Как выбрать отличные возможности для бизнеса в вечнозеленой нише

Опубликовано: 2021-04-24

Когда 5 лет назад я запустил сайт о путешествиях, я понятия не имел, что однажды он станет моим основным источником дохода.

Беда только в том, что доход был совершенно непредсказуемым.

Тысячи доходов летом и продолжительные засушливые периоды зимой. Только поздней весной все наладилось. В итоге я потратил полгода с половиной денег - или меньше.

Это прояснило это невероятно:

Чтобы построить устойчивый бизнес с предсказуемым доходом, вам нужна вечнозеленая ниша.

Или, по крайней мере, преднамеренный подход (который мы обсудим в этой статье), который позволит вам смягчить ваши потери из-за отсутствия полностью вечнозеленого нишевого бизнеса.

В этом посте мы рассмотрим:

Что такое вечнозеленая ниша?
Почему так привлекателен вечнозеленый нишевый бизнес?
Какие факторы делают нишу не вечнозеленой?
Что такое вечнозеленый рынок?
Как оценить бизнес веб-сайта на нишевом рынке (как покупатель или строитель)
15 проверенных вечнозеленых ниш, которые можно попробовать

Что такое вечнозеленая ниша?

Вечнозеленая ниша - это узкая, но стабильная отрасль, которая не подвержена сезонным колебаниям и не является результатом преходящих увлечений или тенденций. Для привлечения клиентов не нужны неустойчивые «уловки роста», потому что вечнозеленый продукт или услуга считаются важными для целевого рынка.

Наличие вечнозеленой бизнес-модели означает, что спрос на ваш продукт более или менее постоянен. Независимо от того, относится ли ваш продукт к электронной коммерции, DTC, SaaS или контентным веб-сайтам, вам нужно заранее определить, считается ли он вечнозеленым.

Вот пример вечнозеленой бизнес-ниши:

Спрос на страхование домашних животных не сильно колеблется, но неуклонно растет в течение последних 5 лет. Если не брать в расчет конкуренцию, это потенциально привлекательный вечнозеленый продукт для предложения и выхода на рынок.

В тренде неплохо смотрится. Так почему же вечнозеленый нишевый бизнес так привлекателен как для покупателей, так и для продавцов?

Почему так привлекателен вечнозеленый нишевый бизнес?

Несмотря на то, что может быть заманчиво привязать себя к чужой ракете и надеяться на лучшее, построение бизнеса на основе текущих тенденций может быть рискованным.

С другой стороны, вечнозеленая бизнес-модель привлекательна, потому что:

Он приносит предсказуемую сумму денег круглый год, год за годом.
У него вечнозеленый рынок, а это значит, что его клиенты тоже никуда не денутся.
Обладает долгосрочным потенциалом роста
Это более безопасная ставка, чем в перспективных отраслях или категориях.
Наконец, вечнозеленые предприятия устойчивы к мировым событиям и экономическим спадам.

Оценивая возможности для бизнеса, важно помнить:

Создание успешного бизнеса - это не просто отличная идея. Это еще и время.

Подумайте вот о чем: первый в мире смартфон был изобретен IBM в 1992 году.

Но так было до тех пор, пока Apple не выпустила iPhone в 2008 году - 16 лет спустя! - что потребители начали внедрять эту технологию в свою повседневную жизнь. До этого ни публика, ни продукт не были готовы к большому сроку.

Поиск вечнозеленой ниши означает, что вы можете быть уверены, что рынок готов для вас.

Что такое вечнозеленый рынок?

Вечнозеленый рынок - это сегмент рынка, устойчивый к изменениям или экономическим спадам.

Другими словами, люди не перестают принадлежать к этому рынку из-за финансовых трудностей, изменений в социальной или политической среде или других внешних факторов.

Рынок в некотором смысле является частью их идентичности.

Один из примеров вечнозеленого рынка - родители. Даже если рынок рухнет, мир охватит катастрофическая пандемия, родители не перестают быть родителями. Это делает их вечнозеленым сегментом рынка, на который можно положиться месяц за месяцем, год за годом. Конечно, есть и другие нишевые сегменты рынка, за которыми вы можете пойти, например, новые родители, люди, живущие в пустых гнездах, родители в Австралии или другие субрынки. Но факт остается фактом: родители никуда не денутся.

Итак, если это примеры вечнозеленых ниш и рынков, что делает нишу не вечнозеленой как бизнес?

Какие факторы делают нишу не вечнозеленой?

