Все, что вам нужно знать: SEM и платная реклама

Платная реклама, как и SEO, претерпела значительные изменения с тех пор, как стала доступна для бизнеса. Стратегии маркетинга в поисковых системах (SEM) претерпели эволюцию от стратегии «распыли и молись», которая опирается на объем, а не на стратегию, до гораздо более целенаправленного подхода. Точно так же развивались и возможности различных рекламных платформ.

Владельцу бизнеса очень важно знать, что такое SEM и какую пользу он приносит вашему бизнесу. Это то, о чем этот блог, посвященный различным типам рекламы, эволюции технических возможностей, которые позволяют их использовать, и тому, как вы можете использовать их сегодня.

Что такое поисковый маркетинг?

Маркетинг в поисковых системах — это эффективный способ продвижения вашего веб-сайта (ов) и повышения его видимости на страницах результатов поисковых систем. По сути, он включает в себя два основных компонента: контекстную рекламу и поисковую оптимизацию (SEO).

Платная поисковая реклама: Платный поиск — это когда рекламодатели делают ставки на ключевые слова, связанные с их продуктами или услугами, чтобы повысить их видимость. Когда пользователи выполняют поиск по этим ключевым словам, реклама появляется над обычными (бесплатными) результатами поиска. Рекламодатели платят поисковой системе определенную сумму всякий раз, когда на их объявление нажимают, что приводит к модели, известной как реклама с оплатой за клик (PPC). Самой популярной платформой для этого типа рекламы является Google Ads, но она также включает Bing/Microsoft Ads и Yahoo Gemini.

SEO: это включает в себя оптимизацию веб-сайтов для улучшения их видимости и рейтинга в обычных (бесплатных) результатах поиска. Этот процесс включает в себя оптимизацию контента веб-сайта, улучшение структуры сайта, использование релевантных ключевых слов, получение высококачественных обратных ссылок и другие методы для увеличения органического трафика и улучшения рейтинга в поисковых системах.

Сочетая платную рекламу и SEO, маркетинг в поисковых системах помогает максимизировать видимость веб-сайта и привлечь релевантный трафик из поисковых систем. Это отличный способ повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и достичь своих маркетинговых целей.

Каковы преимущества маркетинга в поисковых системах?

Маркетинг в поисковых системах позволяет вам расширить свое присутствие в Интернете и эффективно охватить целевую аудиторию: помогая стимулировать спрос и, в конечном итоге, продавать больше. Вот некоторые из основных преимуществ:

Оптимизируйте свою маркетинговую воронку: рост доходов требует стабильного и предсказуемого потока лидов. SEM дает вам еще один способ привлечения потенциальных клиентов для достижения ваших целей продаж.

Генерируйте квалифицированных и заинтересованных потенциальных клиентов: взаимодействуйте со своей целевой аудиторией по различным цифровым каналам, прежде чем они будут готовы к продажам. Комбинируя различные платные стратегии, такие как ремаркетинг, платный поиск, медийная реклама, социальные сети, программатик и многое другое, вы можете убедиться, что ваши клиенты узнают вас и доверят вам, прежде чем они заполнят форму или запросят демонстрацию.

Выделитесь: Имея под рукой тысячи вариантов, выделитесь и привлеките внимание своего целевого клиента, предлагая им то, что им нужно, именно тогда, когда им это нужно. Используя различные поведенческие сигналы, основанные на данных, в сочетании с убедительной рекламой, вы можете увеличить шансы вашей аудитории зайти на ваш сайт, когда они будут готовы совершить покупку.

Немедленные результаты: в отличие от усилий по органической SEO, для достижения результатов которых может потребоваться время, SEM предлагает преимущество немедленной видимости и трафика.

Контроль затрат: с помощью SEM вы можете контролировать расходы на рекламу. Вы можете устанавливать дневные бюджеты, корректировать ставки и выбирать, сколько вы будете платить за клики или конверсии.

Измеримые результаты: SEM предоставляет комплексные инструменты отслеживания и аналитики, которые позволяют точно измерять эффективность ваших кампаний.

Какие самые платные форматы рекламы?

