниматели видят возможности и думают о решениях.

Вопрос во всем

Люди с предпринимательским складом ума любопытны. Они не принимают вещи за чистую монету; они задаются вопросом, почему что-то происходит, чтобы они могли настроить себя на предпринимательский успех.

«Предпринимательское мышление заключается в том, чтобы задавать вопросы окружающему миру и творчески работать над улучшением этого мира», — говорит Итан Гольдштейн, генеральный директор Curist . «Постоянно задавать вопросы о том, почему все делается именно так, а затем предлагать и применять новые способы достижения цели».

Итан рекомендует развивать это мышление, задавая вопросы окружающему миру:

• Взвесьте все за и против. Скажем, вам нужна помощь в изготовлении новой щипцов для завивки. Вместо того, чтобы получать предложения от одного производителя, взвесьте все за и против местных поставщиков по сравнению с международными. Например, американские производители могут поставлять ваш продукт быстрее, чем европейские производители, но вы заплатите за это более высокими производственными затратами.
• Знайте, когда быть агрессивным, а когда сдержанным. Особенно это касается маркетинга и рекламы. Мир это твоя устрица; Платформы социальных сетей готовы брать ваши деньги в обмен на предоставление своей аудитории. «Пользуется ли наша аудитория этой платформой?» и «Можем ли мы получить этот рекламный слот дешевле в другом месте?» — это всего лишь два вопроса, которые крутятся в голове человека с предпринимательским складом ума.
• Узнайте, когда следует руководствоваться своей интуицией, а когда изучать данные. Руководители предприятий более склонны полагаться на свою интуицию, чем широкая публика. Предприниматели, которые нутром предчувствовали, например, что TikTok станет популярным, сегодня выигрывают, потому что они рано начали использовать платформу.

«Я думаю, что некоторые из важных внутренних навыков включают в себя то, как эмоционально и мысленно управлять стартапом», — говорит Итан. Самое главное, это включает в себя «как управлять и планировать постоянную неопределенность запуска стартапа и потенциальную тревогу в нем, уравновешивая постоянные неудачи и успехи».

Выйдите из своей зоны комфорта

Великие дела редко случаются в вашей зоне комфорта. Когда вы начинаете новое предприятие, это стремление попробовать что-то новое помогает людям превратить мысли о душе в успешные бренды. У них есть уверенность, чтобы попробовать то, чего не сделали другие.

Возьмем Рика Элмора, основателя и генерального директора Simply Noted , который начал свою карьеру футболистом: «На протяжении всей своей спортивной и предпринимательской карьеры я всегда выталкивал себя из своей зоны комфорта, чтобы стать лучше в том, что я делаю. Это включает в себя изучение и создание с нуля технологии, которая является основой моего бизнеса.

«Это может быть неудобный процесс, но, в конце концов, эта стратегия приводит к поиску новых перспектив, открытию новых решений и знакомству с новыми людьми, которые могут открыть новые возможности».

Неправильные решения - путь к успеху

Боже, я сделал так много. Но я бы не стал возвращаться и менять что-либо. pic.twitter.com/C937GUoJ2j

— Кэрри Роуз (@CarrieRosePR) 15 ноября 2021 г.

Как бы некомфортно это ни было, развивайте предпринимательское мышление, пробуя новые вещи. Новая платформа для социальных сетей на рынке? Выделите несколько часов каждую неделю, чтобы посмотреть, как все получится. Предчувствие, что ваш продукт можно сделать дешевле, используя другие материалы? Запустите небольшой производственный цикл и посмотрите, не пострадает ли качество.

Прелесть зоны комфорта в том, что чем больше вы на нее нажимаете, тем шире она становится. Предприниматели часто оглядываются назад на важные решения, которые в то время казались пугающими, только для того, чтобы признать, что теперь они делают то, о чем могли только мечтать. Их зона комфорта расширилась вместе с их бизнесом.

Предприниматели — это создатели, решатели проблем и новаторы. Они видят возможности там, где другие видят ограничения. Чтобы стать предпринимателем, вы должны быть готовы идти на риск и делать все возможное, чтобы воплотить свое видение в жизнь.

Возьмите на себя ответственность за ошибки

К сожалению, не все бизнес-решения, которые вы принимаете, окупятся. Это не всегда будет твоей ошибкой. Продавцы могут не выполнять свои обещания, перевозчики теряют посылки в пути, что угодно.

Наряду с устойчивостью и стремлением решать проблемы, ответственность за эти ошибки — вот что отличает предпринимателей.