Есть три основных фактора, которые позволяют легко определить нишу, которая не является вечнозеленой:

Сезонные ниши. В то время как наиболее распространенные виды сезонности происходят в соответствии с временами года (весна, лето, осень, зима), существует несколько разных сезонов, которым может подчиняться ниша. Эффект Нового года, сезона возвращения в школу, Рождества и Дня святого Валентина - все это примеры сезонных эффектов.
Причуды и недолговечные тенденции. В период с 2020 по 2021 год появилось множество новых тенденций: удаленная работа, домашний офис, социальные сети на основе аудио и многое другое. Еще неизвестно, оправдают ли многие из этих тенденций шумиху и преобразуют мир, в котором мы живем, или же исчезнут в безвестности по мере того, как наша жизнь снова постепенно приближается к «нормальной».
Снижение интереса. Некоторые товары или категории со временем просто теряют популярность или заменяются более современными вариантами. Например, на смену раскладушкам и пленочным фотоаппаратам пришли новые технологии.

Важно отметить, что даже если ваша ниша выигрывает от одного из этих факторов, это не значит, что она не вечнозеленая. Например, если я ищу в Google Trends по запросу "кофеварка":

Это не значит, что кофе - это не вечнозеленая ниша. Это просто означает, что людям нравится дарить кофемашины своим друзьям и семье на Рождество.

Та же история с шахматами:

Возобновление интереса к шахматам резко возросло после премьеры «Королевского гамбита» на Netflix в конце 2020 года. Но это не значит, что шахматы не являются вечнозеленой нишей - они просто пользуются большим спросом, чем обычно, и, вероятно, снова выровняются.

Сравните это с действительно сезонной нишей в Google Trends, например, катанием на лыжах:

В не лыжный сезон интерес к этой теме практически отсутствует. Вот почему у большинства людей, занимающихся лыжным спортом, есть другая летняя работа. Есть кое-что, что нужно учитывать, если вы будете работать в не вечнозеленой нише.

Вот еще несколько примеров сезонных ниш:

Путешествия - большинство людей путешествуют летом. Вот почему это называется «высокий сезон»! Вы можете застраховаться от сезонности, работая в направлениях в разных полушариях или посещая определенные направления в межсезонье. Но очень вероятно, что у вас будет свой собственный «низкий сезон» по сравнению с Зимой в нише путешествий.
Кемпинг и пешие прогулки - Летом наиболее популярны мероприятия на свежем воздухе, как и путешествия. В то время как некоторым людям нравится кемпинг на снегу, большинство людей предпочитают делать это в теплую погоду. Эта сезонность зависит от кемпинга, пеших прогулок и большинства видов спорта на открытом воздухе.

Может быть трудно понять, является ли бизнес вечнозеленым, если вы сами не работаете в этой отрасли.

Вот как вы можете провести исследование ниши, чтобы лучше понять, является ли рассматриваемая вами возможность для бизнеса вечнозеленой.

Как исследовать бизнес-сайт на нишевом рынке

Хотя Google Trends и не является идеальной мерой, он может быть полезным инструментом для отслеживания того, растет ли интерес к вашей отрасли или нише, либо уменьшается, либо остается стабильным с течением времени.

Вот несколько советов по использованию Google Trends и несколько других методов для оценки бизнеса нишевого веб-сайта:

Рынок стабильный или растет? Увеличивается ли спрос на это предложение со временем? Или интерес снижается по мере появления новых решений? Вы можете оценить TAM (общий адресный рынок), используя отчеты таких компаний, как Forrester и Gartner.
Кто целевой покупатель? Если говорить более конкретно, вы хотите сузить потенциальные демографические данные (например, возраст, пол и местоположение), а также психографические (личности, образ жизни, интересы и ценности).
Какая возможность для получения прибыли и роста? Обеспечивают ли продукты, которые вы хотите продавать, достаточную прибыль и возможность роста? У вас может быть тонна спроса, но если вы не можете производить то, что вам нужно, с достаточно высокой маржой, прибыль будет слишком мала для увеличения масштабов.
Кто ваши конкуренты? Отсутствие конкурентов не означает, что у вас есть хорошая бизнес-идея. Напротив, это может быть признаком того, что в этой сфере сложно развивать или вести прибыльный бизнес. Вместо этого относитесь к конкурентам как к потенциальному признаку ранней проверки.
Есть ли место для расширения? Преимущество нишевого бизнеса заключается в том, что он напрямую обращается к небольшому рынку клиентов. Но вы должны убедиться, что он не слишком маленький. Например, если бизнес вашего нишевого веб-сайта в значительной степени зависит от SEO, это означает понимание области релевантных ключевых слов, связанных с намерениями покупателя, о которых вы можете писать.

Имея все это в виду, вот длинный список ниш внутри ряда вечнозеленых категорий.