В поисковом маркетинге (SEM) доступны различные типы рекламных сетей. Каждый формат ориентирован на определенные рекламные цели, что позволяет вам выбрать наиболее подходящий формат в зависимости от вашей целевой аудитории, бюджета и целей кампании.

Вот некоторые из эффективных платных рекламных каналов, которые следует учитывать:

Платная поисковая реклама: Google Ads — самая популярная и широко используемая рекламная сеть для SEM. Это позволяет рекламодателям показывать свои объявления на страницах результатов поиска Google и партнерских веб-сайтах, YouTube и других ресурсах, принадлежащих Google. Хотя Bing/Microsoft Ads и Yahoo Gemini менее популярны, это другие варианты, которые позволяют рекламодателям использовать другие каналы для рекламы в поисковых системах.

Реклама Amazon: продвигайте свои продукты непосредственно на платформе электронной коммерции Amazon. Amazon Ads предлагает различные форматы рекламы, такие как спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и медийные объявления, чтобы привлечь клиентов, когда они делают покупки на Amazon.

Реклама в социальных сетях: такие платформы, как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и Pinterest, предлагают свои собственные рекламные сети, которые предоставляют целевые варианты размещения рекламы на основе демографических данных, интересов и поведения пользователей.

Медийные объявления: в этих объявлениях используются визуальные элементы, такие как изображения, графика, видео или интерактивные медиа, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию. В отличие от поисковых объявлений, которые появляются на страницах результатов поисковой системы (SERP), медийные объявления показываются на веб-сайтах в контекстно-медийной сети Google (GDN) или других сетях медийной рекламы. Эти объявления могут отображаться в виде баннеров, объявлений на боковой панели, промежуточных объявлений или в других специально отведенных рекламных местах на веб-сайтах, которые являются частью контекстно-медийной сети.

Ремаркетинговая реклама: также известная как ретаргетинговая реклама, ремаркетинговая реклама нацелена на пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашим веб-сайтом или проявляли интерес к вашим продуктам или услугам. Ремаркетинг позволяет вам повторно вовлекать этих пользователей, показывая релевантную рекламу, когда они просматривают другие веб-сайты или используют платформы социальных сетей.

Это всего лишь несколько примеров рекламных сетей, доступных в SEM. Вы можете выбрать платформы, которые лучше всего соответствуют вашим целям, целевой аудитории и бюджету, чтобы эффективно привлекать потенциальных клиентов.

Тенденции в поисковом маркетинге

Каждая рекламная платформа стремится выделиться, предлагая функции, отвечающие конкретным потребностям организаций. Однако общей чертой этих платформ является их непоколебимая приверженность постоянному совершенствованию существующих функций и внедрению новых для удовлетворения меняющихся потребностей бизнеса.

Вот некоторые тенденции, которые мы наблюдали в области SEM в последние годы и которые продолжают формировать отрасль сегодня.

Автоматизация и ИИ. Ожидается, что использование автоматизации и искусственного интеллекта (ИИ) в SEM будет продолжать расти. Алгоритмы машинного обучения могут оптимизировать стратегии назначения ставок, таргетинг рекламы и управление кампаниями, позволяя достигать лучших результатов с меньшими усилиями вручную.

Конфиденциальность и защита данных. В связи с растущим беспокойством по поводу конфиденциальности и защиты данных могут происходить постоянные изменения в способах сбора и использования данных для SEM. Изменения в механизмах отслеживания, такие как прекращение поддержки сторонних файлов cookie, могут привести к принятию альтернативных методов таргетинга, таких как контекстный таргетинг или использование собственных данных.

Голосовой поиск и мобильная оптимизация. Голосовой поиск набирает обороты, и оптимизация кампаний для устройств с голосовым управлением и мобильных платформ становится все более важной. Вам необходимо настроить таргетинг на ключевые слова и форматы объявлений, чтобы они соответствовали запросам голосового поиска и обеспечивали бесперебойную работу пользователей на мобильных устройствах.

Локальный и гиперлокальный таргетинг. Поскольку потребители отдают предпочтение местному бизнесу и ищут немедленные решения, локальный и гиперлокальный таргетинг по-прежнему имеет решающее значение. Рекламодатели могут сосредоточиться на таргетинге пользователей на основе их близости к физическим магазинам, используя расширения местоположения и рекламу местного ассортимента.