«Для меня фактор, который действительно определяет предпринимательское мышление, — это отказ оправдываться или принимать оправдания, — говорит Митчелл Х. Стерн, основатель Dead Sea Trading Co. — Брать на себя полную ответственность за все, что происходит под крышей бизнеса, — это что отличает настоящих предпринимателей от любителей, потому что это не так просто. Гораздо легче обвинять и критиковать других, когда что-то идет не так, но это также прямой путь к катастрофе».

Митчелл говорит: «Когда я осознал, что во всем виноват я, у меня появилось новое чувство силы, которое позволило мне применять более активный подход ко всем своим бизнес-операциям. Результаты были немедленными и длительными, и это урок, который я продолжаю проповедовать по сей день».

Люди с предпринимательским складом ума способны быстро приспосабливаться и приспосабливаться к изменяющимся обстоятельствам, обладают высокой интуицией и редко уклоняются от своих инстинктов. Они также решительны и несут ответственность за результаты своих действий.

Стремитесь к постоянному совершенствованию

Gymshark, Harper Wilde, Allbirds — три огромных бизнеса, добившихся успеха за последнее десятилетие. Их объединяет одно: стремление создавать продукцию самого высокого качества в своей отрасли.

Возьмем, к примеру, Gymshark. Фитнес-бренд оценивается в 1,3 миллиарда долларов, что дает ему статус единорога в Великобритании. Частично ее успех обусловлен стремлением всегда производить одежду самого высокого качества. Одной из его основных ценностей является прогресс: «Чтобы оставаться в авангарде обоих, мы должны быть бесстрашно прогрессивными и постоянно думать о будущем».

«Предпринимательское мышление означает, что у вас есть естественная [склонность] учиться и улучшать свою торговлю», — говорит Мари Джонс, основатель Organic Aromas .

«У вас может быть много навыков, но вам может не хватать всепоглощающей страсти, чтобы сломать барьеры. Сегодня компания зарабатывает семизначные суммы по всему миру, и я считаю, что это благодаря неустанному мышлению, которое всегда стремится делать больше и лучше».

Окружите себя другими предпринимателями

Ранее мы упоминали, что исследования показывают, что люди с большей вероятностью станут предпринимателями, если они их окружают. Легче заметить возможности для бизнеса, когда вас вырастили другие люди, которые это делают.

Примените это на практике, окружив себя другими людьми с предпринимательским складом ума. Это не обязательно должен быть ваш круг друзей. Вы можете подружиться с другими владельцами бизнеса через:

• Местные деловые мероприятия. Торговая палата США регулярно проводит сетевые мероприятия для владельцев малого бизнеса. Вы также найдете независимые мероприятия на таких сайтах, как Meetup и Eventbrite.
• Конференции. Просмотрите список конференций, чтобы найти события и выставки, происходящие в вашей отрасли. Постарайтесь общаться с людьми, пока вы там.
• Интернет-форумы. Общайтесь с предпринимателями со всего мира через сообщества Slack, группы Facebook и форум Reddit /r/entrepreneur.

Еще не нашли свою идею на миллион долларов, но хотите получить личный опыт? Найдите предпринимателя, которым вы восхищаетесь, и попросите стать его тенью. Наличие их в качестве наставника поможет вам понять их мышление и мыслительные процессы. Когда придет вдохновение, вы получите новые навыки, чтобы превратить это в успешный бизнес.

Вдохновитесь: 101 цитата о предпринимателях от самых успешных владельцев бизнеса

«Важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете» — девиз, которому многие предприниматели приписывают свой успех. Мало того, что предпринимательское мышление других передастся вам, у вас появится сеть друзей, готовых помочь вам, когда дела пойдут плохо.

Объединение с единомышленниками позволяет вам делиться хитростями, советами и даже зацепками. Если этого недостаточно, использование влияния других авторитетных компаний повысит ваше влияние и поможет позиционировать вас как эксперта.

Первый шаг к правильному мышлению — решение стать предпринимателем.

Некоторым людям легче заняться предпринимательством, чем другим. Привилегии, ваше воспитание и окружение предпринимателей с юных лет — все это влияет на ваши шансы на успех в бизнесе.

Не используйте это как предлог, чтобы вычеркнуть «Стать предпринимателем» из своего списка дел. Вы можете развить такое же предпринимательское мышление, с которым некоторые люди говорят, что они рождены, если будете все предугадывать, выходить из своей зоны комфорта и всегда стремиться к лучшему.

«Предпринимательский склад ума — это, прежде всего, уверенность в себе и своих силах, — резюмирует генеральный директор ViscoSoft Габриэль Дунган. «Независимо от того, к какой отрасли относится ваш бизнес, уверенность в себе и своей компании является неотъемлемой частью успеха и общего долголетия».