12 проверенных вечнозеленых ниш, которые можно попробовать

Это 12 основных нишевых категорий для вечнозеленого бизнеса, сгруппированные вместе с поднишами, перечисленными ниже. В этом списке ниш вы найдете советы по выбору ниши, а также конкретные примеры подниш, которые имеют тенденцию вверх и вниз. Вот:

Ниша здоровья
Финансовая ниша
Ниша отношений
Ниша для домашних животных
Спортивная ниша
Фотография Ниша
Ниша онлайн-обучения
Продовольственная ниша
Ниша для дома и DIY
Ниша красоты
Маркетинговая ниша

Ниша здоровья

Здоровье, богатство и отношения настолько вечны, насколько это возможно. Независимо от того, что происходит в мире, каждый человек должен заботиться об этих трех областях.

Начиная со здоровья, эта ниша может быть чрезвычайно конкурентоспособной, но при этом прибыльной. Когда дело доходит до онлайн-бизнеса, такого как информационные веб-сайты, вы конкурируете с такими крупными брендами, как WebMD и Healthline. Но меньшие ниши в сфере здравоохранения могут быть интересны для вас, особенно если вы можете конкурировать, обращаясь к меньшему рынку.

Например, предлагая органические альтернативы добавкам, которые часто подвергаются чрезмерной переработке. Или более доступные индивидуальные тренировки, или цифровые продукты, которые понравятся людям, стремящимся улучшить свое здоровье и благополучие.

Хотя эта ниша является вечнозеленой, она имеет существенный «новогодний эффект», поэтому, если вы создаете сайт с содержанием по этой теме, вам нужно быть готовым к январю.

Подниши в нише здоровья: похудание , угри, выпадение волос, бодибилдинг , поднятие тяжестей.

Финансовая ниша

Как и в случае со здоровьем, финансовая ниша невероятно конкурентоспособна: потому что есть большой финансовый потенциал, который можно найти, если вы сможете привлечь клиентов.

Некоторые из самых популярных продуктов и брендов в этой сфере включают Personal Capital, Credit Sesame, не говоря уже о таких брендах кредитных карт, как American Express. Что касается других игроков, вы найдете CreditCards.com, Bankrate, NerdWallet и многие другие, ищущие кусок пирога личных финансов.

Подниши в финансовой нише: кредитные карты, бюджетирование, личные финансы, инвестирование, многочисленные виды страхования, криптовалюта.

Ниша отношений

Завершая наши основные три, ниша взаимоотношений имеет множество углов. Двумя самыми популярными из них являются свидания и воспитание детей - две стороны одной медали, если вы спросите меня!

Субниши в нише взаимоотношений: Воспитание, свидания, материнство, отцовство, усыновление, домашнее обучение.

Ниша для домашних животных

Чем-то сродни отношениям наши питомцы. TD Ameritrade обнаружил, что владельцы собак тратят в среднем 1200 долларов в год на своих пушистых друзей - более чем в два раза больше, чем владельцы кошек! А с тех пор, как началась пандемия, они тратили еще больше.

Среди самых популярных компаний в этой нише - Petsmart и Chewie, популярность которых растет, например, BarkBox.

Дело не только в собаках. Вы можете строить бизнес вокруг любого животного, и люди держат их в качестве домашних животных. Что касается ниш, вам не нужно останавливаться на одном виде - вы можете получить конкретную информацию о породе или разновидности, чтобы еще больше отточить свою целевую аудиторию.

Подниши в нише домашних животных: собаки, определенные породы собак, дрессировка собак, рыбы и аквариумы, страхование домашних животных, абонементные коробки для домашних животных, кошки, змеи, ящерицы, хомяки, практически все животные, о которых вы только можете подумать.

Спортивная ниша

По своей природе подавляющее большинство видов спорта не являются вечнозелеными. Люди занимаются разными видами спорта в разное время года. В конце концов, это сезон баскетбола не зря.

Но в совокупности вы можете построить круглогодичный бизнес в спортивной нише, освещая виды спорта, которые происходят в любое время года. Например, летние виды спорта, такие как плавание и волейбол, сочетаются с зимними видами спорта, такими как катание на лыжах и сноуборде.

Субниши в спортивной нише: рыбалка, катание на лодках и парусный спорт, боулинг, бокс, гольф, скачки, охота, горный велосипед, рафтинг, ракетбол, регби, скейтбординг, лыжи, снорклинг, плавание, серфинг, бег, теннис, волейбол, йога.

Фотография Ниша

Мне, как фотографу, было интересно наблюдать за развитием ниши фотографии (ха!) За последние пару лет. Новые бренды и технологии неуклонно обгоняют гигантов, и это захватывающее время для участия в игре.

К наиболее популярным брендам фотографии относятся Canon, Nikon, Sony и Panasonic, а более нишевые бренды, такие как Fujifilm, привлекают в первую очередь энтузиастов. С другой стороны, у вас есть производители экшн-камер, такие как GoPro, и камеры для дронов от DJI.

