Почему конкурсы в социальных сетях могут значительно повысить рентабельность инвестиций в маркетинг мероприятий

Играют ли личные мероприятия решающую роль в вашем маркетинговом комплексе?

Если нет, то, возможно, пришло время пересмотреть свою стратегию.

Исследование EMI ​​& Mosaic показало, что 65% посетителей мероприятия улучшили свое понимание продукта или услуги после посещения.

По мнению 75% респондентов, опрошенных Институтом контент-маркетинга, событийный маркетинг также считается наиболее эффективной формой контент-маркетинга.

Итак, если вы вкладываете весь свой маркетинговый бюджет в цифровые каналы, такие как ведение блогов, социальные сети, реклама Google и реклама в социальных сетях, вы можете оставить значительную ценность на столе.

Проблема с событийным маркетингом

Несмотря на эту статистику и убедительное обоснование инвестиций в событийный маркетинг, он имеет свои недостатки. Личный характер мероприятий означает, что они требуют значительного количества времени, ресурсов и потерянного времени в офисе. Все эти усилия могут быть потрачены зря, если вы не подходите к мероприятиям с должным вниманием и дисциплиной.

Фактически, большинство участников мероприятия устанавливают очень мало значимых деловых контактов во время мероприятия.

Для предприятий, будь то участники, спонсоры, экспоненты или докладчики, мероприятия могут обернуться досадной тратой денег, если они не будут организованы должным образом.

Пожалуй, самая большая проблема в ивент-пространстве возникает у хозяев. Для тех, кто хочет рискнуть и провести собственное мероприятие, головная боль, связанная с регистрацией, посещаемостью, вовлечением в мероприятие и получением прибыли для спонсоров, создает непростой уровень стресса. Проведение успешного мероприятия - это далеко не прогулка по парку.

Как же в таком случае извлечь максимальную пользу из событийного маркетинга?

Независимо от того, являетесь ли вы участником, спонсором, спикером или организатором мероприятия, конкурсы могут стать отличным способом наладить конструктивные связи с участниками и установить долгосрочные деловые отношения. Посмотрим, как…

Конкурсы перед мероприятием

Конкурсы перед мероприятием предлагают участникам отличный способ установить предварительную связь, которая может быть установлена ​​во время мероприятия. Они также предоставляют организаторам мероприятий возможность открыть для себя большую группу посетителей, увеличить количество регистраций и улучшить посещаемость за счет усиления эмоциональной связи с событием.

Почему организаторам мероприятий следует использовать предсоревновательные конкурсы?

• Раздача связанных с мероприятием призов, таких как бесплатные билеты / билеты со скидкой или VIP-опыт, предсоревновательные конкурсы помогают организаторам находить больше потенциальных участников. Ниже приведен пример бесплатной раздачи билетов на концерт:

• Взаимодействие с зарегистрировавшимися на мероприятие до мероприятия увеличивает вероятность их посещения.
• Создание хэштега события или конкурса перед мероприятием, а затем продвижение этого хэштега во время и после мероприятия создает мощный поток контента социальных сетей и социальных доказательств, связанных с событием. Например, хэштег #CMWorld, используемый для продвижения конференции Content Marketing World, содержит более 12000 фотографий с тегами только в Instagram:

• Расширение взаимодействия между спонсорами и участниками мероприятия увеличивает предполагаемую рентабельность инвестиций для участвующих компаний и заставляет их повторно бронировать билеты на следующий раз.

Почему посетители мероприятия должны участвовать в конкурсах перед мероприятием?

• Наиболее очевидная причина, по которой участники мероприятия получают выгоду от участия в конкурсах перед мероприятием, заключается в том, что они могут выиграть призы или льготы, которые улучшат их впечатления от мероприятия.
• Не столь очевидное преимущество участия в конкурсах перед мероприятием для посетителей - это возможность общаться с другими участниками. Основная причина, по которой посетители уходят без каких-либо значимых контактов, заключается в том, что сценарий группового мероприятия пугает. Если вы можете установить первоначальную связь с людьми в социальных сетях до мероприятия, личная встреча станет намного проще.

Подумайте, как вы можете использовать конкурсы перед мероприятием для своего следующего мероприятия - независимо от того, являетесь ли вы организатором или просто участником.

Соревнования по событию

Если конкурсы перед мероприятием предназначены для привлечения большего количества людей на мероприятие, то конкурсы на мероприятии пытаются улучшить впечатления от мероприятия, как только люди появятся.

Помимо очевидного желания выиграть что-то бесплатное, конкурсы на мероприятии помогают участникам больше получать удовольствие и общаться со спонсорами и участниками, с которыми они, возможно, не встречались органично.

Для организаторов соревнования на мероприятии - это денежный шар для участия в мероприятии. Вот почему:

• Они привлекают внимание участников мероприятия на протяжении всего мероприятия, с текущими вехами, триггерами и поощрением к участию. Например, это может принять форму охоты за мусором, которая заставляет посетителей находить подсказки на определенных стендах экспонентов.
• Если конкурсы включают отправку фотографий и хэштеги в социальных сетях, они собирают ценное социальное доказательство мероприятия в виде фотографий, отзывов и комментариев, которые организаторы могут использовать для продвижения мероприятия в следующий раз.
• Они добавляют посетителям элемент веселья. Это особенно важно, если содержание мероприятия немного сухое или техническое. Призы и розыгрыши счастливых дверей могут поднять настроение и заставить участников потерять бдительность.

Хотите повысить вовлеченность на вашем следующем мероприятии? Подумайте, как вы можете принять участие в конкурсе или запустить его.

Конкурсы после мероприятия для продолжения

Последующие действия после мероприятия - это то, чем слишком часто пренебрегают участники, спонсоры и организаторы. Как вы знаете, последующий процесс в любом бизнес-сценарии является одним из наиболее важных элементов установления обмена ценностями.

Чтобы помочь участникам мероприятия в этом начинании и продлить «хорошее настроение», которое они испытывают по поводу мероприятия, продление конкурса на мероприятии на период после мероприятия или начало новой кампании в целом - это именно то, что нужно.

Для спонсоров конкурсы после мероприятия могут быть использованы для превращения новых потенциальных клиентов в клиентов. Организаторы могут использовать их для повторного бронирования спонсоров или сбора отзывов посетителей, фотографий или отзывов в качестве социального доказательства. Для участников эти конкурсы - это место, где можно восстановить связь с людьми, которых они встретили, и расширить отношения, поэтому они не просто теряются среди 101 другого приоритета в их списке дел.

Конференция по розничной торговле, например, NRF, уже настроила и начала сбор социальных доказательств для своей конференции 2020 года под хэштегом # nrf2020 . Проведение конкурса с хэштегом события может значительно увеличить его использование.

Каким бы ни был ваш подход, конкурс - это интересный способ привлечь внимание к процессу последующих действий после мероприятия.

Как вы включите конкурсы в свою маркетинговую стратегию?