Видеореклама. Видео продолжает набирать популярность как формат контента, и ожидается, что значение видеорекламы будет расти. Рекламодатели могут вкладывать больше средств в создание привлекательной видеорекламы и использование таких платформ, как YouTube, для эффективного охвата и привлечения своей целевой аудитории.

Многоканальная реклама. Распространенной стратегией является интегрированный и многоканальный подход к рекламе, такой как объединение поисковой рекламы, медийной рекламы и рекламы в социальных сетях. Создание согласованных сообщений и опыта по различным каналам необходимо для максимального охвата и вовлеченности.

Акцент на пользовательский опыт: пользовательский опыт (UX) является критическим фактором успеха кампании. Вы должны уделить первоочередное внимание оптимизации целевых страниц, повышению скорости сайта и предоставлению релевантной и персонализированной рекламы, чтобы улучшить общее взаимодействие с пользователем и повысить эффективность кампании.

Как Google реагирует на тренды поискового маркетинга

За последние несколько лет Google Ads значительно изменился и представил новые функции для повышения качества рекламы. Эти изменения сосредоточены на автоматизации, таргетинге на аудиторию и многоканальной рекламе, чтобы расширить возможности рекламодателей по эффективному охвату и привлечению целевой аудитории. Вот некоторые из значительных изменений:

Как мы работаем с вашим маркетингом в поисковых системах

Цифровой рынок переполнен и высококонкурентен; запустить рекламную кампанию и оставить ее на длительное время больше не работает. Единственный путь к успеху — стратегический подход и постоянное совершенствование. Мы можем помочь. Вот что мы делаем для таких компаний, как ваша.

Соотнесите эффективность с бизнес-целями: сначала нам нужно понять цели вашей организации и оценить, настроены ли ваши рекламные аккаунты так, чтобы они приносили вам пользу. Вам нужно увеличить доход и создать новый бизнес, или вы больше сосредоточены на повышении рейтинга кликов (CTR) и заполнении форм? С помощью этой информации мы можем с уверенностью определить, соответствует ли SEM вашим рекламным потребностям и бюджету.

Отслеживайте все, но оптимизируйте то, что важно: с момента, когда ваша целевая аудитория увидит ваше объявление, до момента, когда они станут вашими клиентами, мы тщательно отслеживаем каждое взаимодействие в каждой точке контакта. Мы оцениваем каждое действие, будь то типичная цель, такая как заполнение формы, или особая мера, такая как отслеживание звонков, чтобы определить, какое из них больше всего способствует достижению ваших целей. Почему мы это делаем? Потому что без измерения оптимизация невозможна.

Внедрите платные стратегии, которые повлияют на вашу прибыль: тщательно ли вы продумали сочетание каналов и распределение расходов для достижения своих целей? Крайне важно, чтобы мы понимали покупательский путь и онлайн-поведение вашей целевой аудитории, чтобы оптимизировать и генерировать потенциальных клиентов, готовых к продажам.

Отслеживайте аудиторию, чтобы выявить улучшения. Готовы ли вы вывести взаимодействие с аудиторией на новый уровень? Могут быть неиспользованные сегменты аудитории, которые вы еще даже не рассматривали. Пришло время изучить новые варианты и узнать, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Благодаря всестороннему анализу как аудитории, предназначенной только для наблюдения, так и собственных клиентских данных, мы можем выявить новые возможности для увеличения вашего проникновения на рынок и увеличения доходов. Давайте вместе разработаем наиболее эффективную стратегию для вашего бизнеса.

Благодаря нашим комплексным услугам SEM, включая SEM/PPC, контекстно-медийную рекламу и рекламу в социальных сетях, у нас есть опыт для достижения эффективных результатов для вашего бизнеса. Наша команда опытных специалистов по рекламной стратегии стремится максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) и помочь вам в достижении ваших бизнес-целей.

От PPC-рекламы и ретаргетинга до маркетинга на YouTube и LinkedIn — мы предлагаем широкий спектр платных рекламных услуг, чтобы ваш бренд достиг нужной аудитории в нужное время. Сотрудничайте с нами сегодня и испытайте всю мощь целенаправленных, ориентированных на результат кампаний SEM.