Тем не менее, фотография - это сугубо техническая ниша - если вы не являетесь экспертом или энтузиастом, вам будет сложно освоиться без чрезвычайно крутой кривой обучения.

Но для тех, кто управляется, продукты дороги. Но, как и в случае со многими высокопроизводительными электронными устройствами, маржа меньше, чем вы можете ожидать.

Субниши в нише фотографии: астрофотография, фотография путешествий, подводная фотография, фотография с дронов, экшн-камеры.

Ниша онлайн-обучения

Из-за того, что в последний год все застряли дома, онлайн-обучение пережило взрывной рост: но всегда было прибыльным местом для занятий.

Почему нет? Поскольку видеокурсы и виртуальное обучение в значительной степени автоматизированы, затраты на привлечение нового студента практически равны нулю, а остальное - чистая прибыль.

По данным Forbes, в ноябре 2020 года Udemy прибавил к своей оценке более 1 миллиарда долларов, увеличив до 100 миллионов долларов. Но вам не обязательно быть настолько большим, чтобы участвовать в этой нише - на самом деле нишевые курсы и онлайн-сообщества представляют собой практически безграничные возможности.

Субниши в нише онлайн-обучения: изучение языков, обучение игре на музыкальном инструменте, освоение новых навыков, профессиональное обучение, видеокурсы.

Продовольственная ниша

Хотя еда может быть самой вечнозеленой нишей, если вы занимаетесь кулинарией и выпечкой, вы можете быть удивлены, насколько сезонными могут быть некоторые темы.

Изучая эту статью, я узнал, что интерес к шоколадному печенью резко возрастает к Рождеству (это имеет смысл), но выпечка хлеба стабильна круглый год. В зависимости от вашей бизнес-модели вы захотите принять это во внимание.

Крупные игроки в пищевой нише включают сайты рецептов, такие как allrecipes.com, bbcgoodfood.com, и ряд сайтов, принадлежащих производителям продуктов питания, таким как Betty Crocker, Tollhouse и многим другим.

Субниши в пищевой нише: кулинария и рецепты, кето, палео, диеты с низким содержанием жиров, веганство и вегетарианство, безглютеновые.

Ниша для дома и DIY

Если в прошлом году вы много времени проводили дома, то это не только вы. Многие люди восприняли 2020 год как возможность заняться домашним ремонтом, мастерить и спроектировать свои внутренние помещения.

Некоторые из самых популярных веб-сайтов, посвященных дизайну интерьера, включают Apartment Therapy, Decor8 и Better Homes and Gardens. Но вы найдете разные сайты для каждой из поднишей, перечисленных ниже.

Субниши в домашней нише: Ремесло, дизайн интерьера, вязание, скрапбукинг, обработка дерева, керамика, ландшафтный дизайн, солнечная энергетика,

Ниша красоты

Поскольку элитные косметические товары по-прежнему приносят 10% филиалам Amazon, очевидно, что в этой нише есть огромная маржа.

Большая часть контента в этой нише связана с электронной коммерцией и обзорами продуктов, а целевой аудиторией, очевидно, являются женщины. Крупные бренды в этой нише, помимо самих производителей, включают Byrdie, Into the Gloss и таких издателей, как Glamour и Allure.

Но есть много ниш поменьше, где есть место для новых участников.

Субниши в нише красоты: антивозрастные средства, советы по красоте, уход за кожей, макияж, k-beauty (корейская красота), чистая красота, веганские косметические продукты.

Маркетинговая ниша

В жизни есть несомненные три вещи: смерть, налоги и маркетинг.

Если вы здесь, велика вероятность, что вы знакомы с маркетинговой нишей и согласитесь, что она вряд ли уйдет в ближайшее время. Там, где есть рынок, маркетологи пытаются с ними связаться.

Подниши в маркетинговой нише: копирайтинг, SEO, PPC-маркетинг, электронный маркетинг, интернет-маркетинг, бренд-маркетинг, лидогенерация, партнерский маркетинг, аффилированный маркетинг.

Вы строите вечнозеленый бизнес?

Я надеюсь, что эта статья вдохновила вас задуматься о том, насколько актуальна бизнес-идея вашего веб-сайта.

Если частью вашей стратегии нишевого веб-сайта является партнерский маркетинг, попробуйте Affilimate бесплатно в течение 15 дней, чтобы помочь вам агрегировать, отслеживать и оптимизировать ваш партнерский доход с помощью нашей простой в использовании партнерской панели и мощной аналитики контента.

Вопросы или предложения? Свяжитесь с нами через чат или напишите нам по электронной почте.

До следующего раза