Как написать убедительное резюме (+ один пример, который нужно украсть)

Если вы просите инвесторов сделать ставку на ваш бизнес или убеждаете клиента в том, что ваше решение является правильным, краткое изложение является важнейшим компонентом убеждения.

Почему? Потому что многие ключевые лица, принимающие решения, и привратники не пройдут дальше первой страницы вашего бизнес-плана без действительно веской причины.

И именно здесь многие люди сбиваются с пути. Резюме — это не сводные заметки CliffsNotes вашего бизнес-плана. Это шипящая катушка. Трейлер фильма. Именно там вы убеждаете занятого клиента или руководителя в том, что ваша компания может принести им пользу.

Поэтому, если вы планируете написать какой-либо бизнес-план или проектное предложение, вам также необходимо научиться писать резюме.

В этой статье мы разберем компоненты успешного резюме. Мы покажем вам множество советов, чтобы сделать ваше резюме убедительным. И мы дадим вам пример резюме, который вы можете перетащить, так что написать свой собственный будет проще простого.

Что такое исполнительное резюме?

Резюме — это краткий обзор более крупного документа, например бизнес-плана, который привлекает внимание читателя и знакомит его с основными положениями более крупного отчета. Резюме — это не просто тизер. Это должна быть сжатая и удобочитаемая версия всего, что вы предоставили в полном документе.

Вы разместите резюме в начале вашего бизнес-плана. Таким образом, читатель может узнать то, что ему нужно знать заранее, не продираясь через весь план. Версия вашего резюме также может быть полезна в качестве копии на странице «О нас».

На очень высоком уровне резюме для бизнес-плана должно делать три вещи:

• Представьте проблему : краткое объяснение проблемы, которую вы хотите решить.
• Предложите решение и его стоимость : обзор предлагаемого вами решения и ценностного предложения.
• Объясните преимущества Краткое изложение преимуществ для клиентов и инвесторов.

Для достижения этих целей ваше резюме должно следовать той же структуре, что и ваш бизнес-план, и охватывать все те же темы. На самом деле вы должны исходить из того, что некоторые читатели примут решение, основываясь только на вашем резюме, даже не прочитав полный план.

Какова цель исполнительного резюме?

Большинство людей не будут тратить время на то, чтобы прочитать весь ваш 15-страничный бизнес-план. По крайней мере, не сначала. Вам нужна презентация, которую они смогут прочитать примерно за пять минут, и которая убедит их рассмотреть ваше предложение. Вот что делает исполнительное резюме.

Давайте разберем это на том, как резюме помогает вашему читателю принять решение о вашем бизнесе.

информирует

Резюме дает читателю всю информацию, необходимую для принятия взвешенного решения. Он должен включать наиболее убедительные данные из вашего бизнес-плана. Он предоставит контекст о текущем рынке, конкурентах, финансах и планах роста.

Бренд мужской косметики Harry's предоставляет посетителям веб-сайта множество подробностей о своей компании на странице «О нас», которая служит кратким изложением их бизнеса.

Источник

доказывает

Вы не можете просто сказать, что есть проблема и что ваше решение — правильное. Вам нужно будет предоставить достаточно подробностей, чтобы доказать эти заявления. Ваше резюме должно вселить в читателя уверенность в возможности, которую вы представляете.

убеждает

В течение нескольких абзацев ваше резюме должно привести читателя к мысли, что логический вывод — работать с вашим бизнесом. Вы будете использовать язык и статистику, которые помогут вам в этом.

Как и Гарри, производитель гамаков Yellow Leaf использует свою страницу «О нас» как краткое изложение своей компании. В своей версии бренд приводит убедительный аргумент в пользу того, что делать добро и отдыхать не исключают друг друга.

Источник

Спрашивает

В отличие от научных работ, бизнес-план часто включает в себя просьбу читателя о каком-либо действии. Это может быть просьба о кредите. Или он может попросить клиента выбрать ваш продукт или услугу. В любом случае призыв к действию (следующий шаг, который должен сделать читатель) должен быть четким.

Что входит в исполнительное резюме?

Не бывает двух абсолютно одинаковых резюме. Ваша аудитория, цели и тип бизнеса будут влиять на конечный продукт. Но есть список элементов, которые вы будете включать в большинство типов резюме.

• Постановка проблемы . Какова текущая ситуация? Почему это плохо? Какой пробел необходимо заполнить?
• Заявление о решении . Какова идея бизнеса или продукта, которая решит проблему и заполнит пробел?
• Описание бизнеса . Как начиналась ваша компания? Кто руководители компании? Какие успехи у вас уже есть?

Источник

• Анализ рынка . Кто является клиентами вашего бизнеса? Насколько велик рынок вашего решения? Как развивается этот рынок?
• Конкурентный анализ . Какие существующие предприятия нацелены на этот рынок сейчас? Чем отличается ваше решение? Как выглядит конкурентный SWOT-анализ?

• Финансовый отчет . Какой объем финансирования вам потребуется? Каковы ваши операционные расходы? Как вы ожидаете, что эти данные изменятся в будущем?
• Заключение . Какое решение должен принять читатель? Каковы результаты этого решения?

