Как найти внешние источники для создания надежного контента

Работа репортером, а не рекламным копирайтером, повышает уровень вашего контента. Это позволяет аудитории рассматривать ваш бренд как доверенный источник ценной информации, а не как средство продвижения продукта.

Первый шаг? Думайте за пределами вашей компании.

Сторонние источники могут поднять беседу на новый уровень благодаря многочисленным и разнообразным точкам зрения, примерам и опыту. В свою очередь, аудитория с большей вероятностью будет потреблять контент и взаимодействовать с ним, потому что она признает издательский бренд независимым медиа-ресурсом, а не поставщиком продуктов и услуг.

Давайте рассмотрим пять способов добавления релевантных и полезных внешних источников в ваши статьи, инфографику, видео, подкасты и любой другой контент:

• Спросите отраслевые, ролевые или географические организации.
• Подключайтесь к интерактивным платформам.
• Ищите нечеловеческие источники.
• Используйте Qwoted в качестве бренд-журналиста.
• Создайте исходную сеть.

Спросите отраслевые, ролевые или географические группы и ассоциации

Только в Соединенных Штатах существуют десятки тысяч профессиональных и торговых организаций. Американское общество руководителей ассоциаций (ASAE) сообщает о более чем 7 400 организациях-членах, а оценки показывают, что общее число в Соединенных Штатах превышает 56 000. По крайней мере, один из них, скорее всего, связан с темой вашего контента.

Чтобы найти знающие источники в этих организациях, посетите их веб-сайты:

• Определите старших руководителей и области их специализации, а затем отправьте электронное письмо или позвоните тому, кто наиболее актуален для темы вашего контента.
• Проверьте членов правления, чтобы узнать, какие компании они представляют, и свяжитесь с теми, кто представляет бренды, которые узнает ваша аудитория.
• Посещайте личные мероприятия организации, чтобы связаться с потенциальными источниками. Посетите ежегодную торговую выставку и поговорите с некоторыми участниками, чтобы лучше понять их опыт. Спросите их, не могли бы вы связаться с ними в будущем, когда будете создавать контент, где их вклад будет полезен.

Пример

Эта статья из блога DELMIA компании Dassault Systemes о преодолении гендерного разрыва на рабочем месте включает интервью с генеральным директором соответствующей национальной организации.

Вот выдержка из статьи:

Тениел Джонс является президентом и генеральным директором Base 11, национальной организации, призванной помогать женщинам, а также чернокожим, коренным и цветным людям (BIPOC) прокладывать путь в отраслях STEM.

«Я думаю, что самая очевидная проблема, с которой сталкиваются студентки в системе образования, — это сексизм», — сказала Джонс. Существует непродуманное представление о том, что женщины не могут учиться или учиться в тех же областях, что и мужчины, и такое представление начинается с рождения. Мы устанавливаем разные гендерные ожидания для мальчиков и девочек, что соответствует STEM.

Подключайтесь к интерактивным платформам

Используйте социальные каналы вашего бренда, чтобы получить информацию от существующей аудитории. Это хорошо работает для ориентированного на реакцию или краудсорсингового контента, потому что позволяет вам включить в свое произведение множество голосов — и вы можете сделать это быстро. (Не забудьте упомянуть в своем посте в социальной сети, что вы можете использовать их ответы в следующей статье, видео или подкасте.)

Но не ограничивайте охват социальными каналами:

• Отметьте свой запрос на источники, используя соответствующие хэштеги.
• Публикуйте сообщения в тематических группах LinkedIn или Facebook.
• Используйте краудсорсинговые сайты, такие как Quora и Reddit, чтобы определить авторов публикаций по вашей теме, отрасли или содержанию. Обращайтесь к ним индивидуально.

Пример

Каждый год я запрашиваю в социальных сетях рекомендации для ежегодного справочника CMI по подаркам. В прошлом году я получил более десятка ответов на LinkedIn, которые вошли в версию 2022 года.

