Событийный маркетинг 101: Советы новичкам
Опубликовано: 2016-03-30Одним из самых забавных и самых проницательных моментов, когда-либо сделанных покойным великим Джорджем Карлином, было его исследование того, как изменение того, что мы называем чем-то, может изменить наше восприятие этого. Сообщение, лежащее в основе его веселья с примесью ненормативной лексики, было легко понять — вещь остается вещью, независимо от того, как мы ее называем, изменилось только наше восприятие ее.
Примерно так произошло с тем, что раньше называлось «событийным маркетингом». Если вы новичок в малом бизнесе или плохо знакомы с концепцией маркетинга, направленной на непосредственное вовлечение потребителей, легко запутаться во всех названиях, которые маркетологи дают этому виду деятельности, включая маркетинг вовлечения, живой маркетинг, маркетинг участия и т. д. — наш любимый — эмпирический маркетинг. Неважно, как вы это называете, событийный маркетинг по своей сути остается методом маркетинга старой школы. В то время как вы можете продвигать его в цифровой сфере, фактическая зацепка, которая заставляет потребителей взаимодействовать с вашим брендом, происходит в реальном мире — на общественном фестивале, мероприятии в магазине, митинге и т. д.
Если вы молодой новый владелец бизнеса, вам может быть гораздо удобнее заниматься цифровым маркетингом, чем всем, что связано с личным взаимодействием между вашим брендом и вашими клиентами. Или, если вы изо всех сил пытались освоить цифровой маркетинг, вы, возможно, отложили маркетинг событий на второй план. Однако в первый год работы событийный маркетинг может стать мощным способом максимизировать отдачу от вашего маркетингового бюджета.
Вот пять самых важных моментов, которые должен знать каждый новичок в событийном маркетинге:
1. Вам нужно выбрать ценное событие.
Это прямо в названии этого стиля маркетинга, но что мы на самом деле подразумеваем под «событием»? Проще говоря, мероприятие — это любая возможность для вашего бренда встретиться и пообщаться с текущими или потенциальными клиентами в реальных условиях (в отличие от цифрового мира). Эти возможности создают два типа событий — те, которые вы устраиваете, и те, которые устраивают другие.
В первый год работы вам может быть проще и выгоднее участвовать в мероприятиях, за организацию которых отвечает кто-то другой. На выбор будет примерно 6 миллионов, и это лишь небольшое преувеличение! От отраслевых конференций и выставок до общественных мероприятий, ищущих поставщиков, демонстрантов и спонсоров, малый бизнес, который ищет возможности для проведения мероприятий, не должен иметь проблем с их поиском. Задача состоит в том, чтобы найти тот, который лучше всего подходит для ваших целей.
Оценивая ценность события, задайте себе следующие вопросы:
- Будут ли там мои текущие и потенциальные клиенты?
- Сколько из моих текущих и потенциальных клиентов может быть там?
- Каковы дополнительные преимущества этого мероприятия (например, повышение узнаваемости компании в сообществе, позиционирование вас как участника отрасли, установление ценных отраслевых контактов и т. д.)?
- Является ли сравнение затрат/выгод для этого мероприятия в мою пользу?
2. Использование вашего логотипа создает индивидуальность вашего бренда.
Надеюсь, одним из ваших первых маркетинговых вложений было то, что дизайнер логотипов создал фирменный стиль для вашей компании. Хороший логотип действительно устанавливает индивидуальность вашего бренда. Подумайте о ярких цветах и подразумеваемом движении галочки Nike или о сочетании мозговитости и действия, намекающего на отсутствующий укус в логотипе Apple.
Когда у вас есть отличный логотип, имеет смысл максимально использовать его, особенно когда вы участвуете в маркетинге событий. Разместите его на стенде вашей компании, в книге программ и на футболках, которые вы будете носить и/или раздавать на мероприятии. Найдите творческие способы отображения вашего логотипа, например, на обертках шоколадных батончиков или чехлах для мобильных телефонов, чтобы он создавал визуальное впечатление, когда люди увидят его на вашем мероприятии.
3. Swag продает ваш бренд и делает его запоминающимся.
Говоря о чехлах для мобильных телефонов, конфетах и других предметах, которые вы можете раздать, свэг — отличный способ продать свой бренд и гарантировать, что люди запомнят его еще долго после окончания мероприятия. Одно исследование, проведенное Ассоциацией рекламных продуктов, показало:
- 83% потребителей любят получать рекламные товары.
- 38% говорят, что рекламная продукция — это постоянное напоминание о рекламодателе.
- 69% приобретут рекламный продукт, если сочтут его полезным, а 23% возьмут его независимо от того, какой он.
- У большинства людей дома или на работе есть хотя бы один рекламный продукт.
- 76% людей, получивших рекламный продукт, смогли вспомнить продукт, рекламодателя и сообщение через два года после получения товара.
Убедитесь, что ваш маркетинговый бюджет включает в себя скидку на сувениры, и выберите сочетание основных продуктов (например, ручек и контейнеров для напитков), которые можно раздавать где угодно, и предметов, специально предназначенных для мероприятия (таких как бокалы с логотипом для вина в магазине). дегустация вин).
4. Уловки могут отлично сработать, чтобы сообщить персону вашей компании.
Независимо от того, организуете ли вы свое собственное мероприятие или посещаете чье-то еще, отличный трюк может помочь привлечь внимание и сделать вас запоминающимся. Уловки могут быть вульгарными, но вы не обязаны ими быть. У вас может быть простое соревнование (угадайте, сколько мармеладок в тарелке и выиграйте приз из ассортимента компании), общественно-ориентированное (спонсируйте местную спортивную команду или школьный оркестр) или благородное (соберите пожертвования для национальной благотворительной организации). и вручить приз за самое большое пожертвование).
5. Поддержите свой событийный маркетинг с помощью цифровых технологий.
Конечно, цифровой маркетинг является важной частью вашего общего маркетингового плана, поэтому не забывайте поддерживать свои маркетинговые усилия с помощью цифровых тактик. Используйте веб-сайт вашей компании, блог и страницы в социальных сетях, чтобы рекламировать мероприятие и «дразнить» потенциальных участников информацией о том, что вы будете делать и предлагать. Используйте свой список адресов электронной почты, чтобы объявить о событии подписчикам. Создайте страницу на своем веб-сайте, где посетители смогут узнать о мероприятии и даже запланировать встречу с вами во время мероприятия в обмен на рекламное вознаграждение. Если вы планируете устроить конкурс или раздачу подарков во время мероприятия, используйте цифровые инструменты для распространения новостей и соблазните клиентов посетить ваше мероприятие.
Независимо от того, насколько мал или нов ваш бизнес, независимо от того, кому вы продаете, событийный маркетинг может быть эффективным и доступным способом создать индивидуальность вашего бренда и установить контакт в режиме реального времени с текущими и потенциальными клиентами.
Ищете больше отличных маркетинговых советов и тактик?
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