Как написать исполнительное резюме

Мы рассмотрели, насколько важным и полезным является резюме. Но как вы собираетесь писать один? Используйте эти шаги, чтобы составить резюме, которое заинтересует людей в вашем бизнесе и побудит их к действию.

1. Сначала заполните свой бизнес-план

В то время как хорошее исполнительное резюме функционирует как отдельный документ, оно основано исключительно на вашем бизнес-плане. Итак, первый шаг — завершить остальную часть плана и использовать его для составления резюме.

2. Решите, кто будет вашим читателем

Вы можете написать несколько резюме для одного и того же бизнес-плана, каждое из которых предназначено для разных читателей и целей. Если вы просите у банка кредит, вы, вероятно, больше сосредоточитесь на краткосрочных и долгосрочных финансовых показателях. Или, если резюме предназначено для того, чтобы убедить кого-то нанять вашу компанию, оно будет больше опираться на социальные доказательства и возможности.

Прежде чем приступить к работе, убедитесь, что вы четко представляете свою целевую аудиторию и какую информацию им потребуется для принятия решения.

3. Создайте схему

Структурный план вашего резюме поможет вам увидеть, где подходит каждая часть информации. Это покажет вам логическое продвижение от проблемы к заключению. Это также облегчит написание резюме.

4. Напишите убедительное введение

Первые несколько предложений должны зацепить вашего читателя, чтобы он захотел продолжить чтение. Напишите введение, которое быстро объяснит, чем занимается ваш бизнес и почему это важно для предполагаемого читателя.

Когда шоу с участием одной женщины становится первопроходцем в индустрии с оборотом в миллиард долларов, несложно привлечь внимание людей в кратком изложении. Будьте как Spanx и ведите за собой уникальность своего бизнеса.

Источник

5. Расскажите историю

Люди с большей вероятностью поймут и предпримут действия в отношении информации, представленной в виде истории. Когда вы пишете свое резюме, не забудьте включить персонажей (клиентов, бизнес-лидеров), формулировку вашей миссии и арку, объясняющую текущее и будущее состояния.

У модного бренда Allbirds, ориентированного на экологичность и комфорт, есть интересная история. Компания делает это хорошо на странице «О нас», которую можно легко перевести в краткое изложение.

Источник

6. Пишите профессиональным, но доступным тоном

Резюме написано для руководителя (это прямо сказано в названии!). Поэтому выбранный вами язык и макет должны быть профессиональными и уверенными.

Тем не менее, вы не хотите чрезмерно усложнять резюме. Помните, ваша аудитория занята. Чем легче будет понять ваше резюме с беглым беглым взглядом, тем выше ваши шансы заставить их сказать «да».

7. Получите обратную связь

Пусть несколько человек прочитают ваше резюме менее чем за 5–10 минут. Затем задайте им такие вопросы, как «Чем занимается моя компания?» и «Как мой бизнес решит проблему?» Идея состоит в том, чтобы выяснить, легко ли понять ваше резюме за короткий промежуток времени.

Советы по написанию убедительного резюме

У вашего исполнительного резюме есть большая работа. Давайте удостоверимся, что он готов привлечь внимание и мотивировать к действию.

Держать его коротким

По той же причине ваше резюме не должно быть очень длинным. Для большинства бизнес-планов достаточно резюме на одной или двух страницах. Он почти никогда не будет длиннее 10% всего бизнес-плана. Хорошее эмпирическое правило состоит в том, чтобы сделать резюме как можно более кратким, но в то же время полным.

Избегайте бесполезного жаргона

Бесполезный жаргон, такой как «ведущий в отрасли» и «передовой», не добавит веса вашей позиции. В лучшем случае это лишние слова, которые замедляют чтение. В худшем случае они повредят вашему авторитету.

Четко сформулируйте свою дифференциацию

Вы предлагаете недорогую альтернативу или услугу «белых перчаток»? Будете ли вы охватывать зону обслуживания, которой нет у других компаний? Ваша дифференциация важна для клиентов, кредиторов и инвесторов, поэтому они должны знать, что это такое, после прочтения вашего резюме.

Magic Spoon готовит хлопья для завтрака, достаточно вкусные для ребенка, но достаточно полезные для взрослых. Они склоняются к сравнению этого продукта на своей странице «О нас».

Источник

Добавьте социальное доказательство

Социальное доказательство включает в себя отзывы, рекомендации и оценки от предыдущих клиентов, которые говорят о том, насколько хорош ваш бизнес. Если он у вас уже есть, добавьте этот положительный отзыв, чтобы доказать, что ваш бизнес — это то, что нужно людям.

Сделайте его доступным для просмотра

Используйте графику, маркеры и подзаголовки, чтобы донести свою точку зрения до людей, которые просматривают документ перед чтением. В идеале читатель должен уметь перечислять основные моменты после 60-секундного просмотра.

Обратитесь непосредственно к вашему бизнес-плану

Резюме должно действовать как справочное руководство к вашему бизнес-плану. Если в плане есть расширенные финансовые данные, которых нет в сводке, вызовите их и скажите, где они находятся. Затем читатели могут погрузиться в конкретные части вашего бизнес-плана в зависимости от их интересов.

Пример резюме

Всякий раз, когда вы беретесь за новую задачу, полезно увидеть все ее части в действии. Вот резюме, которое я создал для вымышленной компании под названием Nirvana Studios. Проведите по этому шаблону, чтобы написать свое следующее резюме.

Пример краткого изложения Nirvana Studios

С 2016 года Nirvana Studios предоставляет элитные оздоровительные и велнес-услуги по доступным ценам жителям Нью-Йорка.

Люди в этих сообществах регулярно заполняют списки ожидания на Рейки, спортивный массаж, йогу и занятия по поддержке питания. А недавний опрос показал, что люди всех поколений теперь считают комплексное оздоровление критически важным для долгосрочного здоровья.

Тем не менее, у людей со средним доходом в Нью-Джерси мало возможностей получить доступ к этим важным услугам. Существующие местные поставщики обслуживают клиентов с высоким доходом, в результате чего основная часть населения не может позволить себе преимущества комплексного оздоровления.

Используя проверенную и прибыльную операционную модель, оптимизированный стек технологий и выгодные отношения с поставщиками, Nirvana Studios может доставить Рэйки и все остальное прямо в районы Нью-Джерси, которые больше всего в них нуждаются. Мы ожидаем мгновенный спрос на эти услуги, особенно если они предоставляются по ценам, которые может себе позволить средний офисный работник или сантехник.

История успешного роста

В 2015 году соучредители Nirvana Studios Имани Эванс и Роза Диас, которые сами являются мастерами-инструкторами йоги и Рейки, поняли, что не могут позволить себе занятия, которые проводят. Чтобы решить эту проблему, Диаз и Эванс работали с бизнес-консультантами, специалистами по коммерческой недвижимости и экспертами по технологиям, чтобы создать бизнес-план, чтобы сократить накладные расходы на содержание оздоровительных студий при сохранении справедливой оплаты труда инструкторов.

Получившаяся в результате модель позволяет локациям Nirvana Studio предлагать услуги, аналогичные услугам ее конкурентов, но со скидкой 30%.

Сочетание опытных инструкторов, красивых студий и доступных цен позволило Nirvana быстро расшириться до 20 офисов в пяти районах.

Непревзойденная инвестиционная возможность

Как рыночные, так и финансовые показатели компании показывают, что сейчас самое подходящее время для инвестиций в Nirvana Studios.

Во-первых, общественный интерес к целостному здоровью никогда не был так велик. Недавний отчет Trudential Insurance показал, что 93% их клиентов хотят иметь больше доступа к занятиям йогой и растяжкой. Между тем, в период с 2021 по 2023 год количество упоминаний о профилактике здоровья в социальных сетях резко возросло на 483%.

Нирвана идеально подходит для роста в этой атмосфере повышенной потребности. При значительно более низких эксплуатационных расходах прогнозируемая чистая прибыль для предлагаемых местоположений в Нью-Джерси составляет более 45%. Это основано на поддержании клиентских цен на 25% ниже, чем у существующих студий на рынке.

Ожидается, что плата за занятия в 10 новых местах принесет 50 миллионов долларов в первый полный год работы. Кроме того, ожидается, что Nirvana заработает 5 миллионов долларов при 80-процентной норме прибыли от розничных продаж брендовой одежды и товаров в первый полный год работы в Нью-Джерси.

Финансовые потребности для расширения

Чтобы максимизировать возможности роста на рынке Нью-Джерси, Nirvana Studios требуются инвестиции в размере 5 миллионов долларов. Дополнительные средства будут использованы для обеспечения долгосрочной аренды, оснащения физических помещений, приобретения оборудования и оплаты маркетинга до тех пор, пока студии не заработают.

В обмен на эти инвестиции инвестор получит 10% акций Nirvana Studios NJ, LLC, дочерней компании Nirvana Studios Inc.

Правильный план в нужное время

Миссия Nirvana Studios всегда заключалась в том, чтобы обеспечить целостное оздоровление большего числа людей за счет операционного совершенства. Ваши инвестиции ускорят выполнение этой миссии, чтобы сделать необходимые услуги доступными для тысяч людей.

Учитывая ожидаемый рост и исторические финансовые показатели компании, расширение Nirvana Studio в Нью-Джерси — это прекрасная возможность извлечь выгоду из беспрецедентной тенденции роста.

Создайте привлекательное резюме

Чтобы написать эффективное резюме, требуется сочетание творческого энтузиазма и логического делового чутья. Вот несколько советов, о которых следует помнить во время работы:

• Помните, что резюме должно не только информировать, но и убеждать.
• Следуйте структуре вашего бизнес-плана
• Избегайте бесполезного жаргона, но указывайте самые важные детали.
• Сократите его до одной или двух страниц и сделайте его легко просматриваемым
• Пишите профессиональным тоном и сделайте вступление интересным