СОВЕТ: Включите соответствующий существующий контент из социальных сетей — с разрешения автора — в свой контент. Например, Кейт Пэриш недавно включила разговор в Твиттере, начатый Эльной Кейн, в эту статью об инструментах обнаружения ИИ:

Ищите нечеловеческие источники

Отраслевые и профессиональные организации, а также другие бренды также могут быть отличным ресурсом для исследований, официальных документов и других материалов в СМИ. Если вы не можете найти нужного человека, чтобы взять интервью, следующим лучшим вариантом может быть блог или другие средства массовой информации, цитирующие этого человека — просто не забудьте процитировать и дать ссылку на первоисточник.

Пример

Paycor, поставщик HR-платформы, привел статистику (98% хотят работать удаленно до конца своей карьеры) из исследования State of Remote Work, проведенного Buffer (сторонний источник) в своей статье о правилах возмещения расходов на удаленную работу.

Вот отрывок, показывающий, как они включили статистику:

Вероятно, можно с уверенностью сказать, что удаленная работа стала новой нормой для многих американцев. Сегодня более 27,6 миллиона человек работают из дома по сравнению с примерно 9 миллионами человек в 2019 году (опрос американского сообщества). А те, кто не хочет. 98% респондентов опроса 3000 об удаленной работе, проведенного Buffer в 2023 году, хотели бы работать удаленно до конца своей карьеры (Buffer).

Удаленные организации могут значительно сэкономить на недвижимости, но должны ли они вместо этого оплачивать расходы удаленных сотрудников? Когда сотрудники работают из дома, они пользуются собственным электричеством, интернетом и (часто) канцелярскими принадлежностями. Какая часть этих расходов, связанных с ведением бизнеса, подлежит или должна подлежать возмещению?

Станьте бренд-журналистом на Qwoted

Qwoted — это относительно новый сервис, используемый миром маркетинговых коммуникаций/PR для связи экспертов бренда со СМИ. Но контент-маркетологи тоже могут его использовать, взяв на себя роль журналиста в поиске источников для своего контента. И это бесплатно.

СОВЕТ: Будьте конкретны и лаконичны в своем запросе. Включите то, что вам нужно И что вам не нужно. «Запрос: ищу интервью по телефону с экспертом отрасли грузоперевозок о влиянии цен на топливо. Уже есть достаточно ответов от марок топлива или отдельных водителей грузовиков».

Просмотрите ответы с проницательным взглядом. Удалите те, которые не соответствуют вашим потребностям. Затем пройдитесь, чтобы увидеть, у кого самые удивительные или интересные релевантные ответы. Используйте отправленные ответы или последующие действия, чтобы взять интервью у этих респондентов, чтобы создать тот свежий контент, который нужен вашей аудитории.

Пример

В этой статье о роли Twitter в маркетинге после приобретения Илона Маска я получил около дюжины ответов на свой вопрос в Qwoted и выбрал несколько из них:

Создайте исходную сеть

По мере того, как вы создаете новые источники для своего контента, обязательно документируйте их участие и контактную информацию. Создайте основную таблицу для своей команды. Включите имя человека, должность, организацию, контактную информацию и социальные псевдонимы, а также отметьте области их специализации. Затем обратитесь к ним, когда вы хотите, чтобы они внесли свой вклад в создаваемый контент.

Кроме того, добавьте столбец для ссылок на контент, в который ваша компания включила этот источник. Таким образом, ваша контент-команда не использует один и тот же источник снова и снова. (Очень заманчиво слишком часто обращаться к надежному источнику, на который можно положиться.)

Не существует единого лучшего способа включить внешние источники в ваш контент-маркетинг. Если вы больше общаетесь со своей отраслевой торговой группой, ищете существующие внешние ссылки, используете онлайн-сообщества или отправляете запрос в базу данных Qwoted, вы создаете более достоверный контент, чтобы позиционировать свою компанию как медиа-бренд для вашей аудитории. .

Как вы развиваете свою исходную сеть? Пожалуйста, поделитесь в комментариях.

Обновлено из сообщения от января 2020 года.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски/Content Marketing Institute