7 проверенных способов объяснить ценность SEO

SEO — самый недооцененный маркетинговый канал.

Он получает ограниченный бюджет по сравнению с платной рекламой или телевизионной рекламой.

И тогда ему приходится бороться, чтобы оправдать свое существование.

Уже нет.

В этой статье вы узнаете семь проверенных способов объяснить ценность SEO.

Почему большинство SEO-отчетов нужно разорвать

Поисковые маркетологи, ограниченные в ресурсах, редко делают себе какие-либо одолжения. Они дают насыщенные данными отчеты без контекста.

Многие больше похожи на годовые отчеты, везде цифры, стрелки вверх и вниз. Но эти отчеты не учитывают важные для бизнеса показатели.

Например, трафик может быть снижен. Но он может быть недоступен для всех в этом секторе из-за изменения структуры поисковой выдачи.

Или, что, если у вас сезонный бизнес? В вашем отчете будет указано, что снижение произошло не по вашей вине.

Вообще говоря, оптимизаторы предоставляют клиентам слишком много данных, которые они не ценят и не понимают.

Пришло время изменить эту модель и предоставить заинтересованным сторонам данные, которые им понятны и важны.

Относитесь к данным о продажах с осторожностью

SEO-специалисты обычно начинают заявлять о всевозможных доходах.

Это имеет тенденцию игнорировать бренд бизнеса, продукт, социальные сети, контекстную рекламу, маркетинг по электронной почте и любой другой тип маркетинга.

На самом деле поиск и привлечение клиентов — сложный бизнес.

Моим родителям за 70, и они только что сделали свою первую покупку на Amazon. Взял подарочную карту.

Справедливо, если специалист по SEO в Amazon хочет добавить покупку моей мамы в свою аналитику, он выигрывает.

Но это ложь. Подарочные карты вызывали навигационный поиск и позволяли совершать покупки с нулевым риском.

SEO-специалисты, как правило, зациклены на борьбе с другими каналами за бюджет, и мы будем претендовать на любые победы, какие только сможем.

Но хотя доход может быть чем-то, что вы можете показать, он не является вашим значением по умолчанию.

Люди покупают по целому ряду причин. Они также бросают тележки для многих других.

Поэтому показывайте данные о конверсиях в своих отчетах, но убедитесь, что клиент четко понимает, что это производительность веб-сайта, а не SEO-эффективность.

На продажи влияет множество факторов, и редко все сводится к посещаемости веб-сайта.

Это приводит нас к показателям, которые действительно показывают ценность SEO.

1. Сравнение трафика ближайших конкурентов

Поиск — это маркетинговый канал, пространство, которое занимают другие бренды.

Сравнение будет вашим самым большим оружием для доказательства ценности SEO.

Указав, как конкуренты вашего клиента работают в поиске, вы можете показать ценность SEO, подведя их к конкурентам и обойдя их.

Сравнение может происходить по-разному.

Но в этой первой оценке создайте диаграмму, показывающую трафик сайта вашего клиента рядом с сайтом конкурента.

Тот, с которым они соревнуются чаще всего.

На мой взгляд, используйте простую гистограмму. Нет ничего лучше цели, к которой нужно стремиться.

По мере того, как вы проходите мимо них, продолжайте менять конкурента. Это поможет клиенту сосредоточиться на краткосрочных победах.

2. Доля поискового интереса

Доля поиска — это метрика, предложенная Ле Бине и IPA в качестве экономичного способа измерения эффективности бренда. Это также довольно простой показатель для работы.

Вы можете использовать Google Trends, чтобы измерить интерес к вашему бренду и конкурентам и рассчитать свою долю поискового интереса.

Это не идеально для SEO, потому что показывает поиск как канал. Это означает, что весь ваш маркетинг увеличивает эту цифру, но это хороший показатель для:

• Покажите, как ваш маркетинг влияет на ваш бизнес.
• Предупреждать, особенно когда наблюдается снижение доли поискового интереса. Эти данные могут предоставить уведомление об изменении в успехе бизнеса за шесть месяцев, что даст вам время для принятия мер.

3. Доля объема поиска

Доля поискового интереса показывает, насколько люди заинтересованы в вашем бренде (по сравнению с конкурентами), но что, если вы представляете небольшой бренд? А как насчет только поискового трафика?

К счастью, доля объема поиска здесь, чтобы спасти.

Такие инструменты, как Semrush и Ahrefs, теперь позволяют вам это легко увидеть.

Войдите в один из них, перечислите свою органическую конкуренцию и посмотрите, как выглядит ваша доля в органическом поиске в сравнении.

Хотя я не знаю ни одного SEO-специалиста, проводящего тесты в этой области, я чувствую (основываясь на своем опыте), что объем поиска будет иметь тенденцию следовать по тому же пути, что и поисковый интерес.

Если вы видите снижение трафика по вашим информационным, брендовым, покупательским намерениям или поисковым запросам, не относящимся к бренду, это, вероятно, указывает на то, что вам нужно принять маркетинговые меры.

4. Брендированный поисковый трафик

Вы получите два типа трафика для каждого бизнеса: брендовый и небрендовый.

В то время как рост брендированного трафика вряд ли будет зависеть от вас.

В зависимости от вашего бизнеса, его захват может быть частью роли SEO.

Конечно, есть много способов сделать это, и дальнейшее рассмотрение выходит за рамки этой статьи.

Захват как можно большего трафика бренда гарантирует, что вы будете замечены покупателями.

Фирменный поисковый трафик — отличный показатель для ключевых заинтересованных сторон. Его также можно использовать для информирования других маркетинговых каналов и помощи в планировании маркетинговой деятельности.

Это одна из причин, по которой ваша SEO-команда должна присутствовать на каждой маркетинговой встрече. У них есть данные, которые помогают всем.

5. Информационный поиск «грязной середины»

В прошлом Google справлялся с грязной серединой поиска. Это модель того, как люди используют поисковые системы для совершения покупок и принятия решений.

Перефразируя свое исследование, люди изучают предмет, исследуют, а затем оценивают свои решения.

Это означает, что вашему бизнесу выгодно заявить о себе во время исследовательского путешествия клиента.

Таким образом, присутствие на этапе исследования клиента и ответы на ключевые вопросы — ценная тактика SEO.

И тот, который вы можете доказать с помощью аналитики.

Вы можете использовать собственное регулярное выражение для создания этих показателей или инструмент, такой как SEOTesting, для извлечения данных.

Теперь вы не захотите давать электронную таблицу своим клиентам (если только они этого не захотят), но простого снимка экрана с данными Search Console будет достаточно.

Кроме того, вы можете использовать отчеты в виде электронных таблиц, чтобы создать более привлекательную диаграмму.

6. Повышенная физическая доступность

Физическая доступность указывает на простоту и удобство, которые клиент может купить у вашего бренда.

И да, это условия вашего покупателя, на которых вы, вероятно, делаете ставки и платите целое состояние с помощью PPC.

Именно их вы можете отслеживать и показывать клиентам, для которых вы ранжируетесь. После ранжирования вы можете начать экспериментировать с сокращением расходов на контекстную рекламу, чтобы снизить CPL.

Я советую иметь ключевые слова PPC для вашего клиента, а затем отслеживать органический рейтинг. Создайте ежемесячную диаграмму, чтобы клиент мог показать ваш органический рейтинг по этим запросам.

7. Привлечение новых посетителей

Возможно, самый противоречивый, но ценный показатель, который игнорируется, — это привлечение новых посетителей.

Новые посетители — это источник жизненной силы любого веб-сайта, и очень важно показать, откуда пришел этот трафик.

Почему?

Потому что это показывает, что ваш бизнес открывает новые перспективы, и именно так вы развиваете бренд.

Репортажи с обложки: Ваш новый лучший друг

Тот факт, что Google предоставляет вам аналитические данные, не означает, что вам нужно использовать их все для отчетов SEO.

Для большинства данные выглядят как набор цифр, что сбивает с толку клиентов. Ваш опыт позволяет осмысленно интерпретировать эти данные для клиентов.

Конечно, дайте им цифры, но я советую вам предоставить клиентам сопроводительный отчет.

Простой одностраничный отчет, в котором подчеркивается то, что я показал выше (или любые показатели, которые вам нравятся).

Это не только сократит время, затрачиваемое на отчетность, но также подчеркнет ваш опыт в выборе релевантной информации.

Мы SEO-специалисты. Мы должны убедиться, что этот опыт касается каждой части SEO, включая отчетность.

А помещая свои данные в контекст, вы увеличиваете свою воспринимаемую ценность.

Или, другими словами, если ваши звонки с отчетами не интересны клиентам, найдите способ сделать данные гораздо более актуальными, и они будут